關於如何寫好廣告文案這個問題，我的看法是廣告文案說白了就是要去寫一個能夠賣貨的文案。因此接下來我就要去跟大家談一談，如何寫出能夠賣貨的文案。

賣貨文案的第一個關鍵點是能夠吸引消費者的注意力。按照常規的理解，我們需要透過一篇文案或者是一個海報來吸引住消費者的注意力，讓他願意進行購買。那如何贏得消費者的注意力呢？我覺得需要關注兩個要點，一個要點是文案的標題，另一個要點是文案的第一段，也就是我們俗稱的導語。把握好這兩個關鍵點，可以讓我們的文案快速吸引住消費者的注意力。

賣貨文案的第二個關鍵點是能夠刺激消費者的購買興趣。當我們吸引消費者的注意力以後，第二步要做的就是讓消費者願意下單，那如何刺激他的購買慾望了？我們可以從時間緊迫、降價等幾個方面，來刺激消費者。

賣貨文案的第三個關鍵點是讓使用者下單，我們如何讓使用者去進行下單呢？簡單來說也可以從兩個要點出發，一個是贏得使用者的信任。如何去贏得使用者的信任呢？我們可以讓購買過的使用者進行評論，讓消費者產生從眾心理，然後去下單。第二個人則是有售賣截止期限，讓大家儘快的在最後期限之前去下單，利用匆忙心裡完成購物。

以上的三個關鍵點，是我認為在撰寫廣告文案或者是賣貨文案的時候一定要注意到的細節。只有用這樣的方法才能夠打造出賣出產品的文案。

從事廣告行業的人都知道，文案在廣告中的地位是重中之重。可以說文案的好壞直接決定了營銷效果的好壞。文案從業者不計其數，但是好的文案卻屈指可數。有人認為，文案創作主要看天賦，有的人天生頭腦靈光，有文筆，毫不費力就能寫出好文案，而有的人冥思苦想半天也憋不出幾句好詞兒。

而美國著名廣告人茱蒂絲·查爾斯說：“文案寫手，就是坐在鍵盤後面的銷售人員。”簡而言之，文案的任務是銷售，而不是創作，只有能把產品賣出去的文案才是優秀的文案。這同時也說明，文案是有跡可循的，是可以透過學習和練習加以提升的。在這裡，我要推薦一本文案創作的指導書籍——羅伯特·布萊的《文案創作完全手冊》，如果你是文案從業者或者愛好者，這本書對你會有巨大的幫助。

羅伯特·布萊是享譽美國廣告界的傳奇文案寫手，曾合作過IBM、《福布斯》、朗訊科技等全球知名企業。被評為“美國最頂尖的文案人”，他的寫作技巧曾被廣告人大衛·奧格威大加讚賞。羅伯特在《文案創作完全手冊》這本書中，結合他多年的實戰經驗，從如何寫出具有吸引力的標題、如何與讀者溝通，讓讀者看懂你的廣告、以及如何抓住產品獨特賣點等方面給予了詳細的講解，告訴你如何才能寫出具有強大銷售力的廣告文案。

