進行市場考察，產品調研，根據顧客的需求。制定線上和線下的銷售計劃。完成每個月的銷售目標。以點看面。精準定位。區分男女顧客需要什麼？出售給顧客的產品進行問卷調查。讓顧客提出更多意見。

營銷推廣的方式有很多，不管是走線上，還是線下，首先我們要了解市場的形勢，產品的情況，銷售的渠道，透過軟文營銷，節假日活動營銷，朋友圈社群營銷等營銷方法，制定方案進行推廣，對效果進行評估，就社群營銷談談個人看法：切忌從自己角度出發，發些你想讓使用者知道的東西，而要給使用者他們需要的東西，還要把握好時間節奏，頻次不要太頻繁也不要沒有互動。那節假日活動營銷，裂變營銷該怎麼做呢？歡迎來銷派我們一起討論，學到更多！

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分析自身產品或服務定位，當然絕不是分析到底該不該需要做網路營銷推廣這項工作，而是分析到底該如何發力？比如分析產品或服務的受眾群體，使用週期，價格定位，未來規劃等因素，說個最簡單的，企業到底願意花多少錢投入前期網路營銷推廣這項工作。

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選擇適合的營銷平臺，前期依靠網路營銷團隊憑藉專業角度去選擇，能夠降低費用，使企業的成本花到真正的運營工作中去，因為平臺的不同，針對的行業也有不同，因此回到第一個問題，那就是企業定位一定要正確，要規劃長遠的推廣工作。

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建立專業的運營團隊，依靠營銷平臺也是需要管理的，而有了專業網路營銷團隊，能更好地管理，也可以自己藉助網際網路的優勢自主去開展工作，比如利用一些免費的優勢，做好推廣運營工作，這當然是更加專業內的東西了，必須有專業人才去運營才更有效果。

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擁有企業產品或服務的名片，在網際網路上找到企業的名片非常重要，最好有正規的介紹頁面，寄託於大平臺是一種，自建網站也是一種，總之讓使用者在試圖瞭解企業產品或服務時，瞭解到的資訊越多越好，並且是資訊更新越快越好。

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堅持發力網路營銷推廣，從企業開始觸網，就不見得網路營銷是一個容易的事情，尤其是推廣工作，網際網路太便捷，但也太大了，大得有太多太多資訊，讓使用者無法真正找到有用的資訊，也只有堅持下去的企業才能夠真正被使用者所找到

很長一段時間裡，我一直認為推廣是一定是產品先行，內容為王，後來發現，太片面了。

尤其是仔細研究了一些網際網路玩家，比如快速上市的小藍杯，我發現產品確實是基礎，是前提，但並非核心，而是保證切入市場的一張門票，至於如果要在市場上立足，還要依靠運營，尤其是推廣。

