農民蓋個房子住還得借錢不違約才能蓋起來呢！那麼多工程就都那麼錢多！？合同怎麼籤的？！該怎麼做你當事人比我們知情明白呀！

應邀，你說的是實際情況。一是上邊不重視。二是款額專案不到位。三是不好貸款。

四是低潮期，動不動就停工，押人。五是原料價格不穩。六是不好集資，沒人上當。

什麼行業都不好做現在。現在特別是房地產都特別不景氣，前些年看掙錢誰都想插一腳，現在不景氣了想退還不好退。沒有錢怎麼給工程款。

工程行業工程款一直都是不好要的，都是層層分包一環出錯工程款就落實不了。

這些年給農民工一些政策不錯，前些年多少人那不到錢。

我的工作也跟工程相關，從事消防施工安裝7年，個人感覺2015年以前工程還是比較好做，工程款給的也還可以，2015年以後工程突然就少了很多，工程款也很難給到位。

工程突然不好做了個人感覺是工程少了，政策控制了，一個地方能有幾個好的專案也不是憑你公司實力拿到，基本都是當地主管部門領導背後把工程包給代理人，代理人出面掛靠幹活，找一個有經驗的公司，也只是把人工費包給正規公司，最後就連人工費也會把最後的利潤拖欠不給。造成正規公司沒有活源，現在工程行業給我的感覺就是這樣！

第一，建築工程難在什麼地方？

其實，說難和說不難，都繞不過兩個詞：錢、資源。

如果經費充足，你準備一個億，想蓋個四合院，地已經早就拿下，只差工程款未付，一個億預備金，肯定不會說費用艱難。

難在缺錢，不難因為有錢。

現在很多開發商是邊借錢邊蓋房，經常捉襟見肘，肯定是難。

第二，工程款結不出來，還是開發商缺錢。

本來蓋房就借錢，最後鋼筋混凝土是賒賬，工程款靠預售房收入來補，房子蓋的慢了，鋼筋供應慢了，房子賣不出去了，會形成連鎖反應。

一個環節有問題，會有多米諾骨牌的連鎖效應，工程款要不回來其實對於大多數開發商來說，幾乎是家常便飯了。

第三，工程款難要，也有施工方的問題。

不光是開發商有問題，施工的工程量以及質量問題等等環節，一定要保障證據充足，避免開發商以存在各種質量問題及施工量與約定不服等作為賴賬理由（如果沒有開發商驗收或工程量認可依據，有時容易扯皮），拖欠費用，及時追款，不能自己給對方喘息機會，讓他們喘氣，你就呼吸“困難”。

第四，必要時，主動積極的透過法律途徑或者第三方催收機構處理。

施工方是施工能手，催收賬款也是需要技術的，但是這不是施工方的強項，有幾個月不給，我們就建議透過法律途徑或者委託第三方催收機構處理，效果可能會更好。

有條件要上，沒有條件創造條件還是要上。說到底還是沒錢在做有錢的事，透支未來。不管是開發商，承建商，包工頭把希望都押在不確定的市場，市場營銷好，工程款自然好結。市場銷售不好，工程就會遙遙無期。苦就苦了靠出賣勞力的農民工。再說3P專案，更是玩的空手道。

現在做工程的人越來越多了，只要有點錢的都敢開發房地產，甚至沒錢的一些所謂的老闆也都做起了房地產。

原因就是因為前幾年房地產賺錢太容易了，因為房地產發財的太多了。建築的農民工、包工頭、清工勞務、總包也越來越多。為了攬活、攬工程，手段層出不窮，甚至大打出手，不惜墊資去做，壓低工程成本價格。

作為一個開發商，資金不到位就開始開發，都是賣房建樓，很容易資金鍊斷裂，一到斷裂，工程款很難撥付了，一級押一級，最後苦了的還是農民工或者包工頭。

我從事建築十多年了，都這一行業也是跟厭倦了，說多了都是累啊！

你好，現在的工程難做是因為：

第一、工程單價的影響。

現在幹建築市場的人都清楚，工程單價是工程計價的核心，一個工程是否賺錢和工程量清單、單價有直接的關係，單價越低，賺到的錢就越少，再加上還要承擔許多外在的風險因素，工程難做那是自然。

