無論是網際網路渠道，還是傳統實體店渠道，好壞都在於經營思路與模式！說白了就是想法，和落地。落地與想法差距越少，目標實現就越接近，閉環思維！社會發展，唯一不變的改變，創新。新時代，新理念，新營銷，首先要從觀念上改變，積極接受了解新事物，從認識開始，深入瞭解，用心策劃，運籌帷幄，才能決勝千里。

紙上談兵的一些看法，勿見笑！

傳統的實體店在網際網路時代如何改變呢？我看了許多所謂磚家的論點，那是分析的頭頭是道，什麼線上線下相結合，什麼增加實體店體驗感等。老實說，有用嗎？不客氣講，實用性很差。。。那麼，怎麼辦呢？談點經驗。這要看你具體幹什麼行業？假如是服裝鞋帽，這個行業，受網際網路衝擊最大，如果你不是自家生產，或拿貨價較別人為低，真是擁抱網際網路用處也不大，不如做個廠家直營店，如海瀾之家，大東，因和廠家捆綁，可暫避鋒芒，比自己單打獨鬥效果好。。。當然，也可選一些網際網路相對影響較輕微的行業，諸如藥店，蛋糕房，乾貨店，房產中介，水產蔬菜店，飯店等。這些店，多因關乎人的身體健康，一般人不願去網上採購，相比較而言，線下客源比較穩定，競爭對手只是區域數家。。。總之一句話，自己擁有一手貨源的實體店，在穩固實體店基礎上，可大膽殺入網際網路。自己不擁有一手貨源的商家，目前狀況下，儘量選擇網際網路影響較小的行業開展業務。。。

傳統的實體店為了適應網際網路時代，建議從以下幾個方面進行改變：

完全相信（不要有一絲懷疑）和擁抱線上線下完全融合的新零售模式，注意這裡不是說的線上線下完全融合是指線上線下已經完全融為一個整體、不可分割。線下為線上提供資料，線上為線下提供智慧。

至少請一名精通網路零售的員工，在淘寶、天貓、京東、拼多多等開通並運營網上商城，並對接好線下物流和服務。

以上精通新營銷和網路零售的員工，建議採用合夥創業的模式，不要採用經理人或者僱傭制的模式。同時，自己要注意系統學習和深度思考，做知識與創新型的創業者。

傳統的實體店為了適應網際網路時代，該從哪裡改變呢？你怎麼看？

現代社會，人們的消費習慣發生了變化，已從"溫飽型"轉向"享受型"，新商業生態→快捷、方便消費方式 ，已成消費者的首選，傳統零售業網點前移社群，已成為各行各業謀求發展的必然趨勢。傳統商業業態，是向產品，向顧客要"利潤"。新商業業態，是向供應鏈 、生產商批發商要"利潤"。傳統實體店，"線上線下融合"(同價)，已成為各行各業突破發展瓶頸的首選。

新的商業模式，交易結構的重組設計，市場生存法則，"優勝劣汰"，經濟發展的永恆規律，是實體店面臨如何轉型升級的關鍵。順應時代潮流，搭上"網際網路行業"順風車。融入"新商業模式"理念，拓展 "快捷，方便、利民、惠民"的商品經營思路，建立"自主品牌"，做出"商品的特色"。

傳統店在網際網路時代如何轉型？我個人認為要連線網際網路平臺，直接對接廠家，線上生產線下體驗，現在是電商時代，要轉型只能轉為體驗經濟。不可能再回到以前由層層代理商從中賺錢的時代了。以後的顧客可能會從網上了解你的店鋪從而去體驗產品。誰鎖定了顧客誰就是嬴家。大道至簡！

實體店首先需要改變思維！做店等客思維已經過時了！結合網際網路不是單純的入美團還是其他類似可以實現的！入這樣平臺只是給你做展現！和淘寶賣產品沒什麼區別，也需要排名……

單店把顧客社群化…多店聯盟才能顧客成為自己的！

這己經是個老掉牙的話題了。

您應該擁有一個網店，結合實體店！

雙管齊下！一個都不能少。

第一步：產品線規劃，產品層次架構

實體店適應網際網路的前提，先把產品的三層次架構先弄好。你才知道，你應該用什麼策略？用什麼方法去成交？沒有這個基礎，營銷會很難做。

1、流量產品

流量產品是獲取第一次接觸潛在客戶的機會，不是成交。我們的目的是要先把潛在客戶找出來。一開始做成交都是錯的。流量產品的目的是獲取精準客戶。

2、利潤產品

賺錢的主打產品是什麼？流量進來以後，靠什麼產品賺錢？

3、形象產品

做品牌形象，影響客戶選擇利潤產品的。因為人有折中選擇的心理。

舉例：現在流行吃小龍蝦，到處都是13香龍蝦。你把13香做成引流產品，開發一個利潤產品。28道香精品龍蝦。再開發一個36道全味龍蝦，做品牌形象。

第二步：會員制管理體系搭建

實體店最好的商業模式還是會員制，一定要鎖定會員。當然，不是單純的辦張會員卡這麼簡單。

全年的活動一次性策劃好，讓客戶參與進來一起互動。重點在怎麼鎖定客戶，怎麼和客戶互動。另外，開通抖音吸引粉絲，沉澱粉絲。

第三步：鎖定客戶，開發客戶終身價值

第一個：後續消費

沒有客戶的重複消費，你的產品能走多久呢？沒有重複消費，我們的營銷每天都得從零開始；

舉例：京東零元購：買300送300

掏300消費，300返還給你。300還可以消費其他的產品，鎖定後續消費，調出客戶後續消費。

第二個：客戶裂變

第三個：客戶見證

第四個：合作伙伴

把鐵桿客戶變成我們的合夥人，代理，幫我們帶來更多的業績。我們可以賣賺錢系統、品牌授權給他們開分店；

第五個：股東價值

第六個：後端開發

營銷客戶的終身價值，我們有很多鐵桿粉絲的時候，根據實際情況，我們就可以開發更多的後端產品和模式來盈利。

後端可以對接理財、保險、旅遊、高階產品、保健、醫療、玩金融，打造銀行模式、生態圈、建平臺。

前提是先有使用者和粉絲沉澱，有使用者就能玩生態圈，有使用者才有平臺模式，沒有使用者，一切都是空談。

（1）做好定位。

（2）做好選品。

（3）開展社群營銷。

（4）開拓線上市場。

（5）引入渠道合作，比如美團。

方式方法都很多 關鍵是得馬上行動，邊做邊提升，更快適應。

首先定位要改變，以前是以產品為中心，現在要以使用者為中心，使用者在哪裡我們的銷售渠道就要佈局到哪裡。隨著網際網路高速的發展，線下逛街購物的人越來越少，人們大多數的時間都停留在手機上，停留在網際網路上，所以實體店佈局網際網路勢在必行。

這就好比以前，我們都知道開店要去人多的地方，這樣生意才會好，現在也是同樣的道理，線下人口基數越來越少，所以我們要把我們的店開到網上，而且要多點佈局，遍地開花。

未來的商業必然是線上線下深度融合在一起，透過線上服務，線下體驗的模式服務於使用者。我們要把以前線下的營銷方式、經營策略、會員體系、服務方式都要變成線上的方式去觸達使用者。

網際網路改變了我們的生活方式，影響著我們每一個人，傳統實體店的網際網路之路已經迫在眉睫。