佔小便宜心理。

話說回來，價高了，跟團遊的人就少了。

旅行社為使自己生意能夠做下去，無疑會有價高的線路和價低的線路，供遊人選擇。

這種選擇是各算各的帳，合算了選，不合算就不選。根據個人經濟情況而決定的。

另外是從眾隨大流心態。

既然旅行社有低價團線路，就不要再問遊人選擇低價團是何心理，有價廉物美的商品，何必要買價格更高的，似無必要。你覺得遊人比旅行社還精明，那就取消低價團遊，至所以不取消，多少旅行社還想掙點兒。

怎麼說呢，報低價團的，有的是覺得低價團便宜，玩的地方又多，包吃包住，還包機票，車票，是不是很划算，但是他們不知道的是羊毛出在羊身上，旅行社掙不到錢，還會有低價團嘛，個人覺得報低價團的人，是為了貪小便宜的，不過話說回來，沒有誰是傻子嘛

一、什麼事情都不要說的太絕對，也就是說，並不是全部低價旅遊團都宰人。我今年參加一個低價旅遊團的一日旅遊，非常好，就沒有宰人。單邊距離約200KM，每個人僅100元。到景區後，我專門問了一下門票價格，景區回答：團購價格是150元。所以，我想：每人100元，這連門票都不夠，何況還有車輛油費、過路費和導遊支出等等，旅遊公司不賠錢嗎？

二、這兩年為了促進旅遊業發展，景區與旅遊單位都想了不少優惠辦法。如：幾個景區捆綁，實行“一票通”、景區實行“年票制”、特殊人群免門票等等，我估計景區與旅遊公司簽訂的還有其他合作、優惠的協議，這些只是咱們作為“外人”不知而己。

三、旅行社為了生存，各算各的帳，會採取多種經營和促銷活動。我曾問過一個旅遊公司的老總為什麼報價那麼低？他說，為了使自己生意能夠做下去，旅遊公司做到保本或少賠點、不倒閉散夥就行了。如果“一散夥”，連個翻身的機會就沒有了。所以，他們在深入挖潛、降低成本的同時，往往會熱線與冷線搭配，高盈利景點與低盈利景點結合等等，供遊人選擇。

四、有些旅遊公司與一些企業的廣告推介、職工福利等聯合協作，企業補貼了一部分旅遊費用，所以顯得價格特別低廉。

佔便宜的心裡。尤其老年人更

更是這樣。在加上從眾心理。大家都報名也跟著報。頭幾次不好意思買點東西。後來就乾脆什麼也不買了。就會產生予盾。

小溪爸騎行大理

現在的人們物資條件越來越好，精神方面的追求也提升了很多，而旅行對於絕大多數人來說就是一種精神方面的享受。到任何地方去之後，總不忘在朋友圈裡秀一秀！但旅遊本身就是一種奢侈品，但奢侈品的東西做成白菜價之後，就有一點山寨版的感覺！是什麼讓奢侈品的東西變成白菜價了呢？對！就是市場的需求，有需求才會有市場。中國大多數的老百姓心中普遍存在“佔便宜”這種想法，只要到過這個名勝古蹟或網紅打卡點，價格又便宜，我又為什麼要去參加比這個低價團更高的純玩團呢？購物，我不買就是了，看旅行團能把我怎麼樣？什麼？還強迫我購物，不購物導遊擺臉色，看我不投訴你！老子現在有“旅遊法”護身，我還怕你這群小混混！或者想，我報的團價格這樣低廉，在購物店買點東西，彌補一下團費，自己還能得到一點實惠。這兩種情況可能是大多數人選擇低價（低於旅遊成本價）團最主要的原因。

