農產品滯銷農戶落淚

滯銷農產品處理

國內農產品滯銷案例

案例1：河南中牟縣 蘋果滯銷

2017年12月22日，河南中牟縣某老漢愁容滿面。他種植的萬斤蘋果滯銷堆在果林裡，眼看就要下雪，一下雪蘋果就會凍壞。老漢的兒子因車禍去世，兒媳離家出走，留下小孫女，老伴因家中變故精神失常。蘋果園全靠他一人在簡陋的草棚裡日夜看守，不想萬斤蘋果今年遭遇滯銷。

案例2：2017年6月15日，山東數百畝洋蔥滯銷1毛錢一斤賣不出的訊息受到百萬網友關注。

案例3：2017年6月，湖南濮陽濮陽30萬斤土滯銷，3毛錢一斤賣不出。

案例4：2017年5月2日，山西呂梁中陽縣韓家山村，70歲老人長牛生含淚把400多斤的雞蛋推下懸崖

案例5：2017年3月，湖北江陵，35萬斤大蔥滯銷愁煞菜農，批發價低至2毛5一斤。

小編有話說：這血淋淋的案例著實讓人心痛！而關於滯銷的案例遠遠不止這些，近年來各地農產品幾乎連年遭遇“滯銷病”。但是城裡人又直呼買不到新鮮便宜的農產品，這無疑成為了一個農產品滯銷怪圈！那麼，為什麼農戶們優質農產品低價虧本出售都沒人收購呢？下面小編簡單分析下，主要原因有以下幾點。

國內農產品滯銷原因

原因1：農產品自身的屬性

農產品的週期性一般比較固定。在收穫的季節會集中上市，瓜果蔬菜等不易貯存的農產品需要儘快賣出，然而因為流通緊張問題，大量的供應造成壓價，造成“賣難”。

原因2：組織化程度低

雖說中國也有各種合作組織，但是大多數合作社規模很小，制度上和經營上存在很多問題，沒有發揮它應有的作用。多數合作社都是一個產後組織，不能有效地組織成員進行生產和銷售。

農產品種植盲目

原因3：農產品種植的盲目性

農民生產的盲目性問題是農村經濟發展中一直存在的問題，當某種農產品出現賺錢效應的時候，大家就會一哄而上種植這種產品，結果就是這種產品的嚴重供過於求；當某種產品虧損的時候，大家又都大量減少甚至停止該種農作物的種植，結果導致該種農產品供不應求，價格暴漲，供過於求則價格暴跌。就這樣，價格暴漲暴跌，陷入一個週期性迴圈。

農產品產銷資訊不對稱

原因4：資訊不對稱

一些農民無法獲得精確的市場需求資訊，而每年在種植品種時，又受當前價格的引導，形成了“小生產—大市場”的供需矛盾。

原因5：流通渠道不通暢

目前農產品銷售模式主要是“農戶—收購商—批發商—零售商—消費者”，這種模式增加流通環節、降低流通效率、產品損失嚴重。

原因6：運輸成本提高

油價上漲，造成蔬菜運輸成本增加，加大了蔬菜流通環節的成本，加劇了蔬菜滯銷。

原因7：缺乏品牌意識

在農村，能夠意識到品牌問題的農民朋友卻寥寥無幾。大多數的農產品生產者在長期的經營中形成“重數量、輕質量”的思想，缺乏市場意識，導致部分低質農產品生產過剩，優質農產品供給不足的結構性矛盾。

小編有話說：作為生活必需品的農產品，使處於產業鏈兩端的利益相關者（即充當消費者的城市居民和充當生產者的農村農民）得以銜接。但一端是城市裡的“菜貴傷民”，另一端是農田裡的“菜賤傷農”，農產品價格暴漲暴跌嚴重影響整個市場的正常秩序，影響農產品供給安全。

其實，關於農產品滯銷怪圈不僅中國存在，其他國家也存在這個問題的。那麼，國外對於滯銷農產品又是採取怎樣的措施？有哪些是值得我們借鑑的呢？

農產品價格低廉“菜賤傷農”

國外如何破除農產品滯銷難題

美國：利用合作社破解農產品銷售

美國農戶們在收穫農產品後，農戶只需將產品運送至臨近的合作社倉庫，合作社再將產品整合銷售，這樣集體的力量使得合作社在市場上擁有更強的議價能力。

日本：藉助多渠道銷售農產品

日本農產品流通採用的是批發和拍賣。他們充分藉助網路的力量，做好產品的推廣和宣傳工作。同時日本選派大量農業技術、農業服務人才，深入農村，服務農民，直接對農戶的生產、經營進行指導培訓。

國外農產品合作社整合營銷

荷蘭：利用高科技助力農產品銷售

荷蘭在農業資訊化建設方面，荷蘭制定了資訊化戰略和長期發展規劃，建立了全國統一的資訊服務體系，為農業轉型、技術改造、區域協同、市場合作等提供全面資訊支援。同時荷蘭透過開展農業互助合作，建立了一套高效、靈活的農產品銷售網路。

德國農產品流通關鏈條

德國：發力農產品流通鏈條

在德國農產品流通鏈條上，生產、加工和銷售每一環節都已形成了大量成熟的經濟實體。

巴西：借力科技與創新

巴西擁有發展中國家最先進的農業品牌推介工程之一。除了推廣咖啡，巴西還為牛肉、水果、雞肉和葡萄酒量身打造了一系列推廣計劃。

提高農產品銷量策略

策略1：充分利用網路

（1）農產品+電商平臺+網紅直播

（2）農產品+網際網路+認養農業

（3）農產品+視覺化

現在隨著網際網路的日新月異發展，可以說網際網路逐漸成為我們生活的一部分。如果還不打算利用網際網路資源，那麼遲早也會與社會漸漸脫軌。網際網路不僅能幫助宣傳銷售還能獲取資訊開拓市場。

