1.對自己要涉足的行業要充分了解，並要對自己的能力和優勢有充分的瞭解。

2.對自己的團隊有詳細的工作分配，各司其職。

3.對創業的資金要有詳細的規劃。

4.要建立響應的管理制度和組織框架。

創業前需要準備的工作:

選出適合自己的創業行業、自我充電與堅持學習、慎選你的品牌或公司名稱、決定公司的合法組織與法律架構、評估一份具體的預算報告、選對地址,事半功倍、募集充足的創業資金、完成公司登記及瞭解各種法律相關條文。

第一，市場調查。創業最重要的是瞭解整個市場發展狀況及運作模式。

第二，專案確定。另外重要的一點是確定好你打算做什麼?並計劃如何去做?

第三，資金。確定專案後，要清晰知道做這個專案下來要花費的資金是多少?才能為合理計劃開展做準備。

第四，團隊。組建自己的團隊，團隊建設很重要，他是成功的關鍵。

首先就是確定自己創業的決心，三天打漁兩天曬網的人很多，確定一下自己是否也是這樣的人，還是對創業有著很強大的決心，如果是後者的話，就可以準備創業了。對一件事情堅定才是最好的起點。

水管清洗行業家家戶都有清洗水管的需求，只要你家中的水管使用時間超過三年，那麼就一定要清洗。在未來幾年，水管清洗服務將呈現爆發性的增長趨勢。我們的水管清洗行業將成為朝陽行業，快速成長。

創業之前應該核算投資週期和投資回收率，做個預算，投多少錢，能賺多少錢，不能盲目的去做，現在社會資訊流通太快，我覺得最重要的一點是你一定要想好創業賠錢的壓力你能否承受，想做成一定要想做不成怎麼辦，這樣心裡的預期會沒有那麼高，不至於壓力壓的崩潰掉。創業不是你個人努力就會成功了，需要經營和眼光，我覺得選擇比努力更重要，祝創業者們發大財吧！

　　一、創業心態

　　創業幾乎是每個人的一種心願，為什麼而創業也各有不同。大概的總結下有以下幾種：

　　1.虛榮，攀比心理作祟，想過把老闆癮。

　　2.受成功學浸染，夢想改變世界，拯救人類。

　　3.追求一種生活方式，愉悅自己，幫助別人。

　　4.身邊有資源，恰巧可以做一下。

　　5.生活所迫，或者寄希望改變下生活。

　　由衷的熱愛商業行為。

　　在此講這些並不是褒貶那種創業心態更高尚，那種顯得太理想主義，又或者其他。而是要講一些其他的。

　　私以為創業就是為了賺錢，一切不以賺錢為目的的創業都是耍流氓。創業對有些人很簡單，順便的事情，對有些人就是艱難的決定，甚至背水一戰。但不管怎麼樣要做好充分的心理準備，止損重於一切，或者說賠的少就賺的多。其實就是兩句話，要想盡辦法盈利，要敢於退出止損。

　　二、團隊構建

　　團隊是創業的基石，如何締結好的團隊是每個創業者必須思考的事情。大概的總結有以下幾種團隊：

　　1.家族的，表哥加弟弟，妹夫加堂弟，等等。

　　2.朋友的，大學同學，發小，鐵哥們等等。

　　興趣的，基於某種共同因素走到了一起。

　　3.交際的，幾個大佬為了締結聯盟而共同建立。

　　在此也不講那種團隊更好，那種能夠走的更遠。而是想講一些其他的。

　　私以為團隊就是為了在一起做事情，怎麼做這件事相對於怎麼團結在一起就顯的很輕微了。怎麼樣才可以團結呢?羊有頭羊，狼有頭狼，人也需要在團隊構建之初確立各自位置，遞交投名狀。投名狀越難，門檻越高的團隊會更加緊密吧。

　　當然，在現如今大家都很匆忙的時候，在每個人都在想著整合資源的時候。我們不妨先交錢，再談理想。如果認可團隊，那麼團隊做什麼事情都可以，只是賺錢的方法，方式不同。這樣也可以把那些耍嘴的，湊熱鬧的，起鬨的什麼什麼趕走，交了錢，就一心一意的想辦法賺錢吧。

　　講這些其實就是說兩句話，1、錢拿過來，利益均沾。沒錢，只能是互相幫忙或者做員工。未來賠錢了，是出錢的人賠跟其他人無關，未來賺錢也是跟出錢的人有關，跟其他人無關。(員工超級厲害的也可以收到核心團隊中來，利益均沾)。如此避免很多亂七八糟的所謂人情。2、一個團隊可以沒有領頭人，一項事情必須分清每個人位置，為將來承擔責任和論功行賞做好鋪墊。或者說，做事的時候人人有責，分錢的時候心平氣和。

　　現在的團隊大概有3種文化：

　　1.吃喝享樂，所謂大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金銀。

　　2.利益均沾，損害撇清，好事情都想佔一頭，遇問題都盡力撇清關係。

　　3.共同面對，一起學習成長。

　　每個人都希望建立第三種文化，那麼應該怎麼辦呢?其訣竅在於團隊的純潔性。由純潔的精神演變為真正的企業文化。什麼是純潔性呢?就是相同的思想，對團隊有很強認同感的人在一起做事情，拒絕，排斥其他思想。人人學習，人人承擔，人人有權，人人有責。不學習，沒擔當，遇事逃避的人必須清理，哪怕他有非常高的學識，能力。不符合絕對不能要，造成劣幣驅逐良幣的迴圈。假如一個人投機取巧獲得獎勵，何以安慰哪些踏踏實實的員工呢?假如人人偷奸耍滑誰來做事情呢?

