1、投入：你準備多少錢，建多少的規模，課程規劃，目標人群是那些，是不是符合現在的潮流。

2、分紅：有誰負責幫你打理，怎麼進行分成等問題

3、線上教育正是風口，在這裡誰都想分一杯羹，只有堅持下來的，專注於垂直領域的才可以剩者為王。

還是不要辦好，教育平臺已經氾濫成災，再建平臺，老師就沒有一天消停日子過了！現有的好幾個平臺都忙活不過來了。平臺和老師們的實際教學沒有多少實際關聯。

市場模式是這種東西的死穴！現在的線上平臺基本都是買流量（主流網站）做網路廣告（包括所謂的微信群等新媒體營銷）、電話堆銷、地推（發單、打線下廣告）……但我明確告訴您：這些都是使大錢得小利，賠死你。為啥，線上這些家都這一套，都在賠，市場運營費用和人力成本很高，而目標客戶群體的留存和開發很難，價格競爭很激烈……所謂燒模式，其實是沒啥創新頭腦（產品、市場），瞎混而己。很多從產品開始就註定敗了……

線上教育是個很大的市場，但你想要自己投資自己建立線上教育平臺的話，並不是很明智的選擇。自建平臺會存在這些問題：沒有完善的技術保障體系，成本高昂，就長沙來說開發一個系統隨便得30~50萬，導致想法雖多，卻難以實現。

1.移動端+PC 佔據流量入口

2.從開啟到支付僅需3秒

3.學員沉澱 凝聚粉絲 閉環運營

增加與學員粉絲的粘性，提升轉化率，

我倒有一個思路：

你有一個優勢，而且是非常重要的優勢：豐富的外教老師資源！

在教育行業裡，說到底，什麼最重要？老師！

老師是核心資產、核心競爭力。其他什麼服務呀，現階段來講都有點扯！所以，現階段情況是，你掌握了最核心上游的競爭資源。

如果要做平臺的話，當前面臨的問題是，

線上教育平臺競爭太激烈，而且，平臺一開始的推廣和營銷都非常燒錢，有沒有實力堅持做，融到資，這個需要自己做好評估。

但，還有一個選擇，繼續深挖老師這個點。

是不是可以做成提供外教老師的公司，對老師提前進行線上教學的專業培訓，與線上教育平臺合作分成。因為現在很多線上機構都在找師資上投入很大，但效果不好。可以有公司在做了，年流水也能在幾千萬了。

當然，有實力之後，再做成一個線上的培訓機構，就更有底氣了！（如果成功了，記得請我吃飯呀，哈哈~）

線上教育行業風頭正盛，18年6月以來，業內投融資訊息不斷，要說最矚目的非VIPKID莫屬，當然還有掌門1對1，這些針對K12領域的線上教育平臺在18年迎來了高潮。

搞一個線上教育平臺可行性如何？

可行，是肯定的，但是做好也有一定的難度。

做好一個線上教育平臺要涉及到幾個方面的準備：

教學資源

教學資源是線上教育平臺的重中之重，是直接影響消費者是否付費或者留存的關鍵因素。線上教育普遍被人所詬病的一點就是師資力量這一塊，有強大的師資力量，有精品的線上課程，讓學員真正透過你的線上教育平臺學到知識、獲取價值，這是一個平臺的長期發展之道。

線上平臺的搭建

既然是搞線上教育，那線上平臺的的搭建同樣佔據很重要的地位，和教學資源的重要程度不相上下，重要性體現在兩個方面：

1、使用者體驗

網際網路時代都講究使用者思維，體驗至上。你的課程再好，看一遍就能學會，但是不穩定、老卡頓、還時不時掉線，你覺得使用者會買單嗎？

線上平臺是線上教育產品的最前端，是直接影響到使用者體驗是否舒適，所以很重要。

2、平臺盈利

這怎麼扯到平臺盈利上面了？不是說線上平臺的重要性嗎？和盈利有什麼關係？

當然有關係。

做線上教育平臺是為了盈利嗎？我相信大部分都是。

但是盜版課程是不是很影響平臺盈利？肯定是影響的。

線上平臺在一定程度上透過技術手段是可以避免的，這樣說明白了吧。

盜版課程一般分為：錄屏、盜鏈、非法下載這三種方式，透過一定的技術手段可以遮蔽掉課程的盜版，這絕對是在保障線上教育平臺的合法營收，對整個線上教育行業來說也起到一定的促進作用。

