生活就是一場RPG遊戲，
我們在不斷地切換著自己的角色。
這場遊戲有太多、太多不確定的關卡和障礙，甚至是BUG。
你可能會遇到各種各樣的人，碰上各種各樣的事。
思維、意識的切換速度和幅度大的讓人咋舌，
可能意氣風發之後會陷入無盡的迷茫，
可能陷入迷茫之後所有的事情又迎刃而解。
面對陌生的工作，有種老虎吃天的感覺，
面對陌生的人，可能有種無助的恐懼。
你可能思考過，也可能求助過，可能無奈過，也可能放棄過。
其實，我們的這個世界充滿了邏輯、規律和法則，
上帝他老人家把最簡單、最直白的規律交給了數學和物理
把最迷蹤、最複雜的規律交給了心理學。
為了研究好人類自己，
無數的智者付出了大量的工作。
他們推開了一扇扇智慧的窗，
將花花世界那些繁雜的現象，
凝聚成那些簡短而平實的心理效應。
抽象成指導人生online的秘籍。
來點心理效應，
你可以在與陌生人的交往中暢所欲言，
你可以將毫無頭緒的工作梳理的井井有條，
你可以祛除心中的黑暗和自卑，
你可以發現未知的自己，
你可以管理好自己的心，讓生活和工作更輕鬆一點。
什麼人說的話最有說服力？
當然是權威。
什麼是權威？
對於孩子來說，父母、老師就是權威。所以我們從小就被灌輸“聽媽媽的話”、“聽老師的話”。
對於員工來說，老闆就是權威。所以在公司裡“老闆就是說一不二的”。
對於病人來說，白髮蒼蒼的主任醫師就是權威。所以我們寧願多花N倍的錢，去掛專家號。
對於社會來說，頻繁出鏡於各大媒體的專家就是權威。所以張x本能把綠豆吆喝的漲了價。
為了讓文章更有說服力，土鱉君總會在文章中引經據典。
為了讓謠言更具殺傷性，造謠者總會羅織出xxx醫院主任醫師、xxx教授來現身說法。
為了讓自己的公司看起來更加牛x，公司的走廊裡會掛滿了老闆與各界名流的合影。也會一擲千金請大牌明星給自家產品代言。微商們會喜提“保時捷”。
儘管我們每天都在發表自己的觀點，但很少有人能夠完全相信。而所謂的權威人士隨便冒一兩個字，追隨者趨之若鶩。
這就是權威暗示效應。
用書本上的話說就是，“人對權威人士的信任程度，要遠遠超過對常人。”
“人貴言重、人微言輕”
本期土鱉君就跟大家一起揮動權威效應的雙刃劍，去打破對權威人士的盲從，去掌握一種讓自己的言論更有說服力的利器。
壹丨權威效應是麼子
1937年，美國心理學家阿薩德曾做過一個十分著名的實驗。
他在給一所大學的心理學專業學生講課時，突然請上了一位德國老師，並向學生介紹說，這位是學校高薪聘請的德國化學家，下面這位化學家將給大家帶來一堂別開生面的化學課。
說罷，這位“化學家”便有模有樣的開啟自己的書包，從中拿出一個試管，他一邊搖動著試管，一邊說，這是一瓶他新發現的化學物質，請各位同學仔細的問問它是否有味道。
如果聞到特殊味道的同學請舉起你的手。
結果大部分的學生都舉起了自己的胳膊。
其實這支試管中裝的只是無色無味的蒸餾水而已。
是這個所謂的“權威身份”讓它產生了味道。
由此阿薩德對這種人更容易接受“權威暗示”的心理學現象進行了研究和總結，最後將這個現象命名為“權威效應”。
貳丨權威效應的心理學基礎。
人為什麼更容易輕信權威呢？
首先從我們一出生開始，我們就接受了權威效應的暗示，從小就被灌輸了，順從權威是正確的，違抗權威是錯誤的理念。我們人生中第一個權威是母親，母親什麼時候給我們奶吃，我們就什麼時候吃飯，長大後校規、學生守則、法律就是權威，不服從權威就會受到懲罰。久而久之在裡就形成了一種“跟著權威有飯吃”的安全心理，我們本能的認為“權威”之所以能成為“權威”，是因為比普通人掌握了更多的知識和技能，服從他們會有安全感，會減少出錯的機率。
