天使投資人又被稱為投資天使( Business Angel )，這種投資方式外國已經流行多年，並且幫助了許多企業創業成功。如今中國也引進了這種投資模式，讓不少人看見了創業的那一道曙光。所謂的天使投資是一種概念，所有有閒錢願意做主業外投資的公司或個人都可以叫天使投資人，他們更多參與早期容易參與的專案，也有天使敢於投資大專案。

天使投資人對於剛創立的企業來說就和“恩人”一樣，天使投資人之所以被稱為“天使”是因為他們通常投資於非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。

當然，天使並不是很好找的，一般天使投資人會在以下這些地方出現：

1、投資俱樂部

透過科技商業化創造大量財富，讓這些天使投資者希望建立俱樂部將他們的行為正規化。透過俱樂部致力於投資活動，它的成員想找到需要資金的企業家。

2、天使聯盟

天使投資不採用俱樂部的方式，而採用非正式的聯盟，共享資訊和交易。成員可以個人投資於一家公司，也可以聯合投資，但是這樣的聯盟並不好找。

3、大學

部分天使資金喜歡投資於大學的科研專案中，因為這些專案代表社會新的動態，所以和主持專案的人談談，他可能會告訴你相關資訊。

4、商業孵化機構

建議初期，孵化機構出於好心，向企業家提供利息合理的資金，適合的服務，提供專業的協助和給企業家一個有力的環境。但是按照NBIA最近的調查研究說法，許多商業孵化機構為天使投資者提供正式或非正式的投資途徑。

5、公開的聯絡方式

現在網際網路逐漸進入了一個關係時代，大多數投資人的聯絡方式都可以很容易地找到，專業的行業網站都有很多投資人的聯絡方式，更別說各類部落格了，如果有心，肯定是可以找到適合自己專案的投資人並搭上關係的。

6、熟人引薦

天使投資人一般都是個人投資者，其精力和時間都有限，不太可能會接觸太過的專案，如果是熟人引薦的話，成功率則高得多。實際上大多數天使投資人和被投資者之間都是有著某種關係的。至於如何才能搭上線，相信只要用心的創業者都是會有辦法的。

7、律師

8、各種投資會議

別以為只有企業千方百計想找投資，投資人也是想盡辦法找好專案的。現在國內有很多機構做專業的投資會議，這是一個非常重要的渠道，很多投資人都會去參加這樣的展會，創業者在這樣的展會上可以認識很多投資者，這裡面就有你想找的天使投資人。但是這個是要花錢的，而且各種會議的效果都不一樣，很多時候都得不到滿意的結果。

9、被投資過的公司

這一點很重要，因為從這些公司的情況你可以大概推斷出這個投資人的投資偏好、投資額度等情況，看看是否符合自己的專案。而且你很容易就能找到這家公司的CEO，透過和這些CEO的會談(當然，前提是他們願意和你談)，不僅能學習到他們的融資經驗，還能懇請他們幫忙引薦給他們的投資人，而這種推薦往往是投資人最看重的。

那麼，知道了天使投資人在哪裡？接下來就是怎樣找到你的天使投資人了？

就好像大學生畢業找工作，投資與被投資也是雙向選擇的過程。

怎樣衡量天使投資人的資質

董事長提出幾條標準：“天使投資至少要滿足三個條件：

第一，對產業瞭解，才能規劃方向；

第二，至少幹過企業，知道創業公司是怎麼回事，能夠給創業者一些很具體的指點；

第三，要有很好的人脈關係，要跟VC熟，給創業企業融到資金。”

當然對創業者而言，更重要的是吸引資金。什麼樣的特質才能吸引天使投資人的目光投資人的選擇標準又是什麼在舉行的“”論壇中，關於融資創新的小組討論會上，幾位投資公司負責人就如何選擇合適的投資專案、創業者等問題，交流了他們的想法，認為理想的創業者，需要具備以下特質：

1、作為初創公司的當家人，領導者必須處於“半瘋癲”的狀態。

這是一個典型的初創公司工作方式：除了兩名創始人，至今“抓蝦網”只有兩名正式的技術員工，其餘近十人都是從清華、北大等周圍高校招來的實習生。它像學校一樣運轉。每天中午所有人湊在一張桌子上吃飯，無所不談。誰工作累了就在小吧檯喝點飲料。晚上加班到兩、三點，去到專設的臥室倒頭便睡，早上洗漱完畢就又開始工作。“在一個小公司人手缺乏，更能夠鍛鍊你各方面的能力。”一位在抓蝦實習的研究生頗有參與感。這種情形頗似當年的百度。

