一、提高在商品分類結構中的曝光率

買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個分類節點，根據賣家的商品分類方式，亞馬遜會使用分類樹指南(BTG)中的編號將商品分配給一個或多個分類節點。商品的分類資訊越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網站的相關商品分類節點中，按下列最佳實踐進行操作，以確保您的商品恰當地歸入商品分類結構中：

 1.從分類樹指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統的分類，當買家瀏覽定義更為明確的商品分類時，您的商品將不會顯示出來。

 2.如果可能，請使用分類樹指南中的兩個分類編號，這樣，您的商品將顯示在兩個分類中，關鍵是要儘可能精確地對您的商品進行分類。

二、提高關鍵詞在搜尋索引中的曝光率

亞馬遜listing最佳化曝光有了以後，就需要想著產品點選，主圖的質量直接決定點選率，那怎麼才能做出有吸引力的主圖?一方面，檢視排在前3頁同類產品，站在消費者角度，找出最吸引你的主圖圖片有什麼特色，另一方面，搜尋國內電商平臺(例如京東、天貓等)同類產品的主圖，因為國內電商平臺廝殺更加激烈，賣得好的產品主圖都是精益求精，有很多值得賣家借鑑的因素。

買家點選了產品之後，又會因為什麼原因沒有購買?這就關係到產品具體的詳情頁面，主要是產品的詳細描述、review。所以，我們需要將詳細描述表現的更完整、有重點和有特色。亞馬遜listing最佳化要突出賣點，而不是羅列所有賣點，真正吸引人的賣點一個就夠了。

(1)要使用詳細的商品名稱。精確涵蓋關鍵詞，體現一個最核心的賣點。關鍵詞最好是用短語或詞。

(2)要寫上你的商品品牌、材料、顏色、尺寸和數量。

(3)要在search terms裡面寫單詞，而不是短語，詞與詞之間要有標點符號作分隔。

(4)不要為了搜尋排名靠前而故意新增與自己產品沒有關係的單詞或者品牌。

(5)英文的拼寫一定要正確無誤。

(6)商品名稱的單詞要按照一定的邏輯順序來排列。

(7)儘量不要使用買家不明白的專業縮寫。

(8)瞭解外國買家使用關鍵詞的習慣，同一款產品，不同國家使用習慣的不一樣。

(9)不斷最佳化和調整自己的商品關鍵詞。

三、參照關聯推薦最佳化關鍵詞

大家在瀏覽產品頁面的時候，會看到一些關聯同類產品的推薦，可以參考這些推薦的產品不斷最佳化關鍵詞，有利於商品的選擇和促銷的搭配。

之所以進行亞馬遜listing最佳化，都是因為銷量不怎麼樣，所以銷量好的時候不要想著瞎折騰去最佳化listing，這樣影響產品的權重和排名，可能會造成最佳化之後銷量更差的結果，在最佳化的時候也要順著這個思路，站在消費者的角度，去設計圖片、選擇合適的關鍵詞。

以下是在為亞馬廣告SEO應考慮的一些注意事項。

有針對性的，面向買方的關鍵字。

最大限度地增加被索引的關鍵字的數量。

透過關注確保轉化的元素來確保您的列表“零售就緒”。

促進您的商家資訊的銷售和轉化。

1.有針對性，以買方為導向的關鍵字

當我和我的團隊在審查客戶的列表時，通常會遇到一些常見的錯誤之一，這些錯誤涉及他們用作列表基礎的關鍵字。

不勤於關鍵字研究

許多列表以他們定位的5-10個關鍵字作為列表結尾。這通常基於產品，名稱，顏色，風味，尺寸和使用型別的標題。

當我們進行關鍵字研究以為客戶重寫列表時，我們會顯得更為緊張，有時會收穫數千個單詞。

然後，我們基於：

產品。

關鍵字頻率。

估計每月搜尋量。

我們的目標客戶資料。

亞馬遜**SEO高階指南

如果我不知道該產品的名稱或品牌，我將如何找到它?