親身案例：我曾經有一位校長介紹的老師團隊來雲南旅遊，需要我安排接待好。由於是老關係，秉承對熟人負責的態度，把各大景區門票、車費、酒店住宿等內部協議價拿給他們看，包括導服費分項報給他們之後，再加了一點計調操作費30元/人（旅行社還是要有一點利潤的），人家最後負責人來了一句：有沒有便宜一點的行程，就是可以進店的安排，我們不買東西就好了，價格只要便宜。我只能對他們說：非常抱歉，這種低價購物團，我們不做，我們做的都是高質量的純玩團！服務第一！

大家從這個案例可以看出：一群高素質的教育團體尚且有這樣的需求，普通老百姓就可想而知了。殊不知，低價團會存在這樣的現象體驗：低價團購物團，進店的時間比你要玩的時間還長，導遊各種洗腦，各種坑，各種偽劣產品的推薦，想辦法從遊客身上賺比團款更多的錢。要不然旅行社就要虧錢，甚至虧得連內褲都沒有。旅行社口口聲聲的承諾：不強制購物，當他們都沒飯吃的時候，他們還會這樣承諾嗎？所以網上影片各種導遊的冷嘲熱諷，更有甚者還會對遊客破口大罵的影片比比皆是。

一位從業者的忠告：旅遊其實說到底，不是什麼科技產業，她只是一個追求精神生活相對來說奢侈的服務業，別委屈自己參加低價旅遊團，也別去佔便宜，讓花點小錢來自己受委屈。高品質的精神生活想要的就是高質量的服務。畢竟想要享受什麼樣的服務，你就要付出什麼樣的報酬，這個沒有辦法打折扣。

其實這個問題和我之前回答過的“為什麼到網路發達的今天，還有強求客人進店購物？”的內容很像。

這是一個消費心理學的問題，這也是由市場決定的，原因如下：

1、旅遊市場越來越難做，尤其是國內市場，偏向於自由行的年輕人越來越多，自駕游出行的老年人也不在少數，旅行社眼睜睜的看著遊客都選擇了別的出行方式，生存困難，只能透過低價格團費來招徠客人。（雖然，2013年《旅遊法》出臺，嚴禁“0團費”和“負團費”的情況，但幾十年的市場形成，華人的消費習慣也早已形成，根本不管用）

2、由於旅行社在不斷地透過價格競爭吸引客源，市場高團費的產品已經十分少見。展現給遊客可選擇的產品，都是低團費的，遊客也司空見慣。如我之前的問答裡提到，一家旅行社推出399三天兩夜，兩個5A景點，全程含餐、車、導以及星級賓館，另一家旅行社同樣行程敢喊299，不到三天，又一家旅行社直接199…… 面對同樣行程，哪個顧客不願意選擇更低的價格？

3、遊客不是專業人士，一般國在內報團的人多為老年人。因為他們對於行程內容的敏感度不高，反而對價格的要求更加敏銳，所以，在高品質高團費的產品和低品質低團費的產品同時出現時，他們看到的一般都是低價位的產品——誰不願意，又想出去浪，又想錢包脹？

4、遊客的僥倖心理。我在另一篇問答裡也提到過，低團費的產品，旅行社做下來肯定是要虧本的，那為了覆蓋虧損的車費、酒店費用、司機導遊服務費用、餐費和景點門票，他們只有透過“賭”遊客購物來完成銷售目標。參加過低團費的遊客已然明瞭，團裡面總有一些喜歡購物的，他們能拉動消費的平均值，於是就出現了十分自信的認為自己能躲過“購物陷阱”的遊客。當然這種情況很多，佔便宜的心理大多數人都有，至於佔不佔地到，就要看個人定力了。

5、老年人太孤獨，團隊能給他們帶來歸屬感。我在之前的問答中提到過，我媽媽參加了低價購物團以後，我因為實在忍受不了她被忽悠買了一大堆所謂的“駱駝奶”，所以堅持給退貨了，她之後很失落的說：“以後這些朋友怕是都不會叫我出去玩了。”因為子女陪伴父母甚少，他們有自己的夥伴相約出遊，在群體中，他們更能找到這樣的快樂，低價團是他們聯絡友情的方式之一。他們可能也並不是想去佔個多大的便宜，只不過因為朋友都去了，他們需要在群體中找到歸屬感，所以也要報名參加，至於購物不購物的，他們有退休金，高興了就花一點，不高興就啥也不買。