具體怎麼實現的呢？以保利威產品為例做個介紹：

①防治錄屏：

①採用跑馬燈干擾錄屏；

②問答播放器：就是在影片播放的時候不定期彈出題目，需要作答後才可以繼續觀看；

④禁用瀏覽器錄屏外掛，有些瀏覽器帶的外掛可以直接錄製影片。

PS：錄屏是無法完全杜絕的，不過透過跑馬燈或者影片水印可以追究非法錄製者的法律責任，起到一定的威懾作用。

②盜鏈

透過設定無域名限制(所有域名均可播放)、禁止域名限制(除了當前禁止播放的域名不能播放外，其他域名均可播放)、允許域名限制(除了當前允許播放的域名能播放外，其他域名均不可播放)等三種方式。

如果沒有被允許，即使被盜鏈，開啟影片就會提示：“該站點未被授權播放該影片”。

採用分散式編碼技術，透過對影片檔案切片處理，每一片影片檔案採用不同的加密演算法，同一個影片片段採用多種加密演算法，再結合獨特的密碼本，對關鍵資料進行混淆加密，影片破解難度大大提升。

推廣營銷

產品有了，平臺有了，接下來就是要招生了。

招生一直以來都是線上教育行業的難點，甚至是痛點。

有人說不對呀，線上教育的痛點不是變現嗎？

沒錯是變現，招生就是變現。

在變現這一塊，產品和平臺都很關鍵。

如果，我有了好的產品，有了好的平臺，但是招不來學員這是怎麼回事？

那就是推廣和營銷不到位了。

“酒香也怕巷子深”——這句老話在網際網路時代同樣適用，現在我們的周圍充斥著大量的資訊，可以說很多人都練出了自動遮蔽資訊的功能了。你如何確定你的潛在使用者知道你的產品適合他？

推廣的時候要做三件事：

①找準用戶的痛點；②告訴使用者你知道他的痛點；③告訴使用者你的產品能解決使用者的痛點。運營

當有需求的使用者被圈進來了之後，使用者也知道你的產品能夠解決自己的痛點來體驗你的產品。接下來就是如何運營好使用者，讓使用者增值。

運營經理有三寶：資料、活動、搞渠道

使用者運營有三寶：擦邊、抽獎、軟文稿

具體怎麼運營就不多說了，線上運營的有好多的方法，但是最重要的是選擇適合自己的方法。

留存、轉化

這是線上教育運營的最後一個環節，是找使用者要錢的環節，單獨列出來是為了突出其重要性。使用者留存轉化不是說在運營的最後一個環節，而是貫穿在整個的運營過程中，每一個環節都會影響到最後的留存轉化。具體的就不詳說了，網上有很多，有興趣可以去了解一下。

對於線上平臺而言，師資是很重要的一塊！

首先，線上教育一直主打最佳化地區教育資源，很多人選擇線上平臺，是因為這個平臺上有我這個地區所不能享受到的師資，這個在後續的招生推廣上是一個巨大的賣點；

其次，一個品牌做大以後，會走上招商加盟的路線，在如今國家明令禁止在職教師在外兼職，那麼師資就是吸引加盟商的一大亮點。

但是，對於一個線上教育平臺，光有師資是不夠的。

首先，開放一個平臺，就需要程式設計師，而程式設計師的用人成本，相信大家都清楚；

其次，線上平臺註定平臺跟老師跟學生的對接比線下多幾環，需要大量的學管、教務崗位；

第三，以前線下招生，周邊發發傳單，效果也不錯，但是現在還要增加線上的，目前線上推廣的成本其實還蠻高的；

好吧，說這麼多，總而言之是一個錢的問題。一個線上教育平臺，需要你有足夠的資本，需要你做好短期內不盈利的準備，需要做好不盈利還融不到資的準備。這是一個大攤子，加油吧！

