獨家委託和速銷委託的意思都是將個人準備出售的房源以獨家代理的方式委託給某一中介公司進行銷售，獨家委託一般包括房屋基本資訊、委託價格、委託時間、違約責任等。委託期一般是1至3個月。

二、對中介公司的好處：

1、 中介公司要求籤署獨家委託或速銷委託的房源，房價相對於區域內其他房源明顯價格低，否則中介公司不會簽署獨家委託或速銷委託，有利於中介公司銷售。對中介的利益有較大的保障。

2、 中介公司得到獨家委託或速銷委託房源後，在委託期內不用擔心因為市場原因房價上漲時賣房人臨時漲價，因為賣房人委託後如果有買房人以委託價格購買，賣房人未履行合同，則賣房人需支付違約金給中介公司，一般是委託價格的2%—3%。對中介的利益有極大的保障。

3、 中介公司得到獨家委託或速銷委託房源後，在委託期內不用擔心其他公司以更高的價格將賣房人的房源賣出或賣房人自行賣出，屏閉了竟爭對手，因為賣房人如果在委託期內透過其他中介公司賣出或自行賣出，則屬賣房人違約，賣房人需支付違約金給中介公司，一般是委託價格的2%—3%。對中介的利益有極大的保障。

4、 中介公司得到獨家委託或速銷委託房源後，在委託期內不用擔心業主取銷賣房計劃，因為賣房人如果在委託期內拒絕出售，則屬賣房人違約，賣房人需支付違約金給中介公司，一般是委託價格的2%—3%。對中介的利益有極大的保障。

5、 中介公司得到獨家委託或速銷委託房源後，在委託期內不用擔心購房人要求中介費打折，因為購房人從其他渠道買不到該房屋，如果購房人買到了，中介公司可以找賣房人支付違約金，一般是委託價格的2%—3%。對中介的利益有極大的保障。

三、對賣方人的好處：

1、 獨家委託期內其他公司沒有辦法幫賣房人出售房屋，所以不會有太多人給賣房人打電話，賣房比較輕鬆，不會受到騷擾。

2、 獨家委託房源和速銷房源一般都是中介公司評估過的同區域低價房，所以賣的速度確實會比較快。

3、 獨家委託房源如果未成功出售，賣房人可以獲得中介公司的賠償，一般是500元以內。

4、 速銷房源如果未成功出售，賣房人可以獲得中介公司較大的賠償，上限可達委託價格的2%。

四、對買房人的好處：

1、獨家委託房源的業主不會漲價，但是前提是中介公司給你報了業主的底價。

五、獨家委託或速銷委託的目的，中介公司為什麼要研究這樣的服務合同。

1、 壟斷房源，屏閉竟爭。

2、 以小博大，對於獨家委託來說，以500元以內的金額，就可以控制賣房人三個月的銷售期，這筆生意基本穩賺不賠，並且中介公司願意簽署獨家委託的房源都是經過評估的優質低價房。對於速銷委託委託來說，看似賣房人獲得的賠償金額很大，但是該房源絕對是區域內價格最低，最好賣的房源，根本不用擔心賣不出去。

獨家委託和速銷委託的意思都是將個人準備出售的房源以獨家代理的方式委託給某一中介公司進行銷售，獨家委託一般包括房屋基本資訊、委託價格、委託時間、違約責任等。委託期一般是1至3個月。

一、對中介公司的好處：

1、 中介公司要求籤署獨家委託或速銷委託的房源，房價相對於區域內其他房源明顯價格低，否則中介公司不會簽署獨家委託或速銷委託，有利於中介公司銷售。對中介的利益有較大的保障。

2、 中介公司得到獨家委託或速銷委託房源後，在委託期內不用擔心因為市場原因房價上漲時賣房人臨時漲價，因為賣房人委託後如果有買房人以委託價格購買，賣房人未履行合同，則賣房人需支付違約金給中介公司，一般是委託價格的2%—3%。對中介的利益有極大的保障。

3、 中介公司得到獨家委託或速銷委託房源後，在委託期內不用擔心其他公司以更高的價格將賣房人的房源賣出或賣房人自行賣出，屏閉了竟爭對手，因為賣房人如果在委託期內透過其他中介公司賣出或自行賣出，則屬賣房人違約，賣房人需支付違約金給中介公司，一般是委託價格的2%—3%。對中介的利益有極大的保障。

4、 中介公司得到獨家委託或速銷委託房源後，在委託期內不用擔心業主取銷賣房計劃，因為賣房人如果在委託期內拒絕出售，則屬賣房人違約，賣房人需支付違約金給中介公司，一般是委託價格的2%—3%。對中介的利益有極大的保障。

5、 中介公司得到獨家委託或速銷委託房源後，在委託期內不用擔心購房人要求中介費打折，因為購房人從其他渠道買不到該房屋，如果購房人買到了，中介公司可以找賣房人支付違約金，一般是委託價格的2%—3%。對中介的利益有極大的保障。