2、思路清晰地表達公司願景，是領導者的必備素質。

正如“天使”的名字一樣，他們經常在天上飛來飛去，時間和機會對他們來說是最寶貴的財富，頻繁的旅行使他們不大有時間坐下來仔細聆聽每個創業者的想法，如何進行清晰簡練的表達，是創業者的必修課。

3、除了領導才能，投資人更關注一個初創企業背後最基本的想法。

有調查表明，中國的天使投資受北美影響比較大，偏愛那些有創意的高新技術行業。目前天使投資於高新技術行業的比重明顯高於國際平均水平。

4、初創公司應該尋找不止一個融資渠道。

在一輪融資中尋找三個投資方，這樣在遇到問題的時候，就會有更多的意見和建議可供參考。同時，要儘量選擇那些之前有過成功合作投資經驗的投資人。

5、不要把天使投資人和親朋好友歸到同一類融資渠道中去。

在美國有一個關於天使投資人的笑話：只有家人（Family）、朋友（Friend）、傻瓜（Fool）願意做天使投資人。“天使投資並不是什麼傻蛋資金（dumb money）。我們羅賓漢公司並不是在劫富濟貧。”羅賓漢風險投資公司的施馮(Vincent J. Schiavone)說。

一般來說，投資者更青睞那些已經產生了收入的公司，所以創業者有必要而且也力所能及的是“儘量榨乾朋友、家人和傻瓜”。

6、在找到投資者之前，務必充分考慮到銷售前景和市場策略。

很多創業者是從技術起家的，在早期只想到如何進行技術創新，開發出什麼樣的產品，並不十分清楚產品的市場前景，對於商業模式更是一頭霧水。但天使投資人並不是真的天使，資本依然有逐利的本性，況且投資本身具有極大的風險，如果想獲得投資人的認可，首先要儘量弄清楚自己的狀況。

天使投資人又被稱為投資天使( Business Angel )，這種投資方式外國已經流行多年，並且幫助了許多企業創業成功。如今中國也引進了這種投資模式，讓不少人看見了創業的那一道曙光。所謂的天使投資是一種概念，所有有閒錢願意做主業外投資的公司或個人都可以叫天使投資人，他們更多參與早期容易參與的專案，也有天使敢於投資大專案。

天使投資人對於剛創立的企業來說就和“恩人”一樣，天使投資人之所以被稱為“天使”是因為他們通常投資於非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。

當然，天使並不是很好找的，一般天使投資人會在以下這些地方出現：

1、投資俱樂部

透過科技商業化創造大量財富，讓這些天使投資者希望建立俱樂部將他們的行為正規化。透過俱樂部致力於投資活動，它的成員想找到需要資金的企業家。

2、天使聯盟

天使投資不採用俱樂部的方式，而採用非正式的聯盟，共享資訊和交易。成員可以個人投資於一家公司，也可以聯合投資，但是這樣的聯盟並不好找。

3、大學

部分天使資金喜歡投資於大學的科研專案中，因為這些專案代表社會新的動態，所以和主持專案的人談談，他可能會告訴你相關資訊。

4、商業孵化機構

建議初期，孵化機構出於好心，向企業家提供利息合理的資金，適合的服務，提供專業的協助和給企業家一個有力的環境。但是按照NBIA最近的調查研究說法，許多商業孵化機構為天使投資者提供正式或非正式的投資途徑。

5、公開的聯絡方式

現在網際網路逐漸進入了一個關係時代，大多數投資人的聯絡方式都可以很容易地找到，專業的行業網站都有很多投資人的聯絡方式，更別說各類部落格了，如果有心，肯定是可以找到適合自己專案的投資人並搭上關係的。

6、熟人引薦

天使投資人一般都是個人投資者，其精力和時間都有限，不太可能會接觸太過的專案，如果是熟人引薦的話，成功率則高得多。實際上大多數天使投資人和被投資者之間都是有著某種關係的。至於如何才能搭上線，相信只要用心的創業者都是會有辦法的。

7、律師

8、各種投資會議

別以為只有企業千方百計想找投資，投資人也是想盡辦法找好專案的。現在國內有很多機構做專業的投資會議，這是一個非常重要的渠道，很多投資人都會去參加這樣的展會，創業者在這樣的展會上可以認識很多投資者，這裡面就有你想找的天使投資人。但是這個是要花錢的，而且各種會議的效果都不一樣，很多時候都得不到滿意的結果。

9、被投資過的公司

這一點很重要，因為從這些公司的情況你可以大概推斷出這個投資人的投資偏好、投資額度等情況，看看是否符合自己的專案。而且你很容易就能找到這家公司的CEO，透過和這些CEO的會談(當然，前提是他們願意和你談)，不僅能學習到他們的融資經驗，還能懇請他們幫忙引薦給他們的投資人，而這種推薦往往是投資人最看重的。