政策走向：減負、教育公平與迴歸教育疊加

教育本質中包含了育人和公益屬性，當然在商業領域，迴歸教育本質，更多的是指將業務模式向傳播知識方面引導，避免生產色情低俗、遊戲沉迷等違規內容。

減負、教育公平與迴歸教育本質的疊加，其實是不同政策的相關配合。與2018年出臺的一系列政策相比，今年制定教育監管政策的相關部門，將著力於提升各類企業開展線上教育業務的門檻，有可能出臺事前審查與事後抽查的雙監管制度。

這在一定程度上會加大有些教育機構的經營難度，是對線上教育發展的“弊”。但是這對那些規範經營的教育機構來說，卻是極大的利，這些教育機構會因此獲得更多的政策優惠。

教育機構：成本、教育質量、模式可盈利性、資料安全一樣不能少

（1）成本上，分為軟體建設成本和軟體維護成本。教育機構應該嚴格控制在技術上的投入，尤其是中小機構，如果沒有能力開發，那就應該考慮使用第三方服務商提供的軟體或者服務，而且應該儘量去和無中介費、低維護的服務商合作。

目前來講， 武漢智雲時代的共學雲、小鵝通都屬於非中介型的線上教育服務商，而且都不需要教育機構另行支付維護費用，都是低耗費的典範。

（2）教育質量上，政策要求教育機構迴歸教育本質，實際上就是對內容提出的要求。線上課堂傳播的內容，必須是健康的、符合主流價值導向的。教育機構的校長或其他管理人員，應該加強音影片的監管，據此加強公眾對線上教育的信任度。這樣不僅符合政策要求，還能提升轉化率及續訂率。

市面上，目前只有共學雲提供了“監課管理”功能，隨時對老師的上課狀態進行截圖及影片留存，幫助廣大教育機構的校長及其他管理人員進行日常課程管理，能夠有效規避課程內容風險。

“監課管理”還有利於進行營銷推廣，即截圖可以直接用在海報或者其他推廣檔案上，幫助廣大教育機構快速推廣相關課程。

（3）模式可盈利性，這是戰略性問題，是在佈局線上業務之前就需要考慮的問題。 就目前來講，從教學管理到影片直播再到轉化的閉環全生態教育模式，是非常有前景的模式。如果現在教育機構的線上教育業務系統還不是這種模式，就需要考慮更改。

市面上，目前只有共學雲提供了閉環全生態教育系統，其旗下的共學網校、共學課堂，囊括了教育生態中的各個環節。其中：

（共學雲的閉環設計）

①共學網校提供課程管理、人員管理、財務管理、營銷推廣、資料分析等多方面的功能，使得教育機構的每項策略都變得資料做支撐，更讓每項收入都有記錄，營銷推廣也就更有針對性，有利於提升網路課程的管理效率及營銷推廣變現率；

②共學課堂則是以強調課前、課中、課後互動的影片直播終端，其抗60%網路丟包、視音訊互動時延低至0.1秒的技術特點，使其具備了智慧適應頻寬差異的能力，能夠保證文化課、素質教育（美術、音樂、少兒變成等等）所有教學應用場景（包括雙師），在4K影院級畫質和杜比高保真192k音效下得以實現，是事實上擴大教育機構業務範圍的有利工具。

統計資料顯示，共學雲的這種閉環全生態教育系統，能夠為教育機構提升至少翻倍的業績增長，是相當可靠的可持續盈利性模式的實踐。

因此，共學雲獨設“資料沙箱”，保證教育機構所有的學員資料都進入“防盜沙箱”，一方面保證自己的商業資料不被竊取，另一方面是提升轉化率和續訂率。

共學雲的總設計師是武漢智雲時代的CEO喻西廂，其在設計之初，就考慮了政策走向，因此，本來就政策影響和共學雲的設計理念作了如下采訪。

（武漢智雲時代CEO、智雲時代總設計師喻西廂）

問：行業內有人說2018年，尤其是2018年下半年以來，線上教育進入政策嚴管期，政策沉澱會導致行業發展速度放緩。這種說法有依據嗎？

喻西廂：我個人覺得這種說法有偏頗。要知道，與2018年相比，2019年的教育政策依舊重點支援“網際網路+教育”和“智慧+教育”，尤其前者是目前的科技水平下花費最少的部分，也是創造利潤的部分。所以，以“網際網路+教育”為主旨的線上教育，勢必在政策引導下有大發展，好的教育機構會利用這個時機迅速提高市場份額。

