服裝生意是創業者永不放棄的選擇，不過選擇做服裝生意之前，一定要對怎樣做服裝批發生意詳細瞭解才行，不然想要收益可是很難的。

1.最怕沒膽量，俗話說，只要有七分把握便可行動，餘下的三分把握靠你爭取，怎樣做服裝批發生意?遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩收益的事是很少的。

2.再怕跟風，缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽著鼻子走，怎樣做服裝批發生意?別人把利收完了，你再幹就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場，才能獲勝。

3.又怕等客，你介紹賣貨在店裡等習慣了，但是生意不跑不活，市場瞬息萬變交流講究時效性，坐門難見客。要做好批發生意只有跑動，才能得知市場資訊，找準時機佔先機。

4.怕賣高價，服裝銷售只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。怎樣做服裝批發生意?只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客。

5.要研究爆款，總以為什麼東西乾的人越多越有利，要知道“蘿蔔多地皮緊”。怎樣做服裝批發生意?只有看準“不起眼”之處，爆冷門，才可能擁有市常十忌厚利銷售。

6.怕酒香不怕巷子深的心理，許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。怎樣做服裝批發生意?只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利

7.好高鶩遠，看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。怎樣做服裝批發生意?只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走才能爬上頂峰。

關於網店那上面的問題都準備好了，那學開個網店的問題了，有專業的教程講座，比如在抖音上快手上都有免費的講座，去學習按步驟操作可以了。只要理解透了，根據自己的實際情況，踏踏實實的做，一定會創造出一片屬於自己的天地。

做服裝批發

第一:要做好自己的定位，自己準備做什麼價位的。

第二:就是找好貨源

第三:就是尋找合適的店鋪

做尾貨的話就是要有自己的人脈。貨源，質量，價格最重要。

1、調查服裝市場，特別是那些品牌最流行的，瞭解這些品牌的質量，營銷渠道，促銷活動等

2、清楚進貨市場，有現實市場和網路市場，你要對市場瞭如指掌，核算服裝的進價，運輸等成本，為你在網上批發提供參考基礎

3、熟悉網路銷售和實體店銷售，會操作網店，商家團購網等網路媒體來做促銷，炒作，實體店以折扣，搭配來吸引客戶

4、對於折扣品牌供貨商來說，最好第一次能夠親自到廠去考察，這樣拿貨也更靠譜。

我就是專門做服裝尾貨庫存網路批發的

尾貨庫存運作方法兩種

一：傳統設倉，囤貨銷售

重資產，輕運營

優點：輻射本地市場，客戶可以上門來看貨，選擇性比較多，成交率能高點

缺點：重資產，風險大，大資金鋪入，容易出現斷層式發展，後面出現的結果，更多的是有什麼貨賣什麼貨，對貨品的品類有很高的要求

二: 新式尾貨，網路批發

重運營，輕資產，資源共享

優點:資源共享，線上操作，品類更多，門檻較低，在一定程度上彌補了客戶不能上門看貨的缺點，但是隻要公司實力資源過強，這些都可以避免，市場全國乃至全球！

缺點：貨源遍佈全國各地，對公司實力，或者資源要求高！貨源過多，良莠不齊，找到一個好的上家，至關重要！

鄙人是一個做了品裝摺扣批發好幾年的人，所有今天想來討論一下品牌女裝尾貨的批發方式有哪些。下面我來給大家一一講解。做過品牌折扣店的老闆都知道，品牌折扣是當今最省心省事的生意，對於初入服裝行業或者久經服裝行業市場貨的服裝老手們，都是省心賺錢的不二選擇。品牌折扣挑款：顧名思義，就是進貨商可以自己選擇自己喜歡的款式。

但拿貨的價格也會比正常走份批發的價格高20%到50%左右。挑款進貨的方式適合於做單店小店，不適合做多店大店，挑款拿貨，對進貨人員的服裝審美及市場定位能力有很高的要求；因為挑款進貨第一是拿貨的進價成本高，壓縮了產品的利潤空間；第二是需要頻繁出行進貨，出行成本大大提高，這樣也變相提高了進貨成本，再次壓縮了產品的利潤空間；第三是進貨的人員需要對市場的流行趨勢要非常清楚，這個是很多專業做服裝買手都做不到的，相當有難度；第四要對自己的客源定位非常瞭解，這個要求要有比較多的時間用在和終端消費顧客接觸上。挑款經營服裝，很難做大做強。

