筆者曾經做過一段時間的k12培訓，也和一些相同客戶群體的其它機構的招生人員進行過交流。

1.紮實的行業知識

招生前建議您先把行業的相關知識進行學習，而不是剛上崗就進行宣傳。同時你要思考學生學習這門課程，能給孩子和家長帶來哪些好處或者說能滿足哪些需求。就像我們買東西一樣，肯定買能解決自己需求的產品。

2.家長重視哪些因素

筆者經過長期的地推發現，家長對於教育培訓首先是重視的是品牌，其次是產品的價格和學習的地點(距離)。這個也很好理解，我們買東西也會先看品牌，品牌決定著這個公司的綜合實力，相對於其餘沒聽說過的牌子更有安全感，也就是說信任感更高。

3.傳統地推優勢劣勢

雖然利用學校的放學時間，可以更好的進行宣傳推廣，提高機構的知名度。但是你可能會發現，這個時間段各種培訓機構招生人員和接孩子的家長人數接近持平，競爭非常的激烈。

文化課的招生人員剛推廣完，藝術類的又開始對這個家長進行推銷，這就說明，家長每天都會接觸到這種宣傳人員，已經產生了基本的免疫，甚至會產生反感。

4.其餘方法

因為市場上招生的方法大同小異，沒有新鮮感，所以建議您嘗試異業合作，與其他行業培訓機構進行聯合招生，比如你是程式設計，那麼你可以和少兒英語、藝術機構進行聯盟，推廣99元體驗課程包，就是說只要家長花99元就可以體驗課程包裡所有的課程。(價格可以你們自行商量)

另一個辦法就是你帶一些成品，可以更好的和孩子及家長互動，建議互動一般為3-5分鐘，比如現場讓孩子組裝一個簡單機器人，透過遙控器可以操控它，讓孩子產生興趣，有成就感。

最後我想說招生的辦法有很多，你要結合實際去創新，沒有一個方法能絕對成功，除非你所在的企業家喻戶曉，家長就會主動去報名。