策略2：農產品+社群

農產品透過社群提高銷量也早已不再是什麼新鮮事了。一群透過對農產品有著相同需求的人組成的群體，他們自然對農產品的需求也相同。

策略3：農產品+眾籌

透過眾籌平臺賣農產品已經是新農人常用手段，農產品+眾籌可以在很大程度上解決農場品滯銷問題。

策略4：農產品+電商

現如今電商行業蒸蒸日上，而電商平臺推廣的花樣也層出不窮，什麼雙十一剁手節，雙十二年貨節等等，這些購物節都是很好推廣宣傳的方式。

農產品+電商

策略5：農產品+微商

策略6：農產品反季節策略

實現農產品反季節策略有三條途徑，第一實行設施化種養，使產品提前上市。第二透過儲藏保鮮，延長農產品銷售期，變生產旺季為生產淡季銷售或消費旺季銷售。第三開發適應不同季節生產的品種，實行多品種錯季生產上市。

策略7：名片化策略

提高質量，提升農產品的品味，以質創牌。同時做好包裝，美化農產品的外表，以面樹牌。

農產品深加工

策略8：加工化策略

面對農產品的滯銷，農戶們可發展農產品的加工，既滿足產品市場營銷的需求，也提高農產品附加值的需要。

農產品電商平臺在滯銷區愛心助農

農產品電商平臺在滯銷區愛心助農

農產品滯銷應急措施

措施1：加大網上促銷力度。

措施2：引導消費人群到滯銷地進行採購。

措施3：啟用專用區域用來銷售滯銷產品以及在滯銷區內發起愛心採購。

這幾年，農產品滯銷已經成為一個熱門話題，不僅僅是農戶們對於滯銷的農產品的寒心還有老百姓們對市場高價果蔬的不滿。因此解決農產品滯銷問題迫在眉睫，農村電商更要加速發展。其實，除了小編整理的這幾點增強銷售方式的策略外，國家出臺相應政策幫助農產品銷售也是至關重要的。並且從上述內容中可看出，適合中國農產品的銷售渠道及銷售策略有很多，而作為農產品生產者的農戶們，一定要學會根據市場需求和產品定位，找到合適的銷售途徑，才能保證自家的產品順利“出手”並賣個好價。

我覺得農民需要學習影片拍攝和編輯技巧，讓拍出來的效果好一點對於瀏覽量、關注量有較好的幫助，才能起到較好的宣傳效果 從而達到促進銷售的目的

感邀，我是天星小哥。近年來，農村經濟轉型已成為影響國家經濟發展至關重要的問題，相比城市經濟而言，農村生產模式落後、附加值很低，經濟發展速度遠不能和城市相提並論。出現這種局面的原因之一在於農村網際網路落後，資訊閉塞，只能靠粗放型的經營模式維持產業增長，無法向集約型、高技術含量的經營模式轉型。

這對農村經濟帶來了巨大的阻礙。然而各個地方都在攜手打造農村電商示範村，免費培訓當地村民上網，讓村民足不出戶即可購買到各種日用品，同時幫助他們將特色農產品賣出去。

助農產品上行，農村淘寶為村民挽回損失100多萬。一箱箱打著“農村淘寶——原產直供生態品質”的農副產品從電子商務園區農村淘寶運營中心發出，其目的地是全國各地的消費者。作為農村淘寶上行的第一單，這不僅意味著農村淘寶打通了農村上行的渠道，更重要的是，這對農村經濟轉型，促進農民增收具有長遠的意義。

在以往，村民要想將農產品銷往外地，一般只能透過二道販子來完成，但二道販子壓價往往會很厲害，因為有些水果不太容易儲存來說，多滯留一天都會給村民帶來不小的損失。如今有了農村淘寶，情況又怎樣呢？原來村民賣給二道販子的收購價在4—6元/斤，現在透過農村淘寶，收購價格可提升至9—12元/斤，這次活動保守估計將為村民挽回100多萬損失。

這充分證明了農產品滯銷給農民造成損失的現象將得到徹底的解決。

提升土特產品牌知名度，推動其走向世界。中國地大物博，不少區域都有自己的土特產，但由於資訊閉塞，渠道不夠暢通，很多土特產並不為外界所熟知，加上農村人對營銷和推廣一無所知，再優質的土特產也很難走向品牌化發展的軌道。農村淘寶所提供的服務並不僅侷限於乾貨，還包括諸如車釐子這樣的生鮮商品。眾所周知，近年來阿里已經在積極佈局生鮮電商了，和乾貨不同的是，生鮮電商對物流的要求更高，從採購商品到將商品送達消費者手中，電商平臺必須在儘可能短的時間內完成。隨著整個服務平臺、倉儲物流的不斷完善，阿里開展生鮮電商將變得易如反掌，我們也希望未來農村淘寶能將車釐子、大閘蟹賣到世界各地。

看到電商為南方果農解決實際問題，使果農生產水果實現增產增收。過去交通不便制約，由滯銷轉變為暢銷，多虧電商帶來的好處，使得水果生產大發展。祖國大西北，高原性氣候生產出洋芋、籮卜、大蒜等產品，具有獨特口感味，有治病防病療效作用，由於收穫季節來臨時統一開挖，統一出售，導致利潤空間被中間流通環節賺取，菜農利潤空間甚微。從南方電商銷售水果中感到，大西北雖然道路遙遠，也可以使用電商銷售。建立一隻生動活潑的團隊，分工協作，運營暢銷出去也能增加收益。首先在電商平臺落戶，辦理相關協議合同。其次做好物流環節處理，比如快遞價格合理計算，進行商談，建立協議。再次做好產品包裝印發，產品分類組裝傳送。