1. 考慮到上班時間，早晚班，週末無雙休

2. 諮詢崗位，拼業績能力，業績壓力大，能否承受，還要考慮電話銷售會不會排斥，對教育，對政策是否瞭解

3. 教務崗位，拼協調能力，能否協調好諮詢部門，協調好教學部門，安撫學生家長，做好排課，搞好續費

4. 教學崗位，拼專業和服務能力，專業是否過硬，服務是否到位，有沒耐心，有沒顏值，有沒幽默感，有沒體力

培訓行業任何崗位都非常辛苦，當然一份耕耘，一分收穫！沒有複雜的人際關係，沒有無窮無盡的應酬喝酒，因為教育不同其他行業，需要的是你的責任心，對每一位孩子，學員負責！也許你的今天改變他的明天！

教育行業很大，門檻各不相同。假如你是個善於交際，熱心幫助別人的人，可以考慮留學行業，留學服務行業也是很不錯的。

你好，作為一個做線上教育多年的教師分享下做教育行業的建議。

1教育行業市場很大，前途無量。教育在中國是每個家庭都非常重視，並捨得願意花錢的行業，只要你能做好，市場很大。

2二八法則，要有心裡準備。做教育和做其他行業一樣能否賺錢，要看你經營怎麼樣。行業有20%做得好的賺錢，做得一般的可能就很難熬了。很多教育機構說倒閉就倒閉了。所以要有自己的優勢，得有心裡準備，要做得優秀的行列才行。

3做教育行業，最擔心的問題是招生。能否招生好，能否招到很多學生決定生死。而招生要特別重視一下幾個方面：一、營銷，教育並不是酒香不怕巷子深，營銷很重要，你得要優勢點的宣傳，或找到合作伙伴，或高透過率。二、口碑，教師師資素質和能力得過硬，能幫助學員提高成績或考試透過率，形成好口碑。三、服務，只要以人為本，提高對學員和家長的服務質量，產生信任，那麼回頭客就會越來越多。

4做教育得體現專業，才有利潤。我是做線上教育的，發現同行競爭很激烈。同樣的課程，同樣的教學內容，價格相差很大。網上有免費的一大堆，有便宜的幾十元，有幾百元一科，還有一科賣到幾千元。經觀察，宣傳做到位，服務細節好售價幾百元一科的生源火爆，做低端的後面很難生存。所以你的課程要讓人信任，得設定課程宣傳上和實際教學上得提醒專業。很多人不差錢，而是在考慮你的課程值不值的購買，是不是在浪費他的時間。所以要花很多精力去設計課程，體現與其他同行不一樣的亮點，而且宣傳一定要做到位。

所以要充滿信心，潛心研究，用心去教學，做好服務，做好口碑，做好營銷。成功就不遠了。我也是一名線上教育的老師，一起加油。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

首先，不同於其他的行業，並不是買了商品做點售後那麼簡單，扯上教育的東西，關係到人的成長，所以最好有一定的情懷才去做，否則在面對困難的時候容易處理不好，特別是做兒童教育這方面的。

第二，教育培訓類的客戶關係比較複雜，服務的物件是小孩，付錢的是家長，需要同時滿足雙方的訴求才能做好服務，

第三，需要有足夠的耐心，要滿足家長和小孩的訴求，有時候要在家長和孩子的服務之間來回切換沒有足夠的耐心是不行的

第四，最好對於所培訓的方向有一定的見解，大部分學生都有各種各樣的毛病或者問題，想要教的好學生確實需要一定的手段，

教育培訓是一個比較需要用心去接觸的行業，只要真的能用心服務客戶的人都能夠得到比較高的認同。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