畢竟，誰都可以在產品上說自己是最好的，但還是需要使用者來評判，由使用者說了算，使用者越多，尤其是說你好的使用者越多，品牌才越強，發展才越好，產品才能換代升級。

那麼，使用者從哪裡來？是自己找你嗎？顯然不是，就得靠拉新，靠運營，無論是冷啟動，還是擴規模。

所以，在沒有改變行業的新物種出現之前，拉新運營才是決定一家企業生死的關鍵。

一、1個合理的拉新框架

關於使用者的拉新，大多數人覺得方式很簡單，就是想盡辦法用付費或免費的方式在某個渠道獲取流量，是一個只要有錢有資源就能搞定的事情。

這種想法是大錯特錯的，因為拉新不僅會考慮投入和資源，也要考慮測試與運營，它是一個系統工程，有合理的方法和有效的框架。

不過，每個人每個企業都會有對拉新方式的不同看法，以及進行拉新工作的流程，而學會用網際網路企業拉新工作的展開流程，也許是比較好的選擇。

這個流程是什麼？它是一種使用者增長框架，叫做“靶心”，簡單來說就是把拉新渠道按照射擊用的靶子那樣一步步確定出來並投入運營。

這個框架一共三個步驟：列出外環->測試中間環->確立內環，接下來就簡單介紹下這個“靶心”框架如何幫助企業進行使用者拉新。

（1）列出外環

這一步的目的是找到所有可能的拉新渠道，可以是自己列出來，也可以是小組頭腦風暴列出來，然後對這些渠道分別進行評估和篩選。

外環渠道一定要列得足夠全，不要放過任何一個渠道，及時是你從來沒用過的渠道，只要是競品用了，別的行業用了，都可以列出來，然後再一一去除。

（2）測試中間環

這一步的目的是透過對外環篩選出的渠道展開低成本測試，進一步縮小合適渠道的範圍，為確定真正的幾個核心渠道做準備。

不同的渠道展開測試時，不要浪費時間分開做，而是同時做，否則注意力容易被分散，而在具體做的時候，可以選擇不同的方法，比如大家最常聽到的a/b測試。

無論用什麼方法，都需要回答三個問題，並以此來判斷某一渠道是否有效：獲取成本是多少？獲取數量是多少？獲取的是目標使用者嗎？

根據這三個問題的答案，某一渠道是否適合你基本就能判定清楚，當然，更準確的結果還需要透過測試的資料進行評估，這是中間環測試的基本原則。

（3）確立內環

經歷了外環與中間環的篩選，會有幾個相對有效的渠道留下來，這幾個渠道就是你未來一段時間使用者增長的核心渠道，一切運營管理都圍繞這幾個核心渠道展開。

在內環的幾個渠道，有一個渠道一定是處於核心地位的，也就是在中間環測試效果最好的那個渠道，你要做的就是盡最大可能把該渠道的效果“壓榨”出來。

至於方法，就是不斷的試驗，不斷的調整，不斷的迭代，從一切細節入手，至於其他渠道，不要過分注意，而是兼顧，努力用好最核心的渠道是最關鍵的。

以上就是使用者拉新需要使用的增長框架，雖然感覺有點空，但其實是很清晰的方法，舉個例子。

經過測試，發現地推效果差，搜尋成本高，剩下3個渠道就可以被確立為內環，即核心渠道，而經過進一步的測試發現，軟文的效果最佳，於是就以此為渠道主力展開運營，正式進入拉新階段。

二、19個常用的拉新渠道

雖然有了靶心框架可以讓拉新變得遊刃有餘，但不能知曉全部渠道，效果也許會大打折扣，接下來就列一下常用的19種渠道，本文不會詳細介紹這些渠道，僅做羅列，讀者可自行研究瞭解。

