營銷策劃在各行業之間，是略有不同的，但萬變不離其宗，最終的目的都是更快更好地銷售產品或服務，同時創造價值！具體到房地產行業，那就是如何引導所有部門的小夥伴共同把專案賣得又快又好又叫座。

回到主題，房地產營銷策劃工作包含的能力是哪些呢？

一、銷售能力：

營銷策劃是從整盤運營角度管控專案營銷，是教銷售如何總結賣點如何銷客的，應該也必須比銷售更懂銷售，包括置業顧問的砍客技巧和心理、客戶的決策點、促動點，建議可以先做至少半年銷售，不斷換位思考到客戶的心態。

二、調研能力：

專案前期必須調查市場走向、客戶需求，後期調查符合目標客戶消費心理的營銷策略、組合戰術，同時還需要隨時隨地考察其他樓盤的市場資料，如價格、銷量、特點、地塊情況、對比自身又如何等等。

三、轉換能力：

與潛在客戶溝通交流時洞察其關注點，分析總結如何轉化到產品表現。解讀專案時如何根據區位、環境、風土人情等美化資訊並傳遞給客戶，如何準確簡練地將專案定位傳遞給領導同事。

四、營銷能力：

銷售策略的制定，營銷目標的分解，推廣思路的界定，廣告形象的定位，廣告渠道的選擇，客戶拓展的方向等等一系列。

五、協調能力：

整合推動專案、工程、設計、銷售、財務等一系列部門的工作方向、方式方法、培訓拓展、執行監督等。

首先，你要了解房地產業務，對房地產的基本狀況要熟悉和掌握，不然，根本無法入手。

第二，你要了解所在地區的房地產佈局情況，市場供需狀況，庫存狀況，高中低檔商品房的構成情況。

第三，你要了解當地居民的收入狀況，方便佔居民收入的比重情況，居民對住房的需求情況，居民住房的偏好。

第四，你要了解當地前幾年商品房的銷售情況，哪類和哪些地區的商品房好銷，哪些難銷。

第五，你要了解碧桂園對營銷策劃的要求，開發商品房的特點，商品房的檔次，可能出臺的優惠政策，等等。

第六，你要了解碧桂園與當地政府的關係，在當地居民中的口碑等。