你好，看了你的問題和情況描述，本人也參與過類似創業公司股權分配的事，可以談一下我的個人理解。

你們的創業公司非技術型企業，更貼切點說應該是貿易型公司吧。所以股權分配方案相對來說比較簡單，加之只有兩個人合夥，我個人的理解就是你們這種公司的股權分配必須遵循“絕對控股型”的股權結構，千萬不能把股權設定成平分，不然以後必然糾紛不斷。

既然你們的公司是“倒買倒賣”性質的貿易公司，而你是專門做銷售的，客戶也主要是你的老客戶，又自己懂些技術，綜合來看你在公司裡面的職能作用更大；你的合作伙伴是技術人員出身，但現在的公司不做技術，主要搞銷售，而他沒有什麼客戶資源，公司主要還是靠你發展。所以，你們二人在公司裡面的地位與作用是不一樣的，明顯你起主要作用，在這樣的情況下，我個人認為你們的股權分配應該是你佔據絕對控股。

我不知道你們的出資比例如何，但我想說的是，不管你們的出資比例怎麼樣，你們分配股權最好不要採用以誰出資多就誰佔據控股地位這種單一的分配模式，而是應該按照公司的職能結構、出資比例綜合來分配股權，而且必須要說明的是職能結構對股權分配的作用比出資比例對股權影響的作用要大。不然，萬一你出資少，你的合夥人出資多，按照單一的出資比例分配股權，明顯對你不公的。

所以，上面我說的“絕對控股”型股權分配模式中，你最好能夠佔據60％~70％的股權，要麼就是你的合夥人佔據這個股權比例。絕對不可以是“五五”比例或者其他平分比例，因為這樣是非常不利於公司決策和發展的。

另外，我建議你們在設定股權分配方案的時候，按照“創始人＋合夥人＋預留股權”的結構進行設定，也就是說，除了你們兩位公司合夥人的股權分配外，預留一部分股權，它的作用就是為以後增加股東或者調整你們合夥人之間的股權比例提供解決路徑。

還有一個與股權分配息息相關的就是退出機制了，一定要在股權分配的時候就確定好股份如何的退出。因為從實際的合夥公司結局來看，幾乎所有的合夥創業公司最終都會面臨這樣的問題，如果不提前協商確定好退股協議，那麼等到真正要退股的時候就會產生很大的糾紛，導致公司及合夥人關係破裂，最終把公司搞散架了。所以，你們在一開始的時候就要協商好退出時如何處理原始股份的問題。

一句話，既然要分配股權，必須按照你們誰在公司裡面的職能作用更大來進行分配，同時結合你們的出資比例進行調整，但必須有一個人絕對控股。另外，你們還需要協商好股權退出處理機制，做到防患於未然。至於具體的股權分配比例，這個也需要你們協商，只要堅持一個控股原則比例就是。對於處理股權退出時的贖回，是按當初的價格還是按現在的市價由你們協商決定。