第二、市場越來越規範。

現在建築市場越來越規範，不論是法律法規，規章制度也好，還是監管部門也罷，責任制度劃分是相當細的。再加上現在發達的科技時代，你蓋一棟樓，多大規模，多少工程量，需要投資多少，多長的工期，淨利潤多少，都能大概清清楚楚的給你計算出來。

第三、參與投標的單位越來越多。

現在的建築市場發展迅速，全國那麼多建築公司，多少員工等著吃飯呢，閒著光工資就是一大筆開銷。所以，很多公司不斷提升自己的資質，哪裡一有風吹草動要進行開標，很多建築企業為了能奪標，不斷壓縮單價，最後幹出來的工程能賺錢嗎？

第四、其他因素

其他因素就包括的東西很多：比如很多企業違規分包再進行分包，甚至分包到四級五級，試想這樣的工程能賺錢嗎？還有的甚至工程地域受徵地拆遷的影響，受天氣的影響，地形地貌的影響等，都會給工程建設造成很大的難度。

相對現在的建築市場來說，國家相當重視農民工工資的發放問題，分包單位拿不到錢都必須把民工的工資結算清楚，即使是這樣，但是還是不排除遇到以下幾個因素造成工程款難要：

第一、建設單位沒錢

建設單位就是常說的指揮部，在我經歷的工程中是有遇到過這樣的情況的，工程幹完三五年都拿不到工程款，還說不得惹不得呢。

第二、分包單位轉移資金

幹工程很清楚的一個問題就是，很多分包的勞務公司都會幹著幾個工程，他們會拿著這個工程的工程款投資其他工程建設，所以就會造成資金緊張，民工拿不到工程款。

第三、勞務公司老闆裝窮

很多勞務公司的老闆總會一天裝可憐，幹這個虧了，那個又貼本了，天天哭訴，說白了就是怕專案部不撥付工程款，想透過裝窮讓民工給專案部施壓，好撥付工程款。

建築從業十年，工地上幹天工（不計件，不包量有人看著幹活，幹一天記個人工）的師父的日工資現在約是二百多點，十年前每天五十元，工資增加了四倍還多，但是工程裡面的人工費遠遠沒增加這麼多。說明一個問題，十年前甚至二十年前的建築行業承包工程真的很暴利，這部分人都掙了大錢，這裡面有專案經理，有包工頭但是普通工人都沒掙到錢。然後試想一下，按照一輛車五十萬說，那些專案經理，包工頭有的兩三年就換一輛車，你說他們掙多少錢，朝陽行業很紅火，能掙很多錢的時候，加入建築行業的人多了就有競爭了，一個樓當你預算報價蓋起來可能需要一千五百萬的時候，同行有可能報一千四百五十萬他就給你建成。這樣彼此壓縮利潤的同時，原來也許投資一百萬的各項資金可以一年掙到一百五十萬，那麼現在得投資一百二十萬但只能得到一百四十萬的利潤了。想保證還和之前的年收入相等，原來幹十個工程的利潤，現在可能幹十三個工程才相等。市場容量的增加速度比不上建築公司的增加速度，競爭就比較激烈，拼命的壓低價格。這樣工程乾的就比較辛苦，利潤較低。當建築公司經理的人幾乎都欠著各種各樣的款，比如材料，或者人工費用。你手裡有有五百萬的現金，然後應該給付承包商，開個玩笑說，存餘額寶還一天得好幾百的利息呢，你會不會立馬給付，能拖幾天算幾天唄。

