要想寫好一篇軟文，首先要熟知軟文的核心三要素：

1、產品賣點，你想透過軟文重點包裝的產品核心賣點。

2、軟文主題，根據目標人群，找到戳人心的“痛點”、“high點”、“娛樂點”的同時能夠完成對產品核心賣點的包裝的主題。

3、內容素材，根據主題多維度的進行素材收集，讓軟文主題得到論證和具象化。

軟文寫作現今已經成為一個專業傳媒工作者必須掌握的技能之一，一篇優秀的軟文可以獲得更多的效益。

寫好文章首先就要是自己有過親身體驗，這樣的文章寫出來才算的上是"乾貨"，有內容才容易引發他人的共鳴，寫自己知道的、經歷過的、平時工作過程中的一些發現、心得和經驗。同時也要站在消費者的角度出發，去發現，理解他們所想的，所需要的，才能真正的吸引住客戶。

一、多看他人文章

自己的經歷總有被寫完的一天，當黔驢技窮時不妨換個角度，多看他人的文章，分析文章中提出的一些觀點或者方法，以及文章中提出的一些思路，不能只顧自己寫，同時應當多看，在吸收經驗之餘給自己寫作找到靈感的源泉。看他人的文章時也可以借鑑他人的文筆、寫作思路，納百家之長補己之短。

二、多看行業新聞

軟文目的決定標題寫法:擁有一些軟文營銷期間，才能發現軟文內容的奇蹟，尤其標題的寫法是完全不同的，永遠不要低估了網路使用者的心理，傳播目的是什麼?對於不同目的的軟文，其標題的寫法也是完全不同的。

軟文的第一段要寫好:最終軟文是需要永遠尋找答案的，軟文只是為了讓使用者繼續遊覽段落，精準使用者是什麼?因為它是產生消費的慾望，軟文從頭到尾看完，有一種顛倒感覺，不過卻又好像看到了想看的內容。

軟文要簡潔、簡潔、再簡潔!讓網友只看一眼就能看到自己關心的、想要的內容。在這個資訊爆炸的社會，簡潔明瞭才能吸引到網友。

軟文要寫的有吸引力，能把你的受眾深深地打動或者是感動，讓他們知道這篇軟文是在幫助他們，而不是在做營銷。

撰寫廣告軟文之前必須按以下三步去理清自己的思路:

瞭解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題:只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。

必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。

選擇與文案相匹配的表現形式。

實施步驟

軟文營銷，是網路時代最重要的營銷方式之一，也是企業必選的營銷方式之一，可是軟文營銷要求實施者具備綜合型的素質，一般新人上手難以發揮軟文營銷的內在魅力，可能不止一家電商企業在軟文營銷的路上遇到困惑。那麼軟文營銷應該如何實施呢?

第一步 市場背景分析

軟文營銷是營銷行為，做市場分析是十分必要的，瞭解電商企業面對的使用者特點，才能準確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。就電商企業而言，有各自擅長的領域，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務企業也是行業各異，不同企業可能在營銷的需求方面差異很大。

第二步 軟文話題策劃

如上所述，軟文話題的策劃要準確把握使用者群的特點。再者就是根據營銷的導向性來策劃話題。如果是電商企業運營起始，應該注重使用者信任的建立;如果是成熟的電子商務企業，應該側重活動和特色產品的推廣，用以直接帶動商城的銷售;如果是品牌推廣，文章話題側重企業的公關傳播，突出企業的社會責任感。總之，軟文話題是可以包羅永珍，多寫多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會而難以言傳。

第三步 軟文媒體策劃

軟文媒體策劃，就是軟文傳播的媒體策略，直白一些就是媒體選擇。但是企業往往是重發布輕策劃，最後還倒說軟文營銷的效果看不出來，怪軟文釋出商不給力，這個不是問題的根源。正是因為這點，很多專業服務商應運而生，透過分析企業發稿需求，它們為企業量身定製新聞營銷釋出方案，為企業提供新聞源套餐、外鏈套餐、新聞門戶套餐、行業套餐等多樣化發稿服務，讓企業有的放矢，精準命中目標客戶。

第四步 軟文寫作

軟文寫作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業知識背景的文案，現在流行的叫法叫寫手，對於稍微有點軟文寫作經驗的人來講並不難，只是耗費腦力和時間，需要細心去琢磨。具體的軟文寫作方法本篇不再贅述。

