沒關注過這些，不過還是偶爾讓我淘到一件便宜的熱水壺，比如小米電熱水壺要９５元，榮耀的竟然只要６９元，和小米相比，兩臺樣式等好像一樣，比如一樣都是緩緩開啟30度防止水飛濺，一樣都是可以把電源線捲入充電底座。

新一輪關於電視未來的探討——電視未來走向哪裡？未來的電視還是不是電視？

一片熱火朝天中，小米電視紅米電視正式宣佈雙品牌戰略，Redmi紅米70寸電視釋出，並以3799元的價格吸睛。這是一高一低的定位？彼此的產品線會不會做區隔？奧維雲網(AVC)資料顯示，2019年上半年中國彩電市場零售量2200萬臺，同比下降2.7%，零售額640億元，同比下降11.8%。雖然IoT未來可期，但目前算是好的入局時機嗎？紅米電視如何與小米電視競爭？如何與一同新入局者競爭？如何與老牌家電企業競爭？

小米集團副Quattroporte、紅米Redmi品牌總經理盧偉冰，小米電視總經理李肖爽聯袂接受流媒體網在內的媒體採訪，自陳雙品牌戰略的誕生背景與未來規劃，並提出小米關於電視未來、關於IoT發展、關於手機屏與電視屏關係的判斷。

圖：盧偉冰（左）李肖爽（右）

雙品牌的定位與打法

年初開始，小米集團便開始執行小米品牌和紅米品牌分開的雙品牌戰略，此次算是紅米的產品品類做了延伸，加入了電視這塊最大的屏。

為什麼要做雙品牌？

盧偉冰認為，一方面是消費者的需求產生了分化，要透過雙品牌運作去滿足不同消費者需求，這是多品牌或者雙品牌產生背後的根源。另一方面是想要更高的市場佔有率或者更大的規模必然會形成多品牌訴求。

盧偉冰表示，Redmi品牌要面對的是更加大眾化的需求，目標是面向70%的人的70%的需求，而更加高新的趨勢、更加前沿的探索交給小米去做，無論是手機競爭，還是電視競爭，以及未來Redmi的其他產品都沿著這樣的思路去走。

兩位總透露，紅米電視和小米電視共享研發資源、供應鏈資源、製造資源、服務資源等。但雙品牌前端分開，產品分開，因為“對不同的使用者群要有理解”；另外，營銷分開，消費者運營分開。“小米是手機+AIoT的雙引擎戰略佈局全球IoT平臺，Redmi小米擴充套件各自的產品佈局，但是在大的生態戰略中是協同的。”

*跟筆者第一印象不同，沒有全面屏比著，這邊框寬度還是挺能接受的

一高一低定位？紅米電視產品尺寸覆蓋上會不會與小米電視特地錯開？

盧偉冰說，紅米未來會把別的尺寸都慢慢布上去。他說品牌擴充套件有一個路徑，首先三個最重要的產品是手機、電視、平板，未來會有別的產品。也不是所有的品類都需要雙品牌，先把一個品牌打起來再看。

李肖爽也表示，Redmi電視和小米電視是兩個獨立自主的品牌，理論上講，任何一個品牌都要做自己完整的產品線。“小米也會出70寸，他搶我們的市場份額，我也會搶他們的市場份額。如果我放棄這個，就放棄了三分之一的市場空間。”

紅米電視比小米電視價格更低？

李肖爽說消費者對Redmi品牌的定位需要有一個變化，不要聽見Redmi就覺得它是一個更低價格的東西。他同時強調，紅米電視的價效比有很多原因，面板行業全年都在下滑，現在這個時間點比之前便宜很多，並不是要讓Redmi做一個更便宜的電視。

兩位總強調，Redmi電視採取跟小米電視一樣的設計標準、物料選型和供應商服務。推出Redmi是要有多品牌的運作，讓小米在品牌策略上更加靈活，更有針對性，Redmi把假想的競爭對手或者假想的渠道重點可以做一些區分，避免讓單一的品牌去迎接那麼多維度競爭，同時也希望“1+1的品牌市場份額能夠大於1。”

價格戰哪一年都很慘

價格戰大概是企業們相愛相殺、永遠難言停的相處模式了，當然，也是對消費者的消費選擇影響比較大的一環。70寸3799，雖然不能跟拼多多比價低，但卻大大低於行業同尺寸產品均價。