其次，各種第三方載入在“權威”身上的光環讓我們產生“讚許心理”，我們從上面的實驗可以看出，是因為阿薩德教授對德華人的吹捧，學生們產生了只有認同權威，跟著權威去做，才能像權威一樣受到別人的認可或者讚許。
叄丨權威效應有麼子消極影響
權威效應讓謠言更像大實話。
想當年，張x本從一個口才極好中醫愛好者橫空出世，儼然成為食療養生的一代宗師，與芒果臺為其營造的權威形象不無關係。
2010年2月1日，芒果臺的一期《百科全說》，讓鼓吹綠豆、茄子包治百病大法的張x本一夜躥紅。
上市4個月，他寫的《把吃出來的病吃回去》便突破百萬，成為當年首席暢銷書。
北京悟本堂車水馬龍，門庭若市，開價2000的x本專家號，一號難求。
一時間，綠豆和茄子，成為了菜市場的硬通貨，成為大爺大媽們哄搶的物件。
最終，這個被媒體營造出來的專家，被人們爭相追捧的權威，被真正的權威機構否定。
一場，痛打x本落水狗，追償損失的“倒本運動”轟轟烈烈的又展開。
盲從，可能讓我們錯過了許多機會，甚至可能導致致命的損失。
聽信了小龍蝦是吃死人長大的人可能永遠享受不到這種美味，不知道因為“綠豆、茄子大法”錯失了最佳治療時機的人們現在活的還好嗎。
盲從，可能讓我們付出了更多的成本，有的時候代價可能是無法挽回的。
聽信了全華人民都缺鈣的人付出了幾瓶鈣片的成本，不知道那些吃“活蝌蚪”大補的兄弟們，是否因為罹患裂頭蚴腦病、肝吸蟲而痛苦不已。
肆丨權威效應有麼子積極影響
任何心理效應都是一體兩面的，辯證的說權威效應也有其積極的一面。
社會可以梳理典型，用“感動中國”的道德楷模弘揚正能量，營造良好的社會風氣。
企業花上天價廣告費請明星代言，在成本回收期內他們會十分小心的為此自己的產品質量，這對消費者來說也是一種保證。
藉助權威效應，可以讓我的觀點、文章更有說服力。
伍丨怎麼突破權威效應的思維禁錮
實踐是檢驗真理的唯一標準，對於所有人的觀點都要採取質疑的態度。
我們先要質疑一下權威的身份，看看那些高大上的光環的含金量。藉助網際網路平臺我們不難發現其中的端倪。
其實，往自己腦袋上帶的頭銜越多的人越不靠譜，而越言簡意賅的介紹卻越靠譜。
土鱉君曾經接觸過一位專家，給了我一張A4紙大小的頭銜介紹，各種協會的首席科學家之類的唬人頭銜不下100個，土鱉君就用手機查了一下看似最官方的那個北京x大教授，結果人家網站上根本沒有這位老先生的大名。
如果是馬雲根本不用介紹，刷臉就行。
如果身份經得起考驗那我們就質疑一下權威的觀點，每個人心中都有自己的觀點，當權威的觀點與自己的相沖突時，我們不妨對自己有點自信，做自己頭腦的主人，先讓自己的觀點去接收一下實踐的檢驗。
在課堂上，老師很可能會輸出一些錯誤的觀點，如果全班都全盤接受的話，那全班都錯，如果您堅持自己的看法，很可能您就是鶴立雞群的那個。
獨立思考、獨立判斷、敢於質疑、提升自信、堅持自我是突破權威暗示效應的關鍵。
陸丨我也可以更有說服力
如果我們能掌握並利用好權威效應的話，我們一樣可以更有說服力。
如果想讓自己更有說服力，我們完全可以跟網路謠言學習一下。
首先，要當標題黨，用好奇心留住受眾。
任何一則網路謠言都有一個振聾發聵的題目。比如“驚呆了，小龍蝦竟然是在這樣的環境中長大的”。
映入我們眼簾的是驚呆了三個字，看到這我們首先是虎軀一震。我們會想“小龍蝦到底怎麼了就把人驚呆了？”“我昨天還吃了小龍蝦。”“我兒子說這幾天總吃小龍蝦。”
借鑑到我們發表觀點時，我們先要製造各種懸疑，越讓人感同身手的懸疑越容易勾起人的好奇心，用好奇心留住別人。
然後，要旗幟鮮明的凸出切中痛點的主題。
網路謠言之所以傳播力強，是因為他們凸出的矛盾正好切中了社會需求。