創意運營：圍繞產品釋出讓使用者參與的活動，並提供相應獎勵，比如評選、投票、h5、蹭熱點等。

搜尋引擎營銷：在百度、360等流量巨大的搜尋引擎上投放廣告，以購買關鍵詞為主。

線上推廣：大流量平臺用於投放的展示性廣告位，社交媒體廣告、資訊流廣告、短影片廣告也屬此類。

線下推廣：即線上下場景進行推廣，常用的是地推，也包括一切使用者能看到的線下場景的廣告投放。

搜尋引擎最佳化：即針對網頁進行內容和連線上的最佳化，增加被使用者搜尋、被系統抓取的機率。

內容營銷：在垂直平臺釋出教育類內容，可以是乾貨，可以是雞湯，可以是文字，可以是影片。

小程式營銷：提供免費的可供使用者使用的高頻應用工具。

商務拓展：與業務有互補關係的其他企業進行合作，比如互推、內容合作，或者進行跨界營銷。

直接推銷：透過其他渠道獲得的使用者線索，有銷售人員進行聯絡轉化的拉新方式，最常見的是電銷。

分銷：由代理推薦客戶，成交後給予提成，常見的是推廣員制度，渠道商也屬於此渠道。

平臺流量：一切大流量平臺裡細分頻道，包括app應用商店的應用、電商平臺的頻道。

會展：包括企業展會和使用者展會。

線下活動：時間較短、規模較小的線下活動。

線下講座：針對行業痛點展開的面向使用者的演講。

社群：透過其他渠道聚集起的種子使用者社群，以此作為基礎展開一系列拉新運營策略。

整合營銷，絕對不是多渠道推廣。而是透過對渠道、人員、內容、營銷目的進行整合，達到降低內耗、節省運營成本等營銷效果。渠道整合

多渠道間相互配合，以此來減少各渠道內耗。

比如：透過SEM瞭解到該關鍵詞轉化比較好，那便可以主要對該關鍵詞進行SEO最佳化，使其自然排名到首頁，付費流量、免費流量雙管齊下。

內容整合

內容與內容之間相互配合，使其資源利用最大化。

比如：SEM所需用到的文案，也可以將其利用到SEO上。透過自媒體增加關鍵詞的曝光量以及引導搜尋，用以提升競價的效果。

人員整合

能力之間相互配合，讓專業的人做專業的事。

比如：新媒體可能文筆較好，那她就是專門寫文章的;設計可能對各個軟體都熟悉，那她就是專門作圖的;而不是讓新媒體在寫文章的時候兼帶作圖。但是各司其職的同時又將各個職位相互配合，做到人員資源利用最大化。

目的整合

將營銷目的進行整合，使所有人員擁有同一個目的，往同一個方向進行發力。

比如：運營、競價、客服不同的崗位擁有一個目標，朝著一個方向去努力和協調工作。各個渠道亦是如此。

其實，整合營銷聽起來很玄乎，終歸究底不過是透過推廣策略的制定，來實現整個網際網路的流量佈局。

那如何進行佈局?這就需要我們對受眾人群進行分類，從而使營銷更有針對性。

受眾人群分類

若把整合營銷比做一棵樹，那人群分類便是整合營銷的根，而推廣策略是枝幹，流量佈局是綠葉。沒有根，何處來枝幹和綠葉?

一般情況下，使用者群體可以分為以下五類：

1. 潛在人群

指長期瀏覽、關注相近或類似行業產品資訊的人群。

2. 意向人群

指搜尋、瀏覽、關注某行業或產品相關內容的資訊。

3. 目標人群

指搜尋、瀏覽某品類資訊、搜尋競爭對手品牌的人群。

4. 核心人群

指搜尋品牌、訪問過網站甚至諮詢的人群

5. 更多人群

指透過自身的使用體驗將產品分享給其他使用者的人群。(此項隸屬於產品轉化後的後續行為，一般不作為前期分類)

確定營銷目的

凡是都會有一定的目的，尤其是營銷。當我們明確受眾人群分類後，我們便需要思考：對於該人群，我最終的營銷目的是什麼?

比如潛在人群，你是想加強口碑傳播還是銷售產品?

所以，這就需要我們就行第二步操作：明確營銷目的。

通常情況下，營銷的目的可以分為以下三類：

1. 包裝產品

簡單粗暴，我不追求品牌形象塑造等，我只想讓我的產品銷售出去。

那我們便可以以賣點為支撐，打造爆款，以此快速形成流量的轉化。

2. 包裝IP

即塑造品牌形象人物。那我們便需要以核心產品為支撐，並透過一定的故事，來塑造一個形象鮮明的人物，利用人物的影響力來形成產品的轉化。

最為常見的便是：品牌形象代言人。品牌主尋找和自身形象相符的明星，然後利用明星的自身影響力和個人魅力，來促進產品轉化。

3. 包裝品牌

即塑造品牌在使用者心中的形象。

比如：提起包包，我們會想起LV;提起飲料，我們會想起可口可樂;提起涼茶，我們會想起王老吉

這類營銷目的我們需要多個產品和人物做支撐，把流量引到一個平臺，來進行大量宣傳和曝光，並長期不斷地進行輸出。

瞭解了使用者分類、明確了營銷目的，那接下來就需要開始選擇渠道，制定推廣策略和流量佈局。

通常來說，每個使用者的購買行為都會經過關注、瞭解、適合、信任、評價五個過程。

如下圖所示，不同的渠道會覆蓋不同的人群和人群不同的購買階段，也對應著不同的營銷目的。