　　三、如何分錢

　　如何分錢涉及到團隊或者公司的性質，那麼都有那些呢?

　　1.獨資，自己掏錢自己幹，盈虧自負。

　　2.合資，按照股份來進行承擔相應的責任。

　　獨資沒什麼好講的，重點來說說股份制。通常遇到的家族型團隊以獨資或者2-3人為主，朋友型團隊會2-5人，興趣類，交際類人數很容易超過10人以上。那麼在大家合作的時候應該注意什麼呢?

　　股份的劃分。

　　2個人必須為51%/49%，不能夠平分股份，股權大的在起爭執的時候有決定權力。3個人必須30%/30%/40%，沒有異議的時候聽從領頭人的，出現異議兩個人決定，另一個從屬。4-無限人必須有1-3個人的股權加起來超過51%。在出現爭議的時候1-3個人可以一錘定音，而不是每天商量討論拿不出決定的群龍無首。人數少於5的股份劃分的的原則在於左右平衡，不至於一個人衝動做傻事，人數大於5的股份劃分原則在於公司的所屬人，不至於群龍無首，權力被架空，無法執行或者被不正當的收購。

　　增股，退股。

　　假如股份持有人不變，那麼一切很簡單。假如其中有人中途退出，有人中途加入怎麼辦呢?其原則在於公司資產，和股份變更。股份總和永遠都是100%，退出的人在清算公司資產後，按照股份佔資產比例換算為現金後變賣給其他人。

　　比如說當初發100股，每股10塊錢，共計1000塊錢，甲拿300持有30股佔30%股，乙拿300持有30股佔30%股，丙拿400持有40股佔40%股。經營一段時候後公司虧本只有600塊錢資產，乙宣佈退出。那麼這個時候乙實際能拿到的錢就是180塊錢。誰出180塊錢誰就能獲得乙在公司的權利。

　　又比如說仍然是上面的人，甲拿300持有30股佔30%股，乙拿300持有30股佔30%股，丙拿400持有40股佔40%股。經過一段時間經營市值達到了5000元，這個時候丁看好這個團隊想要加入那怎麼辦呢?經計算，當初共發行100股，現在每股已經漲價到了50塊錢。丁打算注資3000塊錢，經甲乙丙一劃算決定每人讓出5股，共計15股給丁，丁以每股200元的價格成功成為股東。這個時候甲乙丙丁各佔公司35%/25%/25%/15%的股份比例，這個時候市值大漲啊，經過融資後團隊市值達到了2萬元。甲乙丙丁經過清算實際持有股份換為現金分別是7000/5000/5000/3000元，丁收回投資成本。增股完成。

　　上市呢?也是基於上述增股，拿出一部分原始股份變賣，假如 1原始股是500萬，股價是20塊錢。變賣1原始股等於新發行25萬股新股。散戶一次買1萬股，那麼就多了25個小小小股東。假如這一原始股是甲變賣的，那麼這個時候公司股份是甲乙丙丁散戶持股比例變為34%/25%/25%/15%1%。

　　資產和市值是兩個概念，一個蘋果就是資產，賣5塊錢就是市值。比如鋼鐵公司，鋼鐵漲價資產升值，鋼鐵下跌資產縮水。鋼鐵銷售行情好市值大，鋼鐵銷售行情差市值小。

　　本人並不是金融專業，寫的錯誤請包涵。寫這麼多其實是想說，股份制看似簡單，其實相當複雜，一定要在創業初始請教專業金融人士，寫好合同，約定好一切。當然，有錢就是任性，玩獨資超爽。

　　四、公司註冊、運營

　　1、註冊

　　註冊流程公司法上面寫的很清楚，在此只想說假如註冊本金不夠怎麼辦?請找專業人士做過橋資金註冊。註冊的時候多註冊還是少註冊本金呢?註冊的本金多，貸款數額會多，貸款成功率更大，需要繳納的稅更高。反之註冊本金少，貸款數額少，貸款成功率低，需要繳納的稅低。或者說現金充足不需要貸款就少註冊點，夠用就好。現金不足需要貸款還是多註冊點吧。

