一、在客戶來訪接待上不太一樣。

房地產銷售：基本上房地產一線銷售，主要工作就是在售樓部接待客戶，當然專案不同，可能也會出現拓客，尋找客戶，坐銷模式已過去。

中介銷售：主要是針對上門客戶，根據客戶需要匹配客戶需要的房源。

二、經營模式上。

房地產銷售：一手房主要是針對專案旗下的房源銷售。

中介銷售：不僅要推售新房，更要推薦二手過戶房。

三、工資待遇上。

一手房銷售：底薪+提成專案不同可能會有現金獎以及銷冠獎等等。

四、在房地產知識培訓上。

一手房銷售：如果是代理公司旗下銷售，從最初的專業知識到後期的談判技巧都會培訓。比較系統及全面。

結語：如果以前沒有從事房地產行業。準備從事，建議先選擇一手房銷售，系統的學習房地產專業知識。以上只是一部分，當然銷售不管是一手房還是二手房，都是銷售房地產。

望以上回答能幫助到您！

一手是等靠要，大部分工作比較被動。上班時間9點，下班時間不確定，有5點，有6點，也有有7.8.9.10.11個別房產開發企業有夜總會等著稱。

二手是守堵截，工作較為主動。上班時間9點，下班晚時間行規9點。

兩者共同特點一週休一天，週末基本沒休。

工資待遇

一手工資底薪固定。

二手3-4個月以後按業績發工資。

建議：先從二手做起，瞭解的會比一手更加專業，一手有些專案是預售，接觸不到完整流程購房的買賣流程。做完二手房再去做一手房，會更加容易些。但是選擇公司要謹慎，不要選擇小公司，因為容易毀人。

房地產一線銷售指的是開發商銷售團隊，簡單來說就是開發商拿下一個盤，準備開盤區間會有自己的銷售團隊來講解區位，樓盤資訊以及達到成交，俗稱案場置業顧問，開發商一線銷售跟房產中介銷售相對比學的東西少，因為只記一個樓盤資訊，產生的個人經驗少之又少。而房地產中介要求的東西很多，對個人以後的銷售方面都很有幫助，下面我給大家普及一下房地產中介

房地產中介銷售指的是房屋中介，這裡簡單說一下就是代理商或者代理渠道，我跟您年齡差不多20歲也是進入房地產行業，當時進的是中介一手房銷售分銷部，因為房屋中介分一手部，二手部，還有租賃部，所在的部門不同學習的東西不同。

我就拿我在一手部銷售一手房來說吧，當時進入房地產一個想的是學習一下銷售，因為沒什麼什麼銷售是做房產做的事情比較廣了，當時進的是分銷部，一手房銷售還有很多部門，分銷部，網銷電銷，渠道部，駐場部，我挑了最難的分銷部！

分銷部的工作就是線上線下結合達到成交，線上指的是客戶是從網路獲取而聯絡的客戶，線下就是透過網路獲取客戶邀約出來實際看房達到成交，所以分銷部這個部門要學習的是網路方面，樓盤資訊，邀約客戶能力，實際看房能力，對樓盤資訊熟悉能力，還要會談判能力，我一直在這個部門呆了有5個年頭了，從一開始的小白到現在的銷售應付非常強，分銷部最關鍵的就是談判期間，所以這個談判要有技巧，談判不成那麼之前的線上邀約跟線下帶看都是白費。

所以李先森在這裡提個建議希望對大家有幫助，要想進入房地產行業可以考慮房產中介分銷部，當然分銷部是對自己的能力要求過多，一般人做不了三個月就跑了，房產銷售講究的也是一個過程，三個月不開單，開一單吃三個月，最後如果考慮做房產銷售可以到一線二線城市，或者到旅遊城市，當然也可以來海南。

最後祝！所有房產銷售天天開單。