1、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，一些品牌採用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷

　　2、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式。誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。

　　3、 人員促銷。由企業派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22週歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由於女性親和力更強，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統一著裝，服務青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動促銷員的積極性。　

　　4、 幸運獎促銷。在現場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。　

　　5、 節日促銷。利用聖誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日舉辦相關主題的促銷活動，

　　6、 一步到位價策略。企業以較低的價格供貨給經銷商，經銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用。一步到位價使企業幾乎沒有任何市場風險，但市場開發能力還能得到最大限度提高。由於一步到位價較低，經銷商利潤空間較大，對於有資金實力和終端網路的經銷商來說比較適合，但這類經銷商往往缺乏品牌意識，更加註重短期利潤的最大化。

　　7、 折扣價格策略。企業以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商，按經銷商銷售數量再給經銷商一定的折扣，如某品牌採用折扣價格策略，價格為60元/袋，如年度銷量低於10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據經銷商執行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售，是否在公司限定的區域內銷售，是否按規定回款等)，對經銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業來說單袋利潤較高，而且經銷商在一年經營週期內對企業的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利；對於經銷商來說，對市場投資信心更足，經營風險相對降低。　

　　8、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，企業在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格，隨時保持價格優勢，提高了終端的競爭力。

一、降價促銷活動。

這是超市應用最廣泛的促銷方式，通常以如下幾種形式存在：

1、限量降價促銷。超市為了吸引客流，精選超低毛利或負毛利敏感性走量商品限量促銷，以小的代價吸引大批次的顧客前來搶購。促銷以吸客為目的，給其它商品的銷售帶來充足的客流。如：超市的印花限量商品或特價主推限量商品。

2、不限量降價促銷。超市按常規促銷檔期或節慶檔期精選各分類商品進行不限量促銷，以提升單品銷售，促進整體業績提升為目標。同時也會針對一些高庫存滯銷商品、淘汰商品進行清貨式低價促銷，以降低庫存為目標。

3、分類商品整體折扣促銷。超市針對特殊顧客群體、特殊節慶日對某一分類商品進行整體折扣促銷，以提升某一分類整體銷售為目標。如：六一兒童節進行玩具類目整體61折，愛牙日進口腔清潔用品類目整體8折。

超市將若干種商品捆綁在一起進行促銷，單買則按原價執行，主要以提高客單價為目標，有時也以捆綁消化一部分不良庫存商品為目標。如:某品牌洗髮水68元，護髮素48，合買99元。

超市以全場、部分分類商品或指定品牌商品，進行購物滿多少減多少的促銷活動，以提升客單價和銷售額為目標。如：全場滿199減50活動等。

超市為促進正常商品的銷售搭贈一些贈品或為了消化掉滯銷商品，將滯銷商品綁贈到正常商品上，以吸引顧客的購買或消化庫存為目標。如：洗衣液買兩瓶送小拖車，酸奶買10送1等。

超市進行購物滿多少即可參加抽獎的活動，以提升客單價和活動氛圍為目標。如：全場購物滿80即可參加抽獎一次。

超市透過設定一系列特價商品，在收銀結算前推薦顧客購買，以促進顧客二次消費，提升客單價為目標。如:加二元換購抽紙一包。

超市針對新上市商品，進行商品試吃試用推廣活動，主要為增強顧客對新商品的認知度，促進新商品的銷售。如：新款麵包試吃活動，新款洗髮水試用裝發放。

超市在特定的一段時期，透過購物送券或搶券形式發放給顧客一定有效期的抵扣券，以促進顧客二次消費為目標，同時透過設定用券消費門檻，提升客單價。如：購物滿100送20元抵扣券，下次購物滿100元即可使用。

超市透過特定時期的多倍積分、積分抽獎、積分兌換、積分抵現金等活動，以增強會員活躍度為目標。