顯而易見，做工程施工的企業就是所謂的建築業施工企業是乙方，沒有話語權，甲方是投資方，有錢的就能有主動權。沒啥說的，施工企業眼前就是弱勢群體。

現實就是誰掌握了資源誰就有話語權，誰就可以發號施令。你不聽話利益就受損。

在建築市場裡摸爬滾打實在不容易，特別是事業初期，資質等級低，沒有典型業績就很難承攬到工程，參與公開招投標時分值會很低，經常都是陪榜的。相比較資質等級高，業績優秀，已經形成品牌效應的企業就更容易承攬到工程。可是承攬到工程不代表萬事大吉了，施工企業要按照合同約定的工期完工，並保證質量，這是對施工企業最基本的要求。但要想順利完工還有很多問題需要和建設單位溝通協調，協調過程中施工企業卻處在弱勢地位。從前期的首付款撥付，到設計變更、現場簽證，再到工程進度款、竣工結算稽核，但凡涉及資金的問題的，都是個艱難的任務。也不是說都是甲方不誠信，很多施工企業確實把專案做的很爛，管理不到位、偷工減料、質量存在隱患等問題。

上述問題的根源還是建築市場的誠信問題。

歐美、日本等發達國家經過多年的發展，建築市場已經形成了以誠信為基礎的良性發展。有相對成熟的個人誠信和企業誠信體系和平臺，違反誠信原則的代價很大，一名建築工程師就是一個專案的負責人，責任人，一但失信，形成不良行為記錄，就無法再承攬到下一個工程，甚至退出建築行業。

中國在建設領域誠信建設上還在逐步探索和完善的過程中。各種違信、違約行為仍然大量存在。建築市場主體缺乏誠信意識，履約意識較為薄弱，加上建築市場供求失衡等等原因，致使建築市場信用 體系建設明顯滯後。一個誠信缺失的社會或國家 無論如何是不能夠建立起完善的市場經濟體制的。

所以，誠信的建立是需要全體社會來實現，不是哪一個行業單獨能夠完成的，需要社會的形成共識，不斷完善體制、機制，並逐步建立誠信社會。

工程不好做概念不一樣啊，做工程沒有什麼難的，常規技術。

工程款難要，也不是全部工程款難要。

甲方不同難要程度不一樣。

有甲方原因也有乙方原因

乙方最大的原因是:做施工技術是專家，工程結算是小白。

現在的工程款難要的人是真的難要，會要的人也及其簡單！

法律是最好的手段，但要看怎麼用！

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難要工程款是這個行業的常態啊，我們零零訴的很多實際案例都是這樣的！當你遇到了這樣的問題就要找零零訴來幫你解決。直接幫你走司法訴訟了，用法律武器來維護自己的合法權益。

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工程難做？

這句話是相對而言，

做工程（事實上就是分包），

賺錢的那撮人永遠在那裡賺錢，

不賺錢的永遠說不賺錢尾款難結。

做分包不是你活做的漂亮你就有飯吃有活幹，

你應該明白中國最不缺的就是人，

也不缺會做工程的業內精英。

做分包做好分內之事很重要，

但你學會做人也很重要某種意義來講比你精通技術更重要。

分包內帶肉的永遠是那撮人拿走了，

那些骨頭類不賺錢的類目，

和沒有關係的分包商，

只能收標書後做薄利精算，

投標的時候永遠在和自己不熟悉的勞務隊伍在價格上是血拼到底。

任何專案，

不管業主資金是否按合同支付，

他們總會按一定額度的進度款在支付。

只是那撮能拿到分包款的總在最大限度的拿到手，

沒拿到的永遠按最低額度給你付，

如果業主的確資金差，

題主類的分包就是尾款不好拿。

補充一點:

總包資金充裕的專案，

可能沒讓你進入。

資金差一點的，

又讓你進來。

所以題主說這些話的時候，

說明你對很多事情還沒有悟透。

看透不如悟透，

悟透不如做透。

當某一天你茅塞頓開之時也是你賺錢之日。

現在層層押資金，利潤越來越少了，施工方很多專案甚至是虧錢在做，現金流越來越少。這個時候如果不押下游的資金就是個死，大家都想喘口氣活下來。所以工程這碗飯越來越難吃了，能轉行的儘快轉行，這裡面的錢太難了。

