個人覺得大家是把國內電商想的太差勁了，中國這麼大的市場，總是有好的有壞的，就像那都有好人，也有壞人一樣，所以個人感覺寺庫能做這麼大，能上市，肯定是有自己的實力的，既有線下體驗店，又有線上售賣渠道，規模如此之大，應該是不錯的，可以信賴的！

從線上到線下，寺庫構建社交場景化消費模式

以2017年作為爆發年，如今的網際網路電商已經很重了。

這2年來，從無人超市淘咖啡到盒馬鮮生，從猩便利再到外賣O2O大變局，原本只能在網上看到的網際網路品牌，開始大舉佈局線下市場。所以去年在接受長江商報採訪的時候，我直抒胸臆：未來沒有線下的網際網路公司和沒有網際網路＋的傳統企業都會死掉。

3月14日，我參加了寺庫（NASDAQ:SECO）的一次釋出會，再一次見到網際網路企業強勢佈局線下市場的舉措。

在“設計上海”展上，全球精品生活方式平臺寺庫宣佈與全球知名酒水集團保樂力加進行合作，推出自有品牌“24|7 by SECOO”訂製高階預調雞尾酒，正式進入酒水領域和酒吧領域。

What？寺庫進軍酒水和酒吧領域？

我們都知道，2017年9月22日，寺庫在納斯達克敲鐘，經過8年時間的經營，寺庫終於成為中國奢侈品電商上市第一股。

對啊，寺庫不是一家好好做奢侈品電商的公司嗎？怎麼還要又要做雞尾酒又要開店啊？我也是帶著這一系列的問號參加本次釋出會，但是經過和寺庫商業CEO陳健豪、現場工作人員溝通之後，寺庫的2018年發展戰略逐漸清晰。

寺庫商業CEO陳健豪表示：“透過資料研究我們發現，在寺庫的1800萬用戶中，很多人都很喜歡酒吧這樣一個生活消費場景，對於寺庫而言，酒吧也形成了一個與會員進一步互動的體驗空間。”

可能陳總說的比較嚴謹專業，換成白話說就是，在寺庫1800個奢侈品使用者中，有一部分人經常去三里屯、工體，淮海路、法租界等地方泡酒吧。酒吧，特別是高階酒吧，是高富帥、白富美等人群重要的社交場所，而寺庫的使用者和酒吧的消費者高度重合。

所以，寺庫下定決心進軍酒吧市場。陳健豪頗為激動的講到：“2018年，寺庫計劃在全國範圍內打造一系列線下生活方式空間，融合美酒、美食和藝術三大元素，以簡約時尚的風格，營造更舒適輕鬆的都市消費環境。”

寺庫的線上線下場景化消費模式

仔細研究寺庫的發展歷程會發現，這是一家非常善於適應各種消費場景的公司，甚至必要的時候，寺庫還會創造一個消費場景。

我們都知道，寺庫(SECOO)是一家全球精品生活方式平臺，圍繞奢侈品網上銷售、奢侈品實體體驗會所、奢侈品鑑定、養護服務等主營業務。注意，這就是一條完整的消費場景鏈條。寺庫一直在研究，財務自由的人需要什麼樣的消費體驗，買奢侈品，買過之後鑑定真假，後期保養維修等等，這些都是特定人群需要的服務，像很多100、200元的包包，估計沒人拿去做鑑定、做保養吧？

寺庫在確定奢侈品消費人群，這一特定消費場景後。如今寺庫正在搭建更為精準垂直的場景化消費模式。比如寺庫獨的“生態產業鏈”：寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術、寺庫農業、寺庫金融等多個業務板塊，這裡面的消費場景，從線下會所到碧桂園酒店，再到我們正在談的酒吧，寺庫似乎想要把所有奢侈品消費的場景都覆蓋到。