分配股權，直接按照你們初期投資多少來算即可；真要算上銷售與技術，可以把技術估算價值，給其股權即可。這個問題重點是你怎麼想的問題，而不是真正該怎麼分的問題。

這個問題很普遍，如何處理好初創公司的股權配置？關係到公司長治久安。我是一個創業者，嘗試回答，供參考。

從提問者的描述，可以設定這樣一個分配方案，資金股和人才股。

一，股份制公司傳統股權配置方式一般以出資額計算

提問者可以根據公司創始資金需求量，雙方共同設定資金佔股比例，譬如資金需求量大，可設定佔股80%，資金需求量不大，可設定佔股40%，雙方根據各自出資額計算股權。

二，人才股

隨著市場經濟的發展，合夥人以資源，營銷，技術專利，管理能力，人脈等等參與股權分配，這種方式已經很普遍。根據發揮作用的大小設定人才股權比例，譬如也是80%或40%

三，分配方案

假定公司運作都是提問者在發揮作用，資金由雙方共同平均出資。

一種是，提問者60%，另一方40%

一種是，提問者80% 另一方20%

四，協議

不論股權如何分配？都是雙方協商一致的結果。一定要以書面的方式確定下來，以免後患。

就回答到這裡，祝成功！

感謝閱讀！

合作開公司做生意，親兄弟明算帳，帳算清楚了，合作起來才愉快。

但從題主描述的情況來看，好象這個帳不是很容易算。為什麼？因為利益分配不好平衡，因此無論怎麼來劃分股份的比例，你和你的技術合夥人，都不會太高興。

問題在企業初創期，股東、經營者的角色定位、責權利是說不清、理還亂的情況。

理論上來說，股份代表的是對公司的所有權，股東章程裡對股東的責、權、利有明確的規定。也就是說，股東的權益在於投票，決定公司重大的事項（如戰略目標設定和調整，年度財務預算、公司重要崗位（如總經理）人事任免，還有就是分紅或增資。

除以上的事，都屬於經營層面的事。題主所提到的銷售、技術的價值衡量以及利益分配，其實是經營層面的事了，不應該放在股東層面來議。

現實中，尤其是初創企業，所有權和經營權混在一起，造成矛盾重重，這是很普遍的現象。其本質上，是利益的紛爭。由於當創始人把股東、經營者（管理人員）和員工多種角色混在一起時，更是增加了價值評估的複雜性，利益分配當然很難。

一、改公司的性質：把股份制改成合夥制--如果你的公司是象律師行業一樣的，每個人都可以獨牽一條產品線，那就改成合夥制，共享一個品牌，各做各的業務，自負盈虧。這樣省了股份分配比例上的麻煩。

二、坐下談判，其中一人股份佔50%以上，並商定議事規則，需要決策按股份比例來投票。這個商量好了，以後的事會少很多。

三、其中一個做不在職股東。即其中部分股東不在公司任職。這樣，經營權和所有權算是物理上分開了，確實可以少很多糾紛。

以上點滴建議，供您參考。

初創公司如果在股權分配問題上犯錯誤而不及時糾正的話，或者創始團隊在類似股權這樣關鍵問題上的觀念嚴重缺失，這無疑都是將來會影響公司發展的定時炸彈。

一般情況下，股權的分配原則有下面幾種：

1、按出資比例分配。一般來說，公司初創時期，出資的多少顯得非常重要，出資多的人比出資少的人在貢獻上是不一樣的。假設兩個人資源差不多，那出資多的人肯定要佔的股權要大，同時可能又會擔任其他的角色。

2、股權分配的梯次要明顯，要有人佔“大頭”。比如創始人要有比較大的股權，但同時他也要有更多的擔當。一般情況下，企業的創始人應該擁有足夠的話語權，這樣才能夠主導整個團隊健康發展。對於有大量外部投資的初創公司來講，一定要擺正公司投資者和公司經營者之間的關係，不要讓不懂行的投資者過多地干預公司的正常經營。

3、看創始團隊中各個成員各自的優勢。這裡所謂的優勢，無非就是資金、專利、創意、技術、運營能力、產品品牌等等幾個方面。在創業的不同階段，不同人的貢獻是有變化的，需要綜合考量，不能在專案的執行過程中發現隨意的去調整開始時分配的股權，這是非常困難的。

4、最好預留一部分股權。現在的初創公司，要想招到合適的人才是比較困難的。而股權或者股權激勵這種手段，就是一種殺手鐧，可以用來吸收新的合夥人。

從你問題的描述中，能看出在這個公司中，銷售應該是占主導地位的，所以，銷售應該佔“大頭”，掌握話語權。同時，建議預留一部分股份，在需要的時候可以用來吸引需要的其他型別人才入夥。

創業公司的股權分配沒有一定的規則，因為最終還是會落到每一個人的價值觀以及感受。如果CEO認為CTO的能力與付出應該是值得20%，但CTO認為是30%，那麼這10％的落差就需要商量協調甚至於彼此需要妥協。可以從Google尋找比較知名企業的初期股權分配來作為參考，或者是利用市面提供的“創業公司股權分配計算器”來計算。

如果您Google “Startup”（創業）， “Equity”（股權），“Calculator“（計算器）的話，應該可以看到不少網頁提供相關的工具。例如Co-Founder Equity Calculator、Compensation and Equity Calculator或Startup Valuation Calculator - EquityNet等。但都是英文的內容，所以我們就整合總結了一下，讓您瞭解股權分配時需要注意的點，以便您與相關職責的核心創業成員商量：

