消費者喜歡價格低廉的產品和前提條件是：保證產品質量和服務質量，所以，一切以犧牲質量為代價的價格戰都是耍流氓！

分3點回答：

1、產品品質相似甚至一樣，才會有價格戰的發生，可以看到打價格戰的一般都是日 常消費品、服裝、沒什麼品牌知名度的產品。說現在消費者厭倦價格戰是錯的，消費 者很喜歡商家打價格戰，消費者才能少花錢，厭倦價格戰的是商家，對商家損傷很大 ，這也不斷地倒逼商家要創新，要提高自身的生產力。

2、以低價為優勢的電商發展迅速，就如同上面所說，低價的大部分是品質基本一樣 或相似的日用消費品之類。電商之所以要這麼說就為了取得規模優勢，網際網路的大流量入口並不多，消費者也不會開啟N個網站去分別購買產品，所以一定要有規模優勢才能成長起來。電商平臺就以低價來吸引顧客，這也應證了銷售者是喜歡商家打價格戰的說法。

3、在網際網路，電商打價格戰，一般稱為燒錢模式，這是前期行為，最終成為巨頭了就不再燒錢了，比如滴滴變巨頭了，其他競爭者只能望其項背，那滴滴就不再大額補貼不再打價格戰了。

價格戰是商家的一種銷售戰術，更是一種戰略，只要市場存在、買賣存在，它就不會消停，因為它迎合了消費者的口味甚至嗜好，消費者常常不厭其煩地貨比三家，誰家的價格底就去誰家買，哪怕便宜一毛錢，而且還會不由自主地常去光顧。也許是一種心理作用吧。甚至同樣一種牌子的商品，老年顧客往往只看價格而忽略了計量（這就吃虧了）；而忽略質量只看價格的現象就更不用說了！即使同質量同生產商，商家為了銷量為了拉攏顧客，依然忍痛打價格戰，擠兌對方，搶佔市場陣地。所以說，商場上的價格戰也許是持久戰。

消費者喜歡價格戰，如果有補貼最好，比如前幾年的打車軟體補貼大戰，消費者能以五折價格打車。低價電商本來就是主流，電商的實質是零售，零售業的毛利本就不高，但如果銷售額大，所以絕對利潤額不低。小米三季度銷售額500億多，利潤額24億元， 淨利率大約5%。低利潤率意味著消費者買了同樣的東西，付出卻更少了，沒有消費者不喜歡物美價廉。這是自古有之的商業規律。再看在各大商場開店的名創有品，一個304不鏽鋼杯子只有49元，做工不錯，這種價效比大家都會喜歡。可以說，低價是最有效的商業策略之一，但低價不代表劣質，宜家也是低價策略的執行者。

品類雷同，相互跨界，價格戰在各行業都時有發生，頂部巨頭價格戰的結果可能就是併購融合，普通商家價格戰結果可能就是花錢賺邀吆喝。消費者永遠不會厭倦價格戰，但需要警惕的是合理的低價，如果超出預期過多時間過長的低價肯定會帶來質量的憂慮。隨著各種跨界，特別是餐飲市場，低價競爭可能還會持續一段時間，而各種低價平臺的發展也是可以預期的

目前拼多多上的成交量已經明顯看出低價的優勢了。其實大家都懂得低價沒好貨的道理，但是90％以上的人又都忍不住的會去貨比三家找便宜的。所以從機率來講低價產品還是有一定優勢的。從整個商業格局來講價格戰是又商業創新的推動力，部分有影響力的產品出現更能促進整體行業的改革，比如典型的小米等。

2018年的電商江湖有了拼多多，顯得格外與眾不同，在很多人印象裡，有些“於無聲處聽驚雷”的味道，在血雨腥風的競爭中生生地殺出一條自己的路。

從上市到加入雙十一這樣的年度大戰，相比電商巨頭們，拼多多一點也不遜色。拼多多物流相關負責人11月7日證實，自2018年一季度起，平臺日均包裹數穩定在2000萬單以上，在整個電商行業包裹的市佔率超過20%。