2018年的，寺庫將會在酒吧中開設專屬空間，這些空間有寺庫的品牌背書，和自有品牌“24|7 by SECOO”雞尾酒。

我可以假設下這個消費場景：某靚女到酒吧要點一杯雞尾酒，會被服務員帶到寺庫專屬空間“24|7 by SECOO”，然後告訴這位靚女，預調雞尾酒口感香甜、低酒精度，杯裝58元，瓶裝77元。如果你下載註冊寺庫APP，會有這樣那樣的優惠，而且上面還有幾乎全品類的奢侈品服飾、包包，這整個線下消費、線上導流十分順理成章。

3月底，寺庫就會在北京核心商區首先開設泛酒吧類的線下體驗空間，之後還會在成都及其他城市地區開店。4月寺庫的戰略釋出會，將會宣佈有關品牌酒類產品更多資訊。

寺庫在下一盤“新零售”大棋

在釋出會現場，宏民注意到“24|7 by SECOO”中的兩個數字，24就是代表一天24小時，7就是代表一週7天，也就是這個品牌是每天24小時每週7天營業。

另外， 就是這樣一瓶雞尾酒，使用者下單後，在部分割槽域寺庫可以做到兩小時極速達的配送速度。可以說，2個小時的配送速度，是考驗一家網際網路企業能否做好新零售的入門級門檻。

不僅永不休息、配送快，覆蓋範圍還廣。

寺庫線上商城包括寺庫本身已經覆蓋的3000多個國際和本土品牌，吸引VERSACE範思哲、Ferragamo菲拉格慕、Tod"s等近百個國際硬奢品牌核心品類入駐。

而線下的佈局，早在2017年11月寺庫就啟動的“5+2+1”的新零售戰略，在杭州、長沙、廈門、天津、青島等五大城市設立線下五大體驗中心，分別與青島大融城、長沙步步高、杭州碧桂園、廈門美歲城國貿金融中心、天津仁恆置地廣場展開合作，構建五大體驗中心、兩大高階酒店和一批品牌旗艦店的“零售”新格局。

宏民認為，這些數量龐大的線下體驗空間可以為寺庫帶來巨大的增值效果：

首先，就是寺庫撒向全國大中型城市鬧市區的廣告牌，可以取得巨大且精準的品牌曝光效果。把廣告費直接開成變成線下實體店，這個套路值得推廣。

其次，寺庫將這些線下實體空間和線上電商渠道全部打通，線下消費者互動體驗的深度繫結，繼而帶動線上渠道拉新消費的零售新玩法。

有錢人去實體消費的慾望比我們屌絲強烈的多，畢竟買的豪車、奢侈服飾包包，不走出誰知道呢。可以理解為，寺庫的1800萬奢侈品會員，多數都是急著出門逛街的人。線上渠道也能給線下實體帶來大量消費群體。

據《2017年中國奢侈品電商發展報告》顯示，2016年中國奢侈品電商市場規模達到了573.5億元，與2015年的465億元相比，增長了80.2%。中國奢侈品行業迎來了新的發展機遇。

過去，我們一直認為網際網路會大範圍消滅掉線下實體店，但是事到如今還這麼認為的人，那簡直是榆木腦袋了。

網際網路看似很大，其實也就和我們天天逛的這個世界一樣大。

10多年前的網際網路行業，主要解決的是資訊不對稱這一問題。如今，資訊不僅對稱，還日漸氾濫。如果網際網路公司還沉溺於線上，則有可能被完成“網際網路+”的線下傳統企業所反超。 所以，網際網路公司紛紛提出線上線下“網際網路+實體的”轉型，將自己網際網路資源和線下企業相互賦能。

面對轉型，阿里、京東、蘇寧等巨頭企業提出的都是新穎模式，無人超市、無人貨架、智慧配送機器人等等。寺庫則結合自己奢侈品這一垂直定位，劍走偏鋒瞄準了酒吧、會所、高階酒店等領域。可以預期，未來幾年，中國主流城市將會遍佈寺庫的線下體驗店。廣大高消費人群的生活方式，也天翻地覆的變化了吧。