藉助Adzooma Marketplace

然後，我們透過尋找替代用途，競爭性清單和潛在的替代用途來擴大搜索範圍。

然後，我們將這些單詞中的每一個都使用一個名為Merchant Words的工具分別執行。

商戶字詞可幫助我們確定我們遺漏的其他字詞，並確定每月搜尋量的估計數量。

我們使用該資料和出現關鍵字的頻率來確定將在清單中使用的單詞的優先順序。

不瞭解關鍵字的作用

由於客戶主要透過在Amazon上搜索來找到產品，因此關鍵字就是您定位買家的方式。

這意味著不僅要關注您將用什麼詞來描述您的產品，而且要關注您的理想客戶將用什麼詞來描述您的產品。

例如，如果您有6線PBX辦公電話，並且通常情況下，您會發現該電話是由較小的公司購買的，可能是辦公室經理或CEO訂購電話。在這種情況下，您可能不會專注於PBX作為關鍵字。

但是，對於大型公司訂購的12線辦公室電話，通常是首席技術官，您將比[辦公電話系統]更著重於PBX和其他技術規範。

2.最大化您被索引的高度相關的關鍵字的數量

我最近寫了一篇文章，專門介紹如何確保您的列表與您認為與列表高度相關的單詞建立索引。

被索引一個詞意味著在亞馬遜上，您的產品將在排名的任何時候出現在該搜尋詞的SERP中。

您可以在幾個地方放一些字詞，以使其成為亞馬遜上某個列表的索引。

此外，有時客戶流量模式也可以使您被索引為列表。

但是，主要地，您需要關注關鍵詞的一些領域：

標題

專案符號

後端關鍵字

結構化或其他資料

與Google 技術搜尋引擎最佳化不同，您不必擔心反向連結，架構標記或重複內容。但是，對於清單的每個部分都有具體的建議。

標題

亞馬遜一直在努力清理並標準化標題在亞馬遜上的顯示方式。

它具有標題的特定樣式準則。相對於用關鍵字填充標題，保持標題為買方轉換而最佳化可以顯著提高關鍵字排名。

標題是放置最相關的關鍵字的位置。通常包括品牌名稱，產品名稱，尺寸，風味和描述產品用途的文字。

標題應簡短但具有描述性，並避免關鍵字填充。

對於大多數智慧手機使用者而言，您的標題和影象都是“看得見的”。

這使標題具有高度相關性，從而使您清楚瞭解產品是什麼，並幫助客戶識別您的產品是其查詢的相關搜尋結果。

專案符號

您想為您的產品新增簡短但有益的子彈。我建議每個子彈大約100-250個字元。

您可以在此處放置大量關鍵字。但是，您再次要集中精力使子彈吸引您的目標買家。

專案符號應該回答客戶能夠觸控和感覺到產品的最常見問題。這包括尺寸，風味，用途，相容性，材料以及該產品解決了什麼問題。

後端關鍵字

後端關鍵字中最多可以輸入250個位元組。您無需在標題，專案符號或其他結構化資料中重複任何單詞。

後端關鍵字可能是放置您可能不想在主頁上公開的替代用途的好地方，或者只是在其他資料區域中沒有意義的單詞。

結構化資料(其他資料)

我在稽核清單時發現的一個常見錯誤是，所有資料最終都是面向客戶的(標題，專案符號，描述)最終由建立清單的人來完成。

亞馬遜提供了很多特定類別的機會來選擇型別，面料型別，年齡段等。

這樣，即使那些特定關鍵字不太適合列表中的專案符號或標題，您也可以識別出您的星球大戰圍裙是棉花，中性等。

您希望完成與產品相關的所有這些欄位，因為它們可以提供您被有機索引的其他單詞。

過去，訪問這些特定於專案的資料點的唯一方法是透過平面檔案上傳列表。但是，最近，Amazon在介面的“更多詳細資訊”下添加了這些其他欄位。

重要的旁註，因為列表的“更多詳細資訊”部分中可用的欄位取決於產品的子類別，並且由於許多其他原因。

與亞馬遜廣告的實時相關性，將您的產品歸入適當的子類別至關重要。

3.透過關注確保轉化的要素來確保您的列表“零售就緒”

