保證金上面沒有模仿到位，輸給了馬雲。淘寶推出保證金計劃，拍拍也模仿推出保證金計劃，誰知到淘寶不是強制性收費，淘寶交不交保證金都可以開店，拍拍太實誠了，必須交保證金才能開，作為拍拍的電商起步者，出走了一大批去了淘寶。後來再免費，已經人走茶涼。

我印象中有幾點

1，拍拍一開始用的是亞馬遜的模式，商家入駐要給錢。淘寶免費。後來拍拍再去免費，商家回來了，發現使用者都去了淘寶。

2，拍拍上面假貨太多，價格還貴。淘寶價格親民。後來也說淘寶假貨，但是，拍拍已經沒什麼人氣了。

3，拍拍往不夠好用，操作繁瑣。而且買了東西，商家經常往你qq裡推送廣告，會感覺很煩。

4，財付通不夠好用。而且很多人已經把錢放到了支付寶裡，再去繫結個財付通？

5，當年qq盜號也還算嚴重。很多人不放心自己的qq。

從體驗方面來講，我記得的大概就這些。

其他方面，坐等大佬發炎

騰訊的拍拍當年有很多地方都走錯了路，比如剛開始收費，買東西跟社交都混用QQ等。但是歸根結底，騰訊沒有做電商的基因。

騰訊還是那群做社交的人在做電商，模式也是跟隨戰術，淘寶怎麼改，他就怎麼改，永遠落後一步。

阿里巴巴當年是把所有的資金、人力全部用到淘寶上面，而且為了佔領市場，根本就不惜代價。但是拍拍只是騰訊下面的一個事業部，給予的資金有限。這也是為什麼拍拍剛開始收費，最後又收保證金的原因。當時的騰訊還沒有現在這樣雄厚的資金，不敢那麼激進。

但是當年的阿里已經得到了很多資本的支援。沒有盈利的壓力，只管做市場。騰訊一直喜歡研究C端客戶，但是電商的發展離不開B端的商家，對於商家的支援至關重要。

騰訊的抄襲策略，對於一些小的公司產品，業務可以碾壓。但是當時的阿里巴巴已經得到了蔡崇信的加持，得到了軟銀的資金支撐，根本不是那麼輕易可以打敗的。

但是馬雲完全是站在“上帝視角”去看待網際網路和電商，他看的是未來的商業，並沒有受到技術的約束。這種思維當時的不同，也導致了馬化騰對於電商的商業模式思考甚少。這也是為什麼早期騰訊一直在抄，因為對於馬化騰來說，缺乏對趨勢的判斷，抄襲是最安全的。

馬化騰現在也基本知道自己的能力邊界在哪裡了，所以放棄了自己拍拍，更多是通過投資來完成電商的佈局。投出的京東和拼多多就是用來對抗阿里，牽制阿里的精力，不然阿里反過手來，全身心做社交，騰訊的壓力也會變得很大。