新人，這是很多人在面試新企業或是新職位時所要面對的一個小型談判，這種談判可以是主動的也可以是被動的，完全出自於個人對於個人的能力、職位、發展方向的一種定位。

1.提前瞭解該企業相應職位所要招聘的職位要求、職責等；

2.適當瞭解該企業或是該領域的基本待遇水準；

3.該職位的薪資待遇範圍，以及個人能力特長等。

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當新人把一些基本的要求瞭解完成後，接下來所需要了解的則是個人薪酬待遇的細節問題：

1.企業招聘該職位給出的待遇範圍；

2.若是同級或是同職責去應聘，可以適當在自己目前的薪酬待遇上上漲二分之一左右；

3.若是跨領域應聘，這時所需考慮先說服HR或企業領導，再適當增加薪酬。

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能力，不管是對於成熟的企業或是新型的企業，他們對人才的需求預設是比較看中的，在與HR談薪酬時一定要注意以下幾點：

1.選擇與被選擇的權力，而非只是企業能選擇自己機會；

2.對於不瞭解的行情或是資料時，儘量不要誇大說明；

3.面對陌生的領導或是HR時，切記保持真誠、謙虛的態度去交流。

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技能，這是與能力並存的同時也是可以分開的，在與HR談薪酬時要注意以下幾點：

1.個人身上所需要的並能直接實現的；

2.哪些是自己不能實現，同時可以透過自身的方法去改變的；

3.對於面試的職位擁有自己的看法、想法與見解等。

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升職，這是對於在企業內工作比較久的或是重新簽署合同的同事，對於一般工作人員來說沒有特殊的奉獻漲工資的機率比較小，但對於一些能力突出或是有特殊奉獻的同事來說這是一次漲薪資的好時機：

1.理清自己的位置；

2.整理好個人目前職位的奉獻與顯著成績；

3.保持謙虛、堅定、自信的態度去談，同時也要保持同事之間的友善去適當給予企業一些建議等。