我覺得不能互暖。理由如下：

一、一山不能容二虎，每個建立機構的人都是一個領導者，領導者磨合也不是一件容易的事情。

二、每個機構都有自己的特色，學生對融合的機構也不會很適應。

三、老師也會不適應兩個領導者的同時領導，而流失。

四、管理制度模式也得需要磨合。

五、利益分配也不容易搞定。

機構整合除非是一個原因服從另一個。而且即使整合到一起了，以後還會分開。

正好我們就是做教培行業的。

抱團取暖是個大趨勢，但需要的是更深層次的抱團。我們做的是藝術培訓綜合體，把許多藝術培訓品牌集合到一起，像一個商場。

我們認為，教培行業跟零售行業的發展趨勢是一樣的。

早期的零售行業，都是散，亂，質量參次不齊，都是底商。慢慢的，零售品牌逐步搬入商場，大家抱團做生意，商場能吸引更多人流進入。商家間雖然彼此有競爭，但分享客流，共同把蛋糕做大的是主流。

我們判斷，教培行業未來也會是這樣，隨著市場的發展，教培機構會越來越多，競爭會越來越大，消費者選擇越來越多，市場也會趨於無序。

普通的抱團取暖是個鬆散組織，本質上大家仍然大家各自為戰。如果這時，教培機構聯合搬到一個地方，有人統一進行管理和營銷，教培機構只需做好自身教學，這樣就會形成集聚優勢，還有場地的品牌背書。

我們本地一些教培機構，都在入駐商場，但商場租金始終是個很高的門檻，普通機構進不去。

這時，就需要一些教培行業自己的商場。各自分工，集聚發展，所以抱團是未來教培行業的必然發展方向。

同質化機構不可能抱團，只有整合或者吞併！異質化（不同的培訓內容、專案），存在抱團取暖的可能，但取決於利益分配關係是否科學合理。

說到底還是能不能求同存異，是否為別的對方帶來實際的利益收穫！

教培服務的物件，就線下圍繞一個地方來說，就是那部分學生，那部分家長。在同一個時間段參加了這個教培專案，就不可能參加另外一個教培專案，如何差異化有針對性的服務，很考驗抱團發展的藝術。整合發展，一兩個龍頭專案帶動好些，不分輕重抱團發展很難持續！

推薦：

物權收益+股權收益（經營管理收益權+師資教學收益權）

持續可發展的經營之路。

我認為專案相同的機構之間不可能實現抱團取暖，原因如下：

校區的覆蓋面積小

培訓機構的校區覆蓋面積小，一般線下機構的大部分校區可覆蓋的面積只有周圍的1.5-2.5公里之內（根據口碑、年級等會有區別），每個區域內競爭激烈，機構很多，而市場份額就那麼大，想生存，只能靠搶佔僅有的這點資源，所以在針對群體和課程種類相同的情況下，不太可能互相幫助。不像題主說的建材行業那樣，買建材的時候不會太多的考慮距離因素，買一次就可以了，但是去培訓機構涉及到每週都去，所以會選擇離家近的，這樣對於機構來說，有效目標群體就比建材行業少很多（這也是培訓機構要擴點的原因），鄰居間的競爭就會很大。

家長不會在多機構間同時選擇

培訓行業不像餐飲、服裝等消費頻次那麼高，同時學生換機構的成本非常高（要適應老師、適用學習進度等），除非遇到考試成績不提高甚至下降，否則家長不會輕易讓孩子換機構，同時大部分的情況下，家長不會讓孩子在多機構間上相同的課程（相同科目但是內容不同的有同時上的情況）。加上前面說的地域問題，相同資源不可能被多機構同時利用，大家之間怎麼可能願意互相合作呢。

課程同質化嚴重

培訓機構的課程同質化非常嚴重，絕大部分都沒有自己的教材，剩餘所謂有自己教材的，也大多是拼拼湊湊，課程同質化非常嚴重。還有一些連全職教師都沒有，都是兼職老師上課（之前有過一個想法，是否會有學生在A機構退費到B機構學習時，見到的是同一個老師呢）。這種狀態之下，隔壁的機構幾乎都被視為了敵人，不可能成為朋友，機構間的所謂聯盟，要麼是課程不同的（比如文化課與藝術課），要麼是隔著十萬八期裡並且互相不可能到對方的地區去開校區的（同一個機構的不同校區，當所在位置較近時，分校長間的真實關係都會很微妙）。

