既然你選擇銷售！首先就不要考慮什麼行業的銷售！

說實話，銷售這個行當很寬泛，但是說過來，說銷售這個東西是萬變不離其宗，什麼是銷售？

所謂銷售就是透過個人的語言，行為等促成買賣成交的行為。如果你想做銷售我建議你從最基礎的做起，去做營業員，比如超市賣場，比如服裝賣場，比如奢侈品都可以，但是有一點我不建議去做房產，保險行業，這兩方面不太靠譜，都是靠洗腦管理員工的！所以說，既然你選擇了銷售就要從底層做起，做員工，店長，經理，一步一個腳印往上走！

衣食住行和健康及文化，環保相關的產業，因為未來的幾十年是文化產業大發展的時期，而且我們每個人都離不開健康，也更加關注我們自身的健康，健身教練現在很熱門就足以證明，除了衣食住行等基本的剛需消費，乾淨新鮮的空氣，安全的食物，水，Sunny。現在突出的矛盾就是人們日益增長的物質文化需求和社會生產力之間的矛盾，所以兩手都要抓，兩手都要硬，說到底銷售就是滿足人們的需求。

新人初入職場，選擇工作行業應該關注二點:

一是賺現錢高薪，你能勝任的工作。

二是賺未來長久的錢，做一份工作讓自己能力身價快速提高，離職馬上就能變現。

大方向上分為向內看與向外看。

一，向內看。分為三點：

自己是否能勝任這個行業的銷售崗位。新人往往很多能力不足以勝任，需要考慮是直接提升自己去求職，還是採取曲線救國。

想清楚這個行業的銷售崗位吸引自己的地方是否多過讓自己討厭的地方。新人往往不能知道選擇的銷售崗位會有哪些坑，可以去這類人群聚集的社群或者去在行找找有沒資深人士，請教一下。

這個行業在銷售崗位上有多大上升空間。就是說，職位天花板在哪裡。

二，向外看。也分為三點：

行業是否有發展前景，將來新技術對這個行業的影響大致會是積極方向還是消極方向。行業的頭三名做什麼的，做到什麼規模。

這個行業在產業鏈中處於什麼位置。細分和跨界融合新行業對整個行業發展是推動作用還是在圈走市場。

投資人是否看好這個行業是否有一定程度聚集。畢竟資方對一個行業的判斷比我們小老百姓更準。

以上需要做的主要就是：問行業牛人，搜可靠資源，看個人定位。

首先，什麼叫銷售新手你要明確。

你真的會銷售嗎？

我是否應該認為，你是想從事銷售工作對吧。

介紹下自己，我做了八年汽車行業，做過BMW,林肯，期間做過銷售顧問，做過銷售管理，做過銷售培訓師，我可以從汽車行業出發給你簡單介紹下。

首先，你現在銷售工作是不需要門檻的，除了上述豪華品牌，需要一定經驗，中端品牌是不需要的，是個人都行。

其次，進去後，熟背產品知識，然後熟記流程，這是基礎。

第二，客戶來了之後好好聽著，師傅怎麼談的，其中包括，如何寒暄，如何守價格，如何逼單等等。

第三，自己上手，這部分太複雜不做細說。

總的來說，所有的銷售行業無非只是產品不同，銷售模式不同，但是銷售思路是一樣的。

要勤聯絡客戶，要有紮實的基本功，要能有氣場和客戶博弈，也就是守住底線。

當然，在分享經歷的時候為了不至您對任何行業產生導引性的誤解，這邊我就不去提具體的行業名稱了。

在一開始，經歷的銷售工作所處，是被銷售群體普遍認可的最難的營銷行業之一。初入社會的我單純的認為夠專業即可獲得足夠的認可，進而獲得成交。

但事與願違，單純的專業，並不代表你能夠輕鬆的把自己和自己的產品推介出去。

在當時很多企業已經開始主打：

為客戶解決某某問題了。

但是自己還沒明白是怎麼回事。因此，在一頭霧水中忙亂著，也便無暇顧及了。

在隨後的銷售工作中，主動提升了個人的服務意識，以及個人形象的樹立觀念，旨在於顧客群中構建專業形象的自己。

在這一階段，確實因為行業專業和個人的行為與處事規範，獲得了大量的客戶認可。同時藉助公司成功的營銷大局，獲得了短暫的個人成功。

但在當時，其實已經意識到，單純的依靠專業性以及較好的服務意識，同樣是不足以獲得銷售的成功的。因為客人只會覺得你是一個有用的人，在他需要幫忙的時候，他一定會找到你。但他並不會為你買單~

因為，這並不是他迫切需要的。

隨之而來的歷練，是讓自己更清晰的認識銷售這一概念。因為只有當客人遇到，迫切需要解決的問題的時候，他才會產生無法自制的購買衝動。

而這種衝動，所需要的除了極高的行業專業度，優秀的服務意識與過硬的個人素質外，還需要有清晰的邏輯思維能力，來分析需求，構建矛盾，製造痛點，並提供解決方案。

這樣就扭轉了整個局面，我要你買一個好產品，轉變為你找我買一個能夠幫到你的產品。

也因此，你也會從一個一被客人想到就怕被打擾的銷售人，轉變為一個客人一有問題就找你的顧問人的形象。這也就是為什麼，大家都會說頂級的銷售是受人尊敬的，因為他們真的能夠幫顧客解決問題。

