看你這個問題，感覺好像誰都做得了銷售？

這是一個非常錯誤的認知。

銷售好像入門門檻低。其實是個錯覺。用工企業只不過用大資料來大浪淘沙。招100個人留一個精品就可以了。其餘99個銷售貢獻一點業績幹不下去就走。所以銷售入門門檻低，但留存下來的是不容易的。

比如說像醫療銷售。不僅要有很好的專業技術能力，同時又要懂得人情世故。你覺得這樣的門檻會低嗎？

市場規律是二八定律 但是感覺在銷售行業是一九開吧，或許還不到一成，總感覺做銷售的很多人只能保持基本生產，吃飽就算活著了

被嚇著了，我做人事十餘年，大多去面試的人，問及銷售崗位，回答基本類似，太難了，自己做不了。

其實最近這幾年確實也將銷售崗位推向了神壇，無論是企業培訓，亦或是企業重視程度，皆將銷售崗放於企業最高位置。

再加上最近招聘的言語，無不把有能力，有夢想，不怕吃苦，想賺高薪呈於人前，雖然所言不需，但是也會打壓一部分人，因為最好的工作時一踮腳夠著為妙，如果把一個崗位捧得過高，只能是嚇壞眾人。

其次在培訓與績效考核上，無不是急功近利，尤其以培養心態為主，比如狼性文化，而讓一批尚未有紮實產品知識和銷售技巧的人直接衝鋒陷陣，死傷何其嚴重。

打過仗的人都應該知道，炮灰基本上都是新兵，而且還沒有什麼成果，而這一部分人離職之後，再添油加醋一說，無不將銷售崗位神化和妖魔化。

其實銷售崗位並沒有說得那麼難，也沒有那麼神，三百六十行，行行出狀元，銷售有賺的高薪者，其他崗位也有，只是銷售的門檻比較低，進入的人也比較多，更兼具銷售有一定的運氣在其中，所以造就的高薪者也比較多而已。

其實無論什麼崗位，只要努力去做，皆可能成就一番自己的事業，而銷售崗有句名言“剩者為王”，那是因為銷售工作是個積累的職業，當你的潛在客戶越多，就意味著你籤成單的機率越大，雖有運氣成分，又何嘗不是自己勤奮努力的結果。

當然也要紮實自己的能力，否則機遇來了都抓不住，因此沒有必要對銷售崗過於恐懼，都只是正常的工作而已。

銷售看似簡單，但是明白人都知道它的難處，簡單說以下幾點就明白了：

無論是汽車銷售，房產銷售，還是保險銷售等性質的工作，都離不開向人推銷，而有些人連社交都有障礙，自然不願意去看這樣開口去和別人說產品的工作.

而在推銷的過程中，自然免不了被人拒絕，而每個人都是有自尊心的，之所以人們不待見銷售，是不感興趣或者壓根就覺得銷售低人一等，那種被人拒絕的感覺很不是滋味。

另外一個人本身就排斥銷售，你認為他會選擇做銷售的工作嗎？

雖然銷售多數都是憑藉業績說話，比如那些做銷冠的，收入絕對都是過萬的，過百萬的都不少，我是做保險的，那些真正幹了十幾年保險的，月收入二三十萬都是有的。

但是對於很多銷售小白，一沒有人脈資源，二沒有豐富的專業知識，三話術都說的不流利，自然沒有穩定的工資，吃底薪幾個月就幹不下去了。

我們會發現一個很有趣的現象，那就是大學所開設的專業都是教你去做某一個職業，而不是教你去做一名銷售員這種泛職業，比如車輛工程專業，出來肯定是在汽車製造領域，但讓你去幹汽車銷售，你第一時間肯定是排斥的。

因此你學的專業都能與公司的銷售業務沾邊，但都不會在大學系統地教你去做銷售，因為銷售是要看人的情商的，看你社交的能力，這是大學教不來的，而且有些人就是不適合做銷售。

誰都想做一些光鮮亮麗的職業，比如教師，律師，公務員，哪怕是一個文員，會計，他都覺得說得出口，無外乎自己的工資高低。

但是你要說我是某某銷售員，賣酒的，賣服裝的，他們的第一眼光就是怎麼幹這種工作，都不要什麼文化就可以，所以很多人會在意這些，不過銷售行業是每家公司都需要的，而個人認為銷售是最偉大的行業，能把銷售做好，真正能夠說明一個人內心的強大。

銷售人員在最近20年來在國內一直處於緊缺的狀態，不論是哪個行業的銷售都是如此。

一名優秀的銷售人員不僅要有團隊意識，對本身的素質要求也極高。知識面淵博，反應要快，情商要高。一名出色的銷售人員不一定要有多麼高的學歷，也不見得要畢業於985或者是211之類的名牌大學，但是一定要具備吃苦耐勞的精神。這個覺不僅僅是口頭表態，喊幾句口號的事情，必須要具備常人所不能的吃苦精神才有可能做好銷售的工作。請注意，不是一定能做好而是可能能做好。

時間的積累。每個行業的銷售工作都需要一個長期積累的過程，當然了那些壟斷行業和一些優質品牌可能不太需要這個過程的。無論是地產從業者還是酒類經銷人員亦或是機械類的銷售人員，沒有一個長期的積累是不可能做到優異的業績的。以地產為例，有的人員可能三年五年都賣不出去一套房子，這樣的例子比比皆是。

枯燥的專業知識的掌握。不管你是從事哪類的銷售工作，對於產品的瞭解程度，對於專業知識的掌握在一定程度上就能體現出你的業績。而去了解並熟練的運用這些專業知識的過程是極其枯燥乏味的，大部分沒有堅持下來的人都是因為這個知難而退的。