不能線上行課的機構（藝術、體育等）能否給能行課的機構（文化課等）做做推薦

實話說，這個也難，一是信任問題，機構與機構間的信任，家長對對方機構的信任等。二是對於做藝術機構的都清楚，學生文化課的機構上多了，肯定會優先放棄藝術類課程的學習。所以能否做到互推，完全看雙方之前的關係了。

我個人的感覺，疫情結束後，肯定會有機構推出低價做引流活動（在原有特價班的基礎上），如果大家都進入全年級特價搶奪流量，那麼損失的就不僅僅是前半年的收入了，後半年的收入也沒了，屬於無形間延長困難期。所以，大家最好可以剋制一下。當然，這事不是自己剋制就行，大機率說了跟沒說一樣，好比有些城市的機構間會互相到對方校區的周圍發傳單一樣，不是自己遵守規則就能保證對方也遵守。

我覺得很多回答這個問題的人，都沒有弄清楚題主的點。

題主從來沒有說同質化和相同型別的機構抱團取暖，比如題主說的第一個維度，將幼兒、學前、舞蹈、美術、書法、基礎課提升進行整合，互幫互助。第二個維度，說的是家庭教育、學習技能、習慣養成、邏輯思維、學歷提升和社會實踐一條線貫穿，總結起來都是多個不同領域教培專案的報團取暖，更直白的說就是異業合作。這樣的形式，在當前疫情嚴重，各家學生資源都比較緊缺的情況下，是有一定可行性的。

不過，在執行這些想法的時候，可能先要做一些市場調研，比如機構所在周邊都覆蓋有覆蓋同一年齡段人群，進行不同培訓的機構。如果一家做文化課的機構，主要針對中小學人群，周邊3公里為主要覆蓋範圍，那就要考察周邊有多少相應的舞蹈、美術、書法等培訓機構，每家機構能夠提供多少有效的潛在資源。

此外，這種機構間相互推薦的形式，只能作為日常招生方式的一種補充，需要一段時間嘗試才能見到效果，不能解決機構的燃眉之急。

無論什麼情況下，作為個鬆散的合作方式，各家肯定還是把自身的生存放在第一位。一個學生招來會盡量給排更多的課，留給合作伙伴的上課時間可能相對會少些。至於有人擔心有學生報藝術課，如果推薦文化課會讓藝術課課時減少的情況，這種情況我覺得倒不必擔心，因為學生如有補文化課的需求，即使不在推薦這個地方報，也會透過其他地方報課，文化課是硬需求，在哪裡報都是一樣報。

疫情只是教培機構困難時期的開始，疫情後很多機構還會面臨更大的挑戰。不同教培機構報團取暖可以作為一種長期的招生方式，但對於中小教培機構來說，這隻能是常規招生方式的補充。

教培行業困難，這不是一家的困難，其實是整個教培行業圈子的困難，但是作為一個資深的教培人來說，其實教培行業不太適合抱團取暖！

首先，教培所面對的人群是固定的，而且時間也是固定的，這就導致了一個現象，假如報團取暖，學生就晚上7點到9點有時間，是去你家還是去我家呢？

其次，教培機構現在良莠不齊，假如報團取暖，教學品質差的機構將生源更加減少，有可能一個班直接就去了其他教培機構，因為一比較就知道差異了。

再次，教培機構缺乏有效的監督，收費問題又將出現問題，這時候該如何進行收費呢？

最後，家長該如何選擇呢？如果是一個大機構下的幾個校區，這還好說，報團取暖幾個機構，家長還要逐一去了解，費事費力，也是不太可能的。

當然，如果是互補的報團取暖，或者一方的學生，轉介紹到另外一方，或者課程一方介紹給另外一方，只是單純的資源合作，倒是可以進行報團取暖的！

一定不能夠讓學生成為多個機構之間的生源，否則，會產生巨大的問題。