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  • 1 # 創業投資家

    小時候洗澡,我們總愛拿個親水的玩具,放在浴盆裡,和它一起“打鬧”。這些玩具就像一個真實存在的玩伴,簡單、美好。

    這樣的習性和現象,並不只是一種娛樂方式,它還將決定玩具市場未來的消費趨勢。

    於是,PCbaby母嬰公司做了一個非常有趣的調查,研究名稱內容為:“孩子們洗澡時最愛玩的玩具排名”。

    資料顯示:前三甲中,季軍是一條好動的“澳貝魚”;排第二的是名為“托馬斯和朋友”的火車頭玩具,而以壓倒性票數位列第一的則是經久不衰的“小黃鴨。”

    迄今為止,小黃鴨的存在已有整整70年了,流行勢態猶如螺旋一般,或高漲、或平靜、或低潮。

    而最近一次的營銷“高潮”,想必大家也有所耳聞:

    2013年5月,一隻巨型吹氣橡皮“大黃鴨”出現在了維多利亞港,這隻身高達16米、長近20米的巨型橡皮鴨是由荷蘭觀念藝術家霍夫曼所創作,這隻“大黃鴨”也是首次遊入中國水域。

    大小黃鴨不僅體型不同,而且創始人也來自不同的國界。兩種相似的玩具分別代表了不同的設計心願與理念,當大黃鴨透過這樣的方式出現時,也喚醒了一代人關於小黃鴨的童年記憶。

    接下來,大家就隨悠悠一起來看看,這個嘴巴扁扁、渾身明黃的“小黃鴨”創始人:林亮,是如何將這隻橡皮鴨做成家喻戶曉的玩具吧!

    7歲想做玩具,不為玩兒只為“實業救國”

    那是一個戰火連天的時代,日本侵略東三省以後,林亮的父親死在了日本人的尖刀下。為了避免戰爭之苦,只有幾歲的林亮和媽媽悄悄從香港搬到了南海鹽步。

    自從父親被殺害以後,林亮心頭結下了一道疤。7歲那年,大街小巷裡都是日本人在賣玩具,其他小朋友們都是蜂擁而至的爭搶,但林亮看到玩具,卻開心不起來,因為他明白:“這些玩具都是日本人生產的,他們賣到中國,然後把賺到的錢給了軍隊,軍隊壯大以後,會加速對中國的侵略。”

    因此,只要林亮一看到琳琅滿目的玩具時,他的愛國之心就會油然而生,於是他下定決心對自己說:“長大以後,我要自己做玩具,這樣大家就不用再跟日本人買了!”

    1945年,戰爭結束,林亮和母親又從南海輾轉回了香港。

    為了恢復經濟,香港大力扶助工商業的發展,引入了大量的海外公司來港投資,並開設工廠。

    在這樣的時代背景下,許多內地工人紛紛赴港就業,恰巧這會兒的林亮已是翩翩少年,雖然他只是個“三無”人員:沒錢、沒技術、更沒經驗。但他依舊被當地銀行“看上”,並想聘請他做出納。

    面對銀行的高薪工作,林亮並沒有動心,因為他明白,進入銀行想要生存下去必須滿足兩個條件:要麼有人脈、要麼敢“深造”;然而他既沒有人脈資源,也不想過上一眼望不到頭的生活。

    於是他果斷拒絕,並進入了一家雜誌店,做起了賣報員,而這份工作的薪資卻只是銀行的一半......

    好在雜誌店的老闆心地善良,知道林亮熱愛學習,喜歡看報,於是他對林亮說:“這些雜誌你想看的都可以拿回去看,看完了第二天把它們裝好就行。”

    這也為林亮今後尋求商機提供了一條新的知識渠道,獨得老闆“恩寵”的他沒讓人失望,雜誌店在他的經營下越做越好。

    在賣外文報刊、雜誌的同時,林亮還結識了很多上流人士,建立了一些優質的人脈關係。在與人言行交流時,林亮總會提出具有建設性的提議,讓人實覺靠譜。

    而他務實不浮誇的作風也慢慢得到更多人的欣賞,也就有更多的中介願為林亮提供更有價值的“兼職工作”,透過“倒賣”資訊,他很快就賺到了第一桶金。

    他是“小黃鴨之父”,也是“變形金剛之父”

    有一天,林亮像往常一樣拿起了最新版的雜誌,而一個全新的單詞卻讓他有種醍醐灌頂般的感覺,它就是:plastic(塑膠)。

    他發現,這種物料顏色靚麗,可以做出很多包括日用品和玩具的新奇物品。於是他奔向了自己的老闆,成功遊說老闆生產塑膠玩具。

    1948年,林亮參考國外雜誌,生產出了香港第一代經久耐用的塑膠玩具小黃鴨,一大隻和三小隻的形象深入民心。

    產品一出,銷量就擊敗了當時一款採用易燃物料製成的暢銷“日本造”玩具,成為了市場的“新星”,這場首秀也為香港塑膠玩具業開創了新的里程。

    1949年,林亮在廣州成立了利民塑膠廠,他沿用了當時普遍的“前廠後店”商業模式,但沒過多久就因故關閉。但他並沒有放棄,反而越挫越勇。

    1960年,林亮成立永和實業,開始生產各款玩具,並且始終將“小黃鴨”作為“龍頭產品”,不斷擴大宣傳力度。

    到了1979年,“小黃鴨”已經成為了香港每家每戶必備的玩具之一,市場幾乎飽和。但好在這時內地也開始推行改革開放制度,已經沉浮三十年的林亮決定,要將小黃鴨帶到更遠的地方,讓更多人認識。

