您好，我來回答一下，支援付費，現在還能不能做的問題？知識付費的部分其實大部分平臺都有，但是選對平臺和客戶群，對於欄目非常重要！支援付費現在還可以做，他靠的是流量。據我個人的觀察與瞭解，目前知識付費的欄目一定要選對平臺才能有相對應的回報！

指點江山、大談戰略，空談誤國，沒有把想法落地，一切都是空中樓閣。當真正的實踐過，經歷才知道其中的艱辛，即使一個三十分鐘的影片錄製，有時候都需要反覆錄製半天，才能搞定。

社交閉環

社交閉環，並非產業鏈上下游，或者每個行業侵佔的閉環。在網際網路情況下，作為教育機構，一味的依靠線下渠道，最終惡果是成本增加，盈利逐漸縮小。如今，借用網際網路的工具，使用者變得最快、最好、最直接的使用者。

知識付費運用社交手段的時候，需要找出一條屬於自己的社交閉環路徑。微博、微信、QQ群、平臺、競價等等，形成一套完整的鏈條，而非單一的渠道。使用者口碑的傳播，比自吹自擂更加可信，而且如今時代使用者掌握更多的主動。開荒時代，由於資訊閉塞、急切、限制，導致越來越多的人的選擇時間短，因為是沒有更多更好的選擇。

社交媒體運營推廣，切記一句話：使用者不只是使用者!社交閉環中，各個渠道如何實現，就事關執行力與策劃了!

名師公開課

要想真正讓使用者付費，切入剛需才是王道。化妝品、衣服、書籍、充值卡….，為什麼這些你就不見擔心沒有人購買?他們擔心的是使用者看不到，而非不購買的行為。無論化妝品、衣服，還是書籍、充值卡，都是我們日常生活必需品，也是一種剛需品。同理，知識付費平臺課程同樣是有著剛需，但是如何找到使用者的剛需，就成為一個難題。而名師公開課，是一種免費手段來吸引使用者的方法。

一個知識付費平臺，從頭到尾都是銅錢味道，那麼使用者是愈來愈少，不要跟我說購物網站，因為購物網站滿足使用者一個需求：方便。如果你現在的平臺依靠渠道推廣緩慢，為何不嘗試免費公開課，一期一期做下來。一個早期知識付費平臺多貝網，相信很多人都瞭解。最早是作為一個免費公開課平臺，邀請一些老師上去實時授課，而平臺就負責推廣，自然而言，老師也會捎帶推廣。

校企聯盟

傳統教育機構的渠道，一般不離學校，要麼跟學校合作，要麼是學校的學生。知識付費平臺提供給老師更好的輔導環境，能夠提供給學生更好的學習場所，能夠給學校更好學生質量，何樂而不為。

事實上，學校就是一個池塘，而如何在其中抓魚，各有有的手段。這部分就不多說，其實就是那麼一回事，做市場推廣大部分都瞭解的。

平臺聯合

平臺聯合，是指不存在競爭前提下，兩個使用者存在同質的平臺採用的一種合作推廣方式。比如K12教育。K12教育受教的學生，而付費的家長;那麼針對職業培訓機構目標人群有成人或者家長人群，那麼透過合作實現雙方資源的共享。職業教育擁有龐大的成人使用者，而K12需要達成付費，攻佔的是成人使用者，最後就可以做到：孩子學習，家長也在學習!

平臺聯合與上下游整合的區別是：前者是跨界而行，後者是一條線上;前者影響力擴散到其它領域，為後面多樣化發展奠定基礎，後者深化行業，強化自身行業地位。無論前者還是後者，都是可以同步進行，本質上，並不存在衝突。而且衝突是戰略層面，考研(微博)決策層掌控全域性的能力!

再簡單舉例：餐飲行業。一個餐飲獨創兒童餐與成人餐，消費而言，大小都是會選擇消費，畢竟孩子餓了要吃食物，大人總不好意思不點餐。平臺聯合，是對使用者時間與需求把握出發，也是教育機構強強聯合的一種互補的形式!

軟文推廣

新聞軟文營銷，無疑是網路品牌推廣的利器，軟文對於網站或者品牌推廣的重要性是大家有目共睹的，軟文營銷實際上的成本最低，效果最好的營銷方式。

戰略是決策層制定，而真正落地的是執行人，所以知識付費的理念或者一些分析，可以作為一種知識拓展，但是不能成為指導性思想。

知識付費的部分其實大部分平臺都有，但是選對平臺和客戶群，對於欄目非常重要！支援付費現在還可以做，他靠的是流量。據我個人的觀察與瞭解，目前知識付費的欄目一定要選對平臺才能有相對應的回報！

純粹引流類（魚塘養魚）

團購變現類（裂變拉新+變現）

1元解鎖課程類（變現+裂變拉新）

雖然這幾個玩法已經很常見了，但還是屢見不爽，在各種知識付費活動上能看到。 今年上半年線上教育也會比往常更火熱，廝殺更激烈。

當然這些主要是指裂變、拉新和轉化的方法，如果要留住使用者，核心還是你的內容質量如何，對使用者來說是否有價值，這是最重要的。

知識付費現在還能做嗎？怎麼推廣？

又一家知名培訓機構“爆雷”了——近日，被譽為成人英語培訓三巨頭之一的韋博英語，其北京、上海、成都等多地門店相繼停止運營，數千名學員學費和員工工資無處追討。

韋博英語關門 房租成本高企是一大主因

公開資料顯示，韋博教育這一品牌創立於1998年，其運營主體為上海韋博教育培訓有限公司。該公司旗下共有韋博英語、韋博開心豆少兒英語、韋博嗨英語三大教育品牌，覆蓋線上、線下、成人、少兒、遊學等各個英語教育領域，此次停止運營的多為韋博英語業務。

