寵物店大致以下業務銷售寵物及寵物用品、寵物醫療、寵物美容、寵物寄宿所有業務都需要觸及流量因為生意的公式是 銷售額=流量*轉化率*復購率首先解決的是流量問題提供一個小思路人在哪，流量在哪，做寵物考慮的是精準流量——寵物主人寵物主人往往都有一個圈子，或者分散很多個小圈子那麼如何觸達這個流量圈？1：加入圈子2：尋找圈子以狗主人的身份加入圈子，以專業的養狗的角度提供社群價值打造個人IP，後引流至店鋪成交。每個城市都有幾處遛狗場所，這就是最好的切入口，有了一個人的微信，自然可以著急同圈的人入群，1變2，2變4，不久一個群滿人。除了線下還有哪?抖音各種寵物影片，或者個人輸出關於寵物的價值資訊，線下生意可以做，線上的粉絲也可以收割。賣寵物、賣寵物用品、甚至開班賣教程解決這個問題以後，觸達人群夠多，轉化率是肯定的是，低還是高，這是要靠內功去最佳化，回答到這，不繼續展開了。

隨著養犬人群的每年幾倍的增長率，現在的寵物店，基本可以算是社群的便利店了，更像是一個社群的配套標準。既然是社群配套，那麼定位一定是“服務”，以服務專案：美容、洗澡、訓犬、醫療等為主，做為商品的銷售，被更多的定位為附屬消費品，但在每年的加盟商營業資料分析中發現，商品的銷售會佔到一個寵物店35%-40%的銷售額，這就證明，店裡將近一半的營業額還是需要靠商品來打造的。如何打造更有競爭力的商品結構?如何使自己的商品利潤最大化?如何利用商品來繫結客戶?這就成為一個寵物店必須要知道的學問，既然是學問就不是一朝一夕可以總部出來的，透過十年，上千家連鎖店的運營經驗，分析出商品銷售要有以下幾大特點，或者說是品類的劃分。

一、競爭商品：這就是我們大家常說的大眾商品，或是被大多數所認知的“品牌”商品，這部分商品的採購渠道很多，是個寵物店的經營者，都能採購的到，但你的店裡如果全是這些商品，就肯定賺不到錢，所以很多自營店做了很長時間卻發現，東西沒少賣，算下來並沒有利潤，因為這些商品是個寵物店就有銷售，同質化非常嚴重，銷售只有一個策略——價格戰。在，這類商品不會超過商品結構的10%，目的也只有一個，就是拿來打價格戰用的，這些商品的定價會比市場上其他店的價格更便宜，因為我們的供貨價格有優勢，即使以別人的進貨價賣，也不會賠錢，讓顧客直觀的看到，我們店的商品價格是遠低於其他店面的。

二、利潤商品：這類商品是任何自營店都不具備的，也是加盟的一大優勢，很多加盟商就是因為這點，做了很多年的自營店，最後還是要加盟，利潤商品顧名思義，就是高利潤無競爭的商品，店裡60%以上都是獨家生產的商品，只有在才有的銷售，這就把利潤權掌握在了自己手中，不像其他商品，顧客在網上一搜一大片，對實體店是個很大的傷害，再透過服務專案的引導，來促進利潤商品的銷售，達到高額的利潤，而且，自營商品已經有了近十年的市場沉澱，有很好的客戶認知，能給加盟店帶來更優質的顧客。

三、明星商品：明星商品的意思就是像明星一樣的傳播，達到家喻戶曉的效果，這部分商品擁有超低的零售價，超高的品質，讓顧客忍不住購買的慾望，一但產生了購買，那他回去用了好，想再買，就必須來，因為這類商品只有在的專營店才有的銷售，有朋友想買，也只有來，像“明星”一樣迅速傳播，並繫結客戶。

四、饋贈商品：顧名思議，這類商品就是我們所說的“贈品”，但不像很多自營店似的，贈進來的商品，那樣成本很高，消費者也不一定喜歡，會給加盟商派發各類新品的試用裝，我們有自己的小禮品，有印有自己商標的吉祥物等等，用這些商品當做禮品送給顧客，會給顧客額外的驚喜，還會產生再次銷售。

類似這樣的商品、這樣的技巧，有很多，都會在培訓中詳細講到使用的方法，我們就是加盟商的智囊團，我們就是加盟商創造利潤的根本。