除了關鍵的知識點外，還有各種實戰案例。名詞專業，語言通俗易懂。每天必讀的書，因為內容很全面，適合剛接觸市場營銷的朋友。

第一本《認識商業》

這本書是經典中的戰鬥機，有四百多頁。裡邊從你大學開始要做哪些事情開始，再到市場，經濟，市場營銷，財務等等，一條龍服務全部都寫了，讓你知道商業包含了哪些內容，每一個內容需要做哪些事情，現階段這個領域是怎麼樣的。

基本上你看完這本書，你已經對商業有大致瞭解了，在不同年齡階段，在看，會越來越透徹，你的大腦就會有一張圖，知道自己當前在做什麼，他屬於商業那一塊。

第二本《消費者行為學》

這本書也是市場營銷類經典書籍，多次出版。為什麼閱讀量不高，為什麼賣不出去，這些從宏觀來講，就是為什麼消費者行為跟我預期的不一樣呢？

這本書由個體到群體，從市場，個體，決策者，亞文化和文化五個角度逐層剖析消費者行為。保留了所羅門教授原著的內容框架和理論精華，我買的是第8版，裡邊增加了中國消費者行為的內容還有本土化案例。

你要讀透這本書籍，也就能知道消費者腦子裡在想什麼了。

第三本《人力資源管理》

我不覺得這本書只給人力資源的人看的。事實上，我覺得每個人都有必要看。因為在職場上，我們是跟人打交道，不是跟物品發交道。

所以如何留住人才，如何降低離職率，如何讓員工發揮自己能力？這些問題不僅是HR的責任，而是每一個人都需要去了解的。

第四本書《低慾望社會》

這本書是大前研一寫的，只有繁體版。某寶有賣。如果你不熟悉繁體字，讀的時候備上繁體字字典，會很吃力。

之所以推薦這本書，是因為我們中國雖然不像日本，處於嚴重的低慾望社會，但是也或多或少有點低欲，不然前段時間也不會出現佛系青年這個話題。

所以在我們做營銷，管理也好，有必要了解一下，現在這個大環境是怎麼樣的，這個環境特徵是什麼，有什麼危害？該如何改進？

第五本《烏合之眾》。這本書是一本經典的群體類書籍。

如果調動消費者，讀者的情緒，讓他們成為你的死忠粉，來買你的產品，《烏合之眾》告訴你答案，告訴你如何利用群體。

當然，如果是個人，透過這本書，也會了解在群體下做決策，往往是不理智的，想要做出正確的選擇，需要遠離群體。

第六本《定位》

學市場營銷，做市場策劃方案，第一個問題就是:你的定位是什麼？你的目標群體是誰？

定位不好，後面再好都白搭。這本書告訴你定位的含義是什麼。定位是你對潛在顧客的心智所下的功夫。

我隨手挑幾句，你來看一下:

如今，你要想成功，一定要腳踏實地。真正值得考慮的現實，就是在潛在顧客心智中早已存在的認知。

2）定位是操控心智中早已存在的認知，去重組已存在的關聯認知。

3）在傳播過度的社會，唯一的希望就是要有選擇性，集中火力於狹窄的目標，即細分市場。一言以蔽之，就是定位。

《定位》這本書不僅適合營銷領域的人看，其實你如果是做自媒體也可以，書後半段還講職業規劃定位。

現在市面上有很多管理類，營銷類書籍。這人建議在選書上把握兩個選擇，第一讀經典書籍，管理和營銷類經典書籍非常有必要看，現在很多現代管理，營銷類書籍其實都是站在巨人肩膀上，在加上本土化案例，組合而成的。

第二:選擇管理和營銷領域，有名的人書籍。比如大前研一，陳春花這類人的書，這類人他們在這個領域有很深入研究，可以看。

至於其他作者寫的，有時間看，沒時間不看也沒關係。因為如果你看透經典書籍，還有這個領域前5名寫的書，基本上就ok了。

營銷管理類：

菲利普的《營銷管理》、大衛的《世界上最偉大的推銷員》、《定位》；

營銷策劃類：

葉茂中的《營銷的16個關鍵詞》、史憲文的《營銷策劃實用技術》；

傳播類：

麥克盧漢《理解媒介》、勒龐《烏合之眾》；

往期幫助大家整理過很多管理營銷類學習網站，今天再給大家推薦一下免費學習管理營銷投資類的書籍，因為湯主也是一個非常喜歡學習營銷的人，對於管理不是很擅長，但是也在一直學習的過程中，很榮幸能和大家分享一下書籍和學習心得；

其實談到營銷和管理湯主會最先想到猶太人和溫州人，大學時代拜讀過猶太人和溫州人的致富之路，深深被他們的管理和投資想法吸引，溫州人的團隊精神和猶太人的頭腦智慧是最為值得學習的；