第五步 軟文釋出

軟文釋出是將上一步編撰好的文稿釋出到策劃好的目標媒體上，很多公司就是專門幹這一塊業務，打著門戶媒體的旗號招攬業務，軟文釋出上去之後與實際新聞媒體釋出的效果大相徑庭。

第六步 軟文效果評估

軟文營銷的效果其實是企業最關心的問題，但是如何評價軟文營銷的效果呢?我們應該綜合品牌和銷售情況、網站流量、電話網站流量、電話諮詢來考慮。一般來講，以釋出之後幾天網站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優勢在於網路口碑與推廣的持續效果。

一般來講，企業做軟文營銷，把握好這六步，便可以順利的實施軟文營銷，但是企業各有背景，實際操作需要有經驗的顧問做專案經理，整體管控軟文營銷的實施，這樣效果才能保證。

什麼是熱門軟文 ：

熱門軟文，是圍繞熱門話題、熱點新聞、熱點事件、熱點話題所撰

樣例一：

天天時評：神木堅守免費醫療是最好的答案

寂寂無聞的陝北小縣——神木，由於在全國率先推行“全民免費醫 療”而聲名大噪。這一惠民政策實施近 3 個月來，伴隨著不少的質疑之聲：該縣財政實力能否支撐下去?會不會是一個“烏托邦”?甚至還有人懷疑當地官員作秀。對此，神木縣委書記郭寶成給出了這樣的回答：財力不是問題，外界所說的壓力無從談起，免費醫療政策將堅定不移地推行。在看病難、看病貴的現實中，人們對這突如其來的幸福有些措手不及，難免產生不真實感。何況，一直以來縈繞華人耳際的，總是“醫療投入不足”、“財力有限”之類的消極話語。現在，神木縣官員頗為自信的回答，有理由讓我們扭轉質疑的方向——神木縣能夠做到的事，為什麼其他地方做不到?

 神木縣的醫改告訴人們，所謂財力不濟之類的藉口，並不適用於民 生工程，關鍵還得看執政為民的決心。如果每個地方都像神木縣那樣步伐一致地行動起來，醫療改革遭遇的困境與質疑自然會少得多。實踐證明，透過“基本醫療保險基金+合作醫療基金+社會募捐資金+財政撥付資金”來解決百姓免費看病問題，是行之有效的。不僅僅是那些經濟發達的地區應當從神木縣的經驗中受到啟發，經濟欠發達地區同樣可以從中領悟改革的內涵所在。

樣例二：

大洋網：甲型 H1N1 流感症狀

甲型 H1N1 流感症狀：

甲型 H1N1 流感的症狀與其他流感症狀類似，如高熱、咳嗽、乏力、

臨床症狀： 人感染豬流感後的早期症狀與普通流感相似，包括髮熱、咳嗽、喉 痛、身體疼痛、頭痛、發冷和疲勞等，有些還會出現腹瀉或嘔吐、肌肉痛或疲倦、眼睛發紅等。 部分患者病情可迅速擴充套件，來勢兇猛、突然高熱、體溫超過 39℃，甚至繼發嚴重肺炎、急性呼吸窘迫綜合徵、肺出血、胸腔積液、全血細胞減少、腎功能衰竭、敗血症、休克及 Reye 綜合徵、呼吸衰竭及多器官損傷，導致死亡。

易感人群：

患者年齡絕大多數在 20 歲至 45 歲之間，屬於青壯年。

樣例三：

朱則榮：SEO 永遠不是主角

注意：全北美一年的 SEO 支出只有 14 億美元。據 SEMPO，在 2008

年度：付費排名的廣告支出佔 88%(約$119 億美元)，自然排名最佳化支出佔 11%(約$14 億美元)，搜尋引擎營銷技術支出佔 1.1%(約$1.4 億美元)。

需要注意的是：SEO 的支出，較 2006 年的 11.8%出現下降。

針對這一資料，管理科學家朱則榮表示：中國國內對 SEO 過度追捧的時機已過，SEO 只是網站營銷的方法之一，並非其全部，應該理性看待這一問題，除非做為一種求職或升遷的職業或個人興趣來專業發展 SEO，不建議網站經營者過度沉溺於此。

網站營銷需要的是全方位的綜合思考能力，包括網站策劃、網路廣

告投放、付費排名搜尋購買、軟文宣傳、產品演示頁、網際網路消費心理學、電子商貿等一系列的綜合知識與能力，SEO 僅佔其一，即便是發達的網際網路公司中，SEO 最多僅是一個部門，有志於網際網路發展的人士應該厚積薄發，研究更多領域的知識，廣泛拓寬思路。