品牌折扣加盟：指的是交付一定的保證金或加盟費，按商家要求統一店面形像，由商家統一配貨，產品的款式都由商家統一負責調配，店家只負責銷售。店家每個月都要達到一定的回款任務（每個月進貨金額的最低限度），達到回款任務之後，給予一定的貨品調換率，達不到回款任務的，則需要補足回款任務之後才進行調換。如長年達不到回款要求，則貨品不能進行調換或退貨。加盟商如果覺得無法繼續經營可以終止合同，這相當加盟商違約，加盟費和保證金一般都會嚴格按合同進行處理。店家進貨的價格比正常走份批發的價格高30%到50%左右。加盟的方式適合於剛開始做品牌折扣店的新手，在這個過程之中可以學到一定的經營經驗。

個別特別有實力、銷售能力強、和商家關係很好、總是能第一時間拿手好貨的店家，利潤也相當可觀，庫存基本上無風險。加盟的方式，最大的優勢就是店家在每個月都可以達到回款任務的條件下，無需承擔庫存風險！缺點就是銷售能力一般的店家，因為達到不到回款或合同要求，當最後需要和商家解除合同的時候，等於高價拿貨，並且有可能會損失保證金或加盟費。

銷售能力強的店家，因為自己有能力把貨品銷售出去，經營一段時間之後，往往也會選擇‘品牌折扣走份批發’的貨品，以提升銷售的利潤空間。下面就是我認為最有空間的一種品牌折扣走份：在品牌服裝尾貨這個服裝細分類目中，品牌折扣走份批發和傳統服裝批發市場的打包批發有點類同，但又更加精細！

以下用舉例的方式，來讓大家瞭解什麼叫走份批發　　.

走份批發的份額說明及分貨方法：　　

走份批發的品牌折扣服裝，在大貨回貨之後，貨品均打包成份，並按份出貨；一般來說，一份貨的數量的大小，是根據廠家提供的實際的產品結構比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流貨5000件左右，有150個左右的款式）。

再說說更深一層次的服裝批發和服裝工廠之間的關係。

你這個問題其實問的有點模糊，是檔口批發如何找貨源還是服裝店怎麼找批發的貨源。但總而言之，只要牽扯到貨源的，源頭必定是服裝工廠。

檔口的貨源大部分也是服裝工廠的單子來著，也有很多有實力的，已經完成積累，自己開設工廠或者是訂單量足夠大讓工廠成本。目的就是壓低成本，增大利潤空間。

工廠-檔口-服裝店或其他，這是個簡化的層級關係，當然還不包括中間可能存在的分銷。比如檔口之間的串貨，同一市場裡都有很多串貨加價批發的。

儘管訂單生產或者是服裝工廠拿貨能做到最低的成本，但這個都是有一定的量的要求的，但對於一般的實體服裝店或者銷量可以的電商來說這都算是正常的量。而批發市場能出散貨且並不是那麼多服裝從業者知道工廠資源，這兩點是服裝批發檔口能夠生存這麼好的重要原因。

我最早開店做生意的時候想法也是這樣，不管廣州深州上海杭州的檔口我都仔細的考察過。盡力的滿足款式好，批價低這樣的要求。

但是花了很久才明白過來，無論你怎麼在批發市場找，你永遠找不到批價最低的貨。因為翻手就不會讓價格便宜。

就比如我經常去的一個檔口，基本每個款式的領標都是不一樣的，剛開始我還覺得可能是檔口老闆力量大，各個牌子貨都能做出來賣，但拿到多了 發現很多檔口的貨都一樣，而且領標還一樣。我就很奇怪了。慢慢的瞭解發現，原來這些檔口都是拿的同一服裝工廠的貨源

他們批來可能70/件批發來1000件，一轉手賣你就是100，轉手越多，價Grand SantaFe貴。而有些更高階的貨源，比如歐美品牌原單或者國內大牌，從服裝工廠拿來可能200-280一件。賣給你就是380起步，轉到500多都有。

因為款式好啊，看準一些做精品店的老闆娘會拿（能從服裝批發市場拿300多的衣服的老闆娘，拿回去標價起碼1000），所以千萬不要相信檔口說的一件賺5塊，10塊，不可能的，批發檔口的租金是高昂的，還有大量的人工開支。沒有足夠的利潤是支撐不起的。這一點也是我後來不開店轉型做服裝工廠的原因。

所以要做好服裝生意，你必須要找到貨源頭：優質的服裝工廠，可以是品牌代工也可以是做外貿。

儘管從服裝工廠拿貨肯定是有量的要求，但是最重要的是優質的服裝工廠能夠跟緊市場的腳步，尤其一些做中高階品牌代工的，品質是很好，而且批價低，會產生足夠的利潤空間。

放大利潤空間是做好女裝生意的根本！一件衣服進價相差100，假設你一個月只賣100件好了，就可以多賺1萬，一年多賺12萬。但是一般店面月銷售100-200件也不是很難吧，那麼你一年就可以多賺12-24萬了？你想想 本該賺的錢去哪裡了？

