市場實際就是交換，就是找需求，就是做服務。一句話，對自己的產品和服務要多瞭解，多學習，要有民族自尊心和自豪感！你才有自信。第二是讓自己被接受，不是說一味討好別人。而是用自己的魅力讓別人對你有好感！別人接受你了，你再問別人的需求挖掘需求，滿足需求！

這真的是一個大問題。怎麼做好市場這份工作，我覺得可以換一個思路，怎麼做好市場工作的內容開始。

如何做一份市場方案：

面對一塊大蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一塊下來，直接、快速、有效!這就是你市場工作的開始。營銷不是賣更好，是賣不同，是消費者潛意識中渴望的不同!

2.市場定位:針對市場的分析，你需要有自己的思想，針對你現在要打造的品牌找出切市場切入點，提出你對產品，產品的價格，宣傳的渠道，宣傳的方案作出一個建議。這個也是你的工作內容之一。

3.市場策略：是針對以上分析，你需要做出的對策。就拿寶潔舉個例子：”更全面地服務”就意味著寶潔產品品類會更全面，會針對原來沒有滿足的消費者需求開發新產品，推出更多功能更多價位的產品。

4.市場宣傳：你需要整和各大媒體所合適的推廣方案和對應平臺推廣位的收費，預算等情況，這也就是真正的投錢階段，一個市場人做的好不好就會用這裡的ROI作為證明。所以當你再開始操作廣告投放，文案投放，問題之前，要先處理好以下幾個問題。

5.傳播渠道選擇：作為市場人，不但只要會分析，還要懂視覺營銷，懂媒體渠道的特性，有資源整合的能力，懂文案，會運營自媒體等等。是一個綜合性人才。當我們選擇傳播渠道的時候，要先核對自身產品的特性是否跟渠道貼合。才能有更好的傳播性。

6.文案創意的能力：很多文案使用者和消費者根本看不見，也看不懂，也記不住廣告語。所以在這個文案撰寫的過程中，我們要會從使用者的視覺思考文案和創意內容，避免自嗨。這個具體方法，可以進我的首頁檢視學習。

市場的工作說難不難，說容易不容易，需要的是你要不斷的學習，跟蹤市場的變化，和熱點的借勢。

踏踏實實，就能做好工作。

做市場通俗點就是怎麼開發新客戶，雖然產品有區別，但無非就是大同小異的事情

1.有潛在客戶的地方，釋放你的價值，讓人感覺你很專業，中間有個週期，7天，15都可以，自己定，不能一上來就要成交客戶，這個是不太現實。

2.加強客戶對你的信任，信任程度深淺，直接影響你的成交

3.增強客戶對你的粘性，製造歸屬感

4.讓老客戶進行轉介紹這個動作，這個成交率高，