二、對賣方人的好處：

1、 獨家委託期內其他公司沒有辦法幫賣房人出售房屋，所以不會有太多人給賣房人打電話，賣房比較輕鬆，不會受到騷擾。

2、 獨家委託房源和速銷房源一般都是中介公司評估過的同區域低價房，所以賣的速度確實會比較快。

3、 獨家委託房源如果未成功出售，賣房人可以獲得中介公司的賠償，一般是500元以內。

4、 速銷房源如果未成功出售，賣房人可以獲得中介公司較大的賠償，上限可達委託價格的2%。

三、對買房人的好處：

1、獨家委託房源的業主不會漲價，但是前提是中介公司給你報了業主的底價。

四、獨家委託或速銷委託的目的，中介公司為什麼要研究這樣的服務合同。

1、 壟斷房源，屏閉竟爭。

2、 以小博大，對於獨家委託來說，以500元以內的金額，就可以控制賣房人三個月的銷售期，這筆生意基本穩賺不賠，並且中介公司願意簽署獨家委託的房源都是經過評估的優質低價房。對於速銷委託委託來說，看似賣房人獲得的賠償金額很大，但是該房源絕對是區域內價格最低，最好賣的房源，根本不用擔心賣不出去。

獨家委託的房源有兩大優勢：

一、賣房者跟中介機構中的人員關係很好（朋友、親戚之類），專程委託一個人去專門打理買賣事宜，這樣在交易過程中溝通比較便捷，但需要注意的是買房把控好中介機構的公正性。

二、此房源價效比很高，中介機構願意選擇對賭性質的協議來將此房源簽約成獨家，因為簽約獨家委託中介機構需要承諾賣房方在約定的多少天內會成交掉，否則承諾金歸賣房方，這樣的房源一般比市面上的房子價效比會更高一些。

　　經紀人得不到獨家委託，就沒有好的房源，沒有好的房源，再多的客戶也會跑到競爭對手那裡，可見簽約獨家委託的重要性。簽約獨家房源，能夠取得客戶的信任，引起業主的注意，在同行中更具有競爭力。那麼，經紀人如何能夠獲取獨家委託呢？

　　

　　

一、簽約獨家對經紀人的好處

　　

　　1.能夠避免客戶跑單，因為房源只有你這有，客戶想要買房子只能透過你購買；

　　

　　2.更易取得客戶的信任，因為你能簽下獨家委託，就能證明你足夠的專業，業主才會委託給你；

　　

　　3.能夠引起業主的注意，在以後的講價中能夠掌握一定的主動權；

　　

　　4.帶客戶看房更加的方便，不用再擔心業主不讓看房子，或者看房子時業主不在家等尷尬的局面，讓看房變得更加的方便，進一步加快銷售的程序；

　　5.獨家房源，成交的機率相對較高，佣金收入相對較高，不用再和同行去搶客戶；

　　

　　6.避免同行挖房源，業主已經簽訂獨家委託協議，就只能委託給你代理；

　　

　　7.同時能夠吸引同行來主動找你合作，當他們的客戶看中你的房源時，他們想要成交就只能來找你談合作，這樣你也就多了一定的佣金收入，實現合作共贏，建立良好的同行合作關係。

　　

　　二、如何說服業主獨家委託

　　

　　經紀人可以向業主解釋房東自己出售的弊端，比如：

　　

　　1.業主無法讓買方產生競爭，出售價格比較低；

　　

　　2.業主要花大量的時間在售屋上，會極大程度的影響工作、生活；

　　

　　3.如果業主親自與賣家談價容易暴露自己的想法，讓客戶感覺你是很急著銷售，客戶防範心會很重，從而更加的挑剔，不易促進成交。

　4.業主平時關於銷售渠道及銷售經驗比較少，無法正確的過濾客戶，客戶來看房時，也不能拒絕，生活會受打擾；

　　

　　5.業主一般不會專業的推銷、介紹房子，不能很好的挖掘房子的賣點，不能成功的吸引客戶；

　　

　　6.並且定價策略、談判技巧等都不專業；

　　

　　7.交易安全無法保證，因為現在房產糾紛、官司不斷；

8.比方說甲公司有房源，乙公司有客源，我們公司之間打個電話，互相協作，交易就快速促成了。如果甲公司沒有籤獨家委託協議，也就不敢跟乙公司吐露資訊。

　　

　　

　　1.澄清：當業主不想把房產單獨委託給你時，那你要想盡一切辦法來了解業主有什麼疑慮導致其不想籤獨家委託，多站在業主的角度想問題，你就能明白業主的擔心。

　　

　　2.解惑：知道業主的疑慮後我們就要從病症下手幫助其消除疑慮；經紀人可以多表明業主的利益，引起業主的興趣。

　　

　　

　　4.拍板解決：解決了業主的問題，業主對一切沒有疑慮後我們就可以籤委託了。

　　

　　四、委託中應注意的事項

　　

　　1.委託過程中要真誠、專業、準確，取得業主的信任，願意把房源委託給你；

　　

　　2.說話時要連貫、注視對方，表明你的態度；

　　

　　3.儘量多讓業主說，瞭解業主的想法，而不是經紀人自己一直講；

　　

　　4.自己要明確自己對房價的一個預期範圍；

　　

　　

　　6.不懂報價時要學會推諉 ；

　　

　　7.當場能簽下的委託一定要當場簽下來。

　　

　　由此可見，簽約獨家委託能夠使經紀人更具有市場競爭力，經紀人要勤奮務實，找到屬於自己的簽約獨家的方法和技巧！當然簽約獨家的前提是你要能及時的發現新房源，不然容易被別的經紀人捷足先登。