所謂工程是指在規定的週期內，完成一個專案，或者是需求某一種產品。工程最大的特徵，就是對某種產品需求量較大。這也是工程對很多人比較關注的原因。

很多行業的經營者，運作某項工程獲取了高額的利潤。也有的，因為某項工程導致負債累累。

現在很多做工程的經營者，認為工程不是如以前那麼好做了，特別是工程款很難要？這是什麼原因導致的，我們可以從以下幾個方面分析：

01

對工程專案的理解誤區

1. 暴利行業

很多人對工程的認識，都是以為是非常暴利的。這是很多行業的人，都想尋求工程去做的主要原因。還有一種認識是工程量比較大，總體是非常賺錢的。

2. 低價競爭

幾乎很多的工程專案，都是要透過招投標的方式。以為是誰的價格最低，誰才能入圍競標的專案。當然，價格競爭是工程專案的主要競爭，但是，並不是代表就是低價格，低質量的產品。只是同一樣產品的要求下的價格需要合理化，同樣會涉及到服務等相關的環節。

3. 人脈關係

我們對工程的理解，幾乎都會認為沒有良好的人脈關係，是拿不到工程專案的。認為工程專案是行業潛規則較嚴重的。

事實上，工程專案，人際關係是一個方面。越來越多的招投標越來越規範。價效比，服務質量，信譽較高的資質，等等。都是是否能夠有工程專案的核心要素。

02

為什麼現在工程那麼不好做了

現在一些專業從事工程專案的公司，越來越感覺工程不好做了。主要是因為以下幾個方面的原因：

1. 投標門檻高

目前幾乎每一個工程，都會透過招投標的方式。特別是一些國有單位的工程專案，是非常透明的。必須透過一定的嚴格的招標流程。

一些單位為了確保工程質量，對投標單位要求非常高。無論是行業的資質，還是資金技術實力，等等。都比以前的門檻較高。這樣主要是為了規避一些風險。

這樣就讓一些沒有實力的公司，無法入圍投標的專案。這也是市場競爭的必然。

2. 工程墊資嚴重

現在工程最難做的主要原因，是一些工程專案，需要承攬方要提前為專案墊資。也就是自己前期必須投入一部分資金。而且這種墊資的數額較大。很多的工程承攬方都是因為沒有墊資的能力，或者擔心風險，最終放棄此類工程專案。

3. 利潤越來越低

我們對工程的認識就是暴利行業，每一個工程都會有較大的盈利。事實上，因為市場競爭，特別是透過嚴格的招投標流程，工程真正產生的利潤，目前是越來越低。

除了利潤較低，有的還會產生虧損的情況。

4. 工程轉包問題

有很多的從事工程專案的人，因為自己的公司資質，實力不能達到招標方的要求。這種情況只能從別人拿到工程專案的人，成為轉包的第三方。這樣會存在很多方面的風險。當然，也會大大降低了工程的盈利情況。

03

工程款為什麼難要？

困擾一些從事工程的人，最難的還是工程款難要，延期拖欠，甚至無法拿到工程款。為什麼工程專案的款難收回，我們認為是有以下幾個方面的原因：

1. 甲方藉口工程質量不達標，拖欠款項

工程款產生的糾紛是比較普遍的。主要的一個方面的原因，就是工程完成後，或者中途，甲方驗收不合格。不能按照甲方的要求完成。這樣甲方就會因為這個理由，拖欠工程款。

當然，這會存在兩個方面的情況。一是工程質量確實沒能達到合同的要求。另一種情況就是甲方找藉口，想拖欠工程款。

2. 款項審批程式複雜

很多的單位的工程專案，是屬於個人的很少。很多是政府，集體單位的。這些單位都有比較複雜的驗收，稽核等手續。特別是財務制度是非常嚴格的。要很多相關負責人簽字，才能順利的拿到工程款。

3. 第三方轉包情況

我們上面談到的工程專案存在一個情況，就是第三方轉包的情況。只有甲方單位的款項給轉包方，自己才可能拿到工程款。

有的即使甲方款已經給轉包人，真正做工程的人，也很難拿到錢。

總結：

工程專案，讓有些人有豐厚的利潤。也讓有些人負債累累。隨著工程類市場的競爭，操作工程的透明化。利潤越來越低，特別是一些需要中標人墊資的專案，讓承包人望而卻步。

工程款難要，產生的經濟糾紛也是比較普遍的。

（完）