那麼，知道了天使投資人在哪裡？接下來就是怎樣找到你的天使投資人了？

就好像大學生畢業找工作，投資與被投資也是雙向選擇的過程。

怎樣衡量天使投資人的資質

奇虎360董事長周鴻禕提出幾條標準：“天使投資至少要滿足三個條件：

第一，對產業瞭解，才能規劃方向；

第二，至少幹過企業，知道創業公司是怎麼回事，能夠給創業者一些很具體的指點；

第三，要有很好的人脈關係，要跟VC熟，給創業企業融到資金。”

當然對創業者而言，更重要的是吸引資金。什麼樣的特質才能吸引天使投資人的目光投資人的選擇標準又是什麼在舉行的“”論壇中，關於融資創新的小組討論會上，幾位投資公司負責人就如何選擇合適的投資專案、創業者等問題，交流了他們的想法，認為理想的創業者，需要具備以下特質：

1、作為初創公司的當家人，領導者必須處於“半瘋癲”的狀態。

這是一個典型的初創公司工作方式：除了兩名創始人，至今“抓蝦網”只有兩名正式的技術員工，其餘近十人都是從清華、北大等周圍高校招來的實習生。它像學校一樣運轉。每天中午所有人湊在一張桌子上吃飯，無所不談。誰工作累了就在小吧檯喝點飲料。晚上加班到兩、三點，去到專設的臥室倒頭便睡，早上洗漱完畢就又開始工作。“在一個小公司人手缺乏，更能夠鍛鍊你各方面的能力。”一位在抓蝦實習的研究生頗有參與感。這種情形頗似當年的百度。

2、思路清晰地表達公司願景，是領導者的必備素質。

正如“天使”的名字一樣，他們經常在天上飛來飛去，時間和機會對他們來說是最寶貴的財富，頻繁的旅行使他們不大有時間坐下來仔細聆聽每個創業者的想法，如何進行清晰簡練的表達，是創業者的必修課。

3、除了領導才能，投資人更關注一個初創企業背後最基本的想法。

有調查表明，中國的天使投資受北美影響比較大，偏愛那些有創意的高新技術行業。目前天使投資於高新技術行業的比重明顯高於國際平均水平。

4、初創公司應該尋找不止一個融資渠道。

在一輪融資中尋找三個投資方，這樣在遇到問題的時候，就會有更多的意見和建議可供參考。同時，要儘量選擇那些之前有過成功合作投資經驗的投資人。

5、不要把天使投資人和親朋好友歸到同一類融資渠道中去。

在美國有一個關於天使投資人的笑話：只有家人（Family）、朋友（Friend）、傻瓜（Fool）願意做天使投資人。“天使投資並不是什麼傻蛋資金（dumb money）。我們羅賓漢公司並不是在劫富濟貧。”羅賓漢風險投資公司的施馮(Vincent J. Schiavone)說。

一般來說，投資者更青睞那些已經產生了收入的公司，所以創業者有必要而且也力所能及的是“儘量榨乾朋友、家人和傻瓜”。

6、在找到投資者之前，務必充分考慮到銷售前景和市場策略。

很多創業者是從技術起家的，在早期只想到如何進行技術創新，開發出什麼樣的產品，並不十分清楚產品的市場前景，對於商業模式更是一頭霧水。但天使投資人並不是真的天使，資本依然有逐利的本性，況且投資本身具有極大的風險，如果想獲得投資人的認可，首先要儘量弄清楚自己的狀況。

沒有具體佔多少，最終是談下來的，可以與大家分享一下方法。第一，投資人佔多少股份，需要考慮未來股權規劃，明確紅線。創業公司一般會經歷從天使到IPO的五個階段，每一步都會稀釋股權，加上，員工股權激勵等因素，至少50%以上股權會被稀釋。也就是這五個階段只有50%左右的股權可以稀釋，那麼另外50%呢，需要各創始團隊、合夥人、員工等。因此，根據大量的實踐案例證明，種子、天使輪的投資佔比，一般在10%~15%之間，最好不要超過20%，絕對不要超過30%，最後一條線是要付出代價的。第二，根據專案的估值與投資額，進行量化計算。這樣說似乎又把問題高複雜了，創業公司的估值怎麼算呢？告訴你一個最簡單的估值方法，倒推法：可以保證公司未來12~18個月正常運轉需要的花費。這個花費就是你需要融多少錢，你願意出讓多少股份（根據第一條自己設定願意出讓的比例，根據融資環境確定），然後就可以倒推計算了：融資額÷出讓股份比例-融資額=融資前估值。你知道了專案估值多少，知道投資人願意投你多少錢，出讓的股權比例就出來了！