1、客群定位分歧

傳統百貨均有明確的客群定位，而劃分定位的依據主如果支出和階層，因此高階百貨、中高階百貨、低端百貨的定位與百貨內商品品類的價格定位基本不合，因此客單價、提袋率等是衡量百貨公司事蹟的主要目標之一，而購物中間卻對這些目標的依附度分歧。

購物中間的客群定位是以年紀、喜好、消操心思、花費行動乃至是社會開展趨勢等更多要素目標衡量，捉住某一量級花費群的特有或許潛伏消操心思，將有這些相反定位和屬性的品牌租戶集合起來，這是購物中間需求思考的，而純真的依託支出和某一階層，是缺少以勝利運營一個購物中間的，因此百貨與購物中間主要的差別就是客群的定位分歧。

2、批發功用分歧

批發功用性是傳統批發業開展的肯定趨勢，而分歧的批發業態所定位的批發功用亦不相反，傳統百貨不時以服裝衣飾、鞋帽箱包、化裝護膚品等高毛利的品類為主，將統一品類的商品集合在一同停止關聯發賣是傳統百貨不時保持的。而購物中間卻在租戶組合上與百貨有清晰的差異，購物中間運營的是商號，商號運營的是花費者，因此購物中間越發存眷它所運營的商號是甚麼品牌，品牌的商品是甚麼。購物中間可以將購物、餐飲、休閒文娛等分歧業態無機組合在一同，到達範圍效益十分化，因此購物中間的商鋪分類與百貨的品類劃分完整分歧。

基本的分歧在於，百貨是依照品牌供給的商品品類劃分，而購物中間依照花費者需求劃分，簡而言之，百貨按供應方劃分功用，購物中間按需求方劃分功用，按需求市場肯定的批發功用是購物中間業態在中國可以有更大年夜開展的關鍵要素之一。

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3、貿易空間感化分歧

不管是百貨照樣購物中間，線下實體貿易都構成了一個空間，而這個貿易空間所發生的感化是甚麼。從人類有生意行動末尾，生意的場合就隨之發生，從新鮮的集市到當今的Shopping Mall,批發空間不時在爆發著變更。百貨作為傳統行業的主要批發空間，建立了一個可以滿足大眾花費者購物需求和慾望，並供給各類商品的空間，在這裡，花費者可以遴選到自己需求的並適宜的商品帶回家，因此百貨的空間更多的是為商品打造，是商品的展現空間，同時也是容納花費者購物的空間。

購物中間對空間的打造是一個購物中間開闢的主要後果，起首，購物中間是在運營一個場合，它需求的是花費者走進這個空間，並能臨時逗留在這個空間，而花費者的臨時逗留的基礎是需求有更好的空間體驗，因此購物中間在空間設計上要比百貨越發重視，購物中間的空間設計出發點是從花費者，為了能吸引並留住花費者，購物中間盡力運營自身的空間。

4、運營方法分歧

運營方法是百貨與購物中間的實質差異，一致辦理、一致運營是百貨的聯營和自營形式總結，而一致辦理、分散運營是購物中間租賃形式的概述。實踐上，在辦理上，百貨與購物中間都是需求一致辦理的，只是辦理的物件和辦理的水平在運營的過程當中，因為角色分歧，而發生的結果具有差異性。二者的中間差異在於運營方法，百貨的聯營扣點讓百貨對訂價、現金流具有必然的自立權，而購物中間的租金方法讓品牌商號有更大年夜的運營空間。

因此，購物中間作為一個社會分工的結果，批發品牌更重視運營自己的品牌價值和花費者，而購物中間運營著入駐的品牌商號和一切品牌商號輻射的花費群，購物中間的義務越發嚴重。分歧的運營方法決定百貨轉型購物中間面對的主要後果，只要在真正瞭解的基礎上做購物中間，才華運營一個勝利的購物空間。

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5、渠道感化分歧

關於批發品牌來講，不管是國際照樣國際的品牌，渠道的選擇是品牌開展的主要計謀性後果。百貨與購物中間作為線下批發的主要渠道，深化研究二者渠道感化的分歧是國際外鄉品牌開展的必經之路。截至到2013歲尾，中國購物中間數量曾經到達1729家，無疑購物中間曾經是作為批發品牌未來選擇的主要渠道。在過去的十年，購物中間的數量不時在不時新增中，數量是衡量渠道規範之一，因此愈來愈多的國際批發品牌末尾存眷購物中間渠道。