誰是執行長？

哪些創始人正在編碼大部分網站/應用程式？

誰有最初的想法並告訴其他人？

如果你可以神奇地僱傭一些開發者，那麼其中一位創始人會成為他們的經理，如果是的話，誰呢？

哪些創始人兼職，一旦你獲得資助，他們將全職加入？

如果這位創始人離開，這將嚴重影響你籌集資金的機會嗎？

如果這位創始人離開了，你的發展計劃將受到嚴重影響嗎？

如果這位創始人離開了，它會影響你的發射或初始牽引力嗎？

如果這位創始人離開了，它可能會阻止我們快速創造收入嗎？

誰寫部落格和網站上的營銷副本？

誰提出了大部分功能？

誰擁有包含預算估算或模擬的電子表格？

到目前為止，誰支付印刷名片，虛擬主機等基本業務費用？

誰投資投資者？

希望這些內容對您有幫助，創業不易，祝您順利。

一個銷售和一個技術出來創業該怎麼分配股權？根據題主提供的資訊，結合我曾經的創業經歷，談一下如何分配股權的問題

從你的描述來看，公司技術和銷售都不是核心，銷售也懂技術，技術或許也能做銷售，你們只靠老客戶去經營。因為實際上是銷售公司，所以銷售略微比技術重要一些。

分配股權建議：出資額度佔比權重為40%，職位權重為60%。

舉個例子：如果公司創業需要資金20萬，你們每人都拿出10萬，先不考慮職位的權重，每人的股份理論上都是各佔50%，那麼是不是這樣分一下就夠了？顯然不是！如果這麼簡單，那其中一個人辛苦付出，和另一人天天睡大覺，股權一樣，很不合理。

所以，還應該考慮職位的權重。

職位的權重，建議也要儘量量化一下，明確一下分工：

1，各自負責什麼

2，達到什麼樣的目標

3，目標的完成度

4，後期對於公司改善經營可以做哪些工作

5，公司擴充目標等。

其他方面，你們自己再多想想，因為你們的公司顯然還有很大的提升空間。

職位的權重，你們兩人的情況比較難劃分，因為都不是核心，都可以被替代，建議按照銷售佔比60%，技術佔比40%。

所以，具體這樣分配：公司股權原本為100%，出資額度佔比40%，剩餘的60%裡面，銷售再佔其中的60%，技術佔其中的40%。

最後， 把你倆的情況代入一下這個公式：

假定A為技術，出資15萬，B為銷售，出資5萬，股權這樣來算：

A的股權：（15/20）*0.4+0.4*0.6=0.54=54%

B的股權：（5/20）*0.4+0.6*0.6=0.46=46% （也可以直接用100%-A的54%）。

公式中的比例不一定適合你們，建議你們明確一下職位權重及分工，以及協商一下各種細節。

根據你提供的資訊，整理出：1.你們是兩個人合夥創業；2.公司屬於貿易公司，技術合夥人發揮的作用並不大。

其實，所有關於合夥人股權分配的問題，所依據的標準都一樣：合夥人的貢獻大小。有這樣幾個要素可以參考：商業模式。如果是資金驅動型企業，出錢多的人給的股權多一些；人力驅動型的企業（人力智慧），出力大的人給的股權多一些；資源驅動型的企業（人脈、物質資源等），提供資源的人給的股權多一些。根據你的表述，你公司屬於貿易公司，最關鍵的因素在於對接客戶的能力，顯然這個銷售人員是公司的核心資源，持股比例肯定要相對高一些。

合夥人的投入。這個你其實並沒有講清楚，兩個人投入的資金、人力的具體情況並未闡述。

預留股權。具體到你這個企業而言，如果你們在市面上尋找的產品，是需要核心技術的，那如果你們僅僅是個貿易公司，豈不是有隨時被殺死的可能性嗎？如果技術人員在以後的工作中，能研發改良出這種技術，從而增強公司的競爭力，應該給其預留一部分股權，激勵其更好的完成工作。