首先自我介紹下，我是幫助培訓機構做招生的第三方，我每天要接觸各種型別的培訓機構的校長。

想要做一家培訓機構一定要考慮下面幾個問題：

1、資金鍊是否充足？

2、加盟品牌，還是自己做品牌？

3、教學老師好不好找？

4、對於招生有沒有什麼自己的理解？

5、管理水平怎麼樣？

6、教學質量能不能保證？

以上這6個問題，是我與各型別的培訓機構校長溝透過程中，經常遇到的問題，也是他們自己在學校運營過程中頭痛的問題。

現在我們來說一說每一個問題。

1、資金鍊是否充足？

自己做培訓機構，對資金要求是比較高的，成本主要包括：水電費、房租、工資、舉辦活動費用等等。

這些費用都是日常的一些要消耗的費用，曾經有一個學校的老闆給我說，一睜眼，這個月就要往外拿出10多萬，當然，他這個學校做的規模相對來說好一點。

如果資金鍊不充足，在沒有生源的情況下，錢就會一直對外輸出，這個時候需要一個強大的內心做支撐。

2、加盟品牌，還是自己做品牌？

加盟品牌的話，品牌方會有課程體系的支援，還有一些其他方面的支援，也就是說不是自己一個人在戰鬥，當然加盟費用也是不低的哦，後期可能還會有其他的費用要求。

自己做品牌，如果沒有一個完善的課程體系，想要做出口碑，是很難的，特別是自己做培訓機構以後，既要負責教務，又要負責招生，還要負責磨課，花費的經理會非常巨大。

3、教學老師好不好找？

現在培訓機構招聘教學老師是一個大問題，很多機構存在招不到老師的困境，第一個是由於市場上人員短缺，第二個就是現在的老師要求也比較高，稍不合心意，就不會在機構做下去。

4、對於招生有沒有什麼自己的理解？

很多的培訓機構的負責人，對於招生根本就不瞭解，看著別人怎麼做，自己就怎麼做，摸著石頭過河，浪費了很多的時間、精力和財力，最後效果還不怎麼樣，最後把所有的壓力開始往下壓，老師和課程顧問受不了壓力，最後離開學校，老闆也成了孤家寡人，處境就更加艱難了。

5、管理水平怎麼樣？

我接觸的很多的學校的老闆，管理水平一般，不能服眾，經常被老師和市場人員牽著鼻子走，員工的執行力提升不上來，安排的工作完不成，但是要工資、要待遇的積極性比誰都高。

管理不到位，最後學校是一盤散沙。

6、教學質量能不能保證？

教學質量是一個學校的根本和核心，家長為什麼讓孩子到學校裡來學習，就是想讓孩子提升自己的成績或者做出其他的改變。如果教學質量不能能保證，那麼學校的壞口碑就傳播出去，這樣直接給學校帶來危機，面臨倒閉的危險。

教育行業是個範圍極其廣闊的行業，除了基礎教育之外的課外輔導外，各種社會教育都在教育行業的範疇。

如果你想做的是中小學的課外教育，那麼需要在注意以下幾點:

一、課外教育的點很多:語數外的輔導，藝術培訓，興趣教育，steam課程，研學等等，所以首先必須要有清晰的定位，一個人不可能什麼都做，這是做不好的，比如筆者只專注做兩塊:一塊是線上的財商教育培訓，一塊專門針對中小學的研學教育。定位的時候要結合自己的興趣和長處，選擇自己的興趣和長處著手，才容易做久做專，也才容易突破障礙和困難。

二、當確定好細分行業後，要思考用什麼方式運營。做教育行業的本質就是招生，沒有生源，一切都是枉然。所以用什麼樣的方法運營決定後續道路的打法。

三、除非自己有很強的課程研發能力，否則建議加盟和代理國內已經成熟的教育公司或者產品，一是這些公司有完善的課程開發體系。二是這些公司本身就有成熟的管理體系和營銷方法。選擇好的教育品牌合作，能事半功倍。

