說到這裡，我們就簡單來講一下商業預測“四個步驟”：

第一步，Warm up 熱身準備，即在進行商業預測之前，我們需要進行一些準備。這種準備包括三個方面：思維準備、認知準備和資料準備。

第二步，Aware trend識別大勢，即識別出我們關心方面的大趨勢，這樣才能給我們方向的指引。《白虎通•情性》曾記載：“智者，知也。獨見前聞，不惑於事，見微知著者也。”見微知著，意指看到微小的苗頭，就知道可能會發生顯著的變化。未來的趨勢，並不是一夜出現的，在出現之前會有跡象和訊號，我們必須學會敏感地捕捉到這些訊號，才能從這些訊號中看到未來的大趨勢，即見微知著。

第三步，Notice insight 注意洞察，即在看清了大趨勢之後，我們還要從中發現潛在的機會和可能的威脅。作為企業或個人，我們無法獨佔大趨勢，只能根據趨勢的變化，結合我們自身的實際情況，想辦法發現並抓住潛在的機會，識別並規避可能的威脅。

第四步，Take action 採取行動，即根據我們找到的機會和威脅，制定相關的對策並採取行動。我們需要有規劃地一步步採取行動，而且在此過程中，我們會遇到各種阻力，需要透過各種方法來化解阻力，才能透過行動抓住機會，實現發展。

商業預測不只是CEO的工作，也是中層管理者的職責，大家都要具備商業預測的能力！

再回到你的問題，你所描述的“誒喲不錯，要不投點錢”這類想法其實是非常冒險的想法，無論對於投資者還是企業都不可取！

你好，不邀自來。

投資人除了和公司創始人等溝通外，一般就是透過企業的商業計劃書（BP）瞭解企業商業模式、市場空間、經營模式、盈利模式以、企業的優勢、企業團隊等；這些內容能夠打動投資人，或者說投資人覺得有點意思的時候，會繼續聊下去。

當投資人真的動了“誒喲不錯，要不投點錢”的念頭的時候，那麼接下來就是企業盡調了，當盡調都ok，這時候才會真的要投錢了。

ps：很多企業也會死的盡調的路上了，融資失敗，常見的就是創業公司的賬務不清，現有真實流水過低，公司各個埠與融資計劃書有巨大出入等。

如果舉個例子：就如同相親，看了照片（BP），覺得不錯，兩個人一見面發現，照片竟是照騙，那這事就黃了。

這幾年經濟不太景氣，想從投資人手裡“騙”點錢花的可能性微乎其微；但是公司有好的專案、好的商業模式，還是應該拿出去多和投資人碰碰內容，他們一定會給你很多意想不到的建議和問題。當然咯，也要小心好專案被別人抄襲了。

先用一句話來簡單地回答一下題主的問題。一份好的商業計劃書絕對可以讓投資人產生投錢的念頭的，但是前提是你得做出一份優秀的商業計劃書。根據我從事立項融資報告行業8年的經驗，我認為抓住10個關鍵點就可以做出一份讓投資人產生投資念頭的商業計劃書。

需要注意的是，這是個關鍵點，在具體撰寫或者溝通的過程當中，使用者應該根據個人的習慣以及專案的實際情況重新組織撰寫或者陳述的邏輯。

摘要是對商業計劃刷的概述，也是對其基本框架及特點的描述，這是吸引投資人進一步瞭解專案的唯一機會。內容摘要需要注意以下兩點：

1 合理控制內容摘要的篇幅。在矽谷，比較標準的商業計劃書一般不會超過20頁，內容不要超過300字，如果用PPT演示的話，最好不要超過10張。

2 內容言簡意賅、突出亮點。即用嘴簡潔的語言表達最具價值的精華。內容應著重展現：產品或服務、創造的客戶價值、行業與市場分析、獲得成功的關鍵戰略、管理團隊的出色技能、融資要求以及投資回報前景。

一個與眾不同的戰略定位與商業模式，常常會引起市場的變革並給投資人帶來巨大的商業回報，也一定會從眾多的商業計劃書中脫穎而出，並吸引無數投資人的眼球。與此同時，投資人還期望你能夠給出一個令人充滿期待、看得見夠得著的願景與近期發展規劃。

具體內容包括明確的產品或者服務定位、清晰的經營戰略以及可實現的企業發展目標、特色的商業模式等。同時，要說明你選擇這個戰略定位與商業模式的理由，包括細分市場的選擇、實際的選擇、關鍵策略的制定等。

產品或者服務的價值，是一個企業生存的根本。投資人必然會關心你的企業是否具備很強的生命力，即你的產品或者服務是否具有創新性，又是否能夠為顧客可以帶來獨特的價值，或者可以解決市場上的什麼問題。因此，這一部分不一定要展現你的核心技術或者商業機密，不過需要突出產品或者富而無的創意指出即可，尤其是要適當保護自己的專有技術。

營銷計劃於市場預測主要指你的顧客定位以及開發客戶、維護客戶、拓展市場的有效策略，這實際上就是將你的產品或者服務銷售出去的過程，是創業專案成功的關鍵步驟。投資人會關心的問題是：你的顧客在哪裡？有多大量？你能否將產品或者服務成功銷售出去？你能否留住這些客戶並不斷擴大市場規模？你的市場佔有率將會怎樣？如何實現你的市場佔有率目標?