與標題相呼應，謠言的開頭一邊會陳述一個普遍存在的社會現象，比如“中國一年會消費多少噸小龍蝦，是什麼人吃小龍蝦，小龍蝦已經成為中國大好青年不可替代的社會必須品”等等，這說明他的觀點不是個例而是一個普遍的社會現象。用普適的現象說話，會得到普遍認同。
借鑑過來看，我們不能把觀點限於小圈子之內，需要把自己的觀點放大到一個切入大部分受眾需求的狀態，，去博得普遍的認同。
再然後，就是用強邏輯去捍衛自己的觀點。
在小龍蝦謠言中，我們會看到烏黑的水塘，簡陋的髒攤和噁心的地溝油，這是謠言製造者用強邏輯去衝擊人們的眼球，讓人產生“小龍蝦就是垃圾”的直觀印象。
借鑑到我們發表觀點這事上，我們也需要引入資料、圖片、新聞、圖表等強邏輯去衝擊受眾，讓人服從自己的觀點。
緊接著，引入“權威效應”，加強說服力。
網路謠言中會出現一個xx專家，xx醫生現身說法，用十分專業的語言告誡大家如何如何，該如何如何。此時的我們已經對謠言深信不疑，恨不能迅速將謠言傳播到我們所有認識的人中間，如果有人反駁還會跟人家說xx專家都說了，這是真的。
借鑑到我們發表觀點這事上，我們可以引用與自己觀點相符的名人名言給自己站臺，來頭越大越好，引用的越詳細越好。牧師們傳教的時候經常引用《聖經》箴言，恨不能把第幾頁第幾行第幾個字都說出來，以證明自己的言論是主說的，不是由牧師憑空捏造。
最後，再加重複述一下自己的觀點，加強印象。
在謠言的背後我們往往會看到，“小龍蝦千萬別吃了，切記！切記！切記！”，“為了孩子，請千萬別再幹xxx事情了”的語句，這是最後也是最強的心理暗示，就像上面心理實驗的德華人一樣，會讓聞到味道的學生舉手，而不是讓沒聞到味道的學生舉手一樣。
借鑑到我們發表觀點這事上，在最後我們也要再次重申自己的主體，言之鑿鑿的捍衛自己的論斷，提高觀點的權威性。
完成上述步驟，一片十分有說服力的論斷就出爐了。按照我說的做，多來幾篇這樣的文章，你也可以成為萬眾的焦點，成為萬眾矚目之下的權威。
生活就是一場RPG遊戲，
我們在不斷地切換著自己的角色。
這場遊戲有太多、太多不確定的關卡和障礙，甚至是BUG。
你可能會遇到各種各樣的人，碰上各種各樣的事。
思維、意識的切換速度和幅度大的讓人咋舌，
可能意氣風發之後會陷入無盡的迷茫，
可能陷入迷茫之後所有的事情又迎刃而解。
面對陌生的工作，有種老虎吃天的感覺，
面對陌生的人，可能有種無助的恐懼。
你可能思考過，也可能求助過，可能無奈過，也可能放棄過。
其實，我們的這個世界充滿了邏輯、規律和法則，
上帝他老人家把最簡單、最直白的規律交給了數學和物理
把最迷蹤、最複雜的規律交給了心理學。
為了研究好人類自己，
無數的智者付出了大量的工作。
他們推開了一扇扇智慧的窗，
將花花世界那些繁雜的現象，
凝聚成那些簡短而平實的心理效應。
抽象成指導人生online的秘籍。
來點心理效應，
你可以在與陌生人的交往中暢所欲言，
你可以將毫無頭緒的工作梳理的井井有條，
你可以祛除心中的黑暗和自卑，
你可以發現未知的自己，
你可以管理好自己的心，讓生活和工作更輕鬆一點。
什麼人說的話最有說服力？
當然是權威。
什麼是權威？
對於孩子來說，父母、老師就是權威。所以我們從小就被灌輸“聽媽媽的話”、“聽老師的話”。
對於員工來說，老闆就是權威。所以在公司裡“老闆就是說一不二的”。
對於病人來說，白髮蒼蒼的主任醫師就是權威。所以我們寧願多花N倍的錢，去掛專家號。
對於社會來說，頻繁出鏡於各大媒體的專家就是權威。所以張x本能把綠豆吆喝的漲了價。
為了讓文章更有說服力，土鱉君總會在文章中引經據典。
為了讓謠言更具殺傷性，造謠者總會羅織出xxx醫院主任醫師、xxx教授來現身說法。
為了讓自己的公司看起來更加牛x，公司的走廊裡會掛滿了老闆與各界名流的合影。也會一擲千金請大牌明星給自家產品代言。微商們會喜提“保時捷”。
