空間已經被鎖死。

前不久爆出的金立虧損的訊息，我一點兒也不覺得奇怪。

首先，金立支付鉅額的宣傳費用請明顯大牌（如馮小剛）來代言，卻沒有在效能上去長足地下功夫，沒有取得與之匹配的市場份額，這樣的企業如何盈利？

其次，競爭對手給的壓力太大。高階機而言，國內的華為P系列，國外的蘋果，哪個不是比金立更實用更具有逼格？

你好，這位朋友，金立雖然不是中國產手機的王者，但是金立自2002年成立，至今歷經16年曆史，為國內消費者提供了很多優秀的智慧手機，特別是在安全手機方面，金立做得還是不錯的，所以希望金立能撐住，國內消費者需要金立，金粉更需要金立。

去年金立還保持1494萬臺手機的國內銷量，在國內排名第7，也算不錯的業績，以為金立和魅族可以在2018年再次崛起，沒有想到在2017年的寒冬讓金立陷入了困境，而魅族也是沒有崛起的跡象，這兩個中國產品牌同樣擁有不少的消費者，所以希望都能挺住。

雖然日前都有說金立處於困境中，但是並沒有跡象表明金立要倒閉，而且之前已經有訊息說金立已經得到100億的融資，只要能調整佈局，重新規劃，找準突破口，在某個領域能比其它手機廠商有所突破，應該可以再次崛起，躲過危機，重新回到金粉身邊，繼續成為中國產手機的前十品牌。

只要金立沒有倒下，沒有宣佈破產，都是有希望的，酷派不是一樣繼續存在，並且開始研究具備AI功能的酷派新手機嗎？我相信金立一樣可以突破困境，再次雄起，讓我們一起期待。

但是金立要真正崛起，必須要找到突破口，金粉覺得金立可以從那些方面謀求突破？

中高階商務機還有存活空間，但是這個空間可能被別的品牌搶走，而不是金立。

目前，距離金立危機被曝光已經幾個月了。最初，劉立榮給出了三個解決辦法：第一，引入合作伙伴，確保生產與銷售；第二，引入戰略投資者，補充資金，增加公信力；第三，出售資產償債，獲取債權人支援。

4月初金立宣佈將對工廠裁員50%。之後，俞磊又釋出微博稱，“給金立時間，供應商的錢和媒體的錢都會還的”，以此迴應質疑。

如果賣廠房和裁員可以回血的話，這也不是什麼壞事。可賣廠房的錢夠不夠填補這麼大的窟窿，還是一個問題。

另外，還有一種說法是金立雖然會保留品牌，但可能以後只做ODM。這也許是一種活下去的辦法，可是就沒有金立手機這個品牌什麼事了，而且ODM大多是中低端機型，利潤自然不如中高階機。

當然，金立其實比我們想象中底子還要更厚一些。除了工廠，它還有微眾銀行3%的股份，估值接近70億的金立大廈（即將竣工，位於深圳前海），南粵銀行9.49%的股份。

如果金立能夠挺過這一次，在商務中高階機方面必然還能有所作為。如果不能挺過的話，估計也會是一個合格的ODM廠。

從宏觀角度來看，需要注意到一個行業背景，中國智慧手機市場在持續下滑。覆巢之下，一些抵抗力較弱的企業很可能倒掉，金立也許不是第一家。

1、手機市場天花板已現。中國資訊通訊研究院釋出的《2018 年 3 月國內手機市場執行分析報告》資料顯示，3月份，國內手機總體出貨量延續下降趨勢，出貨量 3018.5 萬部，同比下降 27.9%，1-3 月，國內手機市場出貨量 8737.0 萬部， 同比下降 26.1%。 3 月上市新機型 80 款， 同比下降 37.5%，1-3 月，上市新機型 206 款，同比下降 8.4%。

2、這種存量為主的市場，品牌能力強，或者渠道能力強的企業較為容易存活。比如蘋果、oppo是兩個典型。

3、金立的使用者群是什麼？喜歡炫的土豪老闆。對於整個手機市場來說，只是一小塊。在市場環境不好的情況下，抗寒能力都不及那些品牌大公司，調整餘地較少。

4、這種背景下，金立也許不是這波唯一倒下的手機企業。還有，手機供應鏈企業也要關注了，倒下的可能更多。

金立繼續下去基本上只有思路一條了，曾經電視廣告風靡的金立，很顯然沒有把握好智慧機產品至上的原則。OPPO和VIVO雖然也是廣告漫天，但是相比於金立5毛錢的廣告，還是要高階很多，OPPO和VIVO基本上都是花錢冠名的黃金檔，金牌綜藝，而金立則是在不痛不癢的時間，往往長達半個小時的廣告，本身就顯得很low的方式。

在智慧機時代，金立根本沒有把握好產品定位，智慧機時代，比巨頭的產品已然沒有了產品優勢，更沒有口碑優勢，這一點很顯然金立已經不可能實現超越。要知道首先相對於蘋果、三星，已經失去了品牌競爭的優勢，而中國產品牌華為、小米已經早早奠定了江湖地位，不管是使用者口碑還是銷量，基本上都已經沒辦法比較了。所以和巨頭掰腕子的機會已經失去了，實力更是不具備。

那麼留給金立唯一的路是什麼？差異化！！！這一點也是OPPO和VIVO選擇的路，毫無疑問，大家曾經瞧不起的藍綠廠已經取得了巨大的成功，首先是深耕線下，把實體店開到了全國各地，其次是差異化，在效能過剩時代，大家都在堆配置堆硬體，而藍綠廠選擇了差異化，一個主打影音、一個主打拍照，然後逐漸打開了市場，在這個效能過剩時代，藍綠廠往往採用耕地的配置，獲得了更好的價格。