投資人關注商業計劃書中競爭方面的資訊，主要目的有兩個。一是期望瞭解你擁有什麼樣的核心競爭力，你的競爭優勢在哪裡，以及你將如何彌補自己的短板，如何土坯行業壁壘。而是預測目前的競爭對手以及潛在的競爭對手是否會給他的投資帶來一些潛在的風險。

私募股權投資界有一句十分流行的話：投資只有三個標準：第一是人，第二是人，第三還是人。投資人會非常關注你的創業團隊的技能組合能否支撐你的創業夢想，這將直接關乎創業的成敗。技能組合具體包括團隊的只是、技能、經驗與品質等。當然，在陳述團隊優勢的同時，不要擔心暴露自己團隊的一些弱點，可以提出彌補團隊劣勢且具有說服力的方案。而且，透過坦誠的溝通，你還有可能獲得投資人的幫助，例如提供團隊能力提升的經驗或者直接推薦優秀的合作伙伴給你。當然，這也要視不同的物件採取不同的溝通策略。一定要讓投資人對你的創業團隊充滿信心與信任。

獲得較好的投資回報，對於任何投資人都應該是件值得鼓舞與高興的事。因此，一般而言，投資人會關注盈虧平衡點大致出現在什麼位置，什麼時候開始有較好的回報，是否還有可持續的、更大回報的潛力。在商業計劃書中，這些內容主要在財務計劃、融資說明部分得益詳細闡述。

回報與風險是相伴相隨的。對於投資人來說，對專案投資收益與風險機率的比較分析，是一項重要的投資分析工作。因此，除了瞭解競爭者可能帶來的投資風險，投資人還需要綜合考慮資源風險、市場不確定性風險、研發風險、生產不確定性風險、成本控制風險、競爭風險、政策風險、財務風險、管理風險、破產風險等，從而明確整體專案投資的風險係數及風險機率，為投資決策提供重要依據。

作為創業團隊的核心領導者，你的投入熱情與創業決心，將咋很大程度上影響團隊的創業熱情、專案發展的穩定性與公司持續成長的動力，商業計劃書定製，詢zboshi007，也就直接決定著投資人對你的信任以及投資的決心。具體而言，投資人期望裡阿杰你為這個創業專案投入了多少時間、多少金錢、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機會，長期專注於一個專案或者一項事業的創業者往往更受到投資人的青睞。

易懂是從整體商業計劃書最終戰士效果的角度來說的，你給投資人呈現的應該是一個對方容易看懂或者聽懂、且樂於接受的專案，而不是一個令人費解的專案。因此，面對投資人，除了必要的溝通能力與邏輯能力，在古銅過程中還有必要將專案設計的專業詞彙或者專業知識轉化為對方能聽懂的內容，從而讓一些即使對你所處專業領域不熟悉甚至過去不感興趣的投資人，也對你的專案基於較多的關注。

創業者不要太把商業計劃書當回事兒，尤其是天使投資。

如果非要說有什麼技巧的話，有這麼幾條——

1、在展示商業計劃書之前， 應針對不同經歷和背景的天使投資人區別對待，找出他們的關注點，來確定計劃書的執行概要。

首先確定你需要融資的金額範圍，以及他們的投資區域，然後在符合要求的物件中選擇同城市或者近距離的，好處是溝通方便。

天使有四種：個人玩票、行業領袖、機構天使和控制型天使。玩票性質的天使投資貢獻主要是錢，在其他方面沒有太多幫助，事業成敗關鍵在創業者個人。

行業領袖型的個人天使眼光獨到，閱人無數，往往只在自己熟悉的圈子投資，如果沒有人脈介紹，比較困難。

機構型天使對專案會精挑細選，幫助也很多，但如果遇人不淑，容易有拔苗助長的危險，而且資金到帳沒有前面兩者快。

至於控制型的天使，所謂的創業，不過就是變相打工罷了，比較適合想法不多執行力強也沒有太大野心的人。

2、介紹產品/服務方面，要突出產品的創新型、獨特性和價格優勢。要著重展示產品的盈利能力、目標市場、同類產品的比較等內容。要以通俗、簡單、準確的語言描述產品與服務，避免過多的關於技術細節方面的論證，儘量減少複雜的技術術語的出現頻率。如已有成型的樣本或樣品進行現場展示，對輔助產品的講解和促進投資人對產品的理解都是大有裨益的。

