為什麼沒有人回答呢？我總結一下，個人認為貴的東西不一定是好的，但是過於便宜的東西一定是不好的，或者東西本身或者服務或者可持續性！

任何產品都有貴和便宜，貴的不一定是最好的，但是貴一定是有道理的，品牌價值在那裡，大公司經營成本經營風險都很小，相對來說也透明。

1、最貴所以利潤最高，當然業績最好！

2、“”貴”代表了除了產品保障外，客戶服務、宣傳、銷售、員工素質都可能比同業強。那麼產品保障外的其它客戶感受會更好。許多客戶是願意多花一點錢再多享受一些服務的。就像菜場，一個有空調一家沒空調，有空調的菜貴，還是有很多客戶去有空調的菜場的；

3、保險產品各家都會有的區別，並不雷同。價格橫向比較不太容易。普通客戶其實不那麼容易感受到。即使說平安友邦貴，也不是所有產品都貴的；

4、另外，平安和友邦都是管理能力最佳的公司。特別是成本控制能力，在業界是公認的最好。這也是業績好的重要原因；

5、平安和友邦也是最看重客戶服務等管理的。中國保險大多數第一和首創都是平安。友邦也是國外最好的保險公司，有先進的經驗；

6、不可否認，“人無完人”，“林子大了什麼鳥都有”。平安和友邦在不少地方還需要改善，也不時有問題。但從整體上來說，確實是目前國內最好的中資和外資保險公司。

每次看到這種文章評論一片爭吵 其實爭論啥尼 從業者會說自己的公司差嗎 客戶得知的資訊少 基本以先入為主的概念 有且少有客戶把大多數保險公司產品研究那麼透才選擇購買 畢竟對於重疾險大多數代理人還不通透尼 更何況客戶 存在即是道理 大有大的好 小有小的利 所謂大公司不免宣傳廣告合作渠道多了 還有成立的年限等等 就如買房子 恆大大吧 難道業主維權的不多嗎 小開發商的一樣有業主 青菜蘿蔔各有所愛 最關鍵的是 對於代理人而言 給客戶配置合適的產品最為重要

你說的業績應該是利潤比例

利潤比例高代表資產運營能力強、費差結構高等等公司層面的東西，但是並不代表就給客戶帶來了利益

業績最好指利潤率還是指保費收入？友邦的保費收入排名不算很高哦！

如果是利潤率，那大概是對的。從股東的角度來說挺好的，從客戶的角度就見仁見智了。

不知道你說的業績是指什麼？保費收入？還是利潤？

- 如果說是保費收入，那麼抱歉，它們兩家不一定是最好的，所以自己沒有研究，就別聽人瞎編。

根據2019年的資料，華人壽才是保費規模第一的國內保險公司。

但友邦，名列19，市場佔有率1.1%左右，在一堆你可能很少聽過的保險公司（如華夏、工銀安盛、天安、Sunny、百年、恆大等等）後面，請問業績最好是怎麼說的呢？

- 如果說的是利潤，手邊還真沒有資料。但邏輯上就很合理呀，試想一下，明明按條款大家賠付條件和保障差不多的產品，你每年保費比別人貴30%-50%，利潤不好才怪。

要知道所有保險公司的條款都是經過保監備案的，那種虧錢買市場的產品都不能被核准上市的。我就問貴出來的那些保費不成為利潤，還能是是什麼？利潤業績能不好嗎？只是不知道這些利潤對業務員或消費者有什麼好處呢？

大部分客戶會被品牌吸引，而忽略最重要的保險條款。大家都用購物的心態來購買保險，認為一分錢一分貨，但是，保險與工業產品又著本質的區別，工業產品它實物，看的見摸得著，而且很多也是一次性的消費；保險不是實物，看不見摸不著，是一份合同，發生事故時，看合同，保險的理賠不是看公司的大小或品牌，而是看合同的條款，條款約定能賠的就一定能賠，不在保障範圍內的，即使你家親戚是保險公司董事，也不會賠。

貴或不貴不能看產品表面，我多少錢買多少保障？

重疾險應該看條款，得了重大疾病是否容易得到理賠，得了理賠款更好的治病。而不是快死了才得到理賠！那樣沒意義。平安和友邦重疾險跟別的公司比較一下理賠條款就明白了。

其實原因並不複雜，也很容理解：

1、中國保險知識普及力度不強，大多數人對保險知識的認知度無限趨近於0。所以，他們眼中，保險和產品一樣，選擇品牌大的，選擇國外的，選擇廣告多的，可以減少自己的選擇困難。

2、平安一年幾百億的廣告費，友邦作為目前國內唯一的外資獨資壽險公司，他們都在把自己打造成一種與眾不同的客戶體驗。例如平安打造的綜合金融解決方案，而友邦則把自己打造成享受歐美保險服務……對於不瞭解保險的人來說，這些符合營銷心理學的精準的定位，都是自帶獲客屬性的“標籤”。

3、很多人不知道，平安和友邦的產品，產品的設計，更加符合中高階人群消費體驗，然而這裡有個很有趣的事情就是，很多第一次買保險的消費者，他們錯認為自己屬於“中高階消費人群”，自認為自己能買這種保險。而且在實際中，平安、友邦的高階客戶佔有量是其它保險公司不能比的。

綜上，多種因素之下，當產品貴，意味著客單價就會高；產品貴意味著利潤率越高。自然平安和友邦的利潤就上去了。

保險是一本合同，無論你再怎麼抱怨合同複雜、看不懂這些理由來拒絕去看合同，只要你買了保險，那麼這本合同就會生效，並且有自己的規則，你看不看，和你找藉口拒絕看，都不會影響合同條款的變化。在我們實際保險業務中，這種“看不懂、拒絕看”的行為，大部分時候就是一種不想看合同的推辭手段，往往一句“你不看，以後不理賠不能怪我”，這些人就會乖乖去看。

保險是合同，就意味著合同中會對雙方當事人有不同的行為約束，簡單的說，不一定平安、友邦的這份合同就完美無瑕；也不一定大家都認為沒有瑕疵的公司在以後的合同中不會埋陷阱！