國際品牌仍然是國內消費者的首選品牌。國內的奶製品企業面臨的壓力很大，還需要多下功夫，以博得國內消費者的青睞。華人口占世界比重很大，現在又開放二胎政策，因此我個人認為，嬰幼兒奶粉發展前景會很好。

樹立良好信譽和口碑，不能因為一點蠅頭小利毀了形象，現在這個誠心嚴重缺失的年代，形象的好壞直接關乎一個企業的發展和未來！

其實奶粉在目前的中國來說，是一個前景巨大的產業，從宏觀政策上來看，國家放開二胎政策，對奶粉市場來說是一重大政策利好。再者目前中國大多數人們對於性別歧視的觀念有很大改變，生男生女都是一樣的尤其是近些年房地產行業火爆，房子價格非理性上漲，對於很多男孩多的家庭來講負擔很大，對於現在彩禮貴，女孩要求高來說都表明，女孩子很受歡迎。所以很多年輕人想要一個男孩一個女孩，以中國13億的人口基數來看，奶粉絕對是朝陽產業。

還有中國目前的市場不缺奶粉品牌，而是缺真正的行業變革者，能為這個行業帶來突破。2008年三鹿奶粉事件，改變了華人對中國產奶粉的認識，三聚氰胺，產品質量不過關，沉重的打擊了華人對中國產奶粉信心。至此中國產品牌遭遇前所未有的經營危機，直到現在也從未當時的陰影走出。

所以目前來看奶粉行業是朝陽產業同時這個行業也需要強有力的變革者重樹信心。

最後一點奶粉行業是人性行業，希望今後能夠出現一個真正的行業變革者。

中國奶粉市場近年來發展非常迅速，其中嬰兒配方奶粉在中國奶粉市場佔據了主導地位。

1、嬰幼兒奶粉產量：據統計，2013年，中國奶粉產量為70.4萬噸，到2017年達到80.6噸，年均複合增長率僅有為3.3%。

2、嬰幼兒奶粉規模：中國是全球第二大嬰童消費市場，嬰幼兒奶粉行業發展有著天然優勢，市場規模更是逐年遞增。資料顯示，嬰幼兒配方奶粉市場的零售額從2013年的911億元增至2017年的1650億元，年均複合增長率達到16%。不過2016年中國嬰幼兒奶粉市場規模增速略有下降，據瞭解，這主要是由於出生率下降及中國消費者跨境購買量增加所致。

3、嬰幼兒奶粉需求：嬰幼兒奶粉可謂是母嬰市場的一塊大蛋糕，全面二胎和消費升級不斷推動奶粉行業需求回暖。據資料統計顯示：嬰幼兒配方奶粉需求量由2013年的82.6萬噸增至2017年的110萬噸，年均複合年增長率為7.4%。

一句話：中國嬰幼兒奶粉規模和需求量增速遠超國內嬰幼兒奶粉產量的增速，說明中國產奶粉很不爭氣，讓眾多寶媽感到不安心。難怪很多的年輕媽媽在選擇嬰兒配方奶粉時，更傾向於購買國外高階奶粉。跨境奶粉購買的流行，也側面說明高階奶粉在國內市場擁有很大潛力……

有的，寶寶喝什麼奶粉好，是每個媽媽都非常關心的問題，剛開始給寶寶選擇奶粉的時候，我也是一臉茫然的，後來好在有懂的朋友介紹了飛帆奶粉給我，口感上也是我家寶寶接受的，真是幫我解決了一大難題。

2018年中國嬰幼兒奶粉市場銷售額達到2221.0億元，同比增長18.6%。預計至2020年，中國嬰幼兒奶粉市場規模將繼續擴張至2955.1億元。隨著中國嬰幼兒奶粉市場的進一步規範，在漫長的十年恢復期後，飛鶴、伊利和貝因美等中國產奶粉品牌都取得了一定的市場份額。

在購買嬰幼兒奶粉購買過程中，奶粉的品牌聲譽對於消費者的購買決策的影響最大，超過四成消費者會透過網路傳播獲取奶粉資訊。近八成消費者購買奶粉的價格在200-400元之間，四成消費者最關心嬰幼兒奶粉的營養功能。

