網際網路+農業時代，農業產業鏈上的各個環節都與網際網路發生深度關係，但傳統的農業生產流通模式已不適應當代電商時代的步伐，而農產品電商難在哪裡？農產品電商存在的問題？集農網是如何實現網際網路+農業發展的？ 農產品電商難在哪裡？

1.流通與傳播的渠道單一

2.物流系統的不完善

3.倉儲等基礎設施不健全

4.農業電商人才的缺乏 農產品電商存在的問題？ 1.農產品生產方是農民，那麼就會存在：規模小，價格亂，產品分散。這不僅僅制約了當今農產品電商的發展，並且傷害了不光是農村還有整個地區的商業業態化。 2.許多農產品沒有商品性質，長在地裡，農民就會開高價，當價格太高逼退批發商後，就爛在地裡了，直接導致農產品的商品性不足。 3.為什麼農產品沒有商品性呢？是因為農產品價格波動不符合人們的預期，當產品爛在地裡，傳統的批發商利潤就難以保障，批發商就會找有利潤的產品去做，這個時候爛在地裡的產品就只有一些新手，有閒暇的單位來參與。已有的渠道就不會花同樣的時間去銷售一個利潤低到只有幾毛錢一斤的產品。

集農網的農業電商模式是如何規劃一件代發的模式？ 什麼是一件代發？

是指供貨商能夠供給分銷商的一種經銷模式，不需要經銷商壓庫存，有了訂單之後，再將訂單交予供貨商，由供貨商來處理訂單的配發事宜。簡單的說就是隻需下面的分銷商有訂單付款，不論付款多少件農產品，都能夠將訂單匯入供貨商來幫助發貨。

集農網一件代發流程：從客戶下單→訂單接收→庫房發貨→簡訊告訴到買賣家→買家承認收貨自動好評→買賣完結的套流程 。

集農網的一件代發的優勢：

1、代理商不需要自己備庫存，可以解決庫存積壓風險和佔用庫房費用；

2、代理商不需要自己發貨，發貨材料等也不需要自己去採購，等有訂單直接給供應商即可；

3、代理商進貨數量沒有數量以及金額的限制；

集農網如何建設一件代發：

這些農產品如何做到一件代發？

集農網APP連線了整個農產品從產地到消費者的餐桌上的紐帶，集農網在全國各省市設立運營中心，實現交易平臺的落地運營，為各省市的農產平內部迴圈和跨區調貨提供服務，幫助各地政府與涉農企業推動農產品進城和產地配藥升級，提升中國農業的生產流通水平，真正幫助農民增產增收。

集農網積極與大型種養殖機構，合作社聯絡，合作成功超過1200家，已入駐集農網平臺生產商長期合作的原產地超過1000家，運營上游的農產品代採，代包裝，代物流，對農產品的分撿工作做初加工； 集農網擁有超20000平方米的食材配送加工中心，專業冷庫面積接近4000平方米，自有品牌【小黑配送】提供全程透明的物流管理與服務，運輸能力達到200噸/日； 假如農戶自己有品牌，那就可以直接採購這裡的產品去做經銷商。

這樣的一件代發中心建成，經過集農網平臺培訓成為明星經紀人，才能真正成為農村電商的經銷人，集農網真正實現讓農產品買賣無憂！

集農網一件代發對於地方經濟的價值 1、促進區域農產品品牌化 集農網解決農產品規模小，產品分散，價格亂問題，整體提升產品競爭力。推動地方特色產品，提升知名度。集農網前期透過訂單成功帶動農戶1420戶，切實改善農村經濟狀況。

2、對於創新創業有的推動作用 集農網一件代發模式下擁有優秀的電商人才，幫助創業，基本上不需要任何前期資金投入，以最少的成本換取最大的利益。隨著電商的飛速發展，線上營銷越來越多，越早加入就越好，而零投入就可以創業，一件代發中心建成後更是完全沒有風險。

3、本地資源合理化利用 作為農產品，保質期一般很短，像蔬菜、魚肉的保質期只有幾天，若無更有效的保鮮措施，保質期甚至更短，如果不能在產品的有效期內能夠很快將產品銷售出去，產品的損耗會直線上升，即使透過一些保鮮手段進行臨時處理，在產品的質量上也會有所下降，長期以往，客戶的體驗會逐步下降，對於企業品牌帶來巨大傷害。 集農網模式下的一件代發擁有完善的倉儲物流條件，解決了大量農產品的儲存、包裝等問題，合理的運用本地資源創造收益。