    於是他一路向北,在東莞成立了內地第一家玩具廠。

    成立之初,工廠工人僅有25人,但這並不影響公司的壯大,也沒有擊潰林亮的信心。因為他從無到有,從有到富,一直保持著謙虛的態度,作風如初,在三十年後,這個玩具廠也成長為擁有將近2萬名員工的知名大廠。

    1982年,林亮在南海投資30萬元成立玩具製造廠。而後的30年,他先後投入總數逾2000萬美元,還興辦了多家企業,讓玩具作坊成為了真正的玩具帝國。

    2年後,日本TAKARA公司與美國孩之寶公司在聯手推出變形金剛玩具以及動畫片以後,林亮抓住了機會,立馬向孩子寶公司尋求中國代理權,並順利獲取了變形金剛在內地的銷售生產權。

    他也因此榮獲了“中國變形金剛之父”的美譽。

    “90後”的二次創業,七十年的不離不棄

    不論是小黃鴨還是變形金剛,兩者都在中國玩具市場取得了巨大的成功。林亮的身價與年齡也一同穩步增長,雖然身體稍有衰退,但這並不影響他意志的清醒。即使他將永和交給了子女打理,但他自己卻始終不肯退居二線,享受晚年。

    2009年,將近90歲的林老決心“二度創業”,成立了得意創作有限公司。同時還做了一個具有改變性的決定:他要將快要跌進螺旋低谷期的小黃鴨更名為“經典鴨”。

    媒體不解,為何林老二次創業,仍“咬著”玩具不肯放口呢?

    林老堅定的回答:“什麼東西都要有起有落,我一直是這樣認為的。如果有一天我們產品滯銷,我們也不能放棄,要學會自力更生、自主研發,一定要堅持下去。畢竟總有些人要留在這個行業裡,不離不棄,才能夠把行業長久延續下去!

    這樣的執念也使得他獲得了更多有價值的宣傳機會,在2010年,香港玩具廠商會出版《玩具港》這本書時,林老藉著書籍回顧香港玩具業發展歷程的機會,特意製作了一批塑膠鴨,讓大家緬懷一番,本是善意之舉,沒想到再一次被人們追捧,正像螺旋一樣,這一次又轉到了一個新的制高點。

    2015年7月,經典鴨在香港貿易發展局旗下的設計廊舉行了產品釋出會。除了小黃鴨本鴨,“得意”公司還推出了小黃鴨版手機殼、錢包、鑰匙扣等衍生產品,鮮黃色的鴨子形象朝氣勃勃,也如林老精神一般,神采奕奕、容光煥發。

    林亮的“成功法寶”

    林老的兩次創業成就都不一般,因此總有人向他“取經”,而關於自己的成功“法寶”,他說只有三個字:“誠、信、勤”。也就是:誠實、講信用、勤力。

    在林亮年輕之時,他就注重自己的一言一行,話不累贅、不浮誇,建議也不會亂提,所述問題既能點到為止,又有實際作用。

    林老從小立下誓言“要將玩具做大”,直至耄耋之年仍然一心潛入玩具行業,不離不棄,這就是“信”。而“勤力”更是貫穿了他整個人生。

    除此之外,悠悠還分析了一下林老創業成功的經驗,而這些也是不容忽略的:

    1、創業動機單純,目標堅定,同時具有創新性

    很多人創業動機不純,只為財富而奮鬥,既沒有思考產品本身的作用,也不懂得透過營銷辦法測試消費者對產品的認可程度。

    林老創業之初的目標雖然宏偉,但是他意志堅定,在嗅到商機時,主動放棄現有的“舒適圈”,挖掘新的市場。

    而恰巧,那是一個“日本造”遠超“香港造”的年代,林亮敢為人先的創新產品,打破了原有的市場狀態,利用色彩鮮豔、大小分明的親水型玩具的獨特形態,率先打進了消費者的心智。

    2、 小黃鴨變“經典鴨”,提醒消費者品牌的存在

    之前有人問:“為什麼家喻戶曉的品牌還要持續打廣告?”,如果用一句話回答,那就是:“在人們還來不及忘記之前,反覆加深的印象更有利於建立起牢固的形象,否則別人將會慢慢遺忘你。”。

    而小黃鴨作為一個知名品牌也是如此。孩子們總會長大,他們的玩具也總會一批批更新,只有不斷增加品牌的覆蓋頻率,才不會讓消費者在琳琅滿目的玩具中“失去方向”。

    3、堅持做慈善事業,讓“幸福感”由內到外的持續

    “行善坐言起行,不因善小而不為。”林亮就是這樣的人,早年間他就成立了教育基金,致力扶貧助學、資助高校交流活動,將所得反饋給社會。

    他窮過,知道窮的滋味,所以在做慈善事業時,也會不分國界、不遺餘力的去幫助每一個需要幫助的人。而他這種精神也與玩具存在的意義相契合:為了帶給更多人幸福感。

    結語

    創業七十載,林老始終不離不棄,靠著自己的雙手,將這份快樂帶到了世界各地。

    而當他面對與自己年齡相仿,同樣在一個時代靠塑膠發家起步的李嘉誠時,林老也不“服輸”,並坦然透露自己與李嘉城相遇時的趣事:“早前在Golf球會看到他,他問我是否還在工作,我說當然啦,你沒看見匯豐的鴨仔廣告嗎?”回答時,眼神有光,笑裡藏刀,滿足又自豪。

    所以,辛勤的創業者們啊,你們也可以將“誠、信、勤”這三個字牢牢記住。在最難過、悲傷的時候,不妨泡個澡,放上幾隻小黃鴨,然後閉上眼,真誠赤裸的去感受這個老人心中的那份執念與心願。

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