不時以來，百貨是國際批發品牌拓展的重點渠道，百貨的渠道感化體現在百貨的自身品牌價值、以促銷為方法的發賣額晉升、聯營扣點的抗風險性、與連鎖百貨共擴大等等。而購物中間的渠道感化表現方法卻與百貨分歧，為批發品牌供給更多的客流，更大年夜的品牌設計空間，更多的類品牌租戶附加值，更好的體驗情況，更自在的運營方法等等，這些品牌的附加值隨著購物中間運營的越成熟而掉掉落更多，這也是勝利的購物中間會吸引更多品牌進駐的啟事。其餘，隨著購物中間自身的品牌連鎖開展，品牌租戶將有更多的拓展時機。

參考資料：百度百科 購物中間

（1）百貨商場範圍特色

百貨商場範圍平日在2萬平方米擺佈，比如北京賽特購物中間的面積為1．8萬平方米。

（2）百貨商場計劃設計特色

百貨商場平日採取3－5層的多層修建，不需求對設計荷載做過量的思考，除過層高、柱網、消防、外部交通計劃、電梯、貨色流、包羅POS系統在內的各類智慧化系統以外，商場外面抵花費者的有效引誘，即動線安插和公共空間的設計都將是百貨商場計劃設計中的主要後果。

（3）百貨商場運營特色

百貨商場主要採取一致運營的辦理形式，由運營商對專案標定位、市場計謀、辦理形式等停止基於計謀思考的一致運做。一致運營的辦理形式有益於打造專案標品牌價值，便於晉升專案標競爭力。

（4）百貨商場商鋪特色

▲商鋪的方法

百貨商場商鋪基本上都是鋪位方法，一般百貨商場會將一層某些或某個鋪面出租或出售給商家，比如賓利汽車租用北京賽特購物中間一層的鋪面做汽車展現，寶馬汽車租用北京永安裡貴友大年夜廈一層的鋪面做汽車展現等。

▲投資收受接管方法

百貨商場鋪位商鋪有的是專賣店的方法，從空間上相對自力；區域性是採取櫃檯的方法；大年夜區域性採取開放空間內專賣區的方法，各個品牌發賣區只是經過地塊的劃分有所差別。百貨商場鋪位絕大年夜少數採取出租或依照營業額流水提成的方法，也有些採取租金和流水提成聯合的方法。

購物中間商鋪的特色

（1）購物中間範圍特色

第一章中曾經對購物中間的範圍停止了深化引見，在此不做重複說明。但今朝在國際大年夜型貿易房地產開闢範圍，極富市場感染力的超等購物中間SHOPPING MALL專案值得商鋪投資者起首對它們建立基本的瞭解，有助於商鋪投資者辨析市場時機，規避投資風險。

（2）購物中間計劃設計特色

購物中間計劃設計所牽扯到的技巧內容很多，賽睿顧問在《中國超等購物中間SHOPPING MALL投資開闢指南》一書中，對此停止了深化的剖析，在此僅做概要性引見。

購物中間專案標計劃設計包羅購物中間專案標計劃設計、初步設計及施工圖設計等。專案計劃與設計關於專案標成敗有極大年夜的決定感化，箇中，特別以計劃設計為重中之重：計劃設計可以稱之為微不美觀設計，牽扯到用地分派、功用分割槽和計劃、外部交通設計、及城市情況設計，將決定購物中間專案標外部計劃、外部功用、地盤的應用效力、室內空間的應用效力、商鋪出租的價格潛力、室內空間的公道動線計劃等。初步設計及施工圖設計可以稱之為微不美觀設計，即在計劃設計基礎上停止純修建工程角度的深化、細化。

購物中間計劃設計必須表現設計師的修建美學概念和市場概念，假設不能完成如許的目標，無疑其設計是掉敗的，投資商、開闢商將接受因此形成的損掉。

或許讀者會提出後果，為甚麼計劃設計對購物中間如此主要？啟事很複雜，購物中間範圍宏大年夜，業態複合水平極高，客流量大年夜，所面對的兩級客戶批發商、花費者有複雜的需求組合，這些對購物中間的計劃設計提出了請求。

總之，購物中間的計劃設計表現的是修建美學概念和市場理念的充沛聯合，需求處理少量客流和遍及型別批發商所帶來的複雜需求，這些就是購物中間計劃設計的特色。

（3）購物中間運營特色

絕大年夜少數購物中間採取運營商一致出租運營的辦理方法，很少購物中間採取出售商鋪的方法。購物中間範圍越大年夜，採取出售商鋪方法的能夠性越小。

固然有一些開闢商能夠會碰著這類狀況：看好某個購物中間專案，但鑑於資金壓力，不能不採取將專案全部出售給投資機構，起首處理開闢資金需求，在專案建立完成並投入運營後，再回購的方法停止購物中間開闢。這類購物中間方法上看是採取出售的方法，需求指出的是，這類出售所面對的主要客戶物件是投資機構，較少散戶投資者。