剛剛落下帷幕的雙十一餘溫未減，在拼多多的戰報裡除了戰績斐然，還有一樁是關於幫助貧困地區“自我造血”、3年21億筆的扶貧助農訂單，對此拼多多創始人、董事長兼CEO黃崢說，電商企業參與扶貧工作，核心是利用網際網路的優勢，解決農產品流通問題，讓貧困地區有產就有銷，多勞能多得。

拼多多用行動展示了外表激烈的進取與內在扶貧濟困的柔軟靈魂。

上市後的一波三折財報顯身手

臺北時間11 月20 日，拼多多（NASDAQ：PDD）釋出了截至2018 年9 月30 日的第三季度未經審計的財報。$拼多多(PDD.US)$

財報顯示，拼多多第三季度淨營收為人民幣33.724 億元（約合4.910 億美元），較去年同期增長697%，好於市場預期的4.33 億美元；歸屬拼多多股東的淨虧損為人民幣10.983 億元（約合1.599 億美元），相比之下去年同期淨虧損為人民幣2.214 億元。

無獨有偶，在此次財報釋出期間也有一個小插曲，那就是一週前拼多多疑似被美國知名機構Blue Orca惡意做空，但是令對手大跌眼鏡的是，在做空報告發布後拼多多的股價不跌反漲，緊接著就是這份出色的財報。

財報的核心增長優勢體現在：

首先，截至2018年9月30日的12個月期間，拼多多GMV達3448億人民幣，較去年同期增長386%，較Q2的2621億元增長827億元，環比增長32%；

其次，在2018年第三季度，平臺實現營收33.724億人民幣，較去年同期增長679%；

再次，拼多多平臺年度活躍買家數達3.855億，較去年同期增長144%，較Q2新增4200萬。

財報的可喜成績與周遭的危機四伏對比強烈，可以說是，風聲鶴唳，草木皆兵。

對此，黃崢表示，拼多多在上個季度再次實現了強勁增長。得益於獨特的有趣購物體驗，以及物美價廉的商品，平臺繼續收穫消費者的青睞。活躍買家年度平均消費額的同比翻倍，體現了消費者對平臺有更強的信心。展望未來，我們會繼續加大技術投資，我們有充足的信心能夠實現結合Costco和Disneyland的長遠目標。

一年12億筆扶貧訂單 脫貧攻堅戰開闢新模式

在拼多多大舉進攻的目標裡，扶貧佔據其中的重要位置。據悉，自成立以來，拼多多一直密切配合政府，發揮自身優勢，將創新的電商經營模式與脫貧攻堅工作緊密結合起來，有效改善農產品上行渠道，助力精準扶貧、精準脫貧。

截至2018年10月，拼多多累計投入102億資源，幫助全國農戶銷售109億斤農貨；3年共計催生21億多筆扶貧訂單；扶持起10萬商家，累計幫扶近14萬戶建檔立卡貧困家庭，直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超700萬人就業。

除此外，黃崢在扶貧助農實踐中，逐漸探索創新出了一系列有效模式。

拿種植區來講，去年，拼多多幫助山西棗農快速銷售灘棗2000餘噸，帶來收入1200萬元；幫助河南蒜農銷售大蒜近800萬斤增收200多萬元；幫助陝西苗家村村民賣出青皮核桃50萬斤。

可見，大量滯銷的農產品在“拼多多模式”幫助下銷售一空，不僅解決了農戶的燃眉之急，還間接地將“拼農貨”的品牌推廣出去，使得農戶能夠持續地受益。

由於拼多多催生了農產品的大量流通，在一些地區，出現了“拼多多現象”，竟一時間成了農村經濟的典型研究物件。山西省商務廳電子商務處處長郭小中曾形容稱：“全省2萬噸的灘棗總銷量，拼多多居然佔了十分之一”。