另一方面就是在生活和工作中逐漸接觸的精英們中學到了很多管理營銷的知識，每一個精英其實都有一個共同的有點就是追求完美，追求精緻，不輕而易舉的說OK，沒有最好只有更好；

學管理和營銷，主要是看經典。因為資訊爆炸的時代，你看不過來，看經典的管理和營銷書籍，可以在較短的時間內掌握精髓和本質，不至於走彎路。

先建立自己的知識框架，然後不斷的豐富內容。

當然接下來還是要靠實踐和自己的感悟了。

當仁不讓，彼得·德魯克的書。

現代管理學之父，其著作影響了數代追求創新以及最佳管理實踐的學者和企業家們，各類商業管理課程也都深受彼得·德魯克思想的影響。德魯克一直認為自己首先是一名作家和老師。

1、《管理：任務，責任，實踐》

是一本給企業經營者的系統化管理手冊，為學習管理學的學生提供的系統化教科書，告訴管理人員付諸實踐的是管理學而不是經濟學，不是計量方法，不是行為科學。該書被譽為“管理學”的“聖經”。

2、《管理的實踐》

《管理的實踐》開明宗義的指出：我們的事業是什麼？我們的事業將是什麼？我們的事業究竟應該是什麼？以及企業的目標、成果與生產的原則。

提出了一個具有劃時代意義的概念——目標管理。從此將管理學開創成為一門學科，從而奠定管理大師的地位。

3、《公司的概念》

“講述擁有不同技能和知識的人在一個大型組織裡怎樣分工合作”。

4、《卓有成效的管理者》

不是隻有管理別人的人才稱得上是管理者，在當今知識社會中，知識工作者即為管理者，管理者的工作必須卓有成效。成為高階管理者必讀的經典之作。

5、《鉅變時代的管理》

有關管理者的一些問題，管理者角色內涵的變化，他們的任務和使命，面臨的問題和機遇，以及他們的發展趨勢。

6、《創新與企業家精神》

被譽為《管理的實踐》推出後德魯克最重要的著作之一，全書強調當前的經濟已由“管理的經濟”轉變為“創新的經濟”。

7、《21世紀的管理挑戰》

德魯克將“新經濟”的挑戰清楚地定義為：提高知識工作的生產力。

大前研一：《企業參謀》

作者，大前研一，他被譽為“全球五位管理大師”之一、“日本戰略之父”，他最重要的理論涉及戰略、全球化以及新經濟等眾多領域，常常因為他的大膽預言及驚世之語成為學術界和媒體爭相追捧的人物。作為其處女作的《企業參謀》，當之無愧成為大前戰略思想最負盛名的代表作品，榮膺“全球50本最有影響力的管理書”之一。

麥肯錫的很多觀點和方法來自大前研一。大前研一還有另外一本書《巨人的觀點》蔣戰略的，也非常值得一讀。

網際網路書籍也有很多，之所以不在這裡推薦，是因為，要具備基礎的營銷架構，在學習網際網路的知識就很容易了，如果沒有自己的營銷體系，學再多也消化不了，所謂的碎片化，對你基本無用。

1、《首先，打破一切常規》

這本《首先，打破一切常規》對我的影響最大。現在我還認為是這本書。

怎樣才能成為一個好的銷售人員，觀點至今是顛覆性的，儘管10多年過去了，但還是振聾發聵的，這就是洞察力。

銷售人員是選拔出來的，不是培養出來的。

培養出來的銷售人員，最多合格和優秀，但選拔出來的銷售人員，才能做到卓越。

好的銷售人員和糟糕的銷售人員有什麼相同點和異同點？

相同點：都害怕被客戶拒絕，被拒絕他們都很難受，很難過。

不同點:糟糕的銷售人員被拒絕後，就不敢去嘗試，裹足不前，一蹶不振；好的銷售人員被拒絕後，改變方式，嘗試多種溝通，越戰越勇。

對營銷崗位上領導的忠告

不要把一位優秀的銷售人員提拔到他不勝任的位置。這樣你不但失去了一位優秀的銷售人員，還得到了一位糟糕的營銷管理者······

當然，裡面還有很多很好的案例，方法，都是經過縝密研究得出的結論，如，選拔才幹，發揮優勢，揚長避短······儘管時間過去很久，但依然歷久彌新，魅力永存，經得起時間和歲月的檢驗。

