生意的本質就是交易，各取所需，在交易中產生利潤，交易中產生價值，好的生意具備三個條件:1、剛需，剛需越大市場就越大;2、高頻，消費頻率越高的生意越能持續經營;3、現金流，具備現金交易的生意才可做大，靠欠賬的生意遲早完蛋，當然還有資源性，稀缺的生意可以躺著賺錢，但一般人最好別想，因為那是我黨做的。

生意：生存的意義！這個馬斯洛定律有一定關係，從基本的生存需求，到社會安全的需求，再到社交的需求，再到獲得尊重的需求，最後再到精神層面，從低到高，但是最終還是到迴歸社會，為社會做貢獻，成人達己！正所謂能力越大責任也就越大，責任是什麼，各抒己見吧！

　李嘉誠說，生意的本質即“低買高賣”。“低買高賣”，就是以較低的價格進貨，然後以較高的價格賣出，賺取差價，俗稱“倒爺”、“販子”。

有一點不管做什麼生意都要誠信！誠信！誠信！

大家平時都加油麼？買水電費麼？充話費麼？

如果這幾件事，平時都需要做，那麼你可以學習一下我妹妹家是怎麼使用這一需求，半年賺80萬。

我表妹12年結婚，一直在家全職，我表妹夫公司做了6年，產品不斷迭代，到了第7代，出了共享經濟的網際網路產品。現在代理就300多，我表妹手下兩個代理。

具體來說說這個怎麼用啊！

一是充值返現，就是你給自己的油卡充值、交電話費、交水電費，全部返現15%，你充100話費，15就到你自己的賬戶裡，充油卡也是一樣的，充1000,150就到你賬上，等賬戶上餘額滿100，就可以直接體現到銀行卡。

我家兩臺車，我上班一天80公里來回，加95#的油，11月份油價飆到8塊錢的時候，我家車加滿一箱油就是480塊，一週5天班，基本一週加一次油，那會一個月我一臺車油錢就小2000塊錢。

我老公平時跑業務，經常長途跑東北，也是加95#，平均他一個月油錢8000朝上，所以我家用省省呦，一個月返現就是1500塊錢。

二是邀請好友加入，獲得產品分潤和流水分潤，這個才是收入的關鍵。每個人可以邀請自己的好友加入會員，比如說小明邀請了小紅使用省省呦，小紅充1000油卡，小紅返現150，小明就返現100，這個是產品分潤.而且你邀請好友是沒有個數限制的，你的好友可以再繼續邀請好友，形成矩陣之後，這個力量是很大的。

例如拼多多，淘寶聯盟，還有蘇寧拼購，其實都是這個模式，區別在於那些是賣產品，這個是賣服務。只要是基於使用者需求的，都是如此。

總結一句，做生意要不就是靠智力、體力，要不就是人脈、資源。

生意的本質是愛，你為顧客提供的優質產品，就是傳梯一種愛，你為顧客解決困難就是一種愛，神說你愛世人，世人便愛你，任何騙人的最終騙了自己。

生意的本質是以更好服務人（利他）為核心找個載體（方式或平臺）賺錢。其核心就是賺錢，一切不賺錢的生意都是耍流氓。

有人說：流量是一切生意的本質；有人說：低買高賣是生意的本質；有人說一切生意的本質就是研究人；有人說生意的本質是一種道德選擇：利他………這些都是生意非常重要的表象，其實質只有一個目的就是：賺錢。只不過是用哪種方式賺錢、哪種定位及選擇方式更適合當下或更重要罷了，這些都是關於生意的不同認知：方式、方法、手段、高度等。

當前生意賺錢的方式無非下面這5種：

1、 流量變現：流量是一切生意的根本，就是透過流量變現的一種生意方式。其意思就是在移動互聯時代不論是線上（流量）或是線下（人流）都是靠“流量”來變現的，說直白一點，沒有“流量”就沒有錢賺。主要是當前很大一部分生意方式都已經觸網，這種“流量變現”的生意佔了很大的比重，所以“流量”概念被提到一個很高的高度，也就是常說的“流量是一切生意的根本”的說法。