3、大約有17%的計劃書被拒絕的理由是產品市場不夠大，或不能創造足夠的贏利。所以在計劃書當中，要清晰劃分行業和市場的邊界，避免出現行業概念過大，細分市場過小的問題。保證行業資料的準確性，來源的可靠性。要對自身的優勢、劣勢、現有競爭者和潛在競爭者進行客觀分析，要有保持競爭優勢的長期計劃。

4、在營銷策劃內容的闡述中，應突出方案執行過程中可能產生的有形和無形成本，突出方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資人最關心的問題。內外環境變化帶來的風險，要有應變措施，造成的損失和後果也要加以說明。適當選擇圖表形式表達。

5、財務計劃對產品業績的預測要有客觀依據，避免預測過高。避免對成本預測過低，對不可預見成本估計不足。財務預測的內容必須與商業計劃書中的其他部分相結合，口徑保持一致。

6、格式方面要開門見山、直入主題。把最有說服力的事實放在最前頭，一開始就讓對方知道你到底在幹什麼。不要用專業術語來講述關鍵問題，只有極少數的投資人願意閱讀這種語言，他們只關心專案的商業價值，不會對你的知識結構感興趣。一定要用簡單的語言表達複雜、專業的問題，尤其是在商業模式、產品、行業等重要環節。然後是多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達，力求簡單直觀，複雜問題簡單化，給人留下深刻印象。版面切記要簡潔，花裡胡哨的版面設計和過多修飾會讓商業計劃書變得模糊，反而會掩蓋商業價值。至於PPT的效果模式，能不用就不用。

7、永遠沒有“最好”的模板。一個投資人看了成百上千份計劃書之後，再經典優秀的書寫方式都對眼球產生不了吸引力。只有你清楚自身的優勢，把最突出的優勢展示出來，就夠了。

8、計劃書再好也不如直接找到投資人聊一次管用。瞭解投資人的經歷、經驗和習慣，有百利而無一害，可以從他們的經驗中判斷出他們關注計劃書的哪些部分，針對這些關注點主動整理計劃書的不足之處，不打無準備之仗。

9、關於融資的文章大致總是分兩種，傾訴投資人對自己怎麼好，吐槽投資人對自己怎麼不好，很難見到那種講述互動的。如果是前者，大家看了就都說真好，如同撿到寶一樣的態度。大家就往往誤解成，我把自己描述得很好或者是成績做得很好，所以我值得投資人對我青睞。其實無論是支援還是信賴都是互相的，不是你為自己耕耘，卻要從別人那裡收穫，即使對方站在你這邊，也不對，投資人也不見得高人一等。他好的地方，向他學習；他缺的地方，你也可以引導、幫忙，去補救。然後如果能合作的話，大家一起越來越成熟，越來越好。這才是金錢之外，真正的交流和互動，是“成為更好的自己”所不能及的。

所以，還是那句——要有愛。

作為投資人，真心話，每天看的商業計劃書實在太多，單靠商業計劃書，就對你產生投資興趣的機率很低。但是一旦你的商業計劃書寫的特別與眾不同，讓人眼前一亮的那種，沒準投資人就會主動與你聯絡，想要見見你這個人或者這個團隊。只要能見上面，那麼成功拿到投資的機率就大大提升了。

想要提高投資人投資的興趣，商業計劃書建議這樣寫：

商業模式的優點要集中，而且要突出重點。投資人並不關心你為什麼要創業，而是更關心你為什麼要選擇這個專案創業，你的自身優勢和專案特點在哪裡，憑藉什麼值得我為你投資？這些才是要重點闡述的。

關於盈利模式，切忌不要多樣，多就等於沒有。一定要突出自己的核心來才行，並且未來一定要呈指數級增長的勢頭才可以，沒有哪個投資人願意為線性增長的專案買單，他們的自己不會耗費在這種沒有爆發力的專案上。

只有你特別出眾或者與眾不同，投資人才會進而產生想跟你見面的聊聊的衝動。所以個人介紹方面自我形象的打造尤為重要。

除了個人的能力要突出，團隊的核心競爭力也一定要突出才可以。現在是團隊協作打天下的時代了，光有領頭羊孤軍奮戰是不行的，背後擁有優秀的團隊協作助力才可以。

總結：商業計劃書是成功融資路上的第一塊敲門磚，重點強調異於常人的核心競爭力才是重點。