如何寫出一個富有吸引力的標題？

什麼是有吸引力的好標題呢？郵購文案高手約翰·卡普思說：“最出色的標題，能夠關照消費者的自身利益或者提供新資訊。”比如，卡夫食品的廣告標題“如何省錢吃好料”，就直接擊中了關注家庭營養和預算的家庭主婦的內心。要寫出一個好標題，必須要時刻銘記標題的四大功能：吸引注意：吸引注意有兩種辦法，一種是可以透過為讀者提供好處或利益來取得他們的注意。比如，佳潔士牙膏的廣告語——“幫助孩子擊敗蛀牙”，再比如“新款皮鞋買兩雙送一雙”。另一種方式是為讀者提供新資訊，將“全新”、“發現”、“問世”、“最新推出”等這些字眼運用到標題中。篩選聽眾：每個產品都有自己特定的受眾，廣告標題要有針對性，能夠篩選出正確有效受眾的廣告才是真正有效的廣告。比如一則針對老年人的保險可以這麼寫：“專為65歲以上的男女設計的保費合理的壽險。”傳達完整資訊：大衛·奧格威認為，80%的讀者只看廣告標題，不看內文。在這種情況下，廣告標題中最好能夠包含完整的資訊，這樣才能針對那些只看標題的讀者進行推銷。如果想做得更保險，不妨把品牌的名字也加進標題。高露潔牙膏的廣告就是個很好的例子，“早期發現，高露潔就能挽救蛀牙。”引導讀者閱讀文案內文：有些品類的商品，僅僅透過圖片、出色的標題就能吸引消費者，並讓消費者瞭解商品或活動資訊。但是，有些商品，比如汽車、金融理財、保險等，則需要閱讀更多的資訊才能發揮宣傳效果，所以，標題必須有另一個作用——引導讀者閱讀內文。要做到這一點，需要在標題中激發讀者的好奇心，可以透過提出問題或者一個具有爭議性的話題。比如，“日本主管有哪些美國主管不具備的優點？”“只花5美元就能享受美容手術的效果。”是不是很能調動起讀者的興趣來閱讀下文？《文案創作完全手冊》中還列舉了八種標題的基本型別：直言式標題暗示式標題新知式標題“如何”式標題提問式標題命令式標題目標導向式標題見證式標題

如何讓讀者看懂你的文案？

“看得懂”是廣告最基本的原則，只有看得懂，才有可能發揮宣傳效果，進而促進銷售。然而我們有時候會看到過這樣的廣告：辭藻華麗、畫面抽象，但是看完卻感覺毫無邏輯、不知所云。要想讀者看得懂，就要講究邏輯。《文案創作完全手冊》中認為，要想寫出邏輯清晰的文案，可以遵循以下幾個技巧：讀者優先商業寫作領域的專家查克·科斯特說：“從現在起想象你的讀者，就算你不認識他們也沒關係。你可以把你的讀者想象成你認識的一個人，然後寫信給他。”要想做到這點，可以運用“以你為導向”的技巧，也就是直接在文案中使用“你”這個稱謂。循序提出你的賣點銷售賣點要如何安排在文案中，有幾個決定因素，包括它們的重要性、需要給讀者的資訊數量、以及撰寫的文案型別。在你著手撰寫文案之前，不妨先列下銷售賣點，然後用符合邏輯、有說服力、清楚明瞭的方式編排，呈現在文案中。將整篇文案打散成幾個短的段落，並且多用短句太長的段落、密密麻麻的文字會讓讀者望而卻步，所以，如果你的廣告可以區分成幾個銷售賣點，不妨將它們進行分段處理，並且每個段落都進行精簡。另外，儘量將長句子拆成兩三個斷句，或者利用標點把句子分成幾部分。長短相間的句子會讓文案更加有趣，也更加有韻律。使用簡單詞彙，避免使用術語難懂的字或者過於專業的術語常常會讓讀者不愉快或者分心，廣告文案的任務是“溝通而不是讓人佩服”，讀者看不懂，溝通的效果自然就差，所以應該避免華而不實的生僻字或者深奧的術語。簡單的文案也會有沉甸甸的分量，不信你看莎士比亞的這句——“活著，還是死去？”明確具體商品是透過廣告來宣傳，所以文案中包含的資訊越具體越好，避免過於空泛的語句。