黃崢認為，“拼”的模式更適應中國農產品“多對多”方式上行的特徵，能基於前端需求的歸集，推動後端供應鏈的變化。在農產品領域，由於大幅壓縮中間的流通成本，“產地直髮”的農產品價效比被城市消費人群接受程度遠超預期。

整個“雙十一”期間，拼多多平臺農產品訂單量超4000萬單，其中1200萬單由全國國家級貧困縣透過“產地直髮”的方式發出，總量達1億斤，較去年同比增長409%。

如果把雙十一比作一個戰場，那麼所有的新模式都可以在此得到驗證，而拼多多無疑已經找到了適合自己的模式。

電商扶貧離不開“網際網路+技術創新”

在扶貧這條路上，拼多多像是一支發出的箭，精準、不回頭。據瞭解，今年以來，拼多多展開“上山下鄉”活動，針對全國679個國家級貧困縣，平臺透過“挨個深入、精準補貼”的方式，將各產區的特色農產品推向北上廣深等一二線城市市場。

其實，對於電商平臺而言，扶貧更多的是利用平臺優勢，將資源合理、快速、安全地輸送。黃崢認為電商扶貧的核心是農產品流通問題，而網際網路的發展能讓農產品的供應鏈更精簡，最終實現產地直達的效果。

今年7月2日，農業農村部副部長屈冬玉指出：“網際網路+”農業農村，最當務之急是網際網路+農產品營銷，也就是農產品出村。

一直以來，電商農貨上行的核心挑戰是前端流量的匹配不能夠形成一定聚集的量，所以也很難形成新的農貨上行的流通方式。拼多多的幸運在於，“拼購”這種方式正好非常契合中國貧困地區的“小農”現狀，透過實時海量的多對多匹配，能夠對農產品供需兩端的資訊有效梳理，在各類農產品短暫的成熟期裡，迅速匹配到有相關需求的消費者。

但是，不得不說農產品在流通環節的損耗也是一直以來的難點。對此，黃崢認為，損耗問題的確是客觀存在的，從農產品的流通來講，即使今天透過地面渠道，從產地直到消費者拿到農產品，中間的損耗也是大量發生的，只不過消費者看不見。

他表示，電商企業需要做的，是推動更多農產品從產地直髮，省掉所有中間環節，在提升效率、節省成本的同時，要儘可能運用新的技術來改善從包裝和物流環節，儘可能降低甚至避免農產品的損耗。

可以說，拼多多的出現，第一次為大規模農產品上行提供了精準和可行的技術支援。

黃崢透露，電商平臺應該把覆蓋產區情況、物流條件等資訊上傳，讓流通更標準化。同時要推動上游與運輸環節的配合做得更好。

他認為，對於技術創新的應用，隨著物聯網的發展和5G大規模投入使用，行業供應鏈環節的資訊獲取和互動速度將逐漸突破到新的層次。新技術的應用，將給農產品生產和流通環節帶來過去30年不曾出現的巨大變革，這種變化在未來3至5年會非常明顯。

由於拼多多對精準扶貧的貢獻，6月28日，中國商務部給拼多多上海總部發來了感謝信，感謝其為幫助貧困地區農民增收致富做出的積極努力。

可以預見的是，分散式人工智慧技術和5G物聯網會給整個農業生產帶來過去20、30年都不曾有過的巨大變革，而拼多多作為電商平臺的新星，將助力網際網路與更多的傳統農業相結合，在培養農村“自我造血”能力的道路上一如既往，為精準扶貧大道添磚加瓦。

有人說消費者已經厭倦價格戰，當然也有人說消費者沒有厭倦價格戰……這都是人說的，沒有什麼可信度！每一個時代都不同，80後的人之前也喜歡低價的商品，因為那時候沒錢，隨著年齡的增長，收入也增長了，所以他們現在就不喜歡便宜貨了，追求的是品質生活，但是同時九零後和00後消費群體又起來了，00後目前還是喜歡低價的商品的，因為大部分人收入還不怎麼高，也許十年後他們就不太喜歡低價了吧！這個根據時間的變化來說過，人群不同，年齡段不同……