2、《營銷管理》

這本書的經典之處，不需要我多說了，營銷學大師之作，巔峰之作，是你學習營銷的工具書和基本架構，你不但要看完，還要搞懂。否則別說你懂營銷。

目前最新版，是2016年的15版，16開，80元，將近700頁。

3、《定位》

這本被譽為20世紀改變和顛覆美國商業觀念的書。作者是定位大師，傑克·特勞特。什麼是定位？一看就懂，一做就錯。很多人認為定位太簡單了，就是因為看起來簡單，真正吃透的人，很少。中國營銷人，估計99%不懂定位，絕非危言聳聽。

什麼是定位？用一句話來說就是：商業成功的關鍵，就是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。

4、《品類戰略》

主要觀點：認知大於事實；超越競爭就是要開創一個新品類，讓品牌成為一個品類的代表······當然還有《品牌的起源》也值得一看啊。

5、《一個廣告人的自白》

大衛·奧格威的曠世鉅著。告訴你怎麼做有銷售力的廣告，怎麼開發客戶和業務，怎麼寫文案，怎麼經營管理一家廣告公司·····

最震撼的一句話：做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告。

大衛·奧格威還有一本書，也可以看看《奧格威談廣告》。

6、《科學的廣告》

克勞德·霍普金斯的大作，大衛·奧格威的老師和偶像。美國廣告界的大師和泰斗，開創了科學的研究消費者心理。

《科學的廣告》掃除了我在英國做撰文員時所患的“假文學病”，使我深刻認識到廣告的責任在於銷售。大衛·奧格威現代廣告教皇 在如何有效進行廣告方面，當今的廣告研究要獲得克勞德·霍普金斯；那樣的巨大成就，還有很長的路要走。阿爾弗雷德·普利策營銷學和廣告學著名學者霍普金斯肯定廣告是一門科學，而且將廣告定義為一種推銷術。對世界大型廣告公司發展史稍有涉獵就不難發現，它們中的大多數都是憑藉科學運作廣告和專注於促進銷售而獲得成功的。

7、戴維·阿克品牌三部曲

David A Aaker 戴維·A·阿克是加州大學伯克利分校哈斯商學院（Hass Schol of Business）營銷戰略ET Grether教授，管理諮詢副主席（management consultancy Prophet）世界著名的品牌戰略研究權威。

戴維·阿克是加州大學伯克利分校哈斯商學院營銷戰略E.T.Grether教授,編撰和發表了有關品牌、廣告、企業戰略方在的80多篇文章和10多本著作,包括《管理品牌資產》、《建立強勢品牌》、《發展企業戰略》、《市場調研》等。因為他在營銷學方面的傑出貢獻,阿克於1996的獲保羅·康瓦士獎。 阿克經常在美國、歐洲和日本演講,併為多家公司提供管理諮詢。

品牌三部曲也是品牌建立和管理的權威著作。

說了這麼多，還是一些皮毛了，要想在管理營銷上有所建樹，除了多看經典，更需要不斷的實踐，而網際網路給了我們這樣的學習和落地的機會。

現推出企業預定方案，參與企業獲得深知精準營銷免費營銷沙龍名額，分享從0到5億資產的商業發展全案。

中國的你看孫子兵法和三國演義、毛澤東選集

國外的你看定位、營銷管理、品牌等

補充類的你看看營銷雜誌或者網上的文章，這個為輔助。

作為一個清華本碩、海外大學營銷學博士、在澳洲紐西蘭英國都完整教授過大學和研究生營銷學課程、學生總數量過萬、在歐洲北美國內很多國家的多所高校做過營銷類客座講座的紐西蘭大學高階講師誠懇建議：看完以下幾本書營銷基本可以懂個大概。

營銷學教父菲利普科特勒（Philip Kotler）所著的任何一本營銷學原理或營銷管理學，如圖（都有中文版）。在這個基礎上，

對市場研究感興趣的話建議參閱Hair（統計學大牛）的《營銷研究》著作；

對消費者心理行為學感興趣的話可以看看Quester等人的《消費者行為》；

對國際營銷感興趣的話看Keegan這個作者的書入手很不錯。

特別推薦兩本，一本是清華出版社幾年前翻譯過的英國學者馬克伊爾斯寫的《從眾效應》，對於理解群體消費者行為很有幫助，趣味性也很高。我在英國教書的時候還特意邀請了Mark來我班上做客座講座。另外一本是Tuten和Solomon所著的《社交媒體營銷學》，對理解電子社交網路環境下的營銷發展很有幫助。

當然喜歡品牌方面的話，經典著作包括凱文凱勒（Kevin Keller）寫的品牌管理一定要看。（這本書學生借出去了就沒辦法拍照了）

消費者滿意度這個特別的話題有本特別好的書，——Oliver所著的《Satisfaction》也強烈推薦。營銷要了解“滿意度”，一定要看Richard Oliver。

前面一些大部頭看完，營銷的整體框架就理解了。對某些領域特別感興趣的話再根據這些領域進一步選擇。