問：針對目前的政策，教育機構應該怎麼應對？

喻西廂：今天教育政策的變化主要是對線上教育實施與線下傳統教育同樣的監管，規範線上內容，避免“線下減負，線上加負”的情況出現。尤其是內容上，教育機構應該把內容向“教書育人”上靠攏，應儘量加強事前內容監管，避免不健康內容。

同時，教育機構還應該選擇適合自身業務發展需求的線上教育管理和影片工具。共學雲就兼具管理、營銷和影片直播功能，提供全程互動，提升學員黏著度，能夠保證各教育機構在政策允許方位內實現最大收益。共學雲有閉環全生態鏈設計，是我們團隊在綜合了各方面的需求後設計出來的產品，是現階段教育機構實現盈利的必要工具。

結語

據瞭解，共學雲已經全面上線，為了讓廣大客戶瞭解所有功能，現階段正在進行超大額度的折扣活動，其中，共學網校提供終生免費版，共學課堂提供100G-150G的免費流量且不收軟體使用費。

伴隨著網際網路的發展，線上教育平臺已經被很多人使用了，在大資訊化的時代性，教育走向網際網路似乎也是一個很好的選擇，想要執行一個線上教育平臺絕非易事。

可以從幾個方面去準備：

一、安全方面

線上教育平臺擁有眾多客戶的資料資料，其中不乏身份課件等重要資訊，開發者應用暗文加密保護以防洩露平臺上線前需要進行使用者測試，測試該平臺最多能同時接納的使用者數量相關方面高永續性的儲存服務，多重保護和備份機制保障使用者資料

二、功能方面

自由建立考試、練習、培訓，讓使用者自由自在進行刷題練習多層次進行分類，方便使用者進行管理和查詢多個子管理員，一個人管理太過麻煩，子管理員擁有獨立後臺可協助管理自由修改logo和公司圖片透過連結、郵件、二維碼形式通知使用者參加學習、考核。

三、穩定性

簡介、引導式的操作介面，快速建立考試、練習、培訓、考生管理等使用模板批次試題一鍵匯入，任意組合、靈活的隨機出題策略支援多種題型，所有題型可設定自動判分，統計成績直觀清晰的多維度考生，學習報表

近年來，線上教育市場規模持續增長，受疫情影響不少線下教育機構都開始著手佈局線上市場，同時隨著使用者對線上教育的認可度越來越高、以及付費意識的覺醒等，如今，線上學習模式已經是一種被廣泛接受的概念，因此，支撐這些線上課程的網校系統也越來越受到教育從業者的青睞。

也還有不少人疑惑，到底要不要搭建自己的網校平臺呢？這部分人裡面，其中就包含了從來沒接觸過線上教育的創業者，因為在不少想發展線上教育工作者的眼中，如何轉型是一個大難題。這需要一定的技術支援，而且線上教育沒有經驗，前期發展也會相對緩慢。

首先我們來說一下搭建機構自己的網校有哪些好處，主要有5點：

1

增加使用者黏性，留住流量

線上教育競爭日趨激烈，產品同質化嚴重，樹立機構自己的品牌形象是很有必要的，在資料視覺化的教育成為發展趨勢的當下，機構招生吸粉的重心更多的是在於使用者是否喜歡，只有品牌打出去，才能連線到更多的人，篩選出其中的精準使用者，利於增加使用者的黏性。

2

成立機構自己的品牌，持續增加影響力

現在是網際網路大資料時代，你就必須相信網際網路的傳播速度和影響力，例如，你已經有自己的品牌網校，反反覆覆的疫情環境下，你的網校不會受到影響，甚至有可能增流。

隨著線上教育的出現，教育行業的發展走到了頂峰，這點是毋庸置疑的。如果你是這個時代的教育機構，不跟進時代的步伐、不隨這波洪流去發展，那麼你將會被這個時代所拋棄，所以說做教育行業需要搭建屬於自己機構的專屬品牌是有必要的，這樣才能讓自己的品牌得到更好的推廣，持續增加機構品牌的影響力。

