華為崛起從沒有靠營銷，營銷買不來技術，買不來競爭力。華為真正開始普遍營銷的也就是涉及手機終端製造之後，由於終端是To C面向普通客戶的，因此不營銷和宣傳顯然是不行的。

過去華為在面向運營商和企業做To B業務時，很透過營銷手段吸引人。運營商每年都會測試，測試不過就不能進入運營商網路，這都是技術上實打實的比拼

所以這個問題本質上是錯誤的，怎麼可能一個技術型公司的崛起是因為營銷呢？技術型公司的崛起必然是因為技術上的先進性，品牌營銷這個只是產品銷售的輔助的手段。當然，每一個產品都需要營銷來協助銷售，但是除了微商、傳銷、莆田系醫療那種真正沒產品靠拉人頭來賺錢的產品，沒有哪個科技公司是真正靠營銷生存的

華為有18萬員工，研發人員佔了將近45%，在過去的10年研發投入超過了4000億，2018年的研發投入高達14%以上全球第一。這麼巨大的研發投入，遠比華為在營銷方面的投入多的多，正是因為華為持之以恆的投入在核心技術的研發上，才能在技術方面迅速佔據世界的領先地位

即使是華為最注重營銷的CBG（消費者BG)，對於每次手機新品釋出營銷都是以技術實力為基礎，華為手機的宣傳重心歷來就是麒麟手機晶片、方舟系統、先進的AI技術、和索尼合作研發的攝像頭等等黑科技。華為一向重視硬體技術，重視核心競爭力，無論做什麼產品，華為都會重視研發，向有核心競爭力的世界一流產品發展

營銷之道可以讓華為的5G世界領先嗎？如果華為真的是靠營銷之道崛起，相信美國總統特朗普肯定笑的合不攏嘴。一個靠營銷為主的公司，對世界的影響會比以貿工技為主的公司還不足道，這種公司是不會在世界通訊技術領域有什麼影響力，不會影響國家未來工業的發展路線，充其量也就是飯後談資而已

這使我想起了，中國有何其多的不注重技術重視營銷的公司，又有何其多的公司默默無聞的在做技術，希望所有重視基礎技術領域的公司，都可以走出去，在各行各業都屹立在世界絕頂

華為的通訊就不用說了，和營銷沒有半毛錢關係，完全是技術進步，華為手機的成功和產品規劃有很大的關係，因為華為2017年之前產品真的有點糟糕，但依舊獲得了不錯的成績！

第一、雙品牌戰略

華為的雙品牌戰略好不好？看看現在的其他廠商就明白了，今年紅米獨立、iQOO、realme成立！線上線下分開才能同時兼顧線上的銷量和線下的利潤！以前小米專注線上，ov專注線下，華為巧妙融合！華為也是最先開拓歐洲市場的品牌！

第二、榮耀解決顏值和現貨、華為不斷提升品質

華為高階機確實在不斷提升品質，這毫無疑問，但是榮耀各方面真看不出比小米好，不過榮耀在顏值和現貨方面做的比小米好很多，榮耀8開始的炫光玻璃背板就吸引了很多人，小米當時還依舊是萬年黑白，白色長期缺貨，導致女性使用者太少，小編周圍很多朋友都從小米換成了榮耀，因為小米新機搶購太難，他們已經受夠了，所以麒麟980雖然沒辦法吊打高通，但是起碼可以現貨！

如果說華為沒有營銷，那簡直就是扯淡，首先我們說好的產品更需要好的營銷，在這個時代從某種層面上來說，營銷所佔的比重其實是要比產品本質高一個檔位的，因為這已經不再是所謂的酒香不怕巷子深的時代了，而是一個產品充斥著市場各家競爭如此激烈的情況下，如何能夠在這方面突出重圍，這才是營銷的作用。

比如華為在營銷中經常會宣傳自己的自主性，不過這些自主性確實是比較高，尤其是核心層面的自主性，就單單這一點已經超過了所有的中國產手機，讓華為的手機進一步上升一個檔次，即便我們說麒麟處理器在如今還不能和高通的旗艦處理器硬碰硬的對拼，甚至gpu還有著明顯的差距，但它是核心自主產品，這就是最大的亮點。

其次則是華為在使用者群體的區分上是非常明朗的，比如說先是以華為的p系列以及mate系列區別了，商務性旗艦產品以及潮流設計型旗艦產品。因為華為品牌本身偏向於更大的成熟年齡群體，於是華為又孵化出了榮耀系列產品，主打年輕人一代，而榮耀對於年輕的男女生幾乎是通吃。

在華為的產品可能還沒有絕對亮點的時候，華為已經佈局在拍照方面做出突破，這一點和索尼聯合研發了索尼Imx600系列的感測器，從此華為的手機經過萊卡的最佳化之後，一躍成為拍照的標杆，成為華為最大的亮點。

而最重要的其實就要算場外因素們的玩家了，我們知道，華為所經歷的每一次困難對於華為來說都是最大的營銷，這麼兩年以來華為擁有核心技術的印象已經是根深蒂固，這都要感謝很多海外的一些群體對華為所做出的阻擊！

作為一個10年營銷人，對於華為(手機）的整個運營由衷的佩服，或許有關於營銷方面的共鳴吧！

嘗試著分析一下華為的營銷

1，產品是核心，在這個浮躁的社會，被把梳子賣給和尚之類的毒雞湯毒害的大多數人都捨本逐末，他們崇尚打雞血，靠著扣賣點，蹭事件，刷廣告賺取了一些錢，但是杜國楹，段永平們永遠做不了百年企業。而華為從電信的紅利轉向手機，研發投入帶來了護城河，讓品牌溢價越來越高，同樣可以不斷加大投入，可以說華為手機因為產品，會跟其他品牌的差距越來越大！

2，定位是關鍵，華為從合約機到品牌機的過程中定位非常關鍵，mate定位高階商務，P系列定位高階時尚，榮耀定位網際網路價效比，nova定位年輕時尚，還有千元機看起來從蘋果懟到山寨機，事實上這種定位非常清晰，給消費者一種明確的畫像！

3，人才是動力，有了好的產品，正確的定位就需要人來執行，華為有極好的團隊以及分配模式，這也是其他品牌抄襲不來的！

4，渠道選擇非常合理，線下主要做服務兼顧銷售，線上主要做銷售，兼顧品牌推廣，兩條線互相扶持！

5，剩下的就是工具了，包括廣告，專賣店等，華為的廣告不多，比起步步高的廣告轟炸真的像清流，但是華為的每個廣告都非常精準，比如很多人笑話的mate7爵式人生，多少年了，手機裡還有一款廣告有這麼有影響力嗎？

最後想說的是營銷是手段，可以直接賺錢，但是那很短線，真正可持續的賺錢必須是基於產品