謝謝邀請。常常聽人說，做生意要想發財，必須要心狠一點，不然你發不了財，我覺得有道理。就拿我自己來說吧，看見人家做生意，做得紅紅火火的，心裡癢癢的，也想去做生意打造屬於自已的天地。於是在街上租了一個門面，做起了服裝生意，每天顧客盈門，生意比旁邊老店還好，因為我賣得比人家便宜，一件衣服，最多賺五元錢，到月底一結算，除去成本，房租，水電，人工，自己一分不剩，還倒貼幾千塊錢。我傻眼了，怎麼搞的？就因為我心不狠，所以賺不了錢？後來，旁邊老店的老闆告訴我說，早知道你這樣是賺不了錢的，賣一件衣服，不光看有幾塊錢的收入，要把所有的開銷加起來，一件衣服攤多少，成本多少，然後利潤多少。嗬，難怪我不適合做生意，賺多了，餘心不忍，賺少了虧本，切切實實體驗了一把心軟的人，發不了財

有句話說的好，無商不奸。一個心軟之人是做不到這一點的，因為你無法狠下心來做事情，簡單舉個例子來說：一件商品成本5元，你去批發的時候，這時候批發給你的時候跟你哭窮，你心軟給他10元，結果進價就比別人多了5元。其他各類環節咱不說，人工你心軟多給錢，無形中又增加了成本，賣的時候又不忍心賣高價，你不賠誰賠啊。這是在商場之中啊，商場如戰場，你收夠別人公司心軟，那就是對你自己的殘忍。職場上也是一樣，總是幫別人幹這幹那，到最後這些活都成了你應該做的了，工作做得多反而工資卻是最少。要想發財，就得心狠一點。

畢竟心軟的人不忍心對別人狠，所以寧可自己難受些也不會隨便去傷害別人。再有就是那些不知好歹的人知道誰心軟就會得寸進尺，成為你成功的絆腳石。學會心狠是我們要學會的技能

在閱讀了許多成功書籍與分享後，我發現成功人士我們是具有許多特有的特質的，我們總是羨慕他們的成功，卻忽略了他們的特質存在與努力的過程？其中最重要的一點就是狠心這裡說的不是踩著別人往上爬的心狠手辣，而是給自己設立一個別人看起來近似自虐的高標準。

我們不能說發財就是成功，但是發財是成功的一種。我們要學會心狠，我們不能過於心軟，否則後果我們會難以接受，要有自己的原則，不可以觸及的底線，當我們要心軟時我們要咬牙堅持。

人性的弱點當中一個最為鮮明的特點就是自我，大凡一般人都會與自我為中心，利益也是趨向於自我，這也就是有些人會做損人利己的事情，如果把這個歸於心狠也算一種，但這樣的人真能發財嗎？答案也是肯定的，不能。現代社會講的是共贏、雙贏，因為沒有人是笨蛋，只有懂得共贏而趨利避害的人才能發財，這當中又包含著智慧在裡面。

心軟用現在的眼光看，不是不忍或放棄，也是一種智慧，一種長遠發展的智慧，而不是急功近利，人一時的發財不是財，能做到一世都發財才是成功的。心軟是一種選擇，而不是人傻。

用大局面的思維來辯證一下就明白，從個人到企業，所謂用心狠的方式，往往能夠風光一時，可是一旦危機爆發就會出現斷崖式的衰落；反而，一直保持著一種自律而穩重的"心軟"，卻能夠不斷髮展，即使出現危機，因為有良好的基礎，大多能夠順利解決，繼續發展。

看待事物需要有透過現象看本質的能力，也要知道事情往往不是簡單的字面意思。最後可以這樣總結"心軟"不一定是壞事，"心狠"也不一定就是絕對；人需要在客觀環境下去選擇，特別是大經濟環境下，如何智慧的去獲取發展，才是發財的正道。爭取應得利益是堅持，合理放棄叫避害。將不利因素轉化為成功因子，不是軟或狠就能做到的。

