在luxury pavilion的品牌見面會上，吸引了包括真力時等70餘個全球頂級奢侈品品牌前來參加，全球奢侈品品牌入駐天貓大概有以下幾點原因。

一．天貓的背後是一群龐大的年輕消費人群。從阿里巴巴2017財年第四季度財報中可以看到，中國零售平臺年度活躍買家迅猛增至4.54億，移動月度活躍使用者高達5.07億。這一數字幾乎是目前網民的數量，此外天貓有許多超級會員，甚至有高達十萬的APASS會員，這部分人是高階消費品的主力，是贏得高階奢侈品市場的有力保障。

二．未來，天貓將會加大在奢侈品上的發展戰略，比如說全球首個為奢侈品專屬定製的平臺Luxury Pavilion也將全面升級。不僅對全球奢侈品品牌商來說具有極大的吸引力，也能為更好的為新中產消費階層服務。

三．天貓的首個奢侈品品牌平臺將會實施全域營銷和運營解決方案，開啟新零售的新模式。將會推出包括分期免息、臨時提額、預約擔保等在內的全球首個奢侈品金融消費解決方案。並且會為高階使用者提供優先購買、尊貴邀約和一對一的專屬客服等服務。天貓有一支高達千人的專屬客服團隊，為消費者一鍵召喚專屬客服經理。在新零售的幫助下，提供限量的精品購買、線下體驗等服務。

這就是我覺得為什麼全球奢侈品牌都爭相入駐天貓的原因，天貓對他們來說，實在是太具吸引力了！

大家都知道，中國是一個巨大的消費市場，而天貓在華人心中也是很值得信賴的。就在前兩天，時尚之都上海，天貓舉辦了首場奢侈品平臺Luxury Pavilion品牌先見會，也同時第一次曬出了奢侈品業務成績單。這場活動之後，應該會有更多的大品牌對天貓動心吧。

阿里巴巴透過支付、物流、大資料等一系列工具，能夠幫助海外商家迅速在中國市場開展業務。針對新品牌入駐，天貓能夠更精準的匹配品牌的目標消費群體，目前，中國消費市場潛力巨大，正有許多消費需求升級了的新中產如雨後春筍版冒出來，正是奢侈品品牌所迫切需要的。而作為全球首個為奢侈品專屬定製的平臺Luxury Pavilion也將與全球奢侈品牌共同探索新零售的無限可能性。

假訊息基本可以確定是競爭對手放出來的，現在虎牙率先赴美IPO直接激起了行業的千層浪，有關虎牙虧損上市、虎牙靠水軍上市等負面輿論在網上肆意瀰漫，從虎牙長線收入的一個變化，能夠明確地看出已經實現扭虧為盈。

有個很有意思的情況，目前而言，虎牙的主要競爭對手有鬥魚、熊貓TV、龍珠直播等。不過從競爭力來看，鬥魚還是虎牙最主要的競爭對手。而現在鬥魚也在著手籌劃IPO。根據相關媒體報道，鬥魚計劃於今年在港股上市，集資總額在3億美元至4億美元之間。選擇香港上市的原因是，港交所預計最快在今年下半年允許使用不同股權結構的公司上市

前幾天回答問題富貴鳥欠債30億，工廠停工的文章我寫到，最早在淘寶買衣服基本上是沒有知名企業的，也就是剛開始類似於富貴鳥這樣的知名企業他們最開始是拒絕淘寶這樣的平臺，奢侈品們也不例外，當淘寶成了關注度銷量都很大流量很高的時候，這些大品牌進來了，這幾年明顯的感覺到這些大品牌在加速入駐電商，希望時間沒有晚，但有一點，天貓流量的紅利期結束了，要想在天貓賣得好，象當年開的實體店鋪一樣，一定會付出更多的努力。如果是一般人這個時候再去開淘寶天貓店機會已經很小了，大品牌或許還有機會，這個和中國奢侈品市場大小無關，奢侈品市場不會因為天貓有奢侈品而擴大，也不會因為天貓沒有奢侈品而減少，只能說明的問題是，電商已近被包括奢侈品在內的時候企業接受，網購佔的份額越來越大，這裡牽涉的企業如何隨著社會經濟的改變來改變自己的問題。很多知名企業倒在了沒有及時跟隨社會的轉型而改變的過程當中，不過這幾年明顯的感覺傳統知名企業接受新事物越來越快了。奢侈品入駐天貓也是傳統企業接受新模式的一個典型代表，今年剛出來一個比較火物流配貨平臺快遞物流第三方平臺51快配，有點類似於滴滴打車，就是貨主發貨只需要釋出一個訂單就有司機物流公司快遞公司搶單報價，貨主將運費支付平臺，到貨安全點確認家司機秒收運費。平臺發現某知名白酒企業開始使用軟體找車。這為什麼值得一說？因為這樣知名的白酒企業貨運量很大傳統的模式都是招標，讓運輸企業交保證金，定期結算運費的模式。這樣的模式能這麼短時間接受，說明我們的傳統企業已近認識到，一定要快速接受新生事物不至於在社會轉型變革期拉下了。

大概就是從去年年初開始，奢侈品牌開始一改之前“拒絕”或“猶疑”的態度，開始扎堆入駐國內電商平臺。以2017年第一季度為例，LVMH集團旗下的泰格豪雅和真力時、阿瑪尼旗下Armani Jeans、愛馬仕旗下的“上下”等都紛紛入駐了天貓。到下半年，天貓的奢侈品平臺Luxury Pavilion上線，這也意味著天貓的全球最大品牌自營奢侈品線上平臺正式上線；而在Luxury Pavilion的頁面上，可以看到從美妝、服飾、豪車到腕錶等全球奢侈品牌都紛紛入駐。