當然，除此之外，尾貨批發行業還有各種“套路”，品牌折扣加盟、免費鋪貨等等，這裡不一一細說，如果有興趣的朋友，我們會在後面的文章闡述。總之，尾貨是個從業門檻及其低的行業，各種各樣的人懷著各種目的，魚龍混雜，當然也有很多誠信本分經營的商家，希望大家在投資之前謹慎選擇，不要利令智昏，切記不要忘記常識，冷靜思考，找到適合自己才是最好的。

作為一個專業人士，對品牌、品牌特賣、尾貨、尾貨渠道、尾貨銷售模式都有比較深刻的瞭解。下面聊幾點建議給到你。

一、你是否做好角色的轉變的充分準備和認知。

從打工的身份到創業者的身份，這是一個重大的轉變。

1、心態和思路的轉變:你要充分認知到，打工，你是基本上旱澇保收的，無論你幹得好壞，有個老闆幫你託底，而今天大環境下的創業，是九死一生，更考驗創業者的綜合能力。你需要面面俱到，心中有必勝的信念，有不懈怠的準備。有管好銷售管好自己管好相關人員協調的能力這個認知準備。

2、資金準備:做什麼要量力而行，你做的事情，做的規模，錢夠不夠，這很重要，很多創業都是半途因為資金問題而夭折。

3、資源準備:

你賣什麼?哪裡進貨?如何挑選商品供應商?你挑選的在價格、款式、質量、服務上面有無競爭力?

你的銷售渠道是什麼?線下實體店還是網批，實體店選址在哪裡？盈虧平衡做了嗎？網批你選什麼平臺?有無熟練的技術和客服手段與技能?有沒有經過培訓或者高人的指點達到可以自己創業的水平?

二、你是否解決好了所有相關環節的成本的科學合理控制問題。

1、如果是實體店批發，你的租售比有無科學論證和預估?租售比越高越值得做。

2、你的供應商提供的商品價格、款式、服務三方面的整體價效比有無競爭力?不要同樣的商品你的拿貨價比別人的賣貨價還高，那就掛定了。價格優勢是做批發或尾貨的核心競爭力。一定要解決好這個問題。

3、時間成本:你的創業專案各階段進度如何安排，各階段盈虧有無預估，是否在承受能力範圍內?很多創業者因為準備不足所以花了大量時間推動專案，結果資金被時間耗完然後掛掉。

我回答的內容沒那麼多啊，但是可能有用，首先你是要做牌子還是A還是運動風的服裝，

我一一告訴你吧，如果想做牌子實話實話我不知道，做A可以去UUS後面的黑人街，寶鼎，做運動風去新百佳拿貨，全是自主體育牌子，質量過得去，便宜，我跑步用的兩套才65。

做女裝低端去沙河網批城，可以一件拿貨，一件代發，一件退貨。

做T去萬佳二樓，十多塊就能賣到純棉大版T

做中端時尚女裝去萬佳一樓， 我不推薦你去十三行啊，APM啊 白馬啊，一是做高階貨拿貨壓力大，二是萬佳是價效比最高的市場，質量一樣便宜幾十，房租成本沒那麼高！幾乎都能找到跟高階市場一樣的版。

目前來說應該是電商行業比較好做，但是國內的電商都飽和了，我去年做過淘寶，刷了幾單被封號了，後來就沒做了，再就是透過朋友的介紹，瞭解到了跨境電商平臺，問了我朋友要不要刷單，會不會很難，要不要會英語這些的，他告訴我都不要，就這樣我瞭解到了東南亞的平臺，做了三個月左右，一個月一個店鋪收入大概在5000-8000之間，我現在只有兩個店鋪，準備這段時間再加30個店鋪，

這個前期投資不大，風險很小，適合新人去做，現在做什麼事都要一步一步來，只要肯學習，每個人都可以做好的。

服裝批發真的不錯，但一定要有資金。如果不是自己設計，自己下單去做貨，你必須要有好的拿貨貨源，好的貨源包括款式，質量。如果你在款式朝流上沒有靈感，可能會造成積壓，積壓多了，麻煩就大了

親，做尾貨至少要3個月到半年的推廣期，這段時間需要一定的費用，現在尾貨建議走直播帶網店的模式，網店需要單品累計30天銷量，尾貨一般一款就幾件，不適合做爆款。9年淘寶天貓運營經驗，有需要建議我