儘管我們每天都在發表自己的觀點，但很少有人能夠完全相信。而所謂的權威人士隨便冒一兩個字，追隨者趨之若鶩。
這就是權威暗示效應。
用書本上的話說就是，“人對權威人士的信任程度，要遠遠超過對常人。”
“人貴言重、人微言輕”
本期土鱉君就跟大家一起揮動權威效應的雙刃劍，去打破對權威人士的盲從，去掌握一種讓自己的言論更有說服力的利器。
壹丨權威效應是麼子
1937年，美國心理學家阿薩德曾做過一個十分著名的實驗。
他在給一所大學的心理學專業學生講課時，突然請上了一位德國老師，並向學生介紹說，這位是學校高薪聘請的德國化學家，下面這位化學家將給大家帶來一堂別開生面的化學課。
說罷，這位“化學家”便有模有樣的開啟自己的書包，從中拿出一個試管，他一邊搖動著試管，一邊說，這是一瓶他新發現的化學物質，請各位同學仔細的問問它是否有味道。
如果聞到特殊味道的同學請舉起你的手。
結果大部分的學生都舉起了自己的胳膊。
其實這支試管中裝的只是無色無味的蒸餾水而已。
是這個所謂的“權威身份”讓它產生了味道。
由此阿薩德對這種人更容易接受“權威暗示”的心理學現象進行了研究和總結，最後將這個現象命名為“權威效應”。
貳丨權威效應的心理學基礎。
人為什麼更容易輕信權威呢？
首先從我們一出生開始，我們就接受了權威效應的暗示，從小就被灌輸了，順從權威是正確的，違抗權威是錯誤的理念。我們人生中第一個權威是母親，母親什麼時候給我們奶吃，我們就什麼時候吃飯，長大後校規、學生守則、法律就是權威，不服從權威就會受到懲罰。久而久之在裡就形成了一種“跟著權威有飯吃”的安全心理，我們本能的認為“權威”之所以能成為“權威”，是因為比普通人掌握了更多的知識和技能，服從他們會有安全感，會減少出錯的機率。
其次，各種第三方載入在“權威”身上的光環讓我們產生“讚許心理”，我們從上面的實驗可以看出，是因為阿薩德教授對德華人的吹捧，學生們產生了只有認同權威，跟著權威去做，才能像權威一樣受到別人的認可或者讚許。
叄丨權威效應有麼子消極影響
權威效應讓謠言更像大實話。
想當年，張x本從一個口才極好中醫愛好者橫空出世，儼然成為食療養生的一代宗師，與芒果臺為其營造的權威形象不無關係。
2010年2月1日，芒果臺的一期《百科全說》，讓鼓吹綠豆、茄子包治百病大法的張x本一夜躥紅。
上市4個月，他寫的《把吃出來的病吃回去》便突破百萬，成為當年首席暢銷書。
北京悟本堂車水馬龍，門庭若市，開價2000的x本專家號，一號難求。
一時間，綠豆和茄子，成為了菜市場的硬通貨，成為大爺大媽們哄搶的物件。
最終，這個被媒體營造出來的專家，被人們爭相追捧的權威，被真正的權威機構否定。
一場，痛打x本落水狗，追償損失的“倒本運動”轟轟烈烈的又展開。
盲從，可能讓我們錯過了許多機會，甚至可能導致致命的損失。
聽信了小龍蝦是吃死人長大的人可能永遠享受不到這種美味，不知道因為“綠豆、茄子大法”錯失了最佳治療時機的人們現在活的還好嗎。
盲從，可能讓我們付出了更多的成本，有的時候代價可能是無法挽回的。
聽信了全華人民都缺鈣的人付出了幾瓶鈣片的成本，不知道那些吃“活蝌蚪”大補的兄弟們，是否因為罹患裂頭蚴腦病、肝吸蟲而痛苦不已。
肆丨權威效應有麼子積極影響
任何心理效應都是一體兩面的，辯證的說權威效應也有其積極的一面。
社會可以梳理典型，用“感動中國”的道德楷模弘揚正能量，營造良好的社會風氣。
企業花上天價廣告費請明星代言，在成本回收期內他們會十分小心的為此自己的產品質量，這對消費者來說也是一種保證。
藉助權威效應，可以讓我的觀點、文章更有說服力。
伍丨怎麼突破權威效應的思維禁錮
實踐是檢驗真理的唯一標準，對於所有人的觀點都要採取質疑的態度。
