很多從事直銷行業的人，經常把工廠直接到消費者，能節省大部分去渠道費用，直接讓利消費者。這句話掛在嘴邊，其實任何模式的生意，如何節省從點(工廠)到面(消費者)的費用，都是在探討的問題。

直銷來說，工廠直接到消費者從運輸的角度來說沒錯，其實成本一點不低，甚至更高。直銷人員從事的是沒有底薪的零售，這首先就需要利潤夠高才可以，因為每個人的時間都是一樣，每月能銷售的產品是有一個上限的，利潤少了可不能。但是廠商如何吸引大批人員從事這個業務？如何不花錢去管理好龐大的銷售團隊？答案金字塔式的制度。意思是你發展的下家的銷售，你是可以參與提成的。國家規定直銷行業的層級制度不能超過3層什麼意思？實際上直銷模式的產品流通，已經不是工廠直接到消費者，實際上已經變成工廠-一級銷售-二級銷售-三級銷售-消費者了。為了規避國家政策，三級之後甚至還有很多獎金激勵制度。傳統的很多渠道，就是工廠-省代-市代-零售店-消費者，在現在的電商時代，甚至簡化成工廠-授權店-消費者。

直銷行業裡，自己能賣多少其實一點不重要了，關鍵在於你能發展多少下線：拉人頭，打雞血，壓貨，編故事，塑造形象等等…恭喜馬總提瑪莎拉蒂等故事大家還聽的少嗎？

其實直銷行業沒什麼，讓人討厭的是氛圍，做法實在讓人噁心。

直銷，簡單來說就是直接銷售。我曾先後接觸過完美、安利、安化黑茶等直銷公司，今天我來分享下我對直銷模式的看法。

一、直銷簡介

在很多直銷公司都是這樣介紹直銷模式的，去掉中間商，由銷售員直接把商品買給消費者，併為之提供相應的服務。在薪酬計算上，區別與傳統模式。不再是單兵作戰，而更注重團隊協作。由於其發展下線的特點，很容易讓人把直銷與傳銷混為一談。

二、直銷文化

不得不說，直銷有其獨特的文化特點。在直銷圈子裡，大家互相成為家人，大家交談多用積極向上的語言，而很避諱消極思想。所以，在外人看來從事直銷的人員好像天天打雞血一樣。就結合我的感受，在直銷圈子裡總是給人積極向上的感覺，十分注重鼓勵人，激發個人鬥志。同時，由於直銷不做一錘子買賣，其產品的服務很好。

直銷文化有其十分積極的意義，通過歷練，讓人能克服自己的缺點，戰勝自己！更大程度的發揮個人的潛能。但同時，一旦進入到直銷圈子，也有很多讓人身不由己的事情。比如，開會、外出學習活動很多。雖然沒有限制個人的人身自由，但往往用人情來給你施壓。

三、直銷模式的啟發意義

上邊我已經提到，這個模式十分講究激勵個人。只要你想進步，就會給你舞臺。這點我覺得對其他行業很有啟發意義，沒有人天生就是優秀的銷售員，但我們可以根據他的特點去鼓勵培養。另一個要說的就是其積極上進的文化，在這裡始終都是比學趕幫、爭先恐後的氛圍，這個行業淘汰懶惰的人。最後，要提的是直銷給每個人的平等的機會。在這裡不管你什麼省份，起點如何，在這裡重新劃定起跑線。所以直銷行業使很多人實現了人生的逆襲。

就是變異傳銷。直銷產品大多高於市場同類產品幾倍甚至十幾倍的，發展一個下線（代理）獎勵好些個錢，，，，此處省略一萬個字慢慢體會去吧