4、農產品電商化的必由之路 幫助農產品從線下走到線上，線上線下形成連結，解決平臺導與流問題，倉儲物流配送，提升品牌認知度。

具體的還是要根據自身的特點，與當地的現狀，以及市場的走向來確定具體的實施方案。

農產品走:一件代發的路太難了。

分析原因，農產品價格低，物流成本高。

比個例子，在我們農村中，一斤土豆粉條值8元，快遞首重起價(含包裝1公斤內)15元。這樣一斤土豆粉條到使用者手中就是23元。這樣就很可能高出當地價格2倍了。很明顯，品質再好，已經失去了價格優勢，大部分人不會認可了。

因此，我認為，一件代發也好，還是整件批發也罷。農村農產品就是因為價格低，在快遞物流費用的衝擊下，失去了價格優勢，等於失去了市場。

要想打通這條路太難，因為，農產品難漲價，快遞難降低費。線上的農產品，失去了價格優勢，也等於失去了市場，失去了前途。

所謂“一件代發”是指淘寶店、微商接單後通知在產地的“一件代發”合作伙伴，合作伙伴從產地直接發貨，雙方合作共贏。

農產品電商平臺一畝田上有越來越多的產地賣家開始提供“一件代發”服務，無論是芒果、獼猴桃、人參，還是小龍蝦，買家下單，農產品就可以直髮終端消費者，資金透過平臺線上交易，每一次交易都可以對賣家評價，應該說產地全覆蓋，採購很敏捷，買賣都安心。

深究起來，“一件代發”背後是整個農產品流通生態都發生了變化，涉及包括淘寶店、微商在內的買家、終端消費者，以及產地的賣家。



農產品的流通附加值並不低，有時候銷地價格和產地價格相差數倍，但是傳統農產品流通的問題是，週期長、環節多、損耗大。更要緊的是產銷脫鉤後，產地的農產品在銷地很難實現優質優價。

今天淘寶店、微商經營農產品，包括水果、蔬菜、水產品的根本原因在於城市端消費升級。人們一方面收入不斷增加，另一方面對農產品品質日趨敏感，對應越來越願意為高品質的農產品支付一定的溢價。

同時消費者的消費行為也在發生著變化：對70後來說，去早市購買蔬果是沿襲傳統的採購方式。而對80後來說，這逐漸成為一種記憶，他不能迅速找到對應的攤位，不擅長討價還價，最後付錢的時候發覺，攤主並不收信用卡，城市中的80後更傾向於去商超選購蔬果。那麼90後是網際網路的一代，電子商務消費的一代，從網上購物已經是比去超市選購更方便、更習慣的方式。

但是淘寶店、微商要自行打理水果、蔬菜、水產品業務是困難的。作為一家商店，當然需要時時有應季的農產品，然而作為一家淘寶店、微商不大可能積累覆蓋眾多產地的貨源，更不用說，從產地進貨涉及經驗和採購量的要求。

如果是從周邊批發市場進貨，實際上，眾多淘寶店、微商就是從周邊批發市場進貨的，那麼僅僅是一個銷售終端，和以往的農產品流通並無不同。

而從產地賣家來看，與傳統農產品流通每一環節只賺取少量差額不同的是，“一件代發”已經直達終端消費者，接近於零售，毛利可以達到傳統代辦收費數倍，甚至於十倍以上。

“一件代發”經營者所需的能力，和傳統產地代辦有顯著不同，傳統產地代辦強調產地把控力，但是經營“一件代發”則更有賴於網際網路操作能力、服務意識。這事實上和返鄉創業的年輕人聯絡了起來，眾多“一件代發”的經營者就是返鄉創業的年輕人。

每種農產品都涉及上市期，上市期間特定產地會成為淘寶店、微商關注的焦點，這就讓“一件代發”經營者獲得了免費的流量，或者叫產地“一件代發”流量紅利。

“一件代發”的入行門檻不高，隨後經驗的積累卻非常重要。涉及快遞，而且是冷鏈快遞，多少重量一個包裝是合適的的，到哪兒需要泡沫箱加冰袋，到哪兒常溫就可以。這種經驗點點滴滴積累起來，就形成了競爭優勢。

當然“一件代發”仍然有問題要解決，突出的是售後，當終端消費者收貨後對產品質量、送貨時間表示不滿，那麼“前臺”的淘寶店、微商接受客訴，而問題的解決多數情況下仍然要產地的“一件代發”合作伙伴來負責。