盧偉冰表示，價格戰哪一年都慘，電視行業、手機行業這麼多年沒有一年不慘的。價格戰是商業競爭中最基本、最常用的一種手段，他沒有看到有什麼負面影響。

被問及華為電視會比榮耀智慧屏定位更高階，李肖爽表示，市場策略很難幫友商看，但是根據目前消費者認可的55寸價位，不知道華為為什麼要做更貴的，只能說小米肯定不會做這樣的策略。

上半年整個電視行業在下滑，小米電視出貨量卻同比增長超70%。是不是賣的多虧的多？

兩位總現場再次強調小米電視肯定不虧錢，有淨利。他們強調整個市場的競爭和物料標準化，在硬體產品非常趨同的情況下，今天的bom成本甩不開多少，背後應該是網際網路的創新，軟體服務的創新，以及銷售和整個公司運營效率帶來的區別。說小米貫徹的是效率模型，堅持價效比，產品做得不便宜，賣得便宜，“高效率是小米能夠成功一個最重要的原因”：一是渠道成本，二是廣告和營銷成本，三是運營成本。並反問，為什麼友商的渠道成本、營銷成本這麼高？對利潤要求這麼高？這是其應該反思的。

談及小米逆勢增長，李肖爽除了強調小米的效率，還談及創新以及小米品牌帶來的流量。他說六年來，小米電視在網際網路的創新體驗上，在內容建設上，在IoT互聯互通上，這些體驗帶給使用者不僅是一個賣點，而是真正能夠體驗到創新所帶來的好處。他舉了個小例子，說小米電視2013年做第一代電視大膽採用11鍵遙控器。他說以前電視遙控器大概40多個鍵，這個改動是極其需要勇氣的——因為做加法簡單，但選擇把以前的習慣改掉做減法非常痛苦。

盧偉冰表示，小米從外行進來做電視取得現在的成績。第一系統好用，第二，內容豐富，第三智慧互聯戰略，第四高品質。他談到規模效益，說手機跟筆記本、電視都是一個屏廠，小米的採購量帶來成本的降低。另外他強調，未來以AIoT為戰略會是生態佈局。 他說70寸的紅米電視會進入到很多公司的辦公場所，小米紅米有筆記本、有手機，能夠實現三個系統的無縫連線。“傳統電視廠家很難解決這個問題，這是一個很現實的問題，生態的價值未來會越來越重要。”

對於電視領域進入或正待進入不少新玩家的現狀，盧偉冰表示，更多人進來，說明這個市場有非常大的吸引力，說明自己做的事情是對的。但他認為友商對這個市場的熟悉還需要一段時間，不過同時認為這對小米也是一個警醒和壓力，他們是非常強的對手。“競爭最後一定會打造一個更加健康的產業，最終受益者一定是消費者。”

李肖爽透露，2018年2月份小米第一次進軍海外，今年上半年在印度電視出貨量已經超過100萬臺，而全印度市場是一年1100萬臺，一年時間佔了大約五分之一份額。他說小米的目標是全球第一，對照今年全球第一的三星4000萬臺/年的出貨量，小米在國內出貨1000萬臺，未來海外需要貢獻2-3000萬臺的市場份額。“海外重點中的重點是手機主力市場，印度市場是三年之內最關鍵最核心的市場。”

上游：少做事情多結盟

在上游的面板、晶片、內容等領域，小米採用結盟戰略，並以資本方式加強這種合作的深度，例如投資TCL、Amlogic、愛奇藝等等。

李肖爽表示，為了效率高，小米的大原則就是儘量少做事情，充分利用社會資源。比如跟TCL合作非常深入和全面，代工、面板、網際網路等。他亦坦言，投資最為重要的資源就是華星光電。而投資包括Amlogic在內的晶片公司，自研晶片定製晶片這些都是非常順理成章的事情，只是沒有把它作為一個市場營銷的點去說。“上游採用結盟的策略，把朋友搞得多多的，敵人搞得少少的，以小米一己之力也沒有辦法做那麼多的事情。”