奶粉配方註冊制施行後，大量雜牌、貼牌被清出市場，同時許多進口奶粉品牌因無配方註冊資格而無法進行線下銷售，在三四線城市將有120-140億元的市場空間。

報告顯示，中國是全球第二大嬰童消費市場，其中嬰幼兒奶粉行業發展迅猛。從2016年以來，中國嬰幼兒奶粉市場規模一直在不斷擴大，2018年達到2221億元的市場規模。預計未來嬰幼兒奶粉市場規模將繼續擴大，但增長速度將有所放緩。

截止到2018年10月，中國奶粉進口量達到了66.9萬噸，同比增長了5.2%;中國奶粉進口金額達到20.5億美元，同比增長了7.4%。

報告指出，在消費者購買嬰幼兒奶粉的渠道中，線下渠道依舊是主力，商超和母嬰專賣店的購買比例達到60.9%。透過國內電商平臺購買奶粉的消費者達到24.2%，僅有11.8%的消費者會透過海陶或是代購的方式購買進口奶粉。

整體而言，中國消費者對於進口奶粉的購買意願較高。但不同城市等級的消費者存在差異，對於進口奶粉品牌，一二線城市的消費者購買意願更強。對於中國產奶粉品牌，三四線城市的消費者信心更強，購買意願顯著高於一二線城市。

整體而言，中國消費者對於進口奶粉的購買意願較高。但不同收入水平的消費者存在差異，對於進口奶粉品牌，高收入(每月可支配收入1萬元以上)消費者購買意願更強。對於中國產奶粉品牌，中低收入(每月可支配收入1萬元及以下)的消費者信心更強，購買意願顯著高於一二線城市。

整體而言，中國消費者對於進口奶粉的購買意願較高。但不同職業身份的消費者存在差異。在進口奶粉品牌的購買意願上，職業媽媽更強。但對於中國產奶粉品牌，全職媽媽信心更強，購買意願顯著高於職業媽媽。

查閱更多請前往：

艾媒報告|2019年中國嬰幼兒奶粉市場研究與消費者洞察報告 http://www.iimedia.cn/64044.html

一、2017年中國嬰幼兒奶粉行業供給能力

截至2017年12月31日，國家食品藥品監管總局共受理配方申請1330個，共有國內外188家生產企業的1040個配方完成註冊。其中境內生產企業106家，完成率達85%;境外生產企業82個。之所以實施奶粉註冊制，主要是因為國內嬰幼兒奶粉行業產能過剩，並且行業亂象叢生，品牌混亂，配方混亂。透過奶粉註冊制，加速了行業內的兼併重組，清理了一部分產能。2017年國內產能有所恢復。

二、2017年中國嬰幼兒奶粉市場供給分析

2017年中國嬰幼兒奶粉產量為90萬噸，相比2016年增長了8.85%。2015年，嬰幼兒配方奶粉註冊制釋出了之後，引發行業內眾多企業的擔憂，嬰幼兒奶粉產量有所下降，到2016年清理了一部分過剩產能。2017年嬰幼兒奶粉產能有所恢復。

圖表：2013-2017年中國嬰幼兒奶粉產量及增長率

除了國內嬰幼兒奶粉自有供給之外，還有國外進口奶粉的供給。2016年嬰幼兒配方奶粉進口量突破20萬噸，達到了22.13萬噸，相比2015年增長了25.81%，2017年繼續增長，達到了29.6萬噸。中國嬰幼兒奶粉市場供給充足。

圖表：2015-2017年中國嬰幼兒配方奶粉進口量及增長率

三、2017年中國嬰幼兒奶粉市場需求分析

中國已成為全球最具潛力的奶粉市場。近幾年，在媽媽們中間掀起了一股股瘋狂的奶粉代購熱潮。由於華人進口奶粉需求過於強烈，英國、澳洲等國的超市甚至被迫對嬰幼兒配方奶粉進行限購。奶業專家王丁棉提供的一組資料顯示，2013年，中國嬰幼兒奶粉的銷售額高達680億元，且還在以每年8%~10%的速 度增長。未來幾年，由於二胎政策的放開，其增速可能更快。

