1.幾家比價法 多找幾家價效比,瞭解質量後再問價格,採購要主動多比價,為了生存發展和成本竟爭,不能怕麻煩或不好意思比。 2 虛擬比價法 用別家比你便宜的方法,告訴目前在供應的廠商,有別家條件比你有優勢或比你便宜(不一定是真的有,可虛擬),請他再便宜下來,先停一段時間不要再和他聯絡,看他動靜如何? 3 殺底後加法 瞭解行情後出個價,一般打9.5折、9折、8.5折,看採購什麼物品和對方報價程度,先殺低一點試出他的底價,不肯賣再慢慢加一點,或留下電話號碼讓對方考慮一下,不要一下子加價給他,問他最便宜的價格是多少。 4.分開報價法 材料和人工或運費分開報,品牌.規格.數量(長*寬*高或厚度)及材質也要了解清楚,然後到批發市場上詢價,採購金額愈大,談價空間也愈大。 5 .收買送禮法 供應商會故意不配合或故意不想做,不要中計,我們找願意配合的人來做,必要時傳送公司產品或禮券,收買有權降價的人,便宜多少反饋給他多少。 6. 未來誘導法 以未來發展用量會變大來誘導供應商,如果這次配合的好下次還會再給你做,告訴他以後我們還需要訂很多。 7.否定法 告訴他我們已經比了很多家,請他報實在一點,報價後再告訴他你這個價格做不成,因為有人比你更優惠。(先了解質量)若想做成這個生意必須要再便宜些,留個電話給他,請他考慮,暫時不要再和他聯絡。 8.暫停法 對於態度強硬不肯配合降價的供應商,可以每月多訂一倍貨,3個月後就多備了3個月用量,然後故意停掉不訂貨, 說我們成本太高打算改用別家的, 暫停1~2個月再和也談是否能優惠給我們。 9 用量增加法 ①對於使用數量有明顯增加的物料,可以採用一次性加大訂購數量,來爭取優惠或是買滿多少贈送多少; ②每月用量不多的,也可以幾個月的數量一起叫貨,然後透過數量優勢來談價格。 10. 聯合採購法 聯合其他公司一起採購物料或中秋餡料,透過量大的優勢來談優惠價格。(如聯合海口欣奇、昆明多柏思等)。11. 公司辦活動贊助法:告之我們公司要辦促銷活動、週年慶等反饋讓利給顧客,要求希望廠商贊助活動用的物料,活動期間贈送或特價給我們。 12 付款優惠法 我們針對幾種量大的產品,在我們資金允許的情況下,採用現金或先付訂金的付款方式,來讓廠商願意降價。 13.成本核算法 可以透過各種渠道,對同類產品進行成本剖析,核算該物料的實際成本,做到心中有數,再和廠家談請他壓低價格。 14.返利法 根據累計數量(半年或一年)金額,與供應廠商協商,當該物料在約定時間內達到商定的數量或金額時,返利幾個點或贈送回饋幾箱給我司,這樣也是一種間接降價的方法。 15. 訂單攤牌法 當我們確定有大批次訂單, 或要採購的量特別大時,可直接向供應商提出我們希望的目標價,OK了可立即下訂購單,否則我們把訂單改給另一個廠商做,以此施壓供應商, 迫使對方想多做生意而降價。 16. 現金採購法 與廠商談判的過程中,如對方不願意再讓步,在我們資金允許的情況下,採用付現金的方式,促使廠商願意降價下來; 17. 預漲先購法 根據廠商訊息和市場及網路等各種渠道的瞭解,物料可能會有漲價趨勢,主動與廠商協商,以提前採購乏多備貨的方式(要考慮根據財務狀況和月用量來合理的備貨量),以此降低採購成本; 18. 尾數去掉法 採購在與廠商談價的過程中,最終確認總價格的基礎上,要求廠商把零頭去掉,再次降低廠商的價格; 19. 交情優惠法 廠商認識公司領導, 或股東. 童事介紹供應廠商時,在同等質量、同等價格下可以優先考慮; 採購可以借用廠商跟公司領導的交情,要求廠商給我們最優惠條件,我們好對公司交待,達到最終降低價格的目的; 20. 集中量大法 把物料集中採購,以量大和夠意思來跟廠商談, 促使廠商降價; 21. 報價過高不買法 當廠商報價時,我們表現出十分驚訝的感覺,向廠商說這個價格太高了無法接受,給報價人自覺報價太高, 而被直接拒絕的壓力,若廠商表現出緊張或說價格可以再談,這樣我們就爭取到降價的機會; 22 .廠商急處理庫存法 廠商有庫存太多或保質期快到的,廠商會主動請我們幫忙處理,這時我們可以跟廠商講我們還夠用,請廠商給我們優惠好根公司申請;