如何抓住產品賣點？

英國文學家塞繆爾·約翰遜曾說過：“承諾，尤其是重大承諾，正是廣告的靈魂。”在廣告中，如何才能做出足以說服消費者的承諾，讓他們投向你的產品呢？方法之一就是發展出一套USP，即“獨特銷售賣點”。這個概念是《實效的廣告》的作者羅素·李維斯提出來的。根據他的理論，一個USP必須符合三個條件：每則廣告都必須為消費者提供一個賣點。每個賣點都必須是競爭對手所沒有的、或者無法提供的。產品的賣點一定要能夠吸引人。當一個產品確實具備只此一家特色、而這項特色又能為消費者帶來巨大的好處，這是打造獨特賣點最容易的情況。但是，這種獨家賣點並不多見，更多的情況是你的產品跟競爭對手的產品並沒有什麼大的區別，這個時候要怎樣有效地寫出它的賣點呢？有下面四種方法：1、強調大部分人還不知道的產品益處曾有一名文案寫手去參觀釀酒廠發現啤酒罐是在蒸汽蒸餾水中進行沖洗殺菌。其實所以啤酒品牌都是用這種方式殺菌，但沒有其他品牌強調過這一點，於是這位寫手將這點寫進宣傳了文案，這家酒廠產品的獨特賣點就此而生。所以，在你毫無方向的手，不妨研究一下產品的特色以及功效，再看看競爭對手的廣告，他們漏掉的特點可能就成為了你產品的獨特賣點。2、用戲劇化的方式呈現產品功效有時候一個賣點看似普通，但是換種展現方式會讓它感覺起來與眾不同。3、設計別出心裁的產品名稱或包裝讓產品名稱或者外包裝具有與眾不同的特色，做到家喻戶曉，會讓消費者在琳琅滿目的貨架上選擇你的產品的機率更高。不過，打造知名度的費用不低，需要客戶有足夠的營銷預算。4、建立長期品牌個性很多知名品牌會利用廣告來為品牌塑造“個性”。例如，萬寶路香菸推出了數千個廣告，讓萬寶路變成了“男子漢”的香菸。廣告文案是一門看似簡單實則深奧的學問，要想寫出一篇具有強大的營銷效果的文案，需要不斷地學習和磨鍊，《文案創作完全手冊》從文案創作的多個方面為文案創作者提供了指導，跟著這位“大師”的一步步指點，一定會在文案方面不斷精進，寫出“超好賣”的文案。

一份好的廣告文案，從標點，字，詞到句子，都有其存在的意義和價值。

從《小豐現代漢語廣告語法辭典》這本書裡，能看到好的廣告文案是什麼樣？怎麼寫出一份好的廣告文案？

對於中國廣告的專業書籍，他認為是“一群沒有實踐的整合專家在寫書”，與其期待中國實踐思想的好書出現，不如自己肩負起這個使命。於是，他利用工作中的垃圾時間，將自己的廣告心得，花費2年，寫成了《小豐現代漢語廣告語法辭典》。

這本書像廣告文案的“字典”，教我們從哪怕是一個標點符號，去理解廣告的本質。

以下是我覺得不錯的內容，一起分享下。具體的可以看書中的內容。

1.標題常常說的是結果——是“有問題”的結果，即能讓看到的人產生疑問。內文常常說的是原因，但須是“有結果”的原因，即提出問題的解決辦法。

2.文案和視覺表現是種怎樣的關係呢？應該說存在各種可能。但有一點是可以肯定的，那就是文案不應是視覺表現的解釋、說明、總結，反過來也一樣，否則就成了看圖說話。

3.“假、大、空”一直是本土文案的一大通病。文案的假大空，歸根結底是所訴所求找不到有力的支援。

4.文案是什麼？文案是常識。文案的一個主要職責是把產品專業化的資訊常識化。

5.我們的廣告常常失之於高調。大部分情況下，受眾觀賞或閱讀它時，都只是一個人或頂多幾個人。不妨把我們的語調多降幾個八度，讓它恢復到面對一個或幾個人時的正常高度。

6.做廣告要多用“過去進行時”來說話。告訴消費者你使用過了，就有說服力了。

7.使用和消費者同步的語氣、語調和語態，更利於消費者解除戒備，進入閱讀，從而達到我們的廣告目的。寫的人要儘量顯得無動於衷，看的人則要留下很深的觸動。

8.任何高階寫作的目的，都是要用文字看得見的部分，寫出，並讓人讀到文字看不到的那部分。

9.娛樂是廣告文案的基本道德。發現漢語的娛樂性，並用漢語為廣告創造娛樂，是一個好文案的最大娛樂。

10.做讓心靈感動的創意。

11.廣告文案中的選擇句並不是真的要讓閱讀的人進行選擇。只要是廣告就有其特定目的，聰明的廣告文案往往會給受眾一個貌似自由選擇的假象，對其進行有特定指向的引導。

讀完這本書，給我的最大感受是：無論有多少條條框框，最根本的，從人出發。

廣告創意有很多限制，但也沒有任何限制形式，底線就是：不要讓創意阻擋商品的銷路。