　　運營

　　個人獨資運營非常常見，不說，有錢就是任性。三五好友合資運營也不少見，幾個哥們，姐妹一商量，一嘀咕就拍板了。這裡主要講相對來講嚴格點的股份制操作。

　　一般管理都是3級行政，老闆/管理/員工。獨資對老闆一個人負責，三五好合作夥伴就需要對三五個人負責，更多的合作伙伴怎麼辦呢?董事會。

　　董事會負責投資，管理層負責運營，員工負責執行。董事長對投資負責，總經理對運營負責。董事長兼總經理呢?就是自己投資自己運營啦，順便捎帶小夥伴份點紅利。

　　這些其實就是常識嘛，一點不難。但是，創業者必須明白，公司的錢屬於投資人共同所有，每個人在公司只是拿份薪水，任何人都不能夠單獨挪用公司的錢，除非你是獨資，或者你想坐牢。(挪用公司財產可是判刑滴)

　　公司的架構應該是：

　　產品-銷售

　　產品-銷售-財務

　　產品-銷售-財務-渠道

　　產品-銷售-財務-渠道-法律

　　產品-銷售-財務-渠道-法律-融資

　　產品-銷售-財務-渠道-法律-融資-戰略

　　五、銷售的日常行為

　　銷售是盈利的關鍵，那麼都有哪些銷售的方式方法呢?

　　1.坐銷，等人上門。

　　2.行銷，所謂業務員。

　　3.電話銷售，以保險類，購物類比較多。

　　網路銷售，以阿里巴巴，慧聰等O2O公司，以京東，蘇寧等O2C公司，以淘寶，拍拍登C2C公司。

　　坐銷的秘訣在於門店地段，行銷的秘訣在於區域壟斷，網路銷售的秘訣在於推廣，電話銷售不瞭解，據說需要購買電話號碼，比如說售樓部，4S店登記的電話，姓名資訊。也許秘訣就在於這份名單的質量吧。

　　那麼銷售的日常行為應該是什麼呢?固定不變的，數年如一日的。具體些呢?

　　1.前一天臨下班要做好明天事情的計劃，假如有約，下班前再次確定。

　　2.上班後繁瑣事情做完，按照計劃展開，赴約前再次確定。

　　3.每週應當提交一次本週每天的工作計劃及第二天完成情況的流水和總結，跟主管進行溝通。

　　4.每個月主管應當根據銷售人員反饋的事情做出處理意見，通報，或者學習，或者其他。

　　5.季度問題彙總，年度問題彙總。

　　重點是一定要形成文字彙報，而不是口頭彙報。這對於一個人的思維，邏輯，學習能力有很大的幫助，可以讓自己清楚的知道自己哪裡不足。對於未來尋找源頭也很有幫助，這是證據。

　　六、資訊積累、資料化、標準化

　　你一定知道自己每個月賺多少錢，但你不會很清楚把錢花到了哪裡。假如你有良好的記賬習慣，每個月把花銷做次統計，這樣可以很直觀的看到你的錢花在了哪裡，哪裡浪費，哪裡不足。這就是財務的資訊積累，資料化，每天，每週，每月不斷的總結，堅持不變就是標準化。

　　問:做這些的意義是什麼呢?

　　答:矯正，調整公司的方向，步伐。

　　問:都有哪些可以做呢?

　　答:財務的錢，銷售的貨，員工的流動，消耗品的消耗，各種反饋的問題等等，都很有必要做統計，做彙總分析。

　　七、服務與管理探究

　　提到管理，簡直就是深似海，無底澗。那麼都有哪些管理呢?私以為應該先講公司，團隊的型別，再探究管理的方式。那麼都有哪些型別呢?

　　1.勞動型，比如說工廠，工地。

　　2.腦力型，比如說普通公司，團隊。

　　3.創造型，比如說科研，IT。

　　勞動型呢就應該以壓迫式，剝削式或者說法西斯式，一種高壓狀態管理為主，腦力型呢就應該以標準化流程，契約形式管理為主。創造型呢就應該以自由，舒適，自我管理為主。不要問為什麼?而是大家都是如此做。

　　講這些呢其實不重要，重要的是什麼呢?不管怎麼管理，其目的都是讓人安心的穩定的長期的創造價值。那麼我們應該怎麼做呢?

　　私以為2句話，1、不給員工添麻煩，2、儘可能在允許範圍內給予員工幫助。怎麼理解呢?當然是舉例咯。

　　夏天天氣很熱，不跟員工索要飲料，不跟員工AA制買飲料。不是每個員工在你渴的時候也需要渴的。

　　在他入職的時候要仔細的跟他介紹公司內的一切，比如飲水機裡的茶或者什麼是公用呢還是私人的這樣小事情。在他拿工資前一定要幫他提前核對清楚，不要出現少算幾塊十幾塊他不好意思講而心裡窩火，對公司有負面情緒。在他請假的時候講明理由後一定大方的，愉快的批准。

　　最後，管理不管怎麼樣的方式、方法其本質就是服務。只有服務好員工，他們才會為你創造價值。