6、旅行社的目標客源有改變。以前周邊遊這種低價團主要是在城區收客，從前幾年會銷入鄉開始，已經不斷的從農村收到999遊泰國，1599暢遊東南亞，599華東六省，199省內周邊的客源了。農村的資訊滯後，對許多還沒有跟過團的老年人來說，還是十分新鮮的。因此，大批次從農村拓客，成了旅行社新的目標市場。大量的農村老年人已然開始進入低團費的旅遊市場環境了。

以上差不多就是這種現象還在出現的原因。

低價旅遊吸引人的就是價格，報名參加低價團的都是衝著價格低去的，報名的時候都是想的不買東西就是跟著玩去了，在旅遊過程中導遊還有旅行社都會在潛移默化的給遊客暗示購物自費等等，遊客也會慢慢適應接受，事實上報名低價旅遊團最後實際的花銷並不比正常團隊的費用少，只是人們都有貪小便宜的心理，覺得報名價格低少花了錢。

如題主所言，低價團大多是需要宰客的。

一、天下沒有免費的午餐

你惦記別人的利息，別人惦記你的本金；你想摘別人的花，別人卻摘了你的瓜。

①低價吸引遊客，透過自費遊覽專案、購物環節，在把本錢撈回來的基礎上再不容商量的狠狠宰遊客一刀。

②確有低價團也基本不宰客的。其實這些低價團也不會虧本，比如：一些夕陽紅團，帶你去聽課，還送你一隻雞、幾十個雞蛋；一些旅行社在某些景區的淡季確實推出了低價團，價格比旺季便宜不少，但旅行社也沒有虧本。

二、遊客心理分析

①我自巋然不動心理。我不參與自費專案、也不購物，你奈我何？去了就知道了，那些無良導遊威逼利誘，讓你的人格尊嚴沒地方放。筆者一朋友講了一件他身邊發生的事例：某旅行社找群主發低價旅遊廣告在群裡，有3個群友參與了去福建廈門旅遊，五天四晚，團費499元，進6個購物店，去的時候個個都說捂住錢包，堅決不買，去了之後，3個群友被導遊、店家分開、洗腦，每人最少消費了4000元，其中的1個買了1.8萬的珠寶，回到賓館才清醒過來，找導遊吵了半天，退了1.5萬，然後叫她不要聲張。還有的團，以豪華大巴接送、豐盛午餐、高額旅遊保險、參觀民族文化園的名義吸引遊客，去了之後才知道是某醫藥公司保健藥品銷售，導購員把遊客當“親爹親媽”的伺候著，爹媽們要麼有這病、要麼有那病，正好對症廠家保健藥品，於是幾大千就輕易支出去了。

②我沒虧本心理。報團的成本已從組織者送的雞、雞蛋中回本了，沒啥損失。有朋友參加過這類團，這些雞帶回家不到半小時就燉耙了，那些蛋用來炒飯，連雞蛋味兒都沒有。這樣的雞、雞蛋，敢吃嗎？

多年前筆者也參加過九寨溝冬季的旅遊團，兩個購物點必進。雖然團費還不完全是低價，但我去的這次恰好景區沒下雪，景色大打折扣，神奇的九寨一點也不吸引人，感覺去得十分不值。

低價團深藏套路，比如四川北川的一旅遊景區，免門票、免費吃羌族宴、免費看羌族婚禮儀式，看上去挺吸引人的，但你得12點前趕到，不乘幾段纜車是無法按時到達的，而纜車費很貴。

因為她們抱有僥倖心理，生活並不富裕，又想在朋友裡炫耀自己有去了哪哪哪！真的覺得很可憐，我媽就是這種人，給她錢去正規團她不去非要去低價團。可能是她們那一輩人永遠也改不掉錯誤觀念吧