2、 低買高賣：低買高賣是之前最原始的生意形態，透過利差賺取利潤。

3、 服務賺錢：只不過現在隨著社會快速發展時代變化，除了傳統行業的低買高賣之外，有很多行業已經不靠“直接”的低買高賣賺錢了，例如，服務性行業靠提供服務賺錢，它只不過是一種“間接意義”的低買高賣,“低買”是指他的各項成本，“高賣”是透過相關服務獲取的收益，差額就是利潤。只不過是一種“成本換算”後“間接意義”的低買高賣。

4、 模式變現：透過一種生意方式或模式進行的變現賺錢，例如特許加盟、生意合作等方式，只不過是一種相對高度的生意，以利他共贏為出發點對合作物件進行幫扶，也是屬於“服務賺錢”的一種。

生意從某種意義上來說有一種是“不能確定期限階段性的”、“追求短期利益”的行為，這一點也是和事業有很大差別的地方。生意人第一要務就是要賺錢、養活自己、要養活店面員工等，等你“衣食無憂”了，再去想那些所謂的“夢想和戰略”。其實一切的生意本質上就是給人打交道的生意，只要把人研究透徹了，生意就通了，生意通了，財富自然自在，你就是真正的悟得了商道了。一切創造財富的出發點都是為人提供更好的服務，這些其實都是圍繞著研究人的需求研究人。

所以生意絕不是一次性的交易，你不是要賺一次錢，而是能夠長久的賺錢。時代在進步，生意的本質和生意的邏輯隨著移動網際網路的出現，表面上看是發生了一些變化，但萬變不離其宗，那麼生意的本質就是以更好服務人（利他）為核心找個載體（方式或平臺）賺錢。

很多人抱怨沒有好專案，沒有好機會，但很少有人說自己的能力、眼光、認知不夠。這就是人性的弱點：人往往對自己的無知視而不見。

★ 人生365大本質認知是【草根逆襲創業匯――改命思維絕學】體系下“本質思維”的365個經典應用。電影《教父》經典臺詞：那些花半秒鐘就能看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。人生365大本質認知幫您看清事物本質，洞悉世界真相★

談起生意，大家都不陌生。接下來筆者簡單介紹一下生意的概念，以及筆者心目中最好的生意：

一、生意的概念及本質

1.傳統對生意的認知

傳統意義上的狹義生意就是做買賣掙錢，低買高賣或者自己加工製作，賺取市場商品流通中的差價或者商品的附加值。比如小商小販買賣商品、自己開個麵包廠、販賣一些貨物等等。

2.廣義的生意範疇

但是隨著社會經濟的高度發展，生意的概念就逐漸寬泛了。像不是參加固定工作，靠出賣勞動力和技術掙取相對固定收入的人，都成了生意人了。比如小到提供中介服務的、開個小店的、淘寶商戶等等，大到馬雲阿里巴巴、王健林萬達、恆大許家印這些幹大生意的，都是做生意的，只是規模、利潤空間不同罷了，本質沒有區別。