自然現在也就理解了，為什麼當初很多企業創立的目的是為顧客解決某某問題了。

這邊以收銀機為例，分享一個簡單的案例：

a.我們公司的收銀機功能強大，有原材料庫存管理，每日報表分析，以及店鋪運營分析等功能。使用便捷，已經有十年的生產研發歷史了，現在服務於100萬家餐飲店~

b.我們公司專注於餐飲業的收銀有十年了，非常清楚每一位餐飲業老闆他們的實際需要。我們的收銀機可以幫助您解決，原材料進出庫管理不當，至成本核算困難的問題，透過它，你可以更好的控制經營成本。同時還可以幫助你解決不懂財務難做報表的問題，為您提供每日每月每年的清晰財務分析，這樣在您開加盟店的時候也會給到加盟商個投資人更具說服力的經營資料。當然它的使用非常便捷，已經有100萬家店主，輕鬆的掌握並透過他過的成功了~

顯然，a選項是以產品為主導，重點突出產品優勢，但對於客人而言，會有關我屁事的想法。而b選項則是以客戶為主導，站在客戶的立場去考慮我能夠為你解決什麼樣的問題，而這些問題都是迫在眉睫需要解決的，如果不解決，就有可能繼續虧損。所以你現在需要為此買單。

這也算是一路經歷過來的一種總結。在當下，可能你會學習很多營銷高人的著作，似懂非懂的用於自己的營銷實踐。但坦白講，

營銷這件事情，不經歷很難懂的。

所以對於你的建議，選一個自己喜歡的行業就好，如果他被時代賦予朝氣，那恭喜你。但同樣，無論這個行業你喜不喜歡，是不是朝陽，都有人在這個領域做出頂級的銷售成績。

加油吧！朋友~

從銷售的角度來講。你首先自身是新手，你的需要鍛鍊得有個過程，不管你選擇哪一個一個銷售行業，銷售什麼產品也好。你現在沒有經驗零基礎。但前期的話，我建議您去做一些快銷，但是快銷的話前期是比較吃苦，嗯，快銷的話，有大把的客戶就是可以說，嗯，您鍛鍊的機會。在快銷的話，您鍛鍊了精機會，可以去一些好的一個行業，比如轉型做不同的產品這話你必須得有能力以及經驗以及閱歷。

當你有了經驗閱歷能力，你可以選擇一些其他的行業，銷售一些其他的產品， 你有了能力，你可以選一些行業銷售其他產品，你沒有能力只能行業來選，你現在你自身就是銷售小白是新手嗎？這得需要鍛鍊，當你有了這些能力之後，你可以選一些黃金行業，比如像一些房地產 珠寶 等等。這些都是黃金行業！這些不開單不開單，一開單就是吃半年的行業，而且這這行業裡邊一些客戶比較金貴。呃，所以啊，只有我們在快銷行業，只要把自己的能力閱歷，經歷提高之後，我們才可以踏進這些一個黃金行業，我們可以可以賺很多的錢。

選擇的2個關鍵要素   關鍵詞：  外視內審

女怕嫁錯郎，男怕入錯行。一入侯門深似海，從此節操是路人。一失足成千古恨,再回首已是百年身。除了選擇平臺，堅忍不拔的努力堅持和科學規劃之外，如何選對行業？如何選對企業？

選擇行業和選擇老公一樣，都有各自的生命週期、各自的家庭背景、各自的外貌性格，我們比喻一下拿出選老公的態度來選擇行業，基本上比較貼切，選老公關係到後半生的家庭幸福，選擇行業關係的一生的職業生涯，選擇老公結婚後要忠貞不渝，選擇行業入道後也要持之以恆的去積澱行業資源；離職換行業的成本和離婚換老公一樣，沉沒成本都是非常高昂的。所以當我們有選擇權力的時候一定要謹慎謹慎再謹慎，考慮周詳謀後而動。

選老公第一個重點——客觀的外在因素，又高又富又帥的相當於高科技概念、金融資本關注的朝陽產業，又矮又挫又窮的相當於傳統資源型、資本離場階段的夕陽產業；理想很骨感，每個待嫁的大齡剩女都想高富帥；但是，婚姻講究的是門當戶對，選擇行業也一樣需要資源匹配；屌絲逆襲嫁入豪門這種情況是小機率事件；我們先討論普遍規律：好行業的客觀標準就是主旋律推崇的朝陽產業、主旋律是什麼我就不說了。供求關係一定週期內處於藍海階段的產業、以及市場潛力巨大的產業。簡單概括一下：有情調、會賺錢、身體好。這類行業寧可錯殺絕不能放過，同等條件下優先選擇。同等條件是什麼呢？