四、教育是種體驗，如果要設立門店，那麼門店或者教學的地點一定要和學校或者小區離得很近，否則會增加客戶的麻煩和降低客戶的復購率。

五、教育宣傳推廣一定要用自媒體的形式，少用傳統推廣方式，成本很高不說，效果還很差，所以運用自媒體打造自己的IP，這是必然的趨勢，如何打造，可以私聊我做深度溝通。

六、教育是最不能馬虎的行業，一定要有價值傳遞，這就要求內容和服務都有獨特的價值，如果僅僅只是為了賺錢，我想這趟渾水就不用倘了，因為教育是要講情懷的！

用“單點思維”看待教育機構經營的人，大部分會被時間衝擊得體無完膚！機構的經營，必須要把一系列系統的事情放在同一個框架之下思考，而且還得把每一件事跟框架裡的其他事情建立關聯！比如說：某機構，所有時間段都排滿了班，老師和銷售等工作人員拿到的工資也很高，但老闆一年到頭不賺錢，是為什麼呢？按常規思維是：排滿班了就一定賺錢。如上一句所說，常識最重要，但也最容易被人們所忽略！教育機構經營的常識，跟你所熟悉的常識，也許並不是同一種常識！

開一個培訓機構，為孩子們開闢一個學習的淨土，是一個非常好的創業專案。加盟中小學教育培訓機構是明智的選擇，那麼我們加盟一家機構應該注意哪些事情呢？

進入任何一個行業，都至少有一年的學徒期，所以在你投資的最開始就要預留出第二年的房租租金和至少五位員工的三個月工資，這筆錢是你的救命錢。

任何一位加盟商，如果你在頭半年的過程中順風順水，想擴張學校，很容易獲得親朋的支援，而一旦你前五個月經營不順，首先你的員工人心不穩，其次，你會眾叛親離。所以為了避免這樣的情況發生，一開始就要預留出這筆錢，直到在運營過程中你的現金流大於這個資金的時候，你才可以動這筆錢。

無論是哪一種教育培訓加盟體系，都不是太上老君的九轉金丹，不可能只要加入，就一定能夠保證盈利。因此，大家要有充分的心理準備。做事，先立於不敗之地，你就有機會成功。

目前國內的中小學教培加盟主要包括兩種類別，一種傳統加盟形式，換句話就是傳統的中介模式輔導機構，一種是辦學型加盟模式，比如基於個性化教學的青果教育，有錯題系統：青果錯題本APP和歸納總結課，也有自己的課程和教材，這些目前是大部分教育加盟公司不具備的。

全面接入到總部運營體系中，共同推廣和維護所加盟的品牌或產品。

具體包括 校區籌建、教學教研、全崗位培訓、教師培養、宣傳招生、運營管理、發展規劃等。本著雙贏的理念，及時主動地向總部要求資源和支援，和總部一起分析當地市場的特點並採取行動。

1、做好準備

在進入行業之前，需要做好本地區的課外培訓市場的調研，摸清市場現狀和格局，對當地生源的需求要有清晰的瞭解。需要制定詳細的商業計劃，明確自己的市場定位。

另外，需要準備好資金，確保專案的順利推進；招聘專業人員，做好老師培訓，確保教學質量；做好招生渠道管理。傳統的教育培訓行業，如語種培訓，IT培訓等行業相當成熟穩定，接近飽和狀態。而大腦開發培訓等新型教育行業，開始受到熱捧，存在巨大的市場空間，成為了投資者優先選擇專案。

2、良好的風險意識

對於創業者來說，做專案都存在風險，需要做的是時刻保持著風險意識。雖然風險不能消除，但可以透過一些方式來降低。如果獨立經營一箇中小學培訓機構，創業者在產品研發，市場運作、技術方面需要承擔很大壓力。但是選擇合適品牌機構加盟，如憶發圖強，不僅可以降低經營風險，更能獲得在師資培訓、產品研發、市場運作等方面的支援，大大增加專案成功的可能。

福利：聖誕節活動方案+營銷海報，包含老帶新方案+執行方案+物料準備+預算，還有全套的活動配備。