內容方面，小米彙集了愛優騰在內的諸多平臺內容。但根據流媒體網記者現場體驗到的情況，除了跟愛奇藝的基礎繫結，其它家的內容入口推薦位置各不相同，騰訊的極光TV在頂部導航欄，專區部分有八個：銀河奇異果、聚體育、小米影視會員、杜比專區、NEWTV央視專區、央視影音、雲視聽悅廳TV、華數TV，其它說是在應用商店。合作伙伴多也算是快樂並煩惱著吧——需要平衡各方利益和訴求。

關於內容運營，李肖爽對流媒體網表示，小米的目標是把所有內容能夠直接平鋪展示給使用者，而且為了能夠提供儘可能全面的內容，戰略是自己不做內容。而為了使用者體驗，又首先選擇了愛奇藝這樣的行業龍頭去做深度合作，先保證70%—80%的內容。

是否會有一個內容大包？

李肖爽說具體的計劃暫時不便透露，但他覺得700多塊錢的大包會員實在太貴了，如果能夠給消費者提供一個比較實惠的價格打一個大包是完全OK的。“一統肯定比分開的體驗要好，更多是商務條款的問題，怎麼樣讓各家之間的平衡和利益達到比較合適的狀態。”

實際上，小米的內容運營還是讓人挺有感知度的，比如按照內容方向分成電影頻道、電視劇頻道、生活美食、廣場舞等細分類別，或者按照職業篇、城市篇、角色擔當等不同維度去做電影專題，包括在暑期裡動漫、兒童頻道在導航條的首要位置。反正，“絕色女妖”“迷人的壞蛋們”“肌肉硬漢遇上軟萌寶寶”這些專題還是挺讓筆者本人有看看的慾望的。

AIoT以及電視的未來

電視的未來到底還是不是電視？會不會被手機“OTT”了而成為一塊“螢幕”？小米自己怎麼定義手機屏和電視屏在IoT中的關係？

盧偉冰說，從他的角度來講，智慧屏屬於營銷包裝，跟紅米做的電視沒有本質區別。他認為，今天電視是個電視，未來還是電視。

關於電視未來的互動方式，李肖爽表示，具體方向最終是消費者的選擇，受消費者的歡迎，就會成為主流。“並不是我們設想什麼方向能成為主流，它就能成為主流。”他說電視這個形態基本上是一個遠距離產品，我們小時候電視需要走到電視前去擰旋鈕，後來有了遙控幸福指數大大提高，到今天電視遠距離使用場景應該會維持很長一段時間，所以遙控器目前應該是一個比較自然的解決方式，只是在遙控形態上，從動手變成動口。他認為遙控器、近場和遠場這三件事情將會長期共存。手機比遙控多一點，既能夠控制，還多了一個螢幕的延展，更多是資訊互動的副屏概念，這樣一個方式會帶來很多不一樣的場景。但是短期內，想完全扔掉遙控器還是相對比較困難的。

電視未來在IoT中的作用？

李肖爽認為小米和華為的IoT戰略本質上是沒有區別的，華為用實際行動告訴小米對未來的判斷是對的。他說這個判斷的邏輯實際上是圍繞著人的場景切換，實現裝置之間的無縫連線。手機是隨身攜帶的，所以它一定是最中心化的產品。在其他的場景裡會用不同的裝置或者不同的屏，手機跟這些屏之間的無縫連線，是大家都要去做的一個事情。“電視在這個過程中是一個非常重要的環節，是很重要的內容入口。”

李肖爽說，毋庸置疑，IoT智慧家庭是未來一個重點方向，尤其是5G讓這一程序加快，這也是為什麼現在這麼多品牌開始進入電視領域的一個重要原因。家電產品多個品類，一個家庭，一般洗衣機只有一個，冰箱只有一個，但電視和空調每個房間都有。而電視相比所有的家電產品螢幕最大，使用者一起使用的時間最長，有很大的屏，很多的聲音，大部分其他的裝置都是沒有螢幕和聲音反饋的。“電視自然會成為整個智慧家居非常非常核心的一個裝置，1+4+X也好，1+8+X也好，在中間這段都有一個非常重要的產品，就是電視。”

第一眼看到這個題目覺得太大了，但是腦子裡第一個還是想到了小米，手機是599的紅米，電視是1699的50寸小米4A電視