像這樣的案例，可以借鑑下

一、上游：專業合作社魔法

2009年2月，平邑縣九間棚金銀花專業合作社社員張兆春夫婦發展3畝九豐一號金銀花，種植一年生苗2664株，2010年6月第一茬收乾花420斤，畝產乾花140斤，畝收入12000元。

目前，像張兆春這樣的種植戶，在鞏家村及其周邊的村莊有600多戶，他們都是九間棚金銀花專業合作社的社員。

金銀花專業合作社的模式是：九間棚與當地種植戶合作建立合作社，種植戶負責種植和採摘，合作社回收鮮花加工乾燥後，根據市場銷售價與種植戶分紅。社員的收益分兩步實現：交售鮮花時，領取“首付款”，乾花售出後，領取分紅款，即“二次返利”。

再就是直接合作制。外地的種植戶購進九間棚公司提供的種苗，產出金銀花後，根據協議價賣給九間棚公司。

九間棚還透過在重慶、雲南、廣東、北京等省區建立子(分)公司，實現全國的金銀花產業發展佈局。

合作社如何向全國延伸？“我們將在適當時機成立‘中國九間棚金銀花合作總社’，在全國推廣種植100萬畝九豐一號金銀花。”九間棚董事長劉嘉坤介紹。

一方面，九間棚將回收的九豐一號金銀花，向魯南製藥、九惠藥業、康緣藥業、哈藥集團等數十家醫藥企業提供乾花供應，實現“借地”從種到收到售形成“一體化”。

而九間棚在金銀花乾花加工提取環節，也已形成新的增長引擎。

二、中游：掘金乾花提取

當大多數金銀花經營戶還處於散兵遊勇時期，劉嘉坤和他的九間棚已經大踏步邁向金銀花中下游產業。

位於平邑縣經濟開發區的九間棚藥業公司乾花提取車間，機器轟鳴，工人正將一桶桶提取物裝上貨運車。

九間棚回購的金銀花一部分以原材料直供給各大醫藥企業；另一部分九間棚則將金銀花透過提取有效藥物成分，或加工成中藥飲片供應給下游企業，加工提取後利潤比直接賣原料高出許多。

為什麼國內的大型醫藥企業如此青睞和九間棚建立長期合作?基於九間棚歷經13年研發培育出的優良品種，被命名為“九豐一號”的金銀花，綠原酸含量達4.3%，木犀草苷含量達0.16%，遠遠超過現行《中國藥典》規定的綠原酸含量不得少於1.5%、木犀草苷含量不得少於0.05%的標準。

九間棚擁有這樣的當家產品，這就給在當前金銀花市場低迷的形勢下，而九豐一號金銀花種苗、乾花市場“一枝獨秀”，給出了令人信服的答案。

九間棚正在平邑縣立項籌建“中國正品金銀花專業交易市場”，佔地1000畝，建成後將年銷售金銀花7500萬公斤以上，交易額超百億元。

我也是個金銀花種植戶，前年種了兩畝北花一號。我們縣的扶貧產業就是金銀花和花椒樹，所以，金銀花在我們農村中也是種植比較多的，我去年的金銀花也採用了好多方法銷售，但也並不理想。前期採摘的鮮花去到我們當地的加工點銷售，價格低，每市斤收購價9至11元，後來降低到每市斤8元。8元后收購後，我自己加工曬乾。網上銷售，但銷量有限，包郵價也是每市斤80元，郵費15元，實際也是65元。後來乾花平均以每市斤55元銷售給販子了。

其實，銷售在農村，特別是個人也是很難的。關鍵是價格低，都是小商販收購後，才去交給大商販，這樣幾倒後，才能進入大藥廠或者是大超市，差們都讓中間商幾次加價賺去了。源頭每市斤55元，可能到超市就是100元以上了。如果能採取超市或者是藥廠直接到農村農戶，那就才能使農民收入高了。