二、最好的生意

那麼究竟是什麼樣的生意才是最好的生意呢？筆者認為滿足以下條件的才是最好的生意：

1.遵紀守法，不對社會有危害的生意。相反，只有對社會有益，能夠產生正能量的生意才是最好的。

2.適合自己的能力範圍，能夠充分發揮自己興趣才能的才是最好的生意。

3.生意的專案概念順應國家社會發展的潮流，不會輕易被淘汰的生意是最好的。

4.做生意的本質其實就是為了掙錢，商人和資本就是逐利的，能夠獲得相對高額的利潤回報才是好的生意。

5.能夠細水長流，持續盈利，薄利多銷的生意才是最好的生意。比如地理位置較好的便利店，快餐店等等。

總之，筆者認為只要合法經營，憑藉自己的辛勤勞動，能夠獲取相對可觀收益的生意都是好的生意。三百六十行，行行出狀元嘛，未必買賣生意做的大就好，適合自己的才是最好的！

第一個問題我可以說說我的看法。

第二個問題直接給你答案：你堅持做下去的生意就是最好的生意！

下面我就第一個問題談談我的想法。

生意的本質就是三個字：人、貨、場

人：

客戶是誰？客戶在哪裡？怎樣得到客戶？

員工是誰？員工在哪裡？怎樣培養員工？

你是誰？你想幹什麼？你的格局有多大？

貨：

你準備賣什麼？

你賣的東西有沒有競爭力，競爭力持久嗎？

你賣的東西能夠給人們帶來什麼樣的好處？

場：

你準備在哪裡賣？

你賣的場所（線上線下）需要你做好什麼樣的準備？

你如何在這個場所賣的最好？

這是戰略和戰術層面上的。

從唯心主義上來說，生意的本質就是做好一個對別人有用的人，你就能做好生意。

企業能否成功取決於產品的質量。為什麼是這樣？因為產品的質量需要讓客戶擁有最終決定權，我們不希望看到客戶說的是什麼，而是他們做了什麼。你願意支付更多的產品嗎？我們想成功地開展業務。事實上，只要我們做一件事，就是“回報客戶”。

1——小風險通常無效，投資不一定很小，例如購買基金和貴金屬。

2"除非您在SARS期間使用中草藥，否則無論投資規模如何，通常都無法提供速效專案。

3 這取決於您的資源和專業，例如您熟悉的內容，您可以為您做些什麼;那麼你喜歡什麼，你能做什麼，如果你是廚師，就開餐廳;如果你會理髮，就開理髮店，;如果您是律師，您不必開店，您可以憑許可賺錢。

生意二字從字面上理解是生出意願或是陌生人的意願？透過滿足這些意願的需求達成交易獲得利潤。

所有的生意都有自己的商業模式，不管是打工還是做自由職業或者創業，都是一種商業模式，一個好生意的商業模式大致是這個樣子的：

一、足夠廣泛的市場需求，也就是說不能只賣給一個買家（僱主、客戶）。

二、持續的市場需求，就像巴菲特所說的做投資就像滾雪球，要選擇一個足夠長的坡，所以我們在選擇生意專案的時候也是如此，要選擇那些五年後、十年後依然存在的需求，甚至這個生意具備能傳給孩子做的潛力最好。

三、標準化，你的商品或服務能夠實現標準化，而不是每一次都不同，這樣很難實現規模效益。

四、能夠實現不在場收入，也就是被動收入，比如軟體、寫作、智慧財產權、虛擬數字類的商品。

五、足夠低的價格，這個也是降低邊際成本的結果，只有足夠低的價格才能吸引足夠多的買家，比如Windows作業系統一套幾百元，其實是很便宜的了，如果是定製這麼一套軟體，那一定是個天價！

具備了以上幾點競爭力也就出來了，比如宜家、麥當勞、GAP、優衣庫等等這些洋品牌，他們除了被動收入之外其他四條都具備，所以競爭對手很難跟他們抗衡。

未來還有沒有這樣的機會呢？一定有！但需要深入的去觀察和思考，尤其是在網際網路領域，這樣的機會還很多，但往往具備這幾條特徵的專案都變現很慢，或者一開始會效益很小，就像挖井一樣，前期需要付出大量的時間做沒有收益的事情，一開始出水的時候水流也會特別小，可能不足以滿足需求，但做下去就會越來越輕鬆。

大多數人並不是不具備挖井的能力和技術，而是不具備挖井的決心和耐心，缺乏從第一鍬到最後蓄水這段時間的資源支援。

其實很多專案如果你用上面那幾條去套，在做之前基本上就能判斷出這個事能不能做成，能做多大，最好能做成什麼樣子，這個事能不能做……

當你有了從這幾個角度看問題的習慣，也許身邊很多朋友的生意你大概就不難看到結局，任何生意，先看商業模式！