金立這兩條路都沒有選擇，並且很難獲得成功，說到底，還是戰略選擇的問題。當然瑞年再來看基本上是沒有希望了，想想諾基亞移動的衰落，索尼移動的衰落，以及三星在中國市場的敗北，HTC的衰落，其實毫無懸念都是不懂消費者、不懂市場，戰略定位有沒有明顯的差異化，最終只能是失敗了。

金立此次的欠款、資金鍊危機等，的確在手機行業內是罕見的。要知道，就在去年金立手機出貨量還排在中國產手機廠商中的第七位。甚至在去年11月，金立還同時釋出了八款手機。但就是這樣一家規模雖然談不上第一陣營，但起碼也是第二梯隊的中國產手機廠商說崩就崩了，實在是讓人扼腕嘆息。

金立危機集中爆發的原因有很多，如在營銷上太過燒錢、管理不善、運營欠佳等。但就手機層面來看，最關鍵的問題在於金立太過注重於發力商務中高階機型領域，試圖將自己變成商務手機的代表廠商——請來馮小剛做代言人就是最好的證明。

不妨一起來看看金立的那些商務機型，之前推出的M5 Plus 搭載5020mAh超大電池，內建多款商務服務與應用，包括金立出國助手、金立郵箱、Ami記事本等，都專為商務人士預設；售價6999元起的金立M2017內建獨立安全加密晶片,全方位多維度保護支付安全、通訊安全、資料安全，鱷魚皮私人定製版本的售價甚至高達16999元；金立M7內建兩顆完全獨立的安全晶片……

但是這些真的就是商務人士的最愛了？縱觀當下所謂的商務機，主打的無非是三個層面：安全、續航和奢華。但是很顯然，金立的品牌不能完全承載這些。就算是8848手機，也只是小眾玩物而已。至於華為售價過萬的保時捷定製手機，也更像是一個宣傳噱頭，並不是靠這一所謂的商務機型走量。而另一個案例就是一直主打安全性的360手機，2016年和2017年的銷量都只有500萬臺而已。

沒有商務、奢華的命，卻犯了想主抓這一市場的病，讓以金立為代表的手機廠商很尷尬。商務手機的需求是很小的，但金立卻將其當做主打產品去投入大量資源和資金，自然會出現很多問題。

事實也證明，商務中高階手機是沒有前途的。因為當下iPhone及眾多安卓旗艦手機已完全能夠滿足商務人士的需求，那些所謂的安全、續航及奢華等並不是商務人士真正的痛點訴求。

從發展趨勢看，商務手機就像之前的青年優品、學生手機、老年手機等一樣都將逐漸消失。因為目前的手機已經在弱化自身的群體屬性，全面轉向通用層面。在千元機就能滿足人們使用訴求的當下，手機中高低檔的劃分只是因為硬體、設計、外形等差異，已經不再針對精準使用者畫像。這也意味著，商務中高階機的存活空間已經越來越小。

一款產品的發展空間如何，一看市場需求二看領導人執行力三看幕後資本勢力。

第一，有需求才會有市場。以金立為代表的商務中高階機很明顯在近來的智慧機廝殺格局中敗下陣來，據媒體報道，金立目前面臨資金鍊斷裂、深陷債務危機、負債或達百億，很大一部分原因在於金立手機庫存量擠壓嚴重，貨賣不出去，又沒錢進來，金立目前的境況相當困難。

第二，成立已接近15年的金立，業務具體開始滑坡的年份應該是從2014年開始。隨著中國智慧手機市場規模觸頂，手機行業也迎來了一輪新的“洗牌”，華為、小米、OPPO、vivo等頭部玩家在手機出貨量方面的壟斷勢頭越來越明顯，而金立、酷派、魅族等二線廠商則開始面臨生存危機。類似金立之類的手機廠商，其生存空間在頭部玩家的擠壓下也越來越窄。

第三，金立能否安然度過此次危機，看接盤手資本勢力如何。以它為代表的商務中高階機，只能說盡量去結合市場尋找自身產品創新點，以尋求更大的發展空間。

有發展的空間，但是很小，到最後可能會成為奢侈品手機的象徵。以金立手機來講，M5Plus的超大電池，配置多款商務服務與應用，為商務人士專門配備，頂配的金立M2017手機更是高達16999元，高昂的價格讓普通手機使用者望塵莫及。對於普通智慧手機來講，現在也能提供很好的安全保障。支付密碼，指紋驗證已經廣泛使用。商務高階機能做到的，普通手機智慧手機也能做到，或許沒有商務高階機的完美，但對於大眾來講，已經是很不錯的選擇。並且普通智慧機也能憑著自身的價格領先商務高階機一籌。如今國內的手機市場競爭日漸殘酷，優勝劣汰，前兩年挺火的手機，魅族、HTC、酷派等也漸漸在走下滑路線。就連以安全著稱的360手機，2016年到2017年銷售量也僅僅只有500萬臺。從發展角度來講，商務高階機已經不在吸引人，吸引人的事手機的設計、配置、外形等方面。就拿老年手機來講，無疑就是聲音大，操作簡單易懂。而這些，普通的手機也能做到。就好比一個硬柿子和一個軟柿子擺在眼前，要拿的，當然是軟柿子。所以，以金立為代表的中高階商務機在以後的發展裡不是很好過，逐漸會被普通手機代替。昂貴的價格，也會使中高階商務機成為手機中的奢侈品。

現在的金立和曾經的漢王一樣，一手好牌被生生打爛，都是因為對自己的產品定位不準，導致引火燒身。漢王的電紙書雖然市場上還有，但已被邊緣化。而金立呢，即使挺過來，再過達不到曾經的高度了，即使將來的產品定位明晰，問題是市場還會給它時間嗎！