與人溝通的能力，也就是情商，用白話說就是這個人會來事，見啥人說啥話。這方面能力不具備縱使你是清華北大的高才生可能也比不上一個中學都沒畢業的老油條。

情緒管理能力。這個可能是一個人在工作中最重要的一部分能力了。不管是銷售人員還是車間的工人，政府機關的公務人員不能控制自己的情緒也就無從做好自己的工作了，這個可能也算是情商的一部分吧？

綜上所述，銷售雖然看似簡單，做好了也確實能有很豐厚的報酬，但是對於一個人的綜合能力卻有著極其嚴格的要求。從踏入這個行業到成為一名優秀的銷售人員的過程是充滿挑戰的過程，很多都是付出很多得到的卻不多，有些行業的銷售甚至是自己賠錢。所以很多人寧願去工廠做有穩定收入的工作雖然不高但是穩定，也不願去挑戰充滿不確定因素的銷售工作。

企業招人堪比選妃子，年齡當好，長相俊美。工作堪比丫環，細活精湛，粗活能幹。見了皇上畢恭畢敬，唯命是從。還要多生皇子，比效益。至於俸祿體己錢，那得看皇上心情了。

首先，作者提的這個問題，我認為有兩點是作者想問的，第一：沒有工作和企業招不到人形成了一種現象。第二：那些沒有工作的職員為什麼不選擇去試一下銷售的工作？或許緩解第一個問題的存在。

我們一個個來回答。

自從出現了企業，招不到人和找工作難就形成了一種現象，這種現象在有了中介之後，就愈發嚴重了，對不對？不要讓我老是解釋原因，自己多去想一想為什麼，我在這裡要說的是，那些有工作的人並不這麼看，沒有工作的人也不會因為這個現象的存在而焦慮，沒工作去找就是了，沒人HR去招就是了，沒那麼複雜。

另外一個問題，作者提出為什麼不做銷售，這個問題我和頭一個問題分開來講，做銷售的人員需要一定的特質，才能完成銷售的工作，前面我針對性的回答過這個問題，不再贅述。

第一，找不到工作是生活水平提高，物價上漲，之前的的薪資待遇已經滿足不了生活的需要。

第二，企業招不到人是因為畫餅充飢，望梅止渴的時代過去了，發三千塊錢的工資做三萬塊錢的事情，勞價不對等。

第三，銷售，比如說保險公司，員工就是客戶。懂？

當初偶然的一個機會在電視看到了一個新聞，說一個女孩大學學的市場營銷，畢業了去做了幾年銷售，然後自己創業，賺了很多錢之類的，我從此就下定決心大學學市場營銷，畢業了也去做銷售，然後就是這樣做了十多年，說不上太優秀吧，今年35歲了，銷售行業的中年危機就來了，這個年齡做不到管理層做銷售太難了，拼不過年輕人加不了班，喝不了酒，陪不了客戶，已經不在年輕漂亮，主動巴結逢迎，現在腸子都悔青了，女孩子做銷售真的得敢拼敢闖，我就缺乏這些。做銷售真的要先看看自己的性格合不合適，豁的出去才行。當初如果我聽了客戶的話和她去做家訪文案策劃，踏踏實實做個文職該多好呀所以奉勸各位選擇銷售一定要有心理準備啊！

現在滿大街的工作，絕大多數都是銷售，少數非銷售的崗位很多都是技術，對人要求很高，或者是一些比較好的行政內勤崗位，一般留給親戚朋友。而大多數人，他們沒有過硬的專業技術，也沒有背景，基本上只能面對銷售崗位。

銷售好嗎?招聘時經常把銷售說得滿天飛：月入過萬不是夢、世界是你的、未來會躺賺等等，實際上有那麼好嗎?是有人會月入過萬甚至好幾萬，但那都是極個別，還得在大城市，而且不是每個月都是那麼高，有的人有時候還只能拿個底薪。這樣按照月薪忽高忽低，平均到每個月裡，也不算很高。我認識一個年度銷冠，第三年因為他所在的行業開始走下坡路了，他的業績下滑了，直接就被辭退，管你曾經是不是銷冠。

銷售也不好做，是一個沒有上班及下班時間的工作，世界上最難的事情就是把別人口袋裡的錢想辦法轉到自己口袋裡，當然要合法地轉移。客戶也不傻，這麼多家產品都好，我為什麼必須買你家的。所以做銷售要做的工作太多了，對口齒交談的能力、專業話術技術要求太高，還要維護好客戶，想方設法討好他們，不讓他們生氣。有的客戶只認“客戶是上帝”這個理，對銷售人員態度差，胡攪蠻纏，這個也很麻煩。銷售要做的事情太多了，我見過有的公司，內勤們六點就下班了，銷售經常開會到晚上九十點，房地產銷售最忙，經常，加班到夜裡一兩點，開會、背話術。銷售考核壓力也大，主管經常開會要發火訓人。

很多企業為了招到銷售，玩套路騙人。比如那次保險公司邀我面試司機，我去了以後，那個人說做司機月薪就四五千，我希望你多賺錢，所以還不如做銷售，年入百萬，我問你不是說司機嗎?他說司機不招了，我是為了你好。我當時差點罵他。

銷售是比較沒技術含量的工作，門檻低、受夾板氣、太累還不一定賺到錢。也只有少數人可以長期勝任，基本都是做到主管、領導級別的。所以很多人即使找不到工作也不想幹銷售，企業招人也困難。