一畝田分析師認為，“一件代發”這一富有中國網際網路特色和中國農產品流通特色的商業模式已經成為一種現象，正在迅速改變農產品流通的面貌。

中國地大物博，各地自然資源稟賦差異極大，有許多名、特、優、新農產品，以往的問題是流通效率低，對產地而言，是潛在的市場優勢沒有體現出來，而對銷地而言則是消費需求沒有得到很好的滿足，產地銷地更高效對接起來意味著豐厚的利潤。

農業的發展方向是專業化、規模化、標準化、設施化、可追溯、品牌化，但是對返鄉創業的年輕人來說，如何著手是一個大問題，那麼“一件代發”可以揚長避短，讓返鄉創業的年輕人發揮出固有優勢的同時，在經營過程中同時可以不斷積累產地端的操作經驗和經濟實力。

1、質量無法控制

不是自己的產品，根本無法管控質量。短斤少兩不說，一箱5斤的農產品還有好多爛的。找我的上家理論，永遠說在解決、溝通。最後只有賠錢了事，還被客戶罵。

後來我就發現其實這個上家也是拿別人的貨，他也管控不了質量。這樣的一件代髮質量能做好嗎？

2、發貨不及時

有幾單貨發出二天之後，告訴我工作人員不認真，重新告訴我另一家快遞公司的單號，讓我和客戶講一下。

有幾單貨二天發不出來，告訴我不要緊，給客戶多送幾個。結果還是發不出來，最後告訴我，產地不配合發貨。讓我給客戶商量退款。

3、做電商的成了中間販子

我們做電商的目的是什麼？就是想擁有一手的資源，然後在價格上有優勢。結果呢？無法確定真是產地一件代發的時候，這成本是不是往上長了？

好在我還有點經驗，也有善意的朋友提醒我，我的產品價格偏高了，這根本不是一件代發的價格。我下架了這些產品，總結出這些經驗。

1、實地考察

2、理性相信朋友

3、控制成本

一件代發就是靠走量來開啟市場的，我們不能希望在這個上面賺很多錢。特別是農產品，本身利潤就薄。這個思想需要正確的講給產地的老闆聽，讓他們也形成這種共識。

4、質量和售後

一箱30元的蘋果確實很難引起產地老闆的足夠重視，他們隨便走一車蘋果說不定就是好幾萬。可是我們要重視啊，電商的質量要求是很高的。

售後呢？不能保證原產地一件代發的都會在售後上面扯皮。扯來扯去，受傷的還是我們自己。

“一件代發”在很多電商，微商等等各個平臺都有“一件代發”的身影。但是就目前的情況來說，這樣的模式所取得的成績並不是太理想。“一件代發”現在來說還是有很多缺點的，需要不斷的改進，不斷地根據市場來進行調節。這樣“一件代發”才能長久的發展下去，缺點具體有幾點。

第一，電商平臺監管不到位。現在有很多有關農業的APP在市場上份額也是比較大的，他們推出的都有“一件代發”的農產品，基本上每個人都可以透過分享把上面的農產品賣出去。

正是因為這樣，一旦出現售後問題就非常麻煩了。比如水果在運輸的過程中出現破損，黴變等等各種各樣的問題。這樣一來在解決的時候，到底要找誰就成了問題了。找分享的人，大家估計都是認識的，抹不開這個面子。找電商平臺，有時不能及時解決問題。

這是電商平臺在“一件代發”上面最大的一個缺點，也是平臺監管上最大的難題。

第二，“一件代發”快遞成本高。“一件代發”主要解決的問題就是農產品銷售的問題，為了就是把農產品全部都銷售出去。

但是“一件代發”在電商平臺上面，快遞成本也不會太高，因為他們很快遞公司都是有各種的，並且他們的“一件代發”基本上是有很多人在幫助電商平臺賣。但是農村自媒體的朋友們，一天賣出去的量非常有限。這樣在快遞上基本上是沒有什麼優惠的。快遞費提升所售賣農產品的價錢，農村自媒體的朋友們基本上都是在為快遞公司打工。

一件代發，還是要電商平臺來做，或者是比較有實力的農村自媒體等來做。一定不能是什麼人都可以一件代發，一件代發也要是電商平臺官方來運營。統一貨源，統一銷售，統一售後等等各個方面都要做到統一。這樣一件代發才能有更大的發展空間。電商的一件代發，可以有效的降低成本。畢竟對於他們來說這只是公司其中的一項業務。