到那時，已經財務自由的你，走出路邊攤，正在寺庫酒吧裡品酒聊人生。

8月8日，寺庫宣佈完成由L Catterton Asia和京東提供1. 75 億美元的戰略融資。與此同時，寺庫集團董事會批准任命Ravi Thakran成為董事、任命京東胡勝利為董事會觀察員。

這筆交易於7月9日初次披露，歷時一個月正式敲定。不僅如此，過去的這一個月，寺庫動作頻頻，各方合作紛至沓來，股價也節節高升。

7月16日，寺庫與被譽為中國的"LVMH集團"的山東如意簽署戰略合作協議，雙方將在品牌、渠道、供應鏈等多方面展開合作。

7月23日，寺庫宣佈任命前Dolce & Gabbana美國區QuattroporteFederica Marchionni女士將成為寺庫國際CEO及集團首席戰略官，加速推動在國際市場領域的業務開拓。

8月2日，寺庫打造的全國第二間線下泛酒吧類空間——HONG x 24 | 7 by SECOO亮相蘇州， 打造全新模式的線下生活方式和體驗空間。

受上述多個利好訊息影響，過去一個月，全球經濟下行的情況下，寺庫的股價不斷拔高，漲逾發行價13美元。截止發稿日收盤，寺庫股價為13.88美元，上漲3.66%。

不過，對於寺庫來說，最大的利好訊息還是和京東、L Catterton Asia達成合作。

LVMH為何看中寺庫？

寺庫誕生於2008年，當時主打奢侈品二手電商。2010年之後，國內奢侈品電商曾一時風生水起，但好景不長，多家奢侈品電商倒閉。寺庫在殘酷廝殺中生存了下來，並於2017年9月在美國納斯達克上市。

之前，全球只有兩家上市的奢侈品電商，一家是義大利的YNAP公司，一家就是寺庫。今年6月，世界排名第二的奢侈品公司歷峰集團完成對YNAP的全面私有化收購，YNAP正式退市。於是，寺庫成了全球範圍內，奢侈品電商行業內全球唯一的上市企業。

伴隨新中等收入人群的崛起，中國已經逐漸成為全球奢侈品消費市場的中心。全球經濟下行預期的背景下，奢侈品行業作為避險的一個特殊行業，成為了投資者的最優選擇。

根據波士頓諮詢調查的結果，中國消費者貢獻了全球奢侈品消費總額的1/3，佔該行業增長率的70%。貝恩諮詢公司聯合義大利奢侈品協會發布的一份《全球奢侈品市場監控報告2018年春季版》資料報告同樣顯示，2018年，全球個人奢侈品市場銷售收入預計同比增長6%至8%，達到了2760億到2810億歐元。其中，中國依然保持了全世界奢侈品消費中堅力量的角色，佔據著奢侈品市場三分之一的份額，比往年增長了11%。

單純用電商網站來定義它，是不全面的。如今，它線上線下相融合的商業模式越來越完善，庫店、商城、金融和智慧四大業務板塊全面貫通，生活、名物、藝術、金融、農業涵蓋廣泛，是高階品質生活的綜合平臺。

值得一提的是，在一年一度的618年中購物節來臨之際，工商銀行融e購平臺與其合作，正式啟動“品悅美好生活，融e購與你同行”主題營銷活動。後續，將開展更深層次合作，探索商融互促、產業扶持、渠道共享的全鏈條合作新模式，構建開放、合作、共贏的網際網路金融服務生態圈。如今的寺庫將從“奢侈品電商”向“亞洲最大的精品生活方式平臺”全面轉型，工行融e購堅持“名商、名品、名店”的品質電商定位，與“給你全世界的美好”的品牌理念非常契合，透過豐富IP爆款產品、購買優惠等營銷舉措，和線上線下的資源整合，共同為使用者提供多樣化的選擇。