3

把服務和教學質量做到極致

機構只有搭建了專屬自己的網校平臺，才更容易做好服務和保證學員的教學體驗。學員的資料自己掌握，平臺資訊都是自己的，同時可以掌握更多功能，無需花費大量的時間金錢去維護，所有的維護和更新升級都由系統提供商來支援。

4

方便管理網校，實時掌握平臺資訊

自有獨立平臺，可以輕鬆管理網校，因為平臺是自己的，包括平臺的學員、資料、資訊等內容，都可以實時地掌握，讓網校管理起來更方便，自己的網校系統不像依附大平臺的機構一樣，許可權不夠，操作複雜，管理起來更不方便。

5

搭建獨立網校，才利於機構長期發展

機構想要長期地發展下去，肯定要有屬於自己的平臺，短期可以依附其他大平臺下看展業務，如果想要長期發展下去就要脫離那些大品牌，完全獨立，比如獨立域名、機構自有logo等，不然在大品牌的光芒下怎麼長期發展下去呢。

品牌是發展壯大的必然途徑，而自有品牌網校就是第一步，如果你還只是一家線下的培訓機構，受制於地域、時間、產地等的限制，你想擴大規模成為全國性教育機構，沒有技術支援、沒有經驗談何容易。網校則可以解決這些難題，快速幫你實現面向全國性招生，沒有時間、地域限制，對於想擴大規模以及轉型的教育從業者們，這是一條不錯的路徑。

在網際網路使用者數以億計的時代，要在眾多線上教育機構中成為佼佼者，一定要有品牌。因為初創教育培訓機構要自建線上網校平臺的成本太高，只能藉助服務商去搭建平臺，現在很少服務商，能做到只推廣機構的品牌、不攜帶任何服務商資訊的服務。

隨著網校系統開發的日漸成熟，各種各樣的網校系統蜂擁而出，因此，各大高校以及機構如何選擇服務商又成為一大難題。我們就從教育培訓機構角度簡單來分析一下，如何才能選擇出適合自己的教學平臺呢？

01

網校系統是否支援個性化定製

要知道一套固定的網校系統並不適用於所有的教育培訓機構，要想針對性的發展自己機構的業務，就需要找一個可以支援個性化定製的開發商，機構在發展過程中，可以根據自身的需求更改網校系統。

02

網校系統是否支援多人互動來選擇

教學系統，師生之間的互動是必不可少的，因此，教育培訓機構在選擇網校系統前，要對已有功能有所瞭解，對於自己想要的功能及時與開發商進行溝通，不斷推出穩定高效的系統解決方案。

03

根據搭建方式來選擇

網校系統搭建開發過程，有多種開發搭建方式，像鉍過OEM線上教育網校平臺，是教育行業內首創的OEM服務模式，擁有“資訊系統安全二級保護認證資質”搭建出來的系統安全穩定，並且機構品牌是與網校開發商品牌獨立分離的，享受自有品牌logo、影片自有logo、獨立收銀等等，沒有任何其他品牌資訊。教育機構在選擇適合自己的網校系統時，這一點，尤其重要，前面我們也講過機構品牌的重要性，這裡就不多說了。

04

網校系統是否支援大規模學員

教育培訓機構進入比較成熟的階段，學員的規模也在不斷擴大，那麼就需要選擇一個伺服器較好的網校系統。隨著人數持續增多，避免學員進入直播學習時，出現卡頓延遲等等現象，除此之外，網校系統還要支援多種方式進入直播課程，例如密碼、免費、收費等方式。

05

網校系統是否支援多入口學習

網校開啟直播時，學員不一定手上就有電腦，線上教育其中的優點就是可以解決不限時間、地點，隨時隨地學習，所以，教育機構在選擇網校系統時，需要支援多埠進入直播學習，例如PC端、H5端、微信端、IPAD端、手機APP端等，哪種方式便捷即可選擇哪種方式，這些教育培訓機構可以根據自己的實際需求為主，可以自由調整，選擇出適合自己的網校系統。

以上5點就是教育培訓機構選擇適合自己的網校系統的方法，線上教育不僅僅只是上網課那麼簡單，還涉及到很多技術、平臺操作的問題，如果機構在選擇適合自己網校之前，可以先了解網校系統搭建的流程，能夠體驗系統操作的難易程度，將會更加容易選擇出哪種系統更適合自己。