中國母乳餵養率不理想。衛計委資料顯示，2013年，中國0~6個月的純母乳餵養率為27.8%，其中農村為30.3%，城市僅為15.8%，距離《中國兒童 發展綱要(2011-2020年)》提出的“0~6個月嬰兒純母乳餵養率達到50%以上”的目標，還有很大差距。

2017年，中國嬰幼兒奶粉需求量達到79.61萬噸，同比增長7.8%。

人口紅利減弱，競爭加劇

2016年1月1日起，中國實施全面二孩政策，2016年中國出生人口首次超1786萬人，二孩及以上佔比45%。據國家統計局釋出的資料，2019年新生兒人數比2018年減少了58萬人，達到1465萬人，同比下降近4%，是中國官方公佈的自1961年以來最低出生人數，至此中國的出生人數已經連續三年下降。單一依靠人口紅利驅動發展的嬰幼兒奶粉企業將舉步維艱，另一方面人口紅利減弱也使得嬰幼兒奶粉企業難以透過銷售量的提升而提高銷售額，行業競爭將會更加劇烈，迎合消費者高階化、品牌化發展的中國產企業才能不斷攝取市場份額，獲得快速提升。

進口嬰幼兒奶粉市場份額過半

近年來，中國嬰幼兒奶粉進口持續增長，2012年進口數量只有9.15萬噸，至2019年已經達到了34.55萬噸，7年的年均複合增長率達到了20.9%。2019年，中國嬰幼兒奶粉消費量約68萬噸，進口量佔比約為50.55%，可見進口仍是中國嬰幼兒奶粉供給的重要來源。

2019年，中國嬰幼兒奶粉進口量34.55萬噸，進口金額為52億美元。按進口量計算，中國嬰幼兒奶粉最大的進口國是荷蘭，佔比為31.97%，緊隨其後的是紐西蘭，佔比20.13%，其餘國家進口量佔比均在15%以下。

外資品牌認可度較高

根據艾媒諮詢2019年3月市場抽樣調查顯示，中國嬰幼兒奶粉品牌認可度top5，中國產品牌只有飛鶴入圍，其餘都是外資品牌，認可度最高的前三個品牌分別是雅培、雀巢和美贊臣。外資品牌認可度高於中國產品牌主要是因為其優質奶源以及長期以來在消費者心中的優質定位;而中國產品牌負面事件頻頻爆發，包括三聚氰胺事件、“大頭奶粉”、“毒奶粉”、聖元“性早熟”、“皮革奶”等負面事件，中國產嬰幼兒奶粉遭遇嚴重的信任危機。

低線城市外資品牌市場份額相對較低

根據尼爾森資料，外資品牌在一、二線城市市場份額較高，在三、四線城市，中國產品牌的市場份額較高，可見外資品牌在國內擴張時主戰場在一、二線城市，並未深入三、四線城市，主要原因是無穩定團隊、無高渠道毛利支撐，而同時三、四線城市雜牌較多，因此在外資品牌在三、四線城市沒有形成較高認知度以及渠道基礎。而中國產品牌具備本土優勢，能更好地利用三、四線城市的渠道進行品牌推廣與營銷，同時建立良性的價值鏈。

中國嬰幼兒奶粉行業趨勢分析

全面二孩政策滿兩年出生人口已經出現銳減，人口紅利逐漸消失，行業競爭加劇，僅依靠人口紅利驅動發展的嬰幼兒奶粉企業將難以生存。另外，隨著消費水平升級，消費者對嬰幼兒奶粉配方、質量、溶解度、衝調性、工廠規模、生產研發、檢驗檢測能力等方面有了更高要求，嬰幼兒奶粉生產企業在應對競爭、漲價的戰役同時還要提高企業生產水平，檢驗能力，以適應著新時代下消費者的多元化需求，生產出符合現在消費者要求的品質嬰幼兒奶粉;而不能迎合消費者需求的嬰幼兒奶粉生產企業，也將逐步被市場淘汰。