如果不確定由於沒有獲得足夠的流量或沒有轉換所獲得的流量而沒有在銷售產品，則可以檢視“詳細銷售和流量報告”，以檢視：

瀏覽量。

會議。

訂單會話百分比。

購買框百分比。

以下是我關注的一些主要轉換領域：

多個高質量影象

您想使用盡可能多的影象。

除了在您的產品中新增圖片外，請使用可映象的資訊圖圖片：

您在專案符號中突出顯示的好處。

任何產品的轉換(即顯示一個可擴充套件的行李袋，既擴充套件又摺疊)。

顯示比例和大小的影象。

您所使用產品的生活方式照片。

兌現方法/主要資格

低估讓您的產品有資格獲得Prime優惠的能力可能是另一個常見錯誤。

當我們將商品從“已實現的商品”轉移到“合格”商品時，我發現銷售速度增長了400%以上。

當前有三種方法可以使您的產品成為Prime資格：

透過Amazon Vendor Central銷售您的產品。

透過賣方中心利用亞馬遜的履行能力。

透過賣方中心利用賣方履行的Prime。

每隔一段時間，我們都會有一個客戶因某種原因而無法使用Amazon FBA或SFP。

您可能希望在這種情況下利用3P賣方，或者要意識到您的產品速度可能與Prime優惠所提供的產品的增長曲線不同。

價錢

您需要兩種不同的方式來觀看Amazon上的定價。

首先是在同一“產品詳細資訊”頁面上定價。這將確保您具有與同一列表上的其他賣家相比對Buy Box的資格。

您可以在本文前面提到的“詳細銷售和流量報告”中檢視產品詳細資訊頁面上的“購買框”百分比。

您還需要注意類似產品的價格。

我們開始確定競爭產品是否由於更好的報價而搶佔市場份額的方法之一就是檢視相同的詳細銷售和流量報告。

如果您的綜合瀏覽量和會話數接近相同，則表明我們在人們離開您的列表時不會再回來，我們需要檢視價格或列表質量以提高轉化率。

增強品牌內容和影片

如果您有商標，可以參加品牌註冊計劃。

這使您能夠新增影片和增強的品牌內容(A +內容用於描述Vendor Central上幾乎相同的功能)。

增強的品牌內容可以將轉化率提高大約7-11%。在適當的產品上，影片可以帶來更大的提升。

將影片新增到您的列表是加入品牌註冊計劃的眾多好處中的另一個。您可以輕鬆地將影片新增到列表中。

影片也可以提供給Vendor Central客戶。

與所有SEO一樣，營銷人員會利用漏洞，並將其關閉。

4.為您的清單快速啟動銷售和轉化

在亞馬遜上，銷售促進銷售。

因此，一旦您的列表得到最佳化，自然排名的一部分就取決於您獲得一些初步的銷售來向亞馬遜發出訊號，表明您的列表將非常適合您要定位的關鍵字。

您可以使用以下幾種方法來幫助開始這些初期銷售：

集中交通

與新客戶打交道時，我要做的第一件事是尋找重複的清單和任何合適的清單，以轉移到父子版本中(有時稱為“扭曲”)。

進行這些調整後，我們可以將流量集中在較少的列表上，這自然會降低產品的排名。

請注意，請確保您僅合併完全相同的副本，並且僅在列表批准了該類別的變體型別時才將其移動到父子關係中。

亞馬遜一直在暫停使用產品的親子關係來操縱銷售排名的賣方和賣方。

可裁剪的優惠券和促銷

由於亞馬遜已經購買了儘可能低摩擦的產品，因此您可以做很多事情來降低摩擦以鼓勵購買者。其中之一是提供折扣。

我建議您使用優惠券或促銷程式碼，而不是在提供大幅折扣時簡單地降低價格，因為這可能導致您最終獲得抑制購買的商品，這會長期損害銷售。

黑帽戰術

關於在Amazon上工作的東西，總是有很多爭論。

但是，對於那些希望在亞馬遜上建立長期合作關係的人，我有一個重要的建議。

那是為了確保您遵循批准的白帽策略進行最佳化。

客戶痴迷是亞馬遜文化的一部分。

如果您正在操縱系統或給客戶帶來負面的體驗，Amazon可能會完全暫停或禁止您訪問該網站。

有黑帽子策略仍然適用於亞馬遜。但是，隨著對Amazon的搜尋變得越來越複雜，這些策略無疑會失去效力。

專注於恢復停售賣家的EcommerceChris.com公司的Chris McCabe說這與黑帽策略有關。

“賣家必須意識到，越來越多的跡象表明，亞馬遜感到有壓力調查假冒評論和銷售排名操縱背後的群體。一旦他們在此問題上投入了更多的資源，更少的賣方和服務將能夠依靠過去的不良做法。除此之外，當亞馬遜最終起訴一項服務時(像以前一樣)，該過程的一部分可能涉及黑帽披露客戶名單。這意味著您可以被命名，被淘汰或被包括在接下來的任何行動中。”

