有人就有恩怨，有恩怨就有江湖，合夥像愛情一樣像霧像雨又像風，攪動著每一顆躁動的心和那些已經在合作的人，如何處理關係，個人以為：

（1）搭夥求財或者為了共同的目標走到一起來，一定是有所圖的，所以利益分配是第一要務，幼兒園都在排排坐吃果果，何況千年的狐狸們呢。

（2）能夠成為夥的一員一定是因為他的價值有一定的不可替代性，或技術或能力或人脈或資金，總有一款打動人。那就應該用其所長，把該做的明確下來，讓合夥人有所為，發揮所長帶來的成就感是關係中最重要的潤滑劑之一。

對合夥而言，牛叉的終極價值在於一起成事，規則就成為發展和關係的框架，約束和規範方向、執行、爭議，這個制度和規則必須是事先確定並被集體認可的，應該得到最高的尊重。

制度是冷峻的，所以需要人情的滋養，一首老歌、一場宿醉，都會在鐵律上的約束中透出一絲溫情，鼓起信心的風帆。

合夥人如婚姻者，經營未來，但也難保關係不破裂，重要的是合作之初講好進的需求，也說清萬一不適應出的路徑，有退有進也體現有始有終，買賣不成還有仁義在不是。進要讓大家進的激情四射信心百倍，出也要出的心甘情願事斷情連。

能走到一起是緣分，能走的長久是命運。珍惜才是真愛。

雙方的關係當然要靠雙方來維護。一個巴掌拍不響也可以這麼說。只靠單方面的維護感情是不可能的。

既然能有機會合作 那一定是有緣分，既然能成為夥伴 那關係肯定不會一般。合夥人之間最重要的是溝通。有事呢要說出來，不要悶在自己心裡，什麼事都要自己扛那你要合作伙伴是幹嘛的呢？ 遇到分歧呢 要冷靜 ，不要心急 再大的困難只要團結起來也一定會解決。

再就是不能有二心。如果兩個人的心不在一起 那合夥人就得變成散夥人了。合作最怕的就是個有各的私心。

其實每個人都有自己心中的那把利益的稱。其實不怕你有私心，就怕你把私心用在不當的位置上。沒事的時候多坐在一起聊聊各自的想法 ，畢竟合作肯定是想自己都能有個很好的發展。心勁往一塊使 肯定會看到回報的。彼此都要學會遷就，畢竟每個人的想法都是不同的 ，有分歧也是很正常的事情。要學會尊重和理解。心胸開闊一點 自己做人也要真誠一點。

信守自己原則的時候還要互相遷就。

願所有合作人都團結一致 同心協力 取長補短 相輔相成。

80後是追求創新的一代人，他們富於個性，敢於挑戰。在80後不凡男女都湧現出很多創業者。80後如何創業才能成功？如何處理好與投資人合夥人的關係？來看藍港互動董事長、斧子科技CEO王峰在新浪創業訓練營上分享的創業知識，他說，創業最難的，就是要處理好下面的這十大關係。

【關係論】如何處理好與投資人合夥人等十大關係X

第一是與投資人的關係

很多創業者為了見投資人一面，經常參加所謂的網際網路大會、成功者心靈雞湯分享大會等等，跟投資人拉關係、套近乎。千萬別這麼做，因為你不大可能在那麼短的時間內就搞定精明的投資人。找投資最好的辦法，是從身邊的人入手，找熟人，透過各種關係介紹私下談。不過，那些給你投錢的人，有時可能會有非常苛刻的附加條件，比如要一票否決權什麼的，這時候你一定要直接拒絕掉。你永遠都得Hold得住自己的公司，因為這是你自己的事業，不能被別人牽著鼻子走。

第二是與合夥人的關係

與尋找合夥人時，也最好從身邊人入手，近親關係在創業早期作用非常大。像夫妻啊、大學同學啊、同事啊這些跟你有相同背景的人，都可以成為你的合夥人。比如，藍港互動上市的時候，王峰發現，跟他一起敲鐘的那些人，有90%都來自他最早工作的金山，都是他的老同事。

