原材料的價格持續上漲的情況下，其實企業的盈利空間受到一定的擠壓。大中小企業需要抗住成本上升壓力和增強抵抗外部風險能力。我覺得大部分企業在短期內應該會選擇提早備貨或調價的方式來應對

我是玻璃工藝品有限公司（主要出口美國）生產加工廠家，2020年玻璃原片直接漲價翻倍（我們的主要原材料），我們的合作伙伴產品和價格定好了的、已經買了幾年的；再加上匯率.......估計春節後就要關門大吉了

我從事工控企業原料供應商多年，在於客戶溝通的過程中，瞭解到自2020年下半年開始原料大漲，給企業發展帶來一定壓力，但大部分都有新技術助推企業利潤增長，尤其是部分技術型老闆，技術更新快，能掌握新品趨勢，提前佈局產品種類，及時抓住了利潤增長點；而市場型老闆則提前促成客戶產品說明書編寫，極早的佔住合格供方位置，為產品找好出路；管理型老闆，在日常管理中全面盯靠生產、銷售環節，最大限度的降成本，也為企業生儲存備了力量；唯獨模仿型企業，老闆不懂技術，也沒有市場，僅靠挖人獲取當前技術和生產，配套的銷售也不太專業，雖然管理崗位都是自己人，但往往是外行管內行，這種企業應該最難發展。

原材料漲價，對工業自動化行業有很大的衝擊。特別是對可中、小工控企業，本來利潤就很低，鐵礦石、銅材等原材料上漲，使得製造成本升高；再加之低端製造市場的無序競爭，日子更加難熬。

瑞士、日本等國外裝置，由於其技術上先進，市場佔有率高，所以，其產品有很大的降價空間。如導軌、絲槓、驅動器、泵等功能器件，他們總能拿到最低價格。在產品全球化的今天，如果與國外裝置比拼價格、比拼通用裝置的效能，國內中、小工控企業肯定處於劣勢，至少目前是這樣。

雪上加霜，要生存，必須另闢奇徑。以下談幾點個人的想法，供參考。

改變產品開發思路，從規模化生產向專業定製方向轉變，專注深更特定領域。

進口產品壟斷了中、高階有高利潤的市場。要直接與其競爭，基本是徒勞的。

比如PCD刀具市場，從去年開始，國內有幾家有研發實力的公司，做的就不錯。以前是靠磨，現在用電加工的電火花線切割技術對超硬的PCD刀具進行加工，不僅效率高，而且精度高。這種刀具切割機，增加了很多新技術，如，無電解電源，刀具加工的投影技算，四軸、五軸聯動加工等等。

做成了專業機器，只針對刀具市場。價格為之前的兩倍，利潤大幅提高，擺脫了惡性競爭。

輕資產，外包，向江、浙等有競爭力地區轉移。

比如在北京地區，適合搞高科技開發。要實現產業化，有競爭力，必須把零部件製造、總裝、除錯等製造環節，分解到更有競爭力的山東、江浙等專業化製造地區，在這些產業集中之地，無論人力資源、零部件供應、總裝除錯等等環節，都要遠好於北京及周邊地區。

更有利的是，這些地方有更成熟的市場，更能收集到使用者的使用需求，把需求資訊能很快反饋給決策層，啟動研發，快速改進，適應市場。

向數字化、自動化發展。

勞動力成本越來越高，使得企業在淡季人力成本高，旺季招不到人。解決人力的最好力法，就是提高企業的自動化程度。

從研發開始，大到機床精度檢測，PCB板檢測，小到零部件的檢測，必須數字化，降低人力使用成本。

比如，原先需要五個人進行PCB的焊接、電氣檢測、聯機測試、返修等等工作，現在可以PCB外包，工廠製做檢測工裝，PCB板插上後，自動檢測，並進行老化試驗、加負載測試，這一切，一個人搞定，而且能提供量化測試結果。

總結：在原材料漲價的壓力下，中、小企業日子都不好過。必須想辦法改變，深耕有需求的某一領域；輕資產，讓專業公司做專業的事，對專業技術公司、專業製造公司是雙贏；數字化、自動化，減少人力資源成本。

多管齊下，共渡難關，共創輝煌！

2020年下半年開始，國內工業基礎原材料迎來了全方位的上漲，原油、化工材料、鐵礦石、煤炭、銅、鋁、鋅合金、不鏽鋼、其他有色金屬等各類原材料紛紛漲價。來自上游一片“漲價潮”的壓力，對下游機械製造、零部件、化工等行業產生不同程度的影響，特別是對中小工控企業的打擊很大。

此輪原材料價格上漲主要是因為國際大宗商品價格自去年下第三季度開始不斷輪番大幅抬升的原因造成的，深層次的根源在於量化寬鬆下的大量國際炒作資本從金融投資市場撤出，進入國際大宗商品市場炒作，關於這方面的分析我多次發文講過，比如當前物價上漲下的中國真實之痛。

中小工控企業不像大企業那樣，對原材料有一定的議價權，也不能提前儲備存貨管理，因為那要佔用一大筆資金，所以大多數中小工控企業只能被動地接受來自上游的原材料上漲。

原材料不斷上漲，但產品價格漲還是不漲讓企業很糾結。一般情況下企業是不敢輕易地上漲價格的。因為上漲意味著會失去客戶，下一步就是失去市場；不漲價則利潤必定減少甚至無利潤，企業生存壓力增大。

2021年對中小工控企業來說，將是一個充滿挑戰和艱難的時期，對大多數企業來說，只能跟隨行業漲價，畢竟物價上漲的趨勢已經起來了，但調價這種方式只能解決一時，並不能解決長遠要面臨的問題，中小工控企業所處行業從長遠來看，肯定會因為這輪原材料上漲帶來的利潤率下降，重新洗牌，大浪淘沙，所以要想生存下來，必須要提早準備。

面對這種形勢，中小工控企業主要有幾個方式立足於長期的可持續發展，

一要對自己生產的產品準確定位，找準產品的發展方向，細分市場。

二是必須走品牌化、精品化路線。低端化、價格戰的產品長期來看一定沒有市場，並且會被市場淘汰。

三是要加大科技投入，不斷創新，加強研發，改進工藝，依靠產品品質、效能來提升產品的議價能力，才能在漲價大潮中立於優勢地位。

四是加強管理，降低成本，減輕負債，深挖潛力。

五是對未來形勢做好正確的估計和預判，加快轉型，或者進行收縮，斷臂求生。

另外也希望各級政府、金融部門要對中小企業給予一定的扶持，不要總把經濟工作重心放在大企業上。