1.幾家比價法 多找幾家價效比,瞭解質量後再問價格,採購要主動多比價,為了生存發展和成本竟爭,不能怕麻煩或不好意思比。 2 虛擬比價法 用別家比你便宜的方法,告訴目前在供應的廠商,有別家條件比你有優勢或比你便宜(不一定是真的有,可虛擬),請他再便宜下來,先停一段時間不要再和他聯絡,看他動靜如何? 3 殺底後加法 瞭解行情後出個價,一般打9.5折、9折、8.5折,看採購什麼物品和對方報價程度,先殺低一點試出他的底價,不肯賣再慢慢加一點,或留下電話號碼讓對方考慮一下,不要一下子加價給他,問他最便宜的價格是多少。 4.分開報價法 材料和人工或運費分開報,品牌.規格.數量(長*寬*高或厚度)及材質也要了解清楚,然後到批發市場上詢價,採購金額愈大,談價空間也愈大。 5 .收買送禮法 供應商會故意不配合或故意不想做,不要中計,我們找願意配合的人來做,必要時傳送公司產品或禮券,收買有權降價的人,便宜多少反饋給他多少。 6. 未來誘導法 以未來發展用量會變大來誘導供應商,如果這次配合的好下次還會再給你做,告訴他以後我們還需要訂很多。 7.否定法 告訴他我們已經比了很多家,請他報實在一點,報價後再告訴他你這個價格做不成,因為有人比你更優惠。(先了解質量)若想做成這個生意必須要再便宜些,留個電話給他,請他考慮,暫時不要再和他聯絡。 8.暫停法 對於態度強硬不肯配合降價的供應商,可以每月多訂一倍貨,3個月後就多備了3個月用量,然後故意停掉不訂貨, 說我們成本太高打算改用別家的, 暫停1~2個月再和也談是否能優惠給我們。 9 用量增加法 ①對於使用數量有明顯增加的物料,可以採用一次性加大訂購數量,來爭取優惠或是買滿多少贈送多少; ②每月用量不多的,也可以幾個月的數量一起叫貨,然後透過數量優勢來談價格。 10. 聯合採購法 聯合其他公司一起採購物料或中秋餡料,透過量大的優勢來談優惠價格。(如聯合海口欣奇、昆明多柏思等)。11. 公司辦活動贊助法:告之我們公司要辦促銷活動、週年慶等反饋讓利給顧客,要求希望廠商贊助活動用的物料,活動期間贈送或特價給我們。 12 付款優惠法 我們針對幾種量大的產品,在我們資金允許的情況下,採用現金或先付訂金的付款方式,來讓廠商願意降價。 13.成本核算法 可以透過各種渠道,對同類產品進行成本剖析,核算該物料的實際成本,做到心中有數,再和廠家談請他壓低價格。 14.返利法 根據累計數量(半年或一年)金額,與供應廠商協商,當該物料在約定時間內達到商定的數量或金額時,返利幾個點或贈送回饋幾箱給我司,這樣也是一種間接降價的方法。 15. 訂單攤牌法 當我們確定有大批次訂單, 或要採購的量特別大時,可直接向供應商提出我們希望的目標價,OK了可立即下訂購單,否則我們把訂單改給另一個廠商做,以此施壓供應商, 迫使對方想多做生意而降價。 16. 現金採購法 與廠商談判的過程中,如對方不願意再讓步,在我們資金允許的情況下,採用付現金的方式,促使廠商願意降價下來; 17. 預漲先購法 根據廠商訊息和市場及網路等各種渠道的瞭解,物料可能會有漲價趨勢,主動與廠商協商,以提前採購乏多備貨的方式(要考慮根據財務狀況和月用量來合理的備貨量),以此降低採購成本; 18. 尾數去掉法 採購在與廠商談價的過程中,最終確認總價格的基礎上,要求廠商把零頭去掉,再次降低廠商的價格; 19. 交情優惠法 廠商認識公司領導, 或股東. 童事介紹供應廠商時,在同等質量、同等價格下可以優先考慮; 採購可以借用廠商跟公司領導的交情,要求廠商給我們最優惠條件,我們好對公司交待,達到最終降低價格的目的; 20. 集中量大法 把物料集中採購,以量大和夠意思來跟廠商談, 促使廠商降價; 21. 報價過高不買法 當廠商報價時,我們表現出十分驚訝的感覺,向廠商說這個價格太高了無法接受,給報價人自覺報價太高, 而被直接拒絕的壓力,若廠商表現出緊張或說價格可以再談,這樣我們就爭取到降價的機會; 22 .廠商急處理庫存法 廠商有庫存太多或保質期快到的,廠商會主動請我們幫忙處理,這時我們可以跟廠商講我們還夠用,請廠商給我們優惠好根公司申請;