總體

像Google一樣，Amazon SEO也並非“一勞永逸”。亞馬遜正在不斷改變他們的準則和為網站本身提供動力的搜尋演算法。

繼續測試新的副本，影象和最佳化技術，以找到最適合您的產品的產品。

開廣告是很燒錢、如果錢燒出去、但是帶來的訂單和轉化率很低、那這個錢就白燒、Acos太高、先從標題和五點去最佳化、還有圖片、標題和五點、可以去找相似相關度很高的競品去分析、找出排名在前3頁內高頻詞、搜尋熱度、搜尋量更高的詞、透過這些詞去拓展自己asin的關鍵詞、從而獲得較高的廣告曝光量、增加轉化率。可以透過市面上專門去抓取亞馬遜關鍵詞的工具去分析你asin的關鍵詞和競品的關鍵詞、透過asin去反查競品的關鍵詞、透過反查關鍵詞對比去分析你的asin的關鍵詞和競品有的關鍵詞、提取廣告關鍵詞。這裡我推薦剛接觸的一款工具iSellerpal、裡面的資料更新比市面上的其它工具的速度最快、關鍵詞能一週一更新，透過他們的演算法可以找出相似相關度很高的競品、找出對應的關鍵詞、當然、如果做選品、裡面還有評論分析和QA分析、抓取兩年內的評論分析、歐洲站點和美國站點的都有、你可以去分析對比市面上已有的工具，看看哪款適合你。https://app.isellerpal.com

如何提高亞馬遜曝光

1. 提升廣告競價提升廣告競價可以讓你的產品廣告位置處於首頁比較靠前的位置，更容易被買家捕捉、搜尋到。不過提升廣告競價在一定程度上就要提升廣告預算，畢竟廣告預算對於你的廣告活動執行時長是有決定作用的。

2.提升自然排名影響亞馬遜排名的因素非常多：

亞馬遜，怎麼提升產品曝光量？

要想確保廣告的投入產出比劃算，在用於廣告投放的產品上一定要做出選擇。雖然每個賣家在選品階段都會經歷精挑細選的過程，一個店鋪裡可以有很多款產品，在某個階段不可能對所有產品一視同仁的同步推動，運營需要分階段分產品的進行，廣告投放中的產品選擇需要圍繞運營策略和步驟展開，廣告就重點投放，而對於暫時沒有精力打造的產品，就暫時不投放或者少投放。在廣告的投放上，與其把100塊錢平均分配在十款產品上，在廣告投放上同樣適用。

馬遜站內廣告如何做才能提高轉換率

要想確保廣告的投入產出比劃算，在用於廣告投放的產品上一定要做出選擇。雖然每個賣家在選品階段都會經歷精挑細選的過程，但在廣告投放上，需要再一次精挑細選。一個店鋪裡可以有很多款產品，但對於一個賣家來說，在某個階段不可能對所有產品一視同仁的同步推動，運營需要分階段分產品的進行，廣告的投放也是如此。

廣告投放中的產品選擇需要圍繞運營策略和步驟展開，重點打造的產品，廣告就重點投放，而對於暫時沒有精力打造的產品，就暫時不投放或者少投放。在廣告的投放上，與其把100塊錢平均分配在十款產品上，不如將其全部用於一款產品，單點突破，在廣告投放上同樣適用。

而關於廣告產品的選擇，有以下幾方面的建議：

1.低價產品，不太適合投放；

2. 變體中的多個子體，優選最符合大眾選擇的子體投放；

3. 同系列同類款式的多個產品，優選最符合大眾選擇的款式投放。

亞馬遜怎麼提升產品曝光量

NO.1 標題短小精悍並相關

NO.2 整理你的商品並最佳化商品詳情描述

NO.3 高質量的圖片是關鍵

NO.4 理順你的出價選擇對的產品很重要！

有效繞過亞馬遜防採集mgc內建高匿名代理IP模式採集，支援高匿名或專屬代理採集;一旦被mgc會自動掛起執行緒等待一定間隔時間後繼續採集;二、監控(採集)競爭對手資料根據某個店鋪分類直接採集該分類下的所有產品Asin,根據採集到的Asin號去採集其他Offer排名前2的產品價格、運費、店鋪名稱等。