（4）購物中間商鋪的特色

▲商鋪的方法

購物中間商鋪的主要方法是鋪位的方法，鋪面方法比擬少。商鋪面積大年夜小紛歧，差異很大年夜，從幾平方米到幾萬平方米不等。

▲投資收受接管方法

購物中間牽扯到的運營業態有主力店、半主力店、專賣店、文娛裝備、餐飲裝備等。分歧範圍的購物中間外面的業態型別有多有少，箇中超等購物中間SHOPPING MALL外面的業態組合最全、最多。以上各類運營業態的運營商基本上都是採取租用商鋪的方法，箇中主力店作為購物中間主要的構成區域性，常常有必然的自力性，每個的面積範圍在1．5萬－2萬平方米之間；半主力店、專賣店、餐飲、文娛等裝備基本上都以自力鋪位商鋪的方法散佈箇中。

購物中間外面的商鋪主要採取出租的方法，有些運營商會採取依照運營流水提成的方法，或許採取租金和提成、聯合的方法。

投資計謀

百貨商場類商鋪投資比擬適宜投資機構，投資機構的優勢可以在百貨商場的開闢、建立、辦理過程當中掉掉落比擬充沛的發揚。

購物中間商鋪主要適宜投資機構，究竟該類專案範圍宏大年夜，不管是專案定位、範圍、市場計謀、開闢建立、運營辦理等各類後果都需求採取系統化運做，而系統化運做正是投資機構的長處。即使有些購物中間專案因為資金啟事，不能不採取商鋪出售的方法，那麼開闢商必須選擇有效的操作計劃，一方面，吸引團體投資者出去，另外一方面，思考辦理商“返租”等方法，以十分限制保證專案運營辦理的全部性。關於團體投資者來講，購物中間商鋪的投資風險相對比擬高，固然這些專案一旦勝利，所發明的價值升值會比擬大年夜，但該類專案面對市場成熟後果，和競爭市場情況等後果，風險一直相伴。

1、零售業態的概念

零售是指把商品直接出售給最終消費的銷售活動，從事零售活動的場所是商店，而商店依據不同的銷售形式演變為不同的經營業態，這就是零售業態。

2、零售業態的分類

我們說平常說的零售店分為：超級市場、百貨店、品牌折扣店、普通商店、服裝專賣店、藥店、便利店、雜貨店、還有現在興起的無人售貨店。

超級市場：以銷售大眾化生活用品為主，滿足顧客一次性購買多種商品及服務的綜合性零售形態，其基本特徵為：

①商品結構以經營食品、副食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器等購買頻率較高的商品為主；

②採取自助購物方式，明碼標價；

百貨店：是指在一座大樓裡，集中了若干專業的商品並向顧客提供多種類、多品種商品及服務的綜合性零售形態。其基本特徵是：

①商品結構以經營服裝、紡織品、家庭用品、食品和娛樂品為主，種類齊全；

②以櫃檯銷售為主，明碼標價；

專業店：如時裝店、鞋店、食品店、藥店、書店、電器店、珠寶店等是指專門經營某類商品或某種品牌的系列商品，滿足消費者對某類（種）商品多樣性需求的零售形態。其基本特徵為：①商品結構專業性較強，各種不同的規格、品種及品牌彙集，選擇餘地大；②銷售人員有較強的專業知識，能為消費者提供充分服務；

專賣店與專業點特徵相同，不同的是專門經營某種品牌的系列商品，如海爾電器專賣店、安踏牌體育用品專賣店、格力空調專賣店、海瀾之家專賣店等。

在如今的商品經濟時代，競爭激烈，如何進行準確的定位，如何進行差異化的市場營銷，如何鎖定目標客戶……這些問題直接關係到零售企業的生死存亡，而進行合理的商品結構調整，形成特差異化的商品路線是突出重圍的好辦法。像蔬菜水果批發市場、家居市場、建材陶瓷市場、嬰兒用品專業店等等都是透過經營某一特定的品牌同時透過擴大商品的深度及專業度來達到形成競爭優勢的經營方式。這些都是基於顧客的特定需求而進行的差異化經營策略，事實證明是可行的。

零售業態的發展一定要立足於顧客的需求方向。