應該明確一種觀念——“沒錢做 SEO，有錢僱人去搞。”有些知識只 需要簡單瞭解，沒有必要做為專門主攻的知識領域，SEO 就是這樣一種沒有必要過多挺進的領域，單純發展 SEO 不可能造就成功的公司，因為它根本沒有強大的市場基礎，稍微有一些資金的人和企業，會考慮“用錢去砸廣告”，錢生錢永遠是經營的主調，除非經營遭遇困境或出於戰略考慮，很少有人會採取“免費”的方式來實施營銷，實踐證明，總是過多考慮“怎麼不花錢”的人和企業，不僅沒有長遠發展可言，反而大多都是陷入困境、或需要日日反覆勞作的小經營者，這種思維侷限不突破，發展——很難。

分析：

彙總。第一篇圍繞了熱門新聞“免費醫療”進行了評論，第二篇圍繞了“甲型 h1n1 流感症狀”這一熱門事件的主要關鍵詞進行，在該事件爆發以後， “甲型 h1n1 流感症狀”成為搜尋引擎熱門關鍵詞，而第三篇，則是圍繞 “SEO”這個熱門話題。

熱門軟文寫作方式

1、緊跟新聞事件，全社會每天都可能發生一些熱門事件，而各個

行業領域比如網際網路，每隔一段時間同樣會出現一些熱門事件，在百度新聞頻道首頁，公佈著最新“新聞熱搜詞”，如：“高考作文題、法航遺體、重慶營救礦工、公交安全錘、悼念羅京、餘秋雨迴應假捐款、四川裸體浴場、巢湖買官、色戒原型、梁洛施兒子身家”。圍繞這些熱門關鍵詞撰寫和整理相關評論、知識。

2、注意百度搜索風雲榜，會出現最新搜尋熱點，分為“今日上升最

快”、“一週熱點”、“熱門搜尋”，如一週熱點有“豔碟門 16114、百慕大神秘三角 4268、成都公交車自燃 62822、李光潔劈腿 4231、劉繼紅照片 48137 騰中重工 2922、于小偉照片 4097 戀愛寫真 3471、手機實名制 4156、禚佳春 1533”

3、注意百度和 Google 的相關搜尋，例如圍繞“軟文”這一關鍵詞， 會出現“什麼是軟文、軟文廣告、軟文營銷、軟文推廣、軟文寫作、軟 文釋出、房地產軟文、軟文網、軟文範例、什麼叫軟文”，而圍繞“軟文寫作”關鍵詞，又有“軟文寫作工具、軟文寫作範文”等相關搜尋，圍繞“軟文營銷”關鍵詞，又有“網路營銷軟文、軟文營銷案例”。

熱門軟文的好處

1、第一時間從網際網路上抓取流量。伴隨新聞熱點的巨大搜索量，

注及轉載，特別是許多評論人及獨特的網站，可能因此風生水起，所謂 “一言以興邦”，獲得廣泛的影響力。例如軍事評論家張召忠，凡是涉及 軍事熱點新聞，每次必評，因此一舉成名，而股評家、足球評論家、曲藝評論家等等領域都是名家必出的領域，大量媒體和記者喜歡結交這些有獨特觀點的評論人，在新聞事件發生的第一時間，會邀請、採訪這些評論家，徵詢他們的意見，報道他們的看法。

3、容易獲得直接的經濟收入。例如一本圍繞《耶穌受難記》的電

子書，售價 18.9 美元，只不過是圍繞《耶穌受難記》這部電影，編輯整理的資料，放在 ebay 裡出售，第一時間追趕這部電影的狂潮。

熱門軟文寫作指南

1、保持新聞敏感性，一定要富有創意，第一時間追蹤熱點新聞和

事件，圍繞這些熱點，製造人們想看的文章。

2、注意觀察新聞熱點關鍵詞或某些網站的熱門關鍵詞，如站長網

上的熱門詞有“賺錢、seo、網站、流量、域名、聯盟、站長、推廣、出售、廣告”，圍繞這些詞做文章。

3、軟文的推廣重點，一是軟在品牌，二是軟在人名，如軟文樣例

一、二“ 天天時評、大洋網”則是推廣網站名，樣例三，是推廣“人名”。

4、注意傳播方式，如《商業週刊》，在搜尋引擎中搜索《商業周