第三是與技術團隊的關係

與很多公司都在技術這塊栽過跟頭，最主要的原因是，沒有意識到管技術跟管銷售、市場完全不一樣，你得樹立一個相對寬鬆和信任的文化，因為大部分程式設計師成天在寫程式碼，跟外部聯絡得少，這時候，你就得給他們一個更好的辦公環境，讓他們待得舒心。很多公司把技術團隊的辦公環境搞得跟網咖似的，幾個人在屋子裡吹風扇，在這樣的環境裡，他們即便再牛，也釋放不出全部的能量啊。另外，跟他們的交流也很重要。技術人員天生就不善於跟大家打交道，這時候，就需要你主動跟他們去做朋友。他們很可能就因此喜歡上了你的人格魅力，死心塌地跟你幹了十年二十年，專心幫你解決技術難題。

第四是與員工的關係

與作為創業者，你對員工一定要坦誠，很多創始人平時只跟合夥人吃飯、聊天、談事兒，那肯定就疏遠了跟員工的關係。反過來，你要是對普通員工也很坦誠， 甚至艱難的時候充分釋放情緒，比如大哭一場，那你會發現，效果其實還挺不錯。對員工來說，什麼公司使命啊，核心技術啊之類的東西，未必感興趣，但是如果你讓他們認可了你的價值觀，成了你的朋友，願意跟你分享私事，幫你挖優秀的人才，那就恭喜你，你的公司就進入到了一個蓬勃發展的階段了。

第五是與媒體的關係

創業做產品，要早一點對外透明，對你的團隊和未來資源都是有很大幫助的，這就需要你恰當地處理好媒體關係，讓媒體幫你向公眾介紹自己。就拿王峰來說，他說自己出去演講、接受記者採訪，覺得一點榮耀感都沒有，但他知道自己有責任這麼做。在這個過程中，你的企業就被人知道了，行業也瞭解你了，就會有人慕名而來，看有沒有機會合作。

第六是跟政府的關係

跟很多創業者對政府都是敬而遠之，其實遠沒有必要。王峰最早創業的時候，是在北京的石景山，當時一名副區長對他特別好，說盡量幫他減少註冊流程，儘快拿到執照。要知道，當時想要拿到個註冊執照，可是件非常難的事兒。王峰說，你應該把政府當成遇到麻煩時幫你解決問題的人，而不是遇到麻煩時把你折騰死的人。他在創業過程中沒少遇到麻煩，每次都厚著臉皮去找政府領導，結果發現，領導聽了他們的事兒後也很著急，因為公司發展好壞，跟稅收連在一起呢，領導會想各種辦法幫他們。所以，你要找到一個好的溝通機制，一旦遇到問題，趕緊跟政府領導溝通，而不是把自己關在屋裡想辦法逃避。

第七是跟對外合作伙伴的關係

如果跟創業者處理不好這層關係，將來一定是場災難。舉個例子。大家都知道，喬布斯夠高傲吧，他開創了一個封閉的蘋果體系，所有核心技術都自己做。但就是這麼高傲的一個人，也有低頭的時候，他有段時間被排擠出了蘋果，後來重新回來，他就曾可憐巴巴地給比爾蓋茨打電話，說“咱們合作吧”。這個時候的喬布斯，已經對產業進行了非常深入的思考，意識到了合作伙伴的價值。喬布斯還主動找到美國的唱片巨頭，跟他們合作。後來iPhone大賣，蘋果做的第一件事兒就是跟內容平臺上的開發者共同分成，一下子就把大家都吸引過去了。當然，維護跟外部合作伙伴的關係，絕不是吃吃飯喝喝酒那麼簡單，真正好的合作關係是你怎麼幫對方賺錢。你在發展初期就得讓合作伙伴賺很多錢，自己賺少點沒關係，關鍵是積累更多使用者。

第八是跟競爭對手的關係

跟當你進入一個市場，有個非常明確的對手盯著你，是個非常好的現象。比如可口可樂跟百事可樂，就是一對歡喜冤家，這麼多年來總是打來打去，其他的對手都死光了，他們兩家還打呢，最後卻成了市場上的霸主。你再看看現在的一線網際網路公司，都是跟敵人拼殺出來的。王峰在金山做防毒的時候，跟競爭對手打得那是昏天暗地，你更新一個版本，我更新一個版本，你罵我防毒不管用，我罵你毒裡帶毒……最後甚至到了“約戰”的程度，沒有這樣的激烈競爭，你做產品可就少了很大動力。而且，一個強大競爭對手，還可以讓你整個公司明確自己的方向，公司上下所有人都會處在一個興奮的打仗狀態。