就是選老公第二個重點——主觀的內在因素。主觀內在因素更加簡單了，是你的知識技能、社會人脈資源與職業角色匹配多一些，還是你的性格色彩、愛好特長與職業角色匹配多以一些。簡單說就是你和他的感情關係，是你愛他多一些還是他愛你多一些，這樣分析就簡單多了。最好的是我愛他他也愛我，同時有情調、會賺錢、身體好。但是，人是會因為環境的不斷變化而變化的，行業也如此，今天有情調，明天變家暴，今天一見鍾情未來生活猥瑣。婚姻講究的是包容理解，行業更需要調整適應。積極地生活是調教老公，積極地事業是驅動行業變革。

選擇行業之後是選擇企業，選擇企業的兩個關鍵要素是職務型別匹配和業務成熟度吻合。銷售人員職務型別按照當下有如下三種主要模式，B2B\B2C和C2C； B2B模式是企業對企業形成營銷關係，傳統的代理招商、批發經銷、招標採購、產業鏈供應，產業上下游之間合作，或者為企業經營提供配套服務的專案，這類生意多數需要比價、投標以及持續的商業關係維護；

B2C模式是企業直接對消費者形成銷售關係，可以理解為平臺對普通消費者或實體終端對普通消費者提供產品或服務，典型的代表如線下實體門店；

C2C模式是經營者本身已是產品或服務的使用者，採用經營分享、使用推薦等形式，可以有實體經營也可以虛擬經營，典型代表如微商分銷。

三種模式專業性要求逐漸遞減、客戶關係要求逐漸漸強。通常情況，離產業源頭越近的行業，專業性要求越高，例如在醫藥領域，產業前端藥品研發領域的銷售人員，必須要有紮實醫藥專業背景才能和執業醫師、職業藥師這些專業人員有效溝通；在產業末端的OTC藥店，單品種的促銷人員更多的是透過和消費者形成情感共振，來維護生意客情，良好的客戶體驗是老顧客重複購買是關鍵要素。

另一個要素企業業務成熟度。這個範疇就比較務虛，每個企業有各自的管理風格和價值標準，通常銷售人員是以結果論英雄，但我們要深入瞭解一下這個企業業務模式是否能夠給自己賦能，讓自己更有內涵，不斷增值。一般在開創階段業務模式比較靈活，需要銷售人員具備較高的創新性，我們稱之為開拓能力主導的銷售業務；下一個階段業務模式基本定型，需要一線人員具備較高勤奮度進行市場覆蓋，我們稱之為執行能力主導的銷售業務；還有最後一種是業務模式已經進入紅海區域，需要一線人員具備較高的客戶管理能力、利用有效的銷售資源換得更大化的業績，我們稱之為客情能力主導的銷售業務。

還有一些要素，例如產品競爭力、銷售政策、薪酬結構、管理風格等等，通常銷售部的操盤手會和老闆博弈一個營銷方案。綜合銷售業績預期、市場競爭難度、產品力及品牌力各項因素，給到銷售團隊一個業績考核方案。如果不是操盤手或老闆腦子進水，不會高的離譜也不會低到天上掉餡餅，但人一過百無奇不有，我也見到過沒腦子沒理性的營銷方案，這裡就不在討論了。遇到這種選手我們可以私下溝通。

總結一下：

第一、      選擇行業選擇企業，要有外部視角，能夠審視行業發展週期；同時也要有內審思維。讓自己的資源、能力、氣場和企業充分匹配。

第二、      你要明白自己幾斤幾兩，是善於搞關係、還是適合產品專家路線；是創造型還是勤奮型。你擅長的，正好是別人需要的，這是最佳方案。

第三、      單相思不長久，要互相喜歡才是真愛。可以降維打擊，但慎重越級挑戰。你選擇降維打擊還是越級挑戰呢？

不是說哪個行業好，你就可以去做那個行業的銷售的。而應該是你去找，看能夠拿到哪幾個行業和哪些公司的offer，再從中選擇。

賣火箭，軍火，投資基金賺錢，問題是你不一定能夠進去。跟追女神一樣，你喜歡她和她願意接受你，是兩回事。百鳥在林，不如一鳥在手。

祝你找到稱心如意的銷售工作，出單，賺錢！

如果今年做銷售，一定要去做與健康相關的領域，今年疫情的發生一定會讓人們意識到身體健康很重要，同時也會改變人們的消費方式和消費領域

題主既然想以銷售的身份來選擇行業，那題主瞭解過外貿業務的銷售嗎？

外貿的銷售被稱之為外貿業務員，外貿業務員相較於傳統的銷售，所需的入門門檻要更高一些，首先就需要有相當的英語積累，其次因為設計到出口，還需要有出口海外環節的相關知識。

當然，付出得更多，收穫的也會更多。

外貿業務員工作中不但能收到更多的報酬，還能積累豐富的行業知識，擴寬國際眼界，與天南海北的同行相互交流。