長期以來，阿里巴巴電商平臺一直由於假冒偽劣商品問題受到廣泛質疑，這也是奢侈品牌入駐天貓的最大障礙。天貓曾被美國貿易辦列入“惡意市場“名單，也出現過與奢侈品牌由於打假合作出現的激烈矛盾問題。對打假問題來說阿里沒有回頭路，根據阿里巴巴公開資料顯示，為了解決假貨問題，投入資金已高達1.6億美元，而去年一月阿里巴巴起訴賣假貨店主索賠也是中國電商平臺史上的首例。這樣的堅定態度下，奢侈品牌與阿里的關係開始趨於緩和，當然更重要的也是阿里掌握著中國高階消費者的大資料。

所以對奢侈品牌來說，一方面是看到阿里在保護智慧財產權方面所做的努力和成果；另一方面，天貓背後的大資料以及精準分析，包括對海量年輕客群的觸及，都對他們極具吸引力的。另外奢侈品電商也是勢在必行了，去年以來的奢侈品銷售平臺的紛紛上線以及奢侈品牌入駐平臺的爆發式增長，都說明了這一趨勢。

看到有人說，抓住了中國市場就是抓住了企業未來。不可否認的是，我們中國的消費力度放在在全球來看都是非常高的。

的確，現在的電商行業發展的如火如荼，讓很多傳統商家豔羨，紛紛湧入電商的懷抱。就是老牌的口碑企業也不例外，比如說在2014年Burberry在天貓開店，這可以說是天貓開啟全球奢侈品市場的開端。如今電子商務滲透到各個行業，也使得高冷的時尚雜誌逐漸融化，進入到我們的年輕人的生活，奢侈品消費趨於年輕化。

現在奢侈品入駐天貓已成常態，Amani、Calvin Kleiny以及Tommy Hilfiger等等，好多品牌在天貓還擁有好幾家店鋪，為什麼會呈現這種局面呢？

或許“新零售”這個概念的提出就是一個契機吧，將線下體驗和線上銷售深度融合。企業將傳統的線下銷售模式升級，提高門店經營的商品的質量，著重在於消費者的體驗程度，結合線上的銷售模式，這兩種商業模式的融合貫通為電子商務的未來增添新的註腳。電商創業者入駐天貓這也意味著企業的整個進行了全面的、全區域化的升級。

所以說，對於奢侈品企業為何不來競爭這個市場呢？

看到這個問題就想到前段時間刷屏的設計師品牌Alexander McQueen入駐天貓奢侈品平臺。

為什麼越來越多的奢侈品選擇入駐天貓呢？無外乎兩點，天貓商城的定位及流量。

天貓作為國內最大的線上購物平臺，一直標榜的是“全球消費者摯愛的品質購物之城”，“品質”二字點明瞭天貓的定位。對於消費者來說，天貓質優、淘寶價廉已經成為慣性思維，合適的人買合適的商品。所以才會有那麼多奢侈品入駐天貓，但幾乎沒有聽說XX品牌投身淘寶。

雖然奢侈品相對其他品牌來說價格較高，但是總體來看，受眾主要還是一些相對年輕、有一定經濟基礎的人。而從阿里財報可以看出，天貓本身就背靠一大批年輕消費者，這與奢侈品的受眾需求相對契合。雖然奢侈品本身就會有線上線下兩條銷售渠道，但是沒有一個品牌會放任流量白白流失掉，因此入駐天貓是必然趨勢。

目前天貓發展得相當成熟，是很多品牌的新品首發平臺，而且銷量都將同類競品遠遠甩開，奢侈品×天貓就是強強聯合，達到雙贏的局面。

根據資料統計，全球已經有26%的奢侈品牌入駐天貓。不少人感嘆，天貓越來越國際化。至於為什麼全球奢侈品品牌紛紛入駐天貓，歸根結底還是天貓和奢侈品品牌的雙向需求推動的。

中國的市場有多大，從這些奢侈品品牌紛紛走下“神壇”入駐天貓就可以看出來。沒有足夠的市場誘惑，各大奢侈品品牌也不會如此接地氣的親近中國大多數消費者。

雖然奢侈品品牌就算不入駐天貓，在中國也有市場。但是，僅僅是線下門店和代購等傳統方式所帶動的銷售額顯然是不能滿足這些奢侈品品牌的。天貓這個平臺能夠給入駐商家到來的市場是巨大的，特別是奢侈品品牌這樣自帶流量的商家。中國有足夠大的市場，加之國家對進口的推動，這是吸引奢侈品品牌入駐的關鍵原因，而天貓可以提供的技術支援是這些品牌入駐的契機。

有流量就有市場，各大電商平臺對流量的進行激烈的爭奪，天貓大量引進奢侈品品牌其實也是看中了其自帶的流量。強強聯合，產生雙贏的效應。每一個奢侈品牌入駐天貓，都能引起一陣轟動，天貓的熱度也居高不下。成功入駐之後，銷量又是一個熱門話題，可以持續的吸引天貓需要的流量。

引流之後變現，這已經是電商發展的趨勢。奢侈品品牌自身已經積累了足夠多的的流量，和天貓合作又會製造新的流量，這對天貓平臺的發展是極其有利的。