其實你理解錯了，每年車市的淡季基本上出現在789的時候，年底反而不會，因為多數車主考慮過年開新車所以這個時候的銷量反而還比較好，如果在考慮買車，那不妨多看看一些即將換代的車型，或者一些時間不是太久的庫存車，往往這些價格相對會給與一些較大的優惠，實體店基本上也就是這樣了。也可以在靠譜的網站APP上查詢一下一般都有電話，可以溝通，這些價格會低一些，注意別中了加裝配置，裝潢的套路就可以了。

年底買車便宜，是個不一定的事情。

首先，各大主機廠都會給經銷商也就是4S店，下發全面的售賣任務。如果年底前達成這個銷量。主機廠將進行怎樣怎樣的返利。那麼一家4S店，今年賣的不錯。年底銷售壓力不大時，他可能不會做過多優惠。反而會趁年底買家急需購車時，不降價甚至加價銷售。沒辦法，就像歌裡唱的“有錢沒錢回家過年”，華人的消費習慣是無法改變的，年前這個銷售旺季，各大經銷商都輕易不想放過。

如果你去到一個今年銷量不好的經銷商。當然，他為了拿年底廠家返利，他一定會給你儘可能的優惠。但是。凡主流品牌或主打車型車款。幾乎不可能有比平時多過5k的優惠額度。

綜合來說，得看您選擇的車輛品牌，車型車款。即將換代下市，或者最低配/最頂配甚至長庫齡的車，銷量低迷的冷門車，才是降價促銷的主力。

選擇好自己喜歡的車型車款。綜合對比你所在城市幾家經銷商。9月10月也是汽車銷售的旺季，這時其實也是有優惠的，該出手時就出手吧。

我來回答一下這個問題，大家普遍認為包括4s店銷售也會告訴你年底要衝量，價格會有較大程度的優惠，其實不然，現在的市場銷量在改變。

我透過最近幾年的資料分析，從2016年開始，汽車市場有了一個明顯的變化就是：傳統的“年底購車便宜”（4s店為了完成全年目標加大優惠力度）的現象正在改變。

2016-2017年市場平均價格低點出現年在7-8月份，反而傳統的“金九銀十”和年底購車高峰期間，隨著購車需求的增長，汽車整體優惠幅度卻在減少。

為什麼會這樣：

本質原因：中國消費者購買汽車的季節性與廠家排產靈活性之間的矛盾。

首先，從從銷量上看，7-8月通常是除了春節以外，全年銷量最低點。

由於銷量減少，4s店會出於庫存/資金的壓力降價出貨，導致7-8月價格走低。

而過了夏天，進入“金九銀十”，隨之而來的強大購車需求將4s店從壓力中徹底解救出來，甚至出現春節前“一車難求”，價格回收的現象。

大家都知道，生產汽車的工廠不像小手工作坊，你不買我就不生產。工人要發薪水，生產線停不下來。

而且很多汽車工廠夏季都有”夏休“，會提前加班加點，多生產一些車輛應對”夏休“期間的供應斷檔，這就更加重了4s店作為”需求和供給緩衝器“的壓力，導致價格走低。

而過年期間，雖然工廠也為應對假期停工提前增加產量，購車需求也很低，但春節前的強大購買力會把4s店的庫存一掃而空，所以壓力並不大。這是7-8月所不具備的前提條件。

另一方面，從需求角度說，中國的購車需求集中在下半年，尤其是春節前後，返鄉務工人員和剛剛拿到獎金的城市白領是購車的主力，4s店自然不愁車賣不出去，同城的幾家同品牌的4s店都“吃得飽”，大家也不會惡意殺價搶對方的客戶，所以車價比較堅挺，銷售顧問態度也強硬些。

而4s店經歷了二季度的市場低迷（大部分購車需求在春節前後釋放，剩下的購車需求都不著急下手），庫存和資金的壓力都到了極限，自然在7-8月份，放血甩賣。畢竟很多經銷商都是貸款進車，一輛10幾萬的家用轎車一個月的利息都上千塊，更不要說20-30萬以上的中型車，時間真的是金錢啊。

除了供給和需求兩個方面，行業競爭也是一個重要的催化劑。4s店越開越多，以上海為例，一個限牌城市，有近40家上海大眾4s店，只要有一家店把某一個車型的價格降下來，其他店都得跟進，否則在資訊這麼透明的汽車市場，很有可能真的賣不掉車。記得一家西南省會城市的斯柯達銷售總監說，有一次由於庫存壓力不大，他嘗試當月回收了1千塊的優惠力度，結果那個月他的Octavia只買了3臺車（平時20-30臺），競爭的殘酷性可見一斑，車是一樣的，你家不優惠，別人家優惠。就算同品牌同城店比較團結，或都是一個集團的4s店，價格挺地住，消費者還是可以買別的品牌嘛。

所以，店越來越多，資訊越來越透明，車型越來越豐富，供需關係影響價格就越來越明顯。

回到幾月買車的問題，7-8月只是一個理論值，還要看要買的車具體的情況。如果看中的車型 馬上推出 全新一代產品或中期改款，價格一般會較低，價效比會比較高，而且車輛有可能會有的問題都基本有跡可循，心裡有底。新車型上市價格一般都比較堅挺，而且磨合期會不會有問題還不知道，比如全新一代CRV機油事件。如果“全新201x款”馬上上市，一般“配置調整”圍觀內飾微調，一般價效比會有所提升，倒是可以等等下手。