目前，韋博教育在全國60個城市開設近200家培訓中心。其對外宣稱，累計學員數量超過30萬人，根據目前維權學員數量預測，其在讀學員至少數萬人。

“我粗略估算過，公司營銷支出佔比接近50%，學習中心幾乎都位於城市商圈附近，房租成本在30%左右，再加上師資、人力等其他成本，入不敷出是常態。”前韋博員工表示。

作為一家發展20年的老牌培訓機構，韋博英語曾與英孚英語、華爾街英語並列，被譽為國內成人英語培訓三巨頭。如今以這樣的方式收場，這一事件也引發了成人英語培訓行業人士的強烈關注。

韋博英語“暴雷”並非個例 線下機構整體前景堪憂

實際上，韋博英語並不是個案。這兩年，線下教育機構的日子都不是很好過。

2018年底，教育部、國家市場監管總局、應急管理部辦公廳聯合釋出《關於健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》，要求2018年年底前不能存在無證無照還在開展培訓的機構。

有資料統計，去年下半年摸排的培訓機構接近40萬家，發現有問題的培訓機構有27萬多所，68%的培訓機構遭遇整頓。短短半年時間，一大半的教育培訓機構都遭到了整改。

除了政策方面的壓力，還有線上教育的衝擊。這幾年，線上教育受到資本的熱捧，十分火熱，尤其是英語、程式設計等熱門課程，在一定程度上給線下機構造成了衝擊。

有國內研究機構預測，2022年國內線上少兒英語規模將首次超過線下市場。

需要一提的是，十一前夕，教育部等11部門聯合印發《關於促進線上教育健康發展的指導意見》，希望到2020年，線上教育模式更加完善，資源和服務更加豐富。

不難發現，政策層面也給線上教育打了一劑強心針。

線上直播四大利好 助力線下教育枯木逢春

一方面是線上教育的蓬勃發展，一方面是線下教育的經營困境。這幾年，教培市場的發展可謂冰火兩重天。那麼，線下教育的出路究竟在何方？

啟賦資本聯合創始人曾崢表示，教育體驗和品質線上線下無差異，最終傳統純線下機構都沒有競爭力，O2O改造過的線下機構可能存在一定機會。

但是，線上教育和線下教育畢竟是完全不同的兩種模式，推倒重來，資本成本巨大；慢慢轉型，時間成本則會大大增加。

或許，借道現在正蓬勃發展的企業直播平臺，線下教培行業可能會迎來突破的轉機，甚至實現彎道超車。

企業直播為線下教培行業在產品營銷上“創造了另一種可能”，不但可以大幅降低成本消耗，更可以帶來不可預估的營銷效益。因此，透過精準的資料邀約＋影片互動直播＋觀眾行為大資料分析＋移動網際網路，可以幫助企業建立一個更龐大的商圈。

盟主直播CEO裴勇列舉了企業直播的四大利好：

一、擴大受眾感知面。線下活動受場地制約因素明顯，而線上直播突破了時間和空間的限制，不僅可以線上觀看，還可生成回放及集錦，受眾可以呈幾何指數增長。

二、線上直播培訓成本降低。因為不受場地因素制約，教師授課成本無線降低，尤其是解決了線下教育不得不面對的房租租賃成本。

三、減少師資數量困擾，實現授課標準化。透過對影片錄製以及影片的分享、回放等功能，可以實現影片的標準化。這一方面降低了企業對師資數量的需求，也可以避免師資質量的良莠不齊導致的教學質量下降。

四、教育培訓成本的下降，還可進一步降低教育培訓的門檻，擴大使用者群體，而使用者量的增多又可以增強線下教育企業的實力，從而實現良性迴圈。

值得注意的是，在網際網路的衝擊和政策的引導下，很多傳統的線下教育機構紛紛“觸網”，與企業直播平臺展開合作，實現了線上+線下的結合。而深耕教培市場多年的線下機構擁有廣大的學員基礎和品牌影響力，加上線上直播這一營銷利器，實現對純線上教育的彎道超車也並非不可能。

一、寫好內容：內容是決定產品價值的基礎

內容基本上決定了一個知識付費產品的價值，也決定了消費者的付費意願。而不同型別的知識付費產品會在內容價值、受眾面上表現出不同的特徵。推薦很長一段時間都不會過時的行業

微商-電商行業（此類內容最好先從影片號宣傳）短影片-影片剪輯職位知識（運營-此類人群覆蓋面積廣，因為是個新新職業更樂意接受新知識）

二、巧用運營手段

一款知識付費產品要想讓消費者買單，除了要確定該產品的內容具有價值外，還要做好營銷推廣。

強調講師的逆襲經歷，誘惑消費者幻想自己也能透過學習達到此種效果；採用“販賣焦慮”的方式，從社會環境入手，透過強調其他人的優勢，倒逼消費者買課學習。

三、利用合適的工具做知識傳播

關於知識付費這塊工具應用推薦2款

知識星球：受眾比較多

小鵝通：小鵝通是一款線上的知識分享工具