第九是跟家庭的關係

跟對於創業者來說，處理好家庭關係，比處理好跟政府的關係還重要。把這個關係處理好了，就不會後院起火，也不會出現家庭裂變導致股權分離的情況。那具體應該怎麼做呢？王峰說了個辦法，那就是在公司年會的時候，把老婆孩子都叫過去，一起聊聊。藍港上市的時候，他就跟合夥人說，把你們老婆孩子都帶去敲鐘，結果，他們就帶了一個高管家屬團過去。有個合夥人後來就跟王峰說，原本老婆天天罵他，責備他不關心家裡，但就因為一起去上市敲鐘，一下就把老婆的嘴堵住了。

第十是跟自己的關係

那就是感到困惑、掙扎、絕望的時候，總是在深夜跟自己對話，剖析自己，把自己的問題寫在本子上。這也給他帶來了不少好處。比如，很多創業者去拉投資，結果投資人三兩句話就把他給問倒了，但卻從沒有人能問倒王峰，因為他自己反省的時候，已經把幾乎所有問題都琢磨過了。王峰就說，其實處理好跟自己的關係，是最重要的，你得反覆自省，不斷驗證，只有這樣，員工才願意跟著你，你才有可能把公司做成功。

最後，王峰提醒，創業之路非常艱辛，不管你選擇了哪個行業，做什麼樣的產品，如何處理好以上提到的十點關係，都值得所有人反覆思考一下。

“沒有合夥人生意做不大，有了合夥人很可能把生意搞砸了”！這是很多創業老闆感覺頭疼的事情。實際上處理合夥關係就是在和人性打交道，當然不好把握了。但人性也是有規律可循的，我把至本諮詢在合夥關係方面的經驗與大家分享如下。

首先，合夥關係並不是單一的，而是錯綜複雜、多種多樣的。人們之所以經常在處理合夥關係上栽跟頭，就是因為自認為合夥關係都是一個樣，所以也就千篇一律的來處理合夥關係。實際上，合夥關係可以分為緊密合夥關係與鬆散合夥關係，長期合夥關係與短期合夥關係，深度合夥關係與淺度合夥關係，事業合夥關係與事件合夥關係等等。至本諮詢認為事業合夥關係與事件合夥關係的分類最重要。這兩類合夥關係的分類標準是合夥人之間的認同物件。事業合夥關係基於合夥人對核心價值觀的認同，事件合夥關係基於合夥人對具體事項利益回報的認同。事業合夥關係是合夥人對根本利益的認同，其合作緊密度要遠遠超越事件合夥關係，而且相互之間不會發生根本對立。阿里巴巴的事業合夥人團隊就是基於事業合夥關係而建立的。在現實中事業合夥關係十分稀少，可能只有全部合夥關係的萬分之一，剩下的都是事件合夥關係。事件合夥關係導致合夥人之間僅在區域性、短暫利益上有共同點，在根本利益上是對立的，所以這種合夥關係是鬆散和短暫的，處理不好，還會化友為敵，造成劇烈衝突。

其次，要正確識別合夥人。認清合作伙伴是什麼性質的合夥人，才能與之建立恰當的合夥關係。畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心。認識合夥人的性質需要花大力氣，長期檢驗測試。在認識合夥人性質上，很多創業者無意識或不下功夫，結果認錯了人吃大虧！

最後，要按照合夥人的性質分配資源，設定規矩。事業合夥人就是自己的另一個化身，親密無間，因此，企業的股權、利潤要向其多多分配，最重要的是要把企業的控制權交給他，就像馬雲交班張勇，柳傳志交班楊元慶，王石交班鬱亮，何享健交班方洪波。如果合夥人是事件合夥人，創始人與他就是露水夫妻，雙方是淺淺的事件合夥關係，企業的股權、利潤要對他們少分一些，尤其，企業的控制權絕對不能給他們，只能牢牢掌握在創始人手中，而且要對他們像“防賊”一樣設計最嚴格的進退機制和各項約束機制。創始人要做好在事件合夥人“造反”的情況下也能以最小的成本將其制住的心理準備及處置措施！

合夥人並不都是企業創始人的親兄弟，既可能帶來利益也可能帶來災難，必須分清性質，區別對待，才能使自己既得到合作的利益，又能防範分裂的風險！