也有可能某家4s店恰巧有一臺時間較長的車，可能是配置，顏色有些非主流，如果你 可以接受，一般價格也很有吸引力，那管他幾月，都可以下手。

對於中國這個家庭首次購車仍佔60%的汽車市場，買車還是一個普通家庭的大事，希望大家都能少走彎路，早日買的自己心儀的車，享受車帶來的快樂。

這些年，汽車行業發展的很快，一款接一款的新款車型不斷推出，一波又一波的促銷接連二三，不斷的刺激著消費者的購買慾望。汽車行業有個銷售術語叫：金九銀十。意為這兩個月是汽車銷售的最好季節。年底4S店為衝量，買車會便宜嗎？

每年年底，汽車4S店為衝量，價格會便宜一點的說法由來已久，聽說這是因為汽車4S店每年有銷售任務，完成了銷售任務，就有可觀的返點獎金，所以到年底時，汽車4S店銷售的車輛，就會比平時便宜。這種說法我不能肯定，但我曾經做過輪胎銷售，廠家就是按照我一年銷售輪胎的數量來給予我返點金額。

現在市面上的車輛品牌眾多，每個廠家制定的銷售規則應該有所不同，很多人都說下半年買車價格便宜，其實，作為廠家，他們也應該掌握了消費者的心理，特別有一些家庭，他們覺得過年時，開著新車，走親訪友，面子上也很光鮮，還有一些人在外打工，年底回家，也打算買車。

照這樣說來，年底其實也是汽車銷售的旺季，很多人有各種各樣的理由去買車，各個汽車4S都是人來人往，絡繹不絕的。這樣，汽車銷售就有剛需在裡面，汽車4S店能放過這麼好的機會，不好好的賺上一嗎？至於車輛價格有沒有便宜出售，只有廠家和銷售商才知道了。

今年九月，所謂汽車行業的金九銀十，從媒體報道上看，應該是慘不忍睹的，這跟國內大環境有關，也跟前段時間媒體報道的國六、國七都會盡快實施有關，還有汽車現在處於了飽和狀態，大城市堵就不必說了，小城鎮都開始堵了起來，開車出門好不容易突出重圍，找個停車點又非常困難了。

如果你有購車打算，我建議你現在多去汽車4S店轉轉，市面上汽車廠商太多，他們的銷售規則是不會一樣的，有些4S店在年底時，汽車價格的確要便宜一點，這就需要你多去比較，年底還有一個重要的銷售噱頭，就是雙十一，那個時候，應該是一些汽車銷售價格最低的時候。

那就要看你能不能找到一間沒完成指標，但只要衝一下又很可能完成的4S店或者銷售了，要是你遇上，那應該可以便宜的，因為完成任務後的獎金足夠彌補給你便宜那點小錢的。

現目前還在4S店工作，有幸跟大家分享一下我的看法。年底作為最火熱的購車時期，優惠也是層出不窮。到底年前買車是貴還是便宜？還得看這三件事。

1、看經銷商任務完成度

汽車廠商也會每年制定一個“小目標”，透過銷量來側面體現品牌一年的努力。如果年目標早早的完成，自然廠家給予的優惠補貼就會取消或優惠幅度收緊，如果到了11月份已經完成90%的年度目標了，按照正常趨勢看，完成目標毫無懸念，剩下的時間額外的銷量都只是錦上添花的作用。優惠的力度完全就看廠商回饋消費者的誠意了。

2、經銷商庫存是否充足

4S店為了完成任務，肯定會優先消化自己的庫存，這樣才能讓資金鍊流動起來，如果庫存量很大，那這個時候就要考驗你的談判水平了，我建議您月底28、29號的時候去談價錢是最划算的，只要您的砍價範圍合理，4S店即便是虧點，他們還是願意成交的！

3、4S店銷售人員是都認定你為剛需

一般年底買車的，都會被4S店認為是剛需買車，這個時候降價的空間十分有限，而且看起來有優惠的一些活動實際上相比六七月份淡季，或許也沒有優惠哪裡去。所以說，年底買車最好裝出一副愛買不買的樣子。

歸根結底，價格的變化還是根據需求來定，有些車供不應求自然優惠力度小，而年底並非一定要買輛新車來體現自己的“面子”，不著急的消費者完全可以再等等，但若是剛需，也不用糾結，畢竟做一件事做好的時候要麼幾年前，再就是現在。

什麼時候買車比較便宜？年底買車是最貴的。可能是每一個車主都會說到的問題，特別是在年底的時候，買車的人會越來越多，那是不是年底的車價會比較便宜呢？其實恰恰相反，年底的車價反而會更高一些。

很多人都會認為年底4S店都會搞優惠促銷，實際上年底是車價最高的，畢竟年底的時候，大多數人都考慮買一輛車回家過年，當然也有促銷優惠，只是優惠幅度並不會很高。

所謂的衝量實際上要看該店是否提前完成了指標，畢竟對於某些車型來說，基本上就是供不應求，那麼就不需要去考慮是否降價的問題，而是應該考慮年底是否還會加價售賣。

如果想要買到價格比較低的車，那麼不應該選擇在年底購買，而是應該選擇在車展或者淡季的時候再買，一般來說在每年的7-10月份都屬於淡季，在這個時間段，買車會相對比較便宜。

可能有人會說，我的車就是年底的時候買的，優惠還很大，這並不否認有這樣的情況存在，有些4S店確實是為了年底衝量而降價出售，但並不是所有的4S店都是如此。

買車不要著急在年底買，如果超過12月份再買車，那價格反而會上漲，買車儘量選擇在車展或者淡季時購買，一般大型車展一年就只有一次，商家都會推出比較大的優惠，另外在淡季的時候也同樣道理，年底適合看車不適合買車。

總體而言

優惠比春節過後基本呈穩定下降

到7-11月份達到最大優惠

春節是最貴的、五一也並不便宜

其實國慶前後總體有大優惠