我們先要質疑一下權威的身份，看看那些高大上的光環的含金量。藉助網際網路平臺我們不難發現其中的端倪。
其實，往自己腦袋上帶的頭銜越多的人越不靠譜，而越言簡意賅的介紹卻越靠譜。
土鱉君曾經接觸過一位專家，給了我一張A4紙大小的頭銜介紹，各種協會的首席科學家之類的唬人頭銜不下100個，土鱉君就用手機查了一下看似最官方的那個北京x大教授，結果人家網站上根本沒有這位老先生的大名。
如果是馬雲根本不用介紹，刷臉就行。
如果身份經得起考驗那我們就質疑一下權威的觀點，每個人心中都有自己的觀點，當權威的觀點與自己的相沖突時，我們不妨對自己有點自信，做自己頭腦的主人，先讓自己的觀點去接收一下實踐的檢驗。
在課堂上，老師很可能會輸出一些錯誤的觀點，如果全班都全盤接受的話，那全班都錯，如果您堅持自己的看法，很可能您就是鶴立雞群的那個。
獨立思考、獨立判斷、敢於質疑、提升自信、堅持自我是突破權威暗示效應的關鍵。
陸丨我也可以更有說服力
如果我們能掌握並利用好權威效應的話，我們一樣可以更有說服力。
如果想讓自己更有說服力，我們完全可以跟網路謠言學習一下。
首先，要當標題黨，用好奇心留住受眾。
任何一則網路謠言都有一個振聾發聵的題目。比如“驚呆了，小龍蝦竟然是在這樣的環境中長大的”。
映入我們眼簾的是驚呆了三個字，看到這我們首先是虎軀一震。我們會想“小龍蝦到底怎麼了就把人驚呆了？”“我昨天還吃了小龍蝦。”“我兒子說這幾天總吃小龍蝦。”
借鑑到我們發表觀點時，我們先要製造各種懸疑，越讓人感同身手的懸疑越容易勾起人的好奇心，用好奇心留住別人。
然後，要旗幟鮮明的凸出切中痛點的主題。
網路謠言之所以傳播力強，是因為他們凸出的矛盾正好切中了社會需求。
與標題相呼應，謠言的開頭一邊會陳述一個普遍存在的社會現象，比如“中國一年會消費多少噸小龍蝦，是什麼人吃小龍蝦，小龍蝦已經成為中國大好青年不可替代的社會必須品”等等，這說明他的觀點不是個例而是一個普遍的社會現象。用普適的現象說話，會得到普遍認同。
借鑑過來看，我們不能把觀點限於小圈子之內，需要把自己的觀點放大到一個切入大部分受眾需求的狀態，，去博得普遍的認同。
再然後，就是用強邏輯去捍衛自己的觀點。
在小龍蝦謠言中，我們會看到烏黑的水塘，簡陋的髒攤和噁心的地溝油，這是謠言製造者用強邏輯去衝擊人們的眼球，讓人產生“小龍蝦就是垃圾”的直觀印象。
借鑑到我們發表觀點這事上，我們也需要引入資料、圖片、新聞、圖表等強邏輯去衝擊受眾，讓人服從自己的觀點。
緊接著，引入“權威效應”，加強說服力。
網路謠言中會出現一個xx專家，xx醫生現身說法，用十分專業的語言告誡大家如何如何，該如何如何。此時的我們已經對謠言深信不疑，恨不能迅速將謠言傳播到我們所有認識的人中間，如果有人反駁還會跟人家說xx專家都說了，這是真的。
借鑑到我們發表觀點這事上，我們可以引用與自己觀點相符的名人名言給自己站臺，來頭越大越好，引用的越詳細越好。牧師們傳教的時候經常引用《聖經》箴言，恨不能把第幾頁第幾行第幾個字都說出來，以證明自己的言論是主說的，不是由牧師憑空捏造。
最後，再加重複述一下自己的觀點，加強印象。
在謠言的背後我們往往會看到，“小龍蝦千萬別吃了，切記！切記！切記！”，“為了孩子，請千萬別再幹xxx事情了”的語句，這是最後也是最強的心理暗示，就像上面心理實驗的德華人一樣，會讓聞到味道的學生舉手，而不是讓沒聞到味道的學生舉手一樣。
借鑑到我們發表觀點這事上，在最後我們也要再次重申自己的主體，言之鑿鑿的捍衛自己的論斷，提高觀點的權威性。
完成上述步驟，一片十分有說服力的論斷就出爐了。按照我說的做，多來幾篇這樣的文章，你也可以成為萬眾的焦點，成為萬眾矚目之下的權威。