首先你要說出你的這個母嬰店是網店還是實體店，因為這兩個是有區別的。

網店的話就需要你學會怎麼樣去引流，因為只有具備了流量，你的產品才會有人購買，你的母嬰店才能夠經營下去。

你這樣的問題比較泛，所以回答起來會沒有很好的針對性。

有很多朋友可能因為一時的頭腦發熱開了母嬰店，等到店鋪經營起來才發現開店並不像自己想的那麼簡單，並不是每天開啟門生意就會自己上門，盤算著每個月的開銷，關了吧又心疼，畢竟前期裝修、店租、裝置、鋪貨花了不少錢，拋開店鋪位置這個先天性的因素不談，只能在經營策略上下功夫，畢竟經營是可以向那些店開的好的人學到的，透過自己的學習，和對店鋪的調整，生意多多少少都會有些起色的。

甩手掌櫃做不得，開店也不能懶，不管生意好與不好，店內衛生整潔，貨品擺放整齊都會給顧客留下好印象，店內有這麼多商品，作為經營者心裡要有一本賬，哪些商品好賣，哪些商品不好賣，哪些利潤高，哪些利潤低，不好賣的打折或者半買半送，回饋老客戶，這樣一來可以降低庫存，減少資金佔用。開店本身就是一個不斷學習，不斷最佳化的過程。

例如我們店的話，每天開門第一件事就是搞衛生，本身開的就是母嬰店，整天有小孩子進進出出的，最基本的環境衛生搞不好的話，顧客自然就會疏遠你，同時店鋪無論白天還是晚上，營業期間店內總是保持燈火通明，為顧客提供一個明亮的購物環境。就商品陳列來說，對店鋪的盈利能力也是起到很大的影響，在顧客最顯眼，最容易拿的到的位置放上利潤最高的產品，在對產品充分了解的情況下引導客戶去購買利潤高的產品。

我們還會在店鋪門口放一個體重秤，因為寶媽生完孩子對自己的體重都非常關注的，每天路過過來秤一秤，帶孩子遛彎過來秤一秤，見了面打個招呼，家長裡短的聊上幾句，這樣無形中就增加了與客戶接觸的次數，慢慢的就把客人培養成了熟人。

我們同時對附近幾個小區送貨上門，因為有些可能是老人在家帶孩子，家裡奶粉或者輔食沒了，網上買的話可能要好幾天，孩子父母又不在家，老人家自己去買，有些還不知道買什麼牌子，或者小孩太小不放心留孩子自己在家，一般這樣的情況只要寶媽一個電話或者微信，我們就會騎上小電驢，沒幾分鐘就送過去，這就是實體店相對於網店的優勢所在。慢慢的顧客對店鋪的好感提高了，營業額自然就上去了。

商家千萬不要做幼兒產品，因為最近兒童產品真的很不好做。不僅投入成本高回報慢，市場同赤化還嚴重，競爭壓力也大。

2年前我經營了一家兒童用品商店，不溫不火的幹了兩年，最近生意遇到了瓶頸。

我家店鋪對門開了一家新店，新開業打折力度大，裝修也很新穎非常吸引人，拉走了我非常多的客源。身邊的人，都開始複製你，自己又被別人複製，一次次陷入渠道戰、口水戰、價格戰。

很苦惱，我該如何留住老顧客吸引新顧客？如何提升店鋪的知名度呢？因為只有留住顧客才能讓顧客在你的店裡消費，只有留住顧客才能打敗同行。

前期進行了發傳單，打折，免費贈品等活動，也確實都吸引了一段時間的顧客，提升了營業額，但是熱度過去後，卻發現什麼也沒有留下。如果不能留住顧客，什麼店鋪都是開不久的。

傳單沒人看，優惠打折沒人買，做了那麼多活動都沒有起到很大的宣傳效果，之前的投資也算是打了水漂。

有一天，我朋友來店裡看到我的情況，跟我聊了很久，他說，如果想解決中國親子家庭的需要,就需要解決親子行業的客人來、客消費、客再來、客帶客的痛點問題。

現在兒童市場基本飽和了，要是想要突破這個瓶頸搶奪資源，就一定要在商品附加值上做文章。

本來同行就很多，競爭壓力就大。因為顧客在你這裡不僅可以買到東西還可以有其他好處，他們就會覺得很值得。

這種方式給顧客帶來得附加值是其他商家所沒有的。所以你現在需要的是有一整套上中下游的行之有效的渠道方案，讓你快速建立終端渠道，就可以迅速增加銷售收入。

隨後，經過我的調研分析，看了很多加盟資訊，在百度上發現一個叫布克船長的專案很適合我的店鋪。

引進布克船長，效果真的很好，不僅購買量增加了，顧客更願意在我的店鋪停留了，有了它之後顧客源源不絕。真正實現了互惠互利、資源共享。

一次聊天，顧客說“帶孩子購物累的時候不僅能休息還能看繪本。小孩子再也不會吵鬧了，回家了還惦記看繪本呢”。

“你這個商店真有意思，除了賣東西，還能看書，我家小孩自從看了繪本，說話都利索不少。”

“布克船長的活動也很多，再也不用想著假期帶孩子去哪裡了，孩子非常喜歡，我也省了很多力氣。”

正是因為布克船長，我的客戶粘度增加，競爭能力也增加了，這種增值服務不僅貼心還實用，大大的滿足了顧客的心理需求。並且市場份額是有限的，因為我提前搶佔了先機，所以贏得更大的市場和資源。

布克船長的入駐，是店鋪的最佳盈利合作模式。透過與顧客的溝通，發現我們之間的依賴感和信任感提高了，不僅僅是賣家和買家的關係。口碑和回頭客在逐漸增加，我們更像是朋友一樣。

所以一直在想如何打敗同行的問題，還不如思考如何提升自己的銷售能力，如何銷售才能做到最佳的盈利效果。只要是人就會有需求，瞭解人的心理是最重要的。

做生意很不容易，顧客是上帝這句話沒做，但是上帝也需要衣服穿。所以如果你要實現最佳的盈利模式一定要選對專案，附加值是很重要的。布克船長是極速盈利的全新商業模式，馬上行動起來給自己一個更好的機會！