我認為發財首先得看機遇。在我家鄉就有一個心軟、善良的人發財了，這是一個真實的故事，故事的起因是這樣的:12年家鄉大發展，王大哥家土地有一小部分被開發商徵用，補償18萬，而父母及手下的二個兄弟的土地一點沒被徵用，首先是父母跳出來不同意，父母強要了這十八萬土地徵用補償款，另外分給王大哥五畝土地作補償。14年家鄉修鐵路，王大哥剩下的土地又被徵用，金額三十八萬，這回首先跳出來不同意的還是父母，理由是下邊的二個兄弟還沒成家，結婚需要大筆彩禮，於是善良、心軟的王大哥又作出了讓步，38萬給了父母，父母又重新分了一大遍地給王大哥，並透過相關執法部門寫了協議書。

哪知王大哥發財的機會又來了，不到半年的時間，修貴遵複線又徵用了王大哥土地，由於前二次的調整，王大哥的土地不知不覺連成了一遍，正好被貴遵複線修服務區徵用，補償金額128萬餘元。這回心軟的王大哥真發財了，因父母再也拿不出土地來交換了，在說當初有協議書……

誰說心軟發不了財？就看你有沒有機會，機會是留給有準備的人。

什麼是心軟的人？一般都是指老實厚道，心地純潔的人。一個人為什麼心軟，因為善良！一個有意思的社會現象是，這些心軟善良的人往往都是勞苦大眾，很少是有錢人，這是為什麼呢？這要從道德、心理和性格三個層面來分析。

一，從道德層面看。善良的人受傳統文化影響較深，做人有道德底線，他們雖然也喜歡錢，但是講究君子愛財，取之有道。所以，有些錢雖然很誘人，但是他們也會分文不取。現在的社會，很多有錢人的財富往往來之不明，甚至是突破人類道德底線非法攫取的，比如長生生物董事長高俊芳。這樣的錢，善良的人是不會賺的。

二，從性格層面看。一個人如果太過善良，往往就缺乏魄力，做事循規蹈矩，不敢鑽法L的漏洞，這是成就事業的性格短板。而偏偏華人財富觀是“馬無夜草不肥，人無外財不富”。比如一個商機，法律雖無禁止，但是也不支援。善良的人就會更多的考慮風險，而不敢冒險一搏，所以錯失良機。

三，從心理層面看。人之善良體現在哪兒？就是心靈！也就是心善！心善的人就意味著心不狠，也就是做事沒有狠勁。而在一個商品社會，無論是職場競爭，還是商場拼殺，心不狠能行嗎？如果沒有將競爭對手置之死地的狠勁，能發財嗎？不但發不了財，早被對手幹掉了！

無論心軟還是心狠要看對誰，我一旦狠起來，我身邊所有人沒有人能狠的過我，我狠起來就是往死裡乾的，他一秒鐘不斷氣我就不罷休

這個問題早在三國時期就上演過，劉備心地善良，卻成就了大業，下屬佩服的五體投地，曹操心性狡詐，也成就了大業，下屬也是非常之敬仰，這就證明了 要麼你就善良，要麼你就奸詐，事業是靠人為的，跟性格沒關係。

個人認為這是個偽命題。是不是發財，是個綜合因素形成的。具體到心善這個因素，按照佛學的觀點，善財長久。不義之財，是留不住的。因果通三世，今生的財，與上世有關。財多財少，夠花就好。不必過份追求。

古有"福佑厚德家，財發狠心人"之說，古人傳下的話，都是經驗的集累，決非信口開河，但這話延伸，說成心軟的人就發不了財，就不絕對正確了，在處理發財，特別是發大財的機會時，手段不同，狠心人圖財會抓得更緊，善良人則會多一些良知的考察，但現實中狠心斂財到頭反而招兇惹禍，善良招財卻不請自來又安穩的情況也